如何撰写策划方案.ppt
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如何撰写策划方案,一、如何拟定产品定位方案二、如何撰写产品开发方案三、方案一般格式,一、如何拟定产品定位方案,1、背景分析为什么做此方案?
是定位不准、不清、不利于发展、还是其他?
一、如何拟定产品定位方案,2、产品分析企业简介、产品概况,一、如何拟定产品定位方案,3、产品定位产品定位现状分析?
新的定位是什么,为什么?
一、如何拟定产品定位方案,4.前景分析改变现状或重新定位后的分析。
二、如何撰写产品开发方案,主要内容应包括:
(一)产品介绍1产品的概念。
2相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?
3本产品的差异性或独特性怎样?
4企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?
5谁会使用本产品,为什么?
6研发成本之外,产品的生产成本是多少,售价是多少?
7本产品的生命周期预测,有无升级、改良或创新的准备计划?
二、如何撰写产品开发方案,
(二)市场分析1市场是否存在对这种产品的需求?
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?
新产品的市场规模有多大?
需求发展的未来趋向及其状态如何?
影响需求都有哪些因素。
2细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
3产品的市场竞争力和市场前景预测。
4策划好新产品的品牌和专利。
二、如何撰写产品开发方案,(三)新产品介绍1如何设计?
2新产品生产需要哪些原料?
3生产和设备的成本是多少?
二、如何撰写产品开发方案,(四)新产品的前景根据新产品的情况预测未来前景。
三、方案(策划书)一般格式,策划书没有一成不变的格式,它依据不同要求,在策划的内容与编制格式亡也有变化。
但是,从营销策划活动的一般规律来看,其中有些要素是共同的。
一般情况下,策划书的结构可以和营销策划的构成要素(内容)保持一致。
保持一致的意义在于使营销策划书的制作效率化。
规范的营销策划书的结构应包括以下几部分内容。
三、方案一般格式,
(一)封面给策划书配上一个美观的封面是绝对不能忽略的!
1.取一个简明扼要的标题。
策划书标题的确定要准确而不累赘,使人一看就能明了。
有时,为了突出策划的主题或者表现策划的目的,还可以加一个副标题或小标题。
2.标明日期。
3.标明策划者。
一般在封面的最下部要标明策划负责人及主要参与者。
三、方案一般格式,
(二)前言前言的作用在于揭示为什么要做此策划,引起阅读者的注意和兴趣。
也就是说,当阅读者翻过封面以后,看了前言能使其产生急于看正文的强烈欲望。
前言的文字不能过长,一般不要超过一页:
要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步阅读正文。
如果这个日的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
三、方案一般格式,(三)目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也位阅读者能方便地查寻策划书的内容。
因此,策划书中的目录最好不要省略。
三、方案一般格式,(四)概要提示策划书的概要提示类似于一般论文的内容提要。
概要提示是为了使阅读者对营销策划的内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划考的意图与观点予以理解而提出的总结性提示。
换言之,阅读者通过概要提示,可以大致了解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页纸内。
另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而要单独成一个系统。
三、方案一般格式,(五)环境(机会)分析环境分析是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点的。
环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人情服的资料。
环境分析部分的书写要点是明了性和准确性。
从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题及潜力,为后面的方案制定打下基础。
三、方案一般格式,(六)主体方案主体方案是策划书中最主要的部分。
在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出具体方案。
三、方案一般格式,(七)预算费用的测算要列出具体价目表,以示准确。
营销费用须算的要求是简单明了。
三、方案一般格式,(八)结束语结束语在整个策划书中可有可无,它主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。
结束语中应再重复一下主要观点,并突出要点。
三、方案一般格式,(九)附录参考文献、问卷的样本等等。