商务谈判17秋在线作业21.docx
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商务谈判17秋在线作业21
商务谈判17秋在线作业2
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题（共15道试题,共30分）
1.加拿大商人对签约比较（）
A.认真
B.仔细
C.马虎
D.不拘小节
满分：
2分
正确答案:
C
2.谈判结构理论是由（）国谈判家马什提出来的
A.英
B.美
C.法
D.俄
满分：
2分
正确答案:
A
3.在谈判问题上最有创见的学者是（）。
A.卡里叶
B.威廉·扎特曼
C.培根
D.托马斯·谢林
满分：
2分
正确答案:
B
4.下面哪个是谈判高手的表现（）
A.把坐在谈判桌对面的人一眼看穿
B.对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应
C.对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗
D.对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭
满分：
2分
正确答案:
A
5.口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。
A.谈话/录音
B.聊天/微信
C.谈话/电话
D.语音/书信
满分：
2分
正确答案:
C
6.自制力是指（）
A.人对突发情况的适应、应付能力
B.透过多变的事物或现象，可以迅速分析，做出判断，果断地提出解决问题的具体方案。
C.人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析
D.人们能够自觉地控制自己的情绪和行动。
满分：
2分
正确答案:
D
7.下列不属于按谈判信息的活动范围划分的是（）
A.
B.经济性信息
C.政治性信息
D.社会性信息
E.地理信信息
满分：
2分
正确答案:
D
8.下列不属于营造高调气氛的方法是（）。
A.称赞法
B.批评法
C.感情攻击法
D.幽默法
满分：
2分
正确答案:
B
9.下列对形容回马枪成交法的形容恰当的是（）。
A.满足对方特殊要求促使对方做决定
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