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沟通艺术

使用上列及其他沟通技巧,对于你成为一位成功的管理人员,是十分重要的因素。

这些技巧可使你更快捷的解决问题、把握机会、建立一个群策群力、生产力高的小组。

沟通管理学提出一些沟通技巧,助你与机构内每个职别的人员,发展或维持友好合作、群策群力和有建设性的工作关系。

沟通管理学向你说明与别人沟通的成功之道,为你提供面对挑战所需的技巧。

第一个基本原则:

维护自尊,加强自信

自信就是“对自己感到满意”,通常对自己有信心的人都会表现得有毅力、能干而且易于与人合作。

他们较乐意去解决问题、研究各种可行的方法、勇于面对挑战。

你要维护员工的自尊,小心避免损害对方的自我价值感,尤其在讨论问题的时候,你要针对事而不针对人,便可维护员工的自尊。

赞赏员工的意见、表示对他们能力充满信心、把他们看作能干的独立个体,都可以加强员工的自信。

例如:

“你提议用较小的码头寄运,这个主意很好。

现在我们的付运程序比以前更快捷,更顺利。

谢谢你的意见。

要清楚明确

在维护员工的自尊,加强他们的自信时,应要清楚明确。

只说一句“你做得很好”固然并无不妥,但总不及说明做得好的那件事情和原因来得更有意思。

这样做除了可以表示你重视那位员工外,也可以证明你是真心的称赞他的。

例如:

“你再一次把这本报告的数字核对一遍,我非常欣赏的这样认真的工作态度。

要充满诚意

在赞赏或认同某人的工作时做到清楚明确,也可以表示你是充满诚意的。

虚假、不真诚的恭维话是容易为人察觉的,这样不但无益,反而有害。

过分的夸奖会使赞赏腿色,减低了赞赏的效力。

有效的使用第一个基本原则可以帮助你:

▲打开沟通之门---可以化解彼此之间的隔膜。

▲得到对方合作,把计划付诸实行---充满自信的人,大多会言出必行,热心把理想实现。

▲缓和抗拒的情绪---在解决问题的检讨中,不会使人有受到攻击的感觉。

▲使组员合作更协调---一个充满自信的工作小组,一般都更能合作无间、更具创意和更有效率。

第二个基本原则:

专心聆听,表示了解对方感觉

聆听是打开双方沟通的主要关键。

表示了解对方感觉,可令对方知道你能体会他的处境。

在细心聆听之余,再表示关怀体谅。

你就可以开启沟通之门。

表示了解对方感受及明白说话的内容

你要让对方知道,你正在专心聆听,同时也明白对方说话的内容和对方的感觉。

使对方愿意表达内心的感觉,对于解决困难有很大的帮助。

有效的回应包括两部分:

其一描述对方的感觉,其二是总结对方的说话的内容。

下面的例子都包括这两部分:

“我明白你对更改时间表有点担心(表示了解对方担忧的心情),因为这涉及到超时工作(明白对方说话的内容,知道他担忧的原因)。

“这么,你就可以比预期早两个星期进行这项计划(细心聆听对方说话的内容)。

我想你一定会很高兴这么快就获得批准(表示分享对方快乐的感觉)。

当对方表达一些愉快的感受时,使用第二个基本原则,也是很有效的。

共同分享愉快的感受(举个例子说:

“看来你很喜欢你的新任务”),可以营造互助合作的气氛。

表现出了解对方的感觉,并不一定表示你同意对方所讲的话。

通常在说了“我明白你的意思”之类,我们很容易会加上“但是”或“不过”等字眼。

如果使用这些字眼,你给对方的印象,就是你认为他的感受在你的眼中是“错的”,或者不象你所关注的问题那么重要。

应该避免使用这些字眼,在你说出自己的意见之前,可使用“同时”这个词语,或在适当时候暂时停下来,代替“但是”或“不过”等字眼。

有效的使用第二个基本原则,可使你与别人沟通更坦诚,更有成果。

如果员工不愿意谈诚开放的沟通,你或许不能取得有关资料,而这些资料往往影响了工作的成败。

此外,有效的使用第二个基本原则,可以:

▲减少抗拒---细心聆听,了解对方所讲的话,可以鼓励谈诚沟通。

▲加强自信---关心对方所讲的话及内心的感受,可以令对方感到自己的重要性。

▲鼓励合作---对方知道你明白他的感受时,会更加乐意与你合作。

▲消除误会---在对方谈诚的说出感受之后,你便可继续与对方讨论可行的解决方法及具体行动。

第三个基本原则:

要求帮助解决问题

现在的员工,与十年前的员工有很明显的分别。

现在的员工都有熟练的技巧,而且一般都很热心的把一己之长贡献给群体。

事实上,他们对本身工作的认识,比任何人都深入清楚。

因此,要求帮助解决问题,不单可以有效的运用宝贵的资源,而且可使对方更投入,并加强他们的自信心。

征求意见,将意见进一步发挥

向对方征求意见,可以营造一起合作、共同参与的气氛,这样可鼓励工作小组共同努力,进一步发挥所提供的意见。

例如:

小组负责人:

“对于改善这个调查表,你有什么意见呢?

小组成员:

“我认为我们需要加一些地区资料,只须额外加一栏这样便可以知道公司在那一区的实力比较弱。

小组负责人:

“你说得对,那些资料很重要。

如果我们把资料栏放在这里,就不需要重新设计整张调查表。

向对方征询意见,固然可以加强他们的自信,但事实上,并非所有的意见都是可行的,有些意见需要加以进一步发挥。

如果发生这些情况,应避免说:

“这个主意很好,但是”或“那个主意行不通”。

在可能的范围内,尽量采用对方所提供的意见。

如果那个意见真的不可行,加以解释,并请对方提出其他方法。

给与支持,也要对方承担应有的责任

当下属或组员同意把构思付诸实行时,你应该加以支持,但要他们知道自己应该承担的责任。

支持对方提出的意见、方针及解决方法,也要他们承担应有的责任,这是领导技巧的要点。

以鼓励的方式表示你的支持,随时提供协助,并在你的能力范围内,消除有可能出现的障碍。

假如要有效的与人一起合作,运用第三个基本原则,是最合乎常理的方法。

利用这个基本原则可以:

▲集思广益---三个臭皮匠,胜个一个诸葛亮。

▲令他人更积极与解决困难---鼓励员工积极参与,可以使他们更投入解决困难。

▲增强合作关系---鼓励积极参与,可增强你与工作小组、组员、同事或上司之间的工作关系。

▲加强自信---看见自己的提议得到采纳,人人都会感到高兴。

2如何改善员工的工作表现

如何改善员工的工作表现

课程目的

完成这个课程后,你就学会

▲掌握机会,善用所学的技巧,改善员工的工作表现。

▲按照“重要步骤”及“基本原则”,策划及主持讨论,研究如何改善员工的工作表现。

适当时候

当员工的工作品质或产量低于标准时,本课程提供的技巧会对你大有帮助。

学习原因

学习及运用这些技巧,可以让你

▲提高工作小组的工作效率。

▲更加得到员工的尊敬和信赖。

▲让员工清楚明白你对工作水平的要求,由此增加员工的工作满足感。

▲协助员工建立自信心,让他们致力改正工作表现上的问题。

身为管理人员,由受雇的那一天开始,就应心理有数,知道自己的工作极富挑战性,在机构中非常重要,必须提高小组内员工的产量,确保他们提供优良的产品和良好的服务。

无论是组长、部门主管、主任或经理,管理人员都必须负责自己组内的工作,务求在质与量方面都维持一定水平,符合要求。

领导有方

不论是请别人帮忙,还是与他人合作,身为管理人员,就得发挥领导才能,带领下属完成每天的工作。

既是必须与组员交流专业知识,促使组员投入工作,监察工作进展,训练组员,从旁协助,并经常就组员的工作给与回应,从而使组员群策群力,尽展所长。

正因为最重要的职责是保持自己的小组有效运作,所以一发现有组员表现失准,在质与量方面未能达到可接受的水平,就必须采取行动。

补救之道

假如有一些员工的生产速度缓慢,或者质量不能达到标准,就有可能影响整个小组的工作,因此最好与他讨论问题所在,尽快解决。

本课程可以帮助你建立技巧,让你能有效地与员工讨论工作表现上的问题,促使他们致力改善。

这些技巧,适合在首次与员工讨论工作质量时使用。

日后的沟通管理课程,会提供一些其他技巧,帮助你处理工作习惯的问题,例如迟到、缺勤等并教你怎样与员工讨论改善工作的进展,以及怎样采取纪律处分,从事纠正工作。

与员工讨论工作表现时,如果处理得宜,可以收到以下效果:

▲获得员工信任与尊重。

▲员工更清楚知道你的要求,从而可在工作中取得更大满足感。

▲员工会加倍努力把工作做好,并有信心改善工作表现。

▲小组力量更加强大,生产能力更高。

▲自己在他人眼中成为领导有方的管理人员。

建立良好关系

要指出员工表现未符标准,的确不容易,因为没有人乐意听到自己的表现不理想。

不过,如果工作表现真的低于一定标准,管理人员就必须采取行动。

其实,还在问题出现之前,就应建立良好的工作关系,一开始就应该互相尊重,坦诚交流。

这一课教的就是这方面的技巧。

了解员工需求

近二十年来,员工对工作的要求日趋复杂。

他们除了希望一天的辛劳得到报酬之外,还希望工作得有趣味,希望参与决定自己的工作环境。

员工希望感到自己的工作其实很重要,可以与上司平行沟通,并且受到尊重。

人就是这样,不论做什么,总希望能够胜任愉快。

换句话说,从工作中取得满足感,维持自尊,已成为今日员工最开心的重点。

讨论工作表现时,必须体察员工的需要,让他们感受到你的诚意,知道他们都有意把工作做好,同时也明白你的职责就是帮助他们把工作做好。

例如可以这样说:

“学莉,你做得很好。

我知道你很仔细,没有弄清楚客户的要求之前,不会贸然动工。

正因为这样,最近你的出错率增加了百分之五,我觉得很奇怪,我们可以谈谈吗?

建立信任与主动改善

身居高位,说话自然倍受小组成员重视。

讨论工作表现时,你每句话,都可能极具影响力。

人总希望得到别人的鼓励,特别是上司的鼓励,如果你表示对他们充满信心,他们一定会努力工作,达到你的要求,不会辜负你的期望。

反过来说,假如抱着否定的态度接触员工,或者使他们觉得你一口咬定工作表现上的问题一定是他们的过错,那么,员工就很可能会采取保护自己的态度,甚至与你针锋相对。

这样一来,就很难促使员工努力改善了。

与员工讨论时,必须激发他主动改善的决心。

如果员工因为受到威胁或恐赫而不得不改善,效果就不会持久,甚至会有反效果,例如会向同事发出怨言,甚至暗中破坏整个小组的工作。

说明要求

所有员工都需要清楚知道管理人员对他们的期望,而管理人员在要求员工改善工作表现之前,必须使员工明白怎样才算是良好的工作表现。

也就是说,双方必须达成共识,协定生产目标,确保大家清楚了解生产要求,例如,“每小时生产二十五件”,“每月错误率不超过百分之五”,又或者“每周顾客投诉不超过三次”。

要员工工作表现符合标准,当然需要讲清楚要求,并且不断从旁指正。

同样道理,与表现欠佳的员共讨论工作问题时,也一定要明确指出工作不符合标准的地方。

假如含糊其词,说:

“你跟不上了。

”或者说:

“你做得不够好。

”这不但不能清楚说明问题所在,而且会引起不同得理解。

结果自己和员工都掌握不到基本的具体资料,讨论当然无法收效。

下列是一项对员工的工作要求,措辞简单明确,包含了应有的重点:

“在三月三十一日前把每人重打文件的次数减少百分之十。

在这个句子中,“减少”是表示动作的动词,“每人重打文件的次数”是特定的目标,“百分之十”是衡量标准,“三月三十一日前”是目标期限。

如果你与员工达成像上述这样明确的协定,小组内每位成员知道你的要求,自然悉力以赴。

重要步骤

有效的管理人员一眼就看出工作表现是否有问题,并且立即补救。

以下的重要步骤,有助你主持讨论,运用有效的方法,处理质与量方面的问题:

1、以友善的态度指出问题所在。

2、请员工协助解决问题。

3、讨论问题产生的原因。

4、找出可以解决问题的方法,并记录下来。

5、双方决定采取的具体行动。

6、协定明确日期,再作讨论。

采用重要步骤的原则

1、以友善的态度指出问题所在

▲要清楚明确

▲对事不对人

指出员工的工作问题时,要尽量明确清楚,说明工作上与质量上的标准,并确保指出员工生产不符合标准的地方。

你可以引用任何有助你说明问题的资料。

例如:

“这份工作的标准生产速度是每小时三十五件。

年初的时候,你经常到达甚至超越这个标准,但资料显示,你上个月平均每小时生产三十件,而本月只有二十五件。

请避免讨论员工的“态度”。

有关态度的批评只会令对方为自己辩护,难以有效的讨论。

以正面的方法开始讨论,不让员工有受到恐吓的感觉,这是很重要的。

如果你不想员工疏远你或引致他采取自辩的反应,请尽量让他知道你明白他想把工作做好(基本原则1)。

请记着,你与员工讨论,目的是找出问题的原因寻求解决办法,而不是去责备对方,因此必须对事不对人。

当你让对方知道你想讨论问题而非责怪他时,他会比较乐意和你讨论。

2、请员工协助解决问题

▲态度要诚恳

告诉员工需要改善工作表现,可能是处理工作质或量下降的最直接方法;但是如果对方不想改善,这方法成功的机会也不大。

你需要员工的支持和合作,才可以使工作表现达到可接受的水平。

使员工努力改善的最好方法,就是在决定如何处理工作表现问题时,请他协助解决(基本原则3)。

这可以增强员工的自信心(基本原则1),因为这显示你重视他的意见。

当员工知道你乐于聆听时,你就愈有可能取得他的合作和承诺。

“你也知道这的确是个问题,我很想听听你对解决这问题的意见。

3、讨论问题产生的原因

▲征询员工的意见

▲采用开放式的问题

▲总结问题的原因

请记着,你是要与员工讨论他的工作表现问题,而非他的态度或性格。

你应该保持轻松友善的态度,以开放式的问题(用“怎样”、“什么事”、“什么人”、“什么时侯”)去搜集所有关于工作表现的资料。

由于这类问题没有恐赫性,员工会乐于回答。

当你以这个方法大约找出问题的跟源时,就可以问一些具体的问题,以便清楚准确地找出原因。

这是聆听及以谅解地态度回应地好机会(基本原则2),因为员工可能会对其不能控制地因素表示忧虑,感到受挫折。

“我明白如果分区办事处不按时呈交报告,你会十分气恼。

由于员工直接处理工作,对工作的了解比你更深入,他或许可以提供见解,确切地找出问题的原因,或了解问题的核心。

请记下员工的意见,这表示你重视员工的意见。

你对问题产生的原因也可能有自己的意见;当你与员工讨论你的见解时,请维护他们的自尊(基本原则1)。

在讨论解决方法之前,首先总结你找到的原因,确保你和员工都明白有关的资料,和已找出所有可能的原因。

4、找出可以解决问题的方法,并记录下来

▲首先请员工提出解决方法

▲必要时提供你的解决方法

当你找出问题的原因后,当然希望决定如何解决。

同样,由于员工是与问题最有关系的人,请向他们征询意见(基本原则3)并把意见写下;这不仅能维护员工的自尊(基本原则1),更可以把可行的解决方法记录下来。

“这方法很好,我们已经列出三个可行的解决方法,你还有其他意见吗?

在找出问题的初期,解决办法之一也许只是收集更多资料。

请尽量记录你们提出的意见;如果可以,请采用员工的建议去寻求解决方法。

如果员工对解决方法有发言权,他们会更努力解决问题。

5、双方决定采取的具体行动

▲安排具体行动计划

▲在适当的情况下采取员工的意见

▲让员工承担全部或部分解决方法的责任

这是选择最佳办法的时刻。

这时候,你应该明确地指出需要做的工作,说明由谁负责、何时完成,以解决员工工作表现的问题。

你可以分配员工负责特定工作,并把决定记录下来。

“生产过程中,请你每五件抽出一件检查。

我会安排品质控制部在换班之前及每班中间时间调整检查仪器。

请记着支持员工为改善工作表现所作出的努力,但你必须强调改善工作的责任在他身上。

你要对员工承担责任的能力表达信心,指出他能办妥双方协定的事项,这会增强他的自信心(基本原则1),并使他们更努力去解决问题。

“如果你遇到阻碍,请尽快通知我,这样我可以和有关的经理联络。

我相信你今后一定可以按时完成报告。

我们一起构思的计划可以为你提供所需的资料。

6、协定明确日期,再作讨论

▲安排日期和时间

约定下次讨论的日期,可以显示你重视解决员工工作表现的问题;员工会知道你希望了解他把讨论中大家协定的事项处理得怎样。

事后举行检讨会议,可以让你和员工一起讨论工作表现的改善进度或问题,并且可以计划日后要办理的事项。

像讨论开始一样,结束也应该采取用友善的话语,并表示有信心员工能改善工作表现(基本原则1)。

总结

作为一位管理人员,你最重要的工作就是保持工作小组按照预期的工作标准运作。

你从本课程学到的技巧,可以使你有效的与工作表现有问题的员工讨论。

只要你运用本课程提供的六个步骤,就可以正面向员工提出讨论,毋须责备,并且一起找出问题的原因。

找出原因后,可以鼓励员工提出解决办法。

采用员工的建议,可以鼓励他更努力改善工作表现。

重要原则

当你运用这些技巧时,请紧记下列各点:

▲要针对问题,而非针对人。

▲不要迫使对方承认犯错。

▲以开明的态度去聆听。

▲强调你需要员工的协助。

▲采用员工提出的适当建议。

请紧记要准备妥当,才与员工讨论。

请使用本课程提供的讨论计划表,事先决定谈话的内容及如何处理讨论。

学以致用

现在你要做的就是习惯使用本课程学到的技巧,这只有靠多练习。

你运用这些技巧的次数愈多,就愈驾轻就熟,愈有效果。

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3如何改善员工的工作习惯

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如何改善员工的工作习惯

课程目的

完成这个课程后,你就学会

■掌握机会,善用所学的技巧来改善员工的工作习惯。

■按照“重要步骤”及“基本原则”,策划及主持讨论,从而改善员工的工作习惯。

适当时候

员工的工作习惯出现下列问题时,课程所介绍的技巧就相当有用

■对员工自己或他人的工作造成不良影响。

■违反任职机构的政策或工作程序。

■惹人反感,再不能置之不理。

学习原因

学习应用这些技巧,可以让你

■提高工作小组的生产力。

■取得其他组员的尊重和信赖。

■在你的支持下,更能协助员工解决不良工作习惯所引起的问题。

■提高工作士气和加强团队精神。

专注于行为方面

如果要成为一位成功的领导者、主管、经理或组长,你需要员工通力合作,群策群力,以求达到共同的目标。

每位员工都要各尽本份,紧守自己的岗位,才可以使工作顺利进行。

就算只是一位员工的不良工作习惯,也会引起同事之间的摩擦;如果你不采取相应的行动,纠正这些不良的工作习惯,就很可能会损害整体的士气。

不良的工作习惯种类很多,其中包括工作中间休息时间过长、违反安全规则、凌乱的工作场所、不适当的衣着、私人电话太多、办公时间闲谈、喜欢与其他员工争执、工作态度散漫、经常请假等等。

这些情况都会妨碍工作顺利进行,甚至使其他员工也以为可以违反工作规则,以致不良的风气蔓延,影响整体的工作表现。

为了减低个别员工不良工作习惯的影响,你需要一些技巧。

去察觉及找出这些不良的工作习惯问题,则所需技巧更高。

在与员工讨论他的工作时,一般都会专注在质或量方面的表现,但是在讨论改善员工的工作习惯时,则需要专注在行为方面,即员工怎样做他的工作。

我们要面对这个事实:

我们一般都不喜欢别人指责我们工作态度散漫,或者私人电话太多。

由于这些情况好像是一些各人的私事,因此在讨论改善工作习惯时,就要特别小心处理。

判断问题

在纠正不良工作习惯之前,你需要先指出问题所在。

假如员工的不良工作习惯导致以下四重情况,你就须予纠正:

*影响员工自己的工作表现:

这是最常见的情况,而且也是最容易察觉出来的工作习惯问题。

例如员工工作中的休息时间过长,以致大量工作,或者工作环境凌乱,以致延误工作进度。

*影响其他员工的工作表现:

一些工作习惯会使人分心,阻碍其他员工工作。

这些不良的工作习惯是比较容易察觉得到的,因为当这些情况出现的时候,受影响的员工便会向你投诉。

一些经常找同事闲聊的员工,会阻碍其他员工工作。

员工下班前没有清理工作场所,也会为下一班在同一地点工作的员工带来不便。

*违反任职机构的政策或工作程序:

你任职的机构已经订下一些规则,为员工确立工作的依据和办事的原则,或者午饭休息时间过长,都是不良的工作习惯,违反工作程序。

如果你不采取适当的行动,其他员工很快也会沾上这些不良习惯。

*惹人反感,再不能置之不理:

在这种情况下,你需要运用各人的判断力和洞悉力,这大概是最难以处理的一重不良工作习惯。

由于所造成的问题并不明确,又没有明确违反公司政策,员工便会觉得这些不良工作习惯纯属“各人”的事。

有些员工常常喜欢讲一些,都会使其他员工感到厌烦。

这时侯你便要作出判断,决定是否应该向员工指出问题所在。

改善习惯带来好处

改正不良的工作习惯,可以为你自己、其他员工、你的工作小组及整个机构带来好处。

最重要的就是可以提高工作小组的士气,其他员工不因个别员工的不良工作习惯,而加重自己工作负担。

在改正不良的工作习惯后,工作小组便更加精神振奋,工作环境更合意、更舒适、而且更安全。

观察情况采取行动

要讨论不良工作习惯,对你和下属都不是一件愉快的事情。

差不多每个人都有自己特殊习惯或独特工作方式,也许会使你或其他员工感到不满。

所以你要预先决定是否值得提出来讨论。

一个原则就是问问自己:

“如果员工不改善那工作习惯,我是否会采取纪律处分,而这处分又符合公司的政策和程序呢?

”如果你的答案是“否定”的话,那就最好不要提出来讨论,尽力去适应员工的这种工作方式好了。

维持明确的目的

在讨论如何改善员工的工作习惯时,其中一个主要目的,就是要员工明白他必须改正不良的工作习惯。

研究报告显示,大部分员工都想把工作做好,而且也希望旁人觉得他能够胜任,尤其是在上司的眼中是这样。

当你知道他想把工作做好的。

要保持友好的讨论气氛,这对于讨论的成败十分重要。

假如员工是在被迫的情况下去改变工作习惯,他捎候也会把不满的情绪宣出来,这就会更加难以收拾。

要清楚明确

要使到员工改正不良工作习惯的最佳方法,就是要明确说出为什么引起你关注的原因。

例如:

“你用这么长的时间吃午饭,对其他组员是很不公平的,这样会影响小组的工作进度,造成其他员工不满。

另一个使员工改正不良工作习惯的方法,就是指出改善工作习惯候所带来的好处。

例如:

“志明,我知道你对货运组长的职位十分有兴趣,就是因为这样,我才特别留意你午饭的时间过长的问题。

采纳员工的意见

要员工改善自己的工作习惯,其中一个最佳的方法,就是请员工提出意见。

就算员工提出的方法并非是你所希望的办法,也不妨试一试,看看是否可行。

问题是发生在员工身上,解决方法也应该由员工自己想出来。

尽可能采纳员工的提议,因为这显示出你重视他的意见。

这样可以加强员工的自信,使他更投入解决问题。

你也应协力员工把提议付诸实行。

这表现出你的确是支持员工去改善工作习惯而加强员工的自信心。

重要步骤

领导有方的管理人员可以察觉出有关工作习惯的问题所在,而且及早解决。

以下的重要步骤可以帮助你有效的与员工讨论他们的工作习惯问题:

1、清楚说出你所观察到的不良工作习惯。

2、指出引起你关注的原因。

3、询问原因,并以开放的态度聆听解释。

4、强调必须改善工作习惯,并请员工提出解决方法。

5、讨论每个提议,并向员工提供协力。

6、协定采取具体行动及订下跟进日期。

采取重要步骤的原则

1、要清楚说出你所观察到的不良的工作习惯

■要清楚明确

■对事不对人

与员工讨论不良的工作习惯时,很容易会犯下两个错误:

(1)仅根据听来的,或者是一些别人看见,而你自己没有调查清楚的事情,便向员工提出(例如这样说:

“我觉得你近来每天上班都迟到”);

(2)以一般性的措辞叙述问题(例如“最近你似乎上班不太准时”)。

这类字眼很含糊,不同的员工可以有不同的理解,甚至可能被误认为人身攻击。

因此,最重要的是针对有问题的

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