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银行信贷经理述职报告范文

银行信贷经理述职报告范文

篇一：

银行信贷员述职报告三篇

银行信贷员述职报告三篇

篇一：

银行信贷员述职报告

匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。

这一年里，我在领导的带着和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。

现将一年来的工作情况汇报如下：

1、提高工作质量。

及时准确的做好信贷根底资料的管理，搞好信贷根底资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。

作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。

因此，我不断提醒自己，要增强责任心。

对2022年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。

如：

借款人XXX，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了XXX的贷款申请。

XXX再三请求我都谢绝。

3、坚持信贷原那么、做好贷款的审查。

我深知，信贷资产的质量事关信用社经营开展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。

一年来，我坚持贷款的“三查〞制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验工程的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。

在贷前审查时，我做到了“三个必须〞

〔1〕贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件；

〔2〕贷款人与保证人必须到场签字；

〔3〕并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

作为信贷内勤的我2022年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔过失。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。

自己感到仍有不少缺乏之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆；四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。

五是处理问题时工作方法需要改良。

新的一年里，我将努力克服自身的缺乏，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的奉献。

以上述职，请各位审议，有不妥之处，请批评指证。

篇二：

银行信贷员述职报告

一年来，我始终牢记自己是一名共产党员，认真学习党的路线方针政策，关心国内国际大事，在自己的组织关系没有转过来时，按时到xxx支行总支参加党的组织生活和政治学习，注意在政治上和党中央保持高度的一致。

在工作中时刻以党员标准严格要求自己，尊重领导，团结同志，服从工作分配，干一行爱一行，尽自己所能，做好领导交办的各项工作。

在各位同事帮助下，以“三个代表〞和“十六大〞精神为指导，以资金组织为重点，以抓降工作为核心，落实各项信贷政策，抓主抓重，脚踏实地，用高标准严格要求自己，全身心地投入工作，较好地完成了本年度的工作任务。

截止2022年12月底，发放各项贷款余额xxxx万元，其中：

联保贷款xxxx万元，公务员贷款xxxx万元，抵押贷款xxxx万元，合计xxxx万元，占各项贷款余额的28%，增长13%；吸收各项存款xxxx万元，其中低本钱存款xxxx万元，定期存款xxxx万元，完成全社下达任务的xxxx；现有不良贷款余额xxxx万元，比年初减少xxxx万元，占各项贷款余额的xxxx%，比年初下压了xxxx个百分点，实现不良贷款绝对额与占比双下降。

现将一年来的工作情况述职如下，请各位领导及同事予以审议：

一、求真务实，勤奋工作，大力开展各项业务。

信贷岗位是一个充满艰辛的岗位，是一个责任重大的岗位，也是一个挑战能力和理想的岗位。

所以自参加工作以来，我始终牢固树立求真务实，勤奋工作的作风，努力克服一切困难，大力开展各项业务。

〔一〕牢固经营根本，大力组织资金。

受国家宏观调控等因素影响，去年我社的存款增长十分缓慢，资金组织工作一度陷入困境。

面对种种困难，我始终和同事们保持团结，彼此密切配合，共同扭转了存款增长缓慢的局面。

在组织资金过程中，主要做到“嘴勤〞、“脑勤〞、“腿勤〞。

此外，我十分注意存款资金的动向，通过各种渠道去了解储户在各个时期的资金流动情况。

当客户的资金出现周转困难时，我主动上门，提供优质的信贷效劳，客户一有闲散资金便立即存入我社，较好地运用了“宣传煽动、效劳打动、利益驱动〞三重并举策略，争取到如xxxxxxx等一些经营效益好的企业来我社开户。

真正做到转变作风“赢〞存款、走出单位“引〞客户、抓住机遇“攻〞大户，有效地促进存款的增长。

〔二〕改良支农效劳，做好小额信用贷款、农户联保贷款发放工作。

一年来，我认真学习上级人行、市联社关于支农工作的相关文件精神，严格按照十六大提出的“改善农村金融效劳〞的要求，积极做好农户小额信用贷款及农户联保贷款

的发放工作，通过改善支农效劳，提高支农效劳水平，把用足用活信贷资金，提高资金的运用效率作为工作重点来抓。

截止2022年12月底，共发放贷款证xxxx本，小额信用贷款、农户联保贷款金额xxxx万元。

通过有效信贷资金供应，扩增了贷款规模，增加了有效生息资源，也给农民增收、农业增产提供了有力的资金支持。

〔三〕提高信贷管理能力，大力清收不良贷款及欠息。

1、增强资金平安和效益意识。

严格遵守审、贷、查三岗别离制度，发放贷款坚持“额小、分散、流动〞的原那么，择优扶持、努力提升抵押贷款在各项贷款中的占比，增强资金平安及效益意识。

截止2022年12月底，发放联保贷款xxxx万元，公务员贷款xxxx万元，抵押贷款xxxx万元，合计xxxx万元，占各项贷款余额的xxxx%，增长13%，有效地防止新的资金沉淀，化解信贷风险；

2、树立以效益为目标，以市场为导向，以客户为中心的贷款营销意观念，积极培育、拓宽有效信贷领域，围绕优质客户将贷款规模调大，结构调优，风险调低。

如通过办理“社团贷款〞、“银行承兑汇票〞等方式来满足企业需要，帮助企业解决融资问题。

截止至2022年底，累计发放“社团贷款〞xxxx万元，办理银行承兑汇票金额xxxx万元，取得了一定的效益。

3、认真分析不良贷款成因，深入调查，对症下药，分类清收：

对一般农户不良贷款，我时常走村串户，深入了解农户的经济情况，寻找时机进行清收，如欠债户xxxx的土地被政府征用，得到一笔较为可观的土地补偿款，了解这一情况，我主动上门催讨，晓之以理，动之以情，煽动其分期归还贷款，收回的已核销不良贷款xxxx笔，金额xxxx万元，取得了较好的效果；对企业不良贷款那么通过多方协商和多种有效途径进行清收。

〔注：

如果有需要，这部份可根据清收情况举例说明〕对有钱不还的钉子户、赖债户，那么掌握其有可供执行的财物，有目标地依法起诉，依法清收。

4、加强三防一保，确保信用社人、财、物平安。

牢固树立“平安出效益〞的观念，彻底铲除自身对“三防一保〞工作的消极思想，认真学习市联社下发的各种文件、案件与通报，努力增强防范意识，标准操作程序，加强防暴预案和平安规章制度的学习等，提高自身的防暴能力；

落实各项平安制度，做好值班守库工作、日常现金及尾数箱押运工作，时刻保持警惕的头脑，不让犯罪分子有机可乘，确保信用社人、财、物平安。

二、重视思想政治学习，提高自身综合素质。

1、加强政治理论学习。

平时我关心国家大事，注重对政治思想理论的研究，深入学习邓小平理论、“三个代表〞重要思想和党的十六大、十六届四中全会精神实质，端正思想，严于律己，时刻把自己置于党组织和群众的监督之下，牢固树立爱岗敬业、勤政廉洁、刚正不阿的职业道德风气，今年xxxx月份，支部批准我成为预备党员，更坚决我加强学习的信心和决心。

篇三：

银行信贷员述职报告

匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。

这一年里，我在领导的带着和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。

现将一年来的工作情况汇报如下：

1、提高工作质量。

及时准确的做好信贷根底资料的管理，搞好信贷根底资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。

作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。

因此，我不断提醒自己，要增强责任心。

对2022年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。

如：

借款人XXX，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了XXX的贷款申请。

XXX再三请求我都谢绝。

3、坚持信贷原那么、做好贷款的审查。

我深知，信贷资产的质量事关信用社经营开展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。

一年来，我坚持贷款的“三查〞制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验工程的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。

在贷前审查时，我做到了“三个必须〞

〔1〕贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件；

〔2〕贷款人与保证人必须到场签字；

〔3〕并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

作为信贷内勤的我2022年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔过失。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。

自己感到仍有不少缺乏之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆；四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。

五是处理问题时工作方法需要改良。

新的一年里，我将努力克服自身的缺乏，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的奉献。

以上述职，请各位审议，有不妥之处，请批评指证。

《银行信贷员述职报告三篇》

篇二：

银行信贷员述职报告范文

银行信贷员年终工作总结范本

一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习江总书记七一重要讲话精神和六中全会精神，以三个代表重要思想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为三农效劳的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带着员工开展各项工作。

一、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。

同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和平安意识教育，使本社各项工作遵章依法运行.

二、努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准那么和业务考核方法，做到工作有制约，又有相互促进，到达各项工作顺利开展又取得一定的效益.

三、工作方面：

1、根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员有任务，全员齐抓吸储存款.今年前三个季度，存款年增数稳居全区第一。

2、及时抓好清非化险和收息工作。

年初做好清非总布署、总发动，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季组织了百日清非大行动，不良贷款得到了有效控制，效益得到了明显提高。

五、缺乏方面：

本人业务水平、管理能力不高，业务开展缓慢，不良贷款居高不下，清收速度缓慢，两呆贷款上升，潜在风险加大，有超比例贷款企业四户，资本充足率严重缺乏，账面273万元的亏损额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。

六、改良措施：

加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力，加大清非力度，尤其是清收两呆贷款，努力扎实支持三农贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险。

现在大家知道银行信贷员年终工作总结的内容了吧!

希望大家可以好好利用!

篇二：

银行信贷员工作职责

银行信贷员工作职责

银行信贷员工作职责

【职能职位名称】

银行信贷员

【职能定义】

银行信贷员是指以贷款人的身份直接与借款人从事借贷活动的人员。

【工作职责】

①公布所营贷款的种类、期限、利率、条件，向借款人提供咨询；了解借款人需求，要求其提供财务报告等根本情况，指导其填写借款申请书，为其办理贷款申请工作；

②根据借款人的资金结构等因素，协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；③对借款人借款的合法性等因素进行调查，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款的风险度；

④回复借款人的贷款申请，与借款人签订借款合同，并根据需要与保证人签订保证合同或到公证部门进行公证；

⑤向借款人发放贷款，并对借款人执行合同情况及其经营情况进行追踪调查和检查；⑥根据借款人要求与借款人协商并办理提前还款和贷款展期工作；

⑦对到期借款向借款人发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；对逾期贷款发出催收通知单，催收逾期贷款本息；

⑧收集有关资料，协助有关部门对不能落实还本付息的借款人依法进行起诉；⑨建立和完善贷款质量保全制度，对不良贷款进行分类、登记、考核和催收银行信贷员工作职责

岗位职责：

1、负责xx九县六区的中小企业及个人的信用贷款管理，客户还款等情况的跟踪；

2、负责进行欠款的催收，违约事务的处理等工作；

3、负责维护客户关系；

4、负责贷后的其它相关工作事宜。

任职资格：

1、专科及以上学历，金融、营销等相关专业；

2、熟悉银行贷款管理流程，有根本的银行信贷知识；

3、具有在洛阳银行、邮政银行或担保公司工作经验者优先考虑；

4、具有良好的沟通能力，工作认真细心；

5、具有在洛阳地区有较广的人脉关系者优先；

6、具有吃苦耐劳的精神。

篇三：

银行信贷管理部总经理年度述职报告

银行信贷管理部总经理年度述职报告

＃＃年９月份以前我任稽核监督部总经理其间，紧紧围，绕全行中心工作，固守“第三道防线〞查错防漏，纠正违规，强化管理，控制风险。

适时组织了依法合规大检查回头看活动，并将检查活动扩展到各个专业收到了举一反三的效果。

“195〞及时组织开展了全行银行承兑、新增贷款、债券投资、抵贷资产及中间业务收入等专项稽核，认真组织了行长离任稽核，切实加强了非现场稽核检查，初步实现了稽核工作由查处向防范转移，由突击向标准转移，由现场稽核向非现场监控转移，由查报表凭证向内控评价转移，由重检查向重整改转移的整体要求。

为标准稽核工作，组织编印了《基层机、构负责人依法合规经营手册》《信贷非现场稽核工作标准化手册》，组织开展了稽核监督部整顿活动。

任期内重视情况反映和信息交流，编发《稽核监督简讯》，被总行网讯转发20余篇。

9月份我调任信贷管理部工作后，尽快适应情况进入角色，始终坚持以开展为主题，以质量和效益为中心，紧紧围绕全行“三年扭亏〞的战略目标，从严治贷，强化管理，严控风险，提升水平，提高质量，在省行党委的正确领导和全部同志的共同努力下，较好地完成了年初确定的各项工作目标：

贷款增量首次超百亿，完成任务的109.69；实现利息收入44.24亿元，同口径计算完成任务的101.61；1999年以来各年度的新增贷款不良率和银行承兑垫付率均继续低于总行确定的风险控制线；流动资金贷款移位退出21.1亿元，完成任务的105.5；bbb级以下企业贷款压缩21.33亿元，，完成任务的213；流动资金贷款借新还旧压缩11.47亿元，完成任务的125。

其他共同指标均圆满完成。

＃＃年是信贷管理体制改革后正式运作的第一年，我们充分发挥行业分析、制度制定、授信审批、监测检查的职能，明确职责，准确定位，找准切入点，努力开展工作。

、—在政策指导方面，制定了《中小企业信贷指导意见》、《教育行业贷款指导意见》《电解铝行业贷款指导意见》，创新了土地储藏中心贷款、城市根底设施“打捆〞工程贷款、法人客户账户透支、流动资金贷款分期还款、循环贷款、分红型保险单质押贷款、仓单质押银行承兑汇票业务等新的信贷业务品种。

、—在制度制定方面，出台了《信贷业务警告停牌制度》《关于对省行确定的优质客户建立信贷效劳“绿色通道〞进一步提高工作效率的假设干意见》，重新修订了《中国工商银行ss省分行关于加强贷后管理的假设干规定》。

—在授权授信方面，坚持区别授权，严格管理。

上收了2022年以来新增贷款不良率连续3个月超过1％以及全部贷款不良率超过50的二级分行新增贷款审批权，上收了a级〔含〕以下客户新增贷款审批权对资产质量较高的二级分行扩大授权，对低风险信贷业务审批权下放支行审批。

制定了《河南省分行法人客户统一授信管理方法》，坚持授信主体、形式、币种、对象四统一，圆满完成了对全省1.2万户法人客户的年度授信工作。

—在信贷审查审批方面，克服人员少任务重的困难，努力提高工作效率，积极支持营销，效劳营销，标准营销，正确处理加快开展与严控风险的关系，严把投向，确保质量，提高效益，促进开展。

全年共

处理二级分行申报各类信贷业务1079笔，对潜在风险较大的a级以下企业否决性回复54份，否决率为5。

—在信贷监测检查方面，充分利用信贷综合管理系统，对所有信贷业务实施全品种、全过程、全方位的日监测，抓住每一个风险苗头，及时预测预报预警，对越权违规现象严查重处。

对存在违规操作疑点和新发生不良贷款的二级分行下发留意清单和检查通知书460份、1739笔、金额113.2亿元。

全年共组织全面检查3次，覆盖面100，专项检查10次。

并根据“中国工商银行稽核处分暂行规定〞和“三不放过〞制度的要求，对总、省行监测出的有问题贷款，发现一笔，查处一笔，全年处理有关责任人308人。

—在强化管理方面，针对新体制运行后的问题，制定方案，组织开展了标准信贷管理活动，此项工作受到了总行的高度评价。

岁末年尾，结合我行情况提出了＃＃年“严字当头，强化管理〞的工作思路，受到了总行信贷管理部领导的充分肯定。

篇三：

银行信贷客户经理工作总结

2022年度个人小结

2022年已经过去，作为江苏银行的普通员工，我深感到这一年是紧张忙碌而充实的。

下

面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开

端。

一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教育，树立了正确的世界观、人

生观和价值观。

在领导的指引下，在同事的帮助下，我进一步增强工作责任心、改良工作作

风、提高工作效率，充分贯彻科学开展观和创新精神，理论联系实际积极投身到建行的各项

改革中去。

一年来，在领导的关心帮助下，在同事们真诚密切的配合中，我的工作得以顺利展开。

我的岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款的新增。

这就要求我不断地营销开拓新客户。

在

平时的客户营销及业务拓展中，我注重开拓思路，创新求变。

针对我行消费金融上浮80%以

上的贷款产品，我尽可能多地拜访各个商圈中的专业市场，了解他们的经营情况、市场动向，

和商户多接触、多沟通。

此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客

户的需求一一记下，适时为他们提供适宜的金融产品和效劳。

既得到了客户的好评又拓展了

我行个贷业务；针对优质客户卡易贷产品，我注重与大型机关单位的联系，及时发现客户贷

款需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额；针对抵押消费贷产品，我注重与大型中介

机构合作，不断磨合业务流程。

近一年来，经济的形式相当复杂，一方面前三季度房地产行业销售萎靡，导致建材、家

具、洁具等周边行业销售增长放缓，一方面国家大力反腐，烟酒、茶叶、餐饮行业销售额也

相应下降，一局部商户为撑过寒冬办理贷款，但客户经营水平良莠不齐，系统风险逐渐显现。

一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日，跑商户，跑市场，认真对待每一笔贷款，尽量

保证我行信贷资产平安。

另一方面在客户发生逾欠息状况时，及时与客户沟通，防止客户因

工作繁忙忘记还款造成个人征信不良的后果；对于屡次沟通无效，恶意拖欠利息的客户我多

次前往客户经营地、居住地，以及客户亲朋居住地上门清收账款，动之以情、晓之以理，软

硬兼施，不断增压，不间断施压，不停地通过电话、短信、上门方式让客户了解到还款的必

要性及拖欠贷款的严重性，最大减少我行损失。

由于宏观经济环境及我行产品政策调整，我

也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必须站在市场的最前沿，也必须承当市场所带来责任与风险。

在工作中我注意领会我行政策精神，积极

与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时，严格把控政策。

截止2022年12月，上浮80%以上

贷款发放34笔，380万元；优质客户卡易贷放款27笔，790万元；个人抵押消费贷款发放，

970万元；并相应办理了电子银行、贷记卡、个人存款业务。

同时，直销银行开户100笔。

在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。

很感谢领导的支持和同事门的配合，

使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。

在今后，我需要进一步做好各项工作的平衡，确保各

项业务更全面的开展。

我要把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，积极展开个

人负债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。

我认定一个优秀的

客户经理必然是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。

一年中，我时时处处受到了来自支行领导和同事们的关心和帮助。

我感到梁溪支行是一

个特别具有创造力、凝聚力、战斗力的集体。

同事们丰富的业务知识和领导果断正确的决策

力为我的工作提供了强而有力的支持，为我的开展提供了一个广阔的平台。

我会将个人的热

情、追求、力量和智慧凝聚到建设银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为江苏银行

事业奉献自己的最大力量。

篇二：

银行客户经理年终工作总结2022年年度工作总结2022年即将划上句号，在这一年还没有成为过去的时候，我们十分希望时间放慢脚步，

让我们有充足的时间好好地梳理一下那些过往。

从初出茅庐的青涩应届毕业生，到在银行工

作的企业金融业务助理，这一个角色的转变使我渡过了成长的阵痛期，迎来了一个接一个的

挑战，也对明天总是充满了期待。

半年来，我在工作中紧跟步伐,紧紧地团结在以领导为核

心的中央周围,根本完成各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，

无私奉献的精神，为本行的开展壮大奉献微薄之力。

其次，在工作过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。

作为一名准客户经理，其职责是效劳好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够

给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么。

客户经理作为全权代表银行与客户联系的

“大使〞，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时

给予满足，为客户提供“一站式〞效劳。

对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，

而对潜在的客户，那么要积极地去开发。

开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢〞。

根据

银行的经营原那么、经营方案