本科论文模板文科.docx

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本科论文模板文科

说明：

1.本模板中紫色文字为标注。

在正式稿中请删除所有标注文字；

2.本模板中的黑色文字的格式为固定格式，请不要修改；

3.本模板兰色文字为示例文字，正式稿中的文字颜色需改为黑色；

4.示例文字不是一篇完整的论文，仅起说明作用。

湖南第一师范学院

毕业论文（设计）

文科类模板

题目

学生姓名

学号

本表使用四号仿宋填写

指导教师

系部名称

专业班级

完成时间



湖南第一师范学院教务处制

扉页

本科毕业论文（设计）

市场营销中的团购策略分析与研究

论文（设计）题目，二号黑体字，居中

学生姓名：

系部名称：

本表使用四号仿宋填写

专业名称：

指导教师：

毕业论文（设计）作者声明

1．本人提交的毕业论文（设计）是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。

除文中特别加以标注的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的成果。

对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中明确标明。

2．本人完全了解湖南第一师范学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学院保留并向国家有关部门或机构送交本文的复印件和电子版，允许本文被查阅、借阅或编入有关数据库进行检索。

同意湖南第一师范学院可以采用影印、打印或扫描等复制手段保存和汇编本文，可以用不同方式在不同媒体上发表、传播本文的全部或部分内容。

3．湖南第一师范学院在组织专家对毕业论文（设计）进行复审时，如发现本文抄袭，一切后果均由本人承担，与学院和毕业论文指导教师无关。

本页只需手写签名、填写日期，其它地方不要修改

作者签名：

XXXXXXX日期：

二Ｏ一XX年XX月XX日

摘要（三号，黑体，居中，下空一行）

团购营销被当作一种非传统的营销方式，已渐渐发展成为一条营销渠道，在企业营销中得到了广泛重视。

…，…（摘要内容小四号，宋体，行距22磅，下空一行）

关键词：

（小四号，黑体）团购营销；策略研究；市场经济（小四号宋体，每一关键词之间用“；”隔开，最后一个关键词后不要标点）

（全文中的英文全部用TimesNewRoman字体）

ABSTRACT（三号字体，加粗、居中，下空一行）

Group-buyingstrategy…，…（小四号，段落行距22磅）

Keywords:

（小四，加粗）Group-buying;Strategyresearch;Marketeconomy（小四号，每一关键词之间用“；”隔开）

目录（三号，黑体，居中，下空一行）

摘要I

AbstractII

一、引言1

（一）团购营销概述1

（二）团购营销研究现状2

（三）本文的研究内容4

（四）研究意义与创新之处6

二、团购营销的理论分析xx

（一）团购营销的特点xx

（二）团购营销效率的逻辑结构xx

1．团购客户结构分析xx

2．团购客户需求影响因素xx

（三）提高团购营销效率的措施xx

1．详细的市场调研xx

2．营销差异化xx

三、团购过程中的营销策略实例分析xx

（一）案例概况xx

（二）团购营销业绩xx

（三）团购营销策略xx

四、研究结论与实践建议xx

（一）主要研究结论xx

（二）实践建议xx

五、结束语xx

参考文献xx

附录xx

致谢xx

目录中，章节一级标题小四号黑体，二级、三级标题小四号宋体，行间距为“固定值22磅”，标题后面要有页号。

标题按层次缩进排列。

正文部分页眉右端填写毕业论文（设计）标题，如果论文标题较长，不要副标题

（正文开始，另起一页）

一、引言

（一级标题：

三号黑体，居中，下空一行，下同、不重复说明）

（一）团购营销概述（二级标题：

黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同）

外文缩写代替一名词术语时，首次出现的，应用括号注明其含义

团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。

而GBS（Group-BuyingStrategy，团购营销策略）是指由销售商（生产商、批发商）主导，通过团购来扩大产品的销售的一种营销策略。

…，…。

（正文行间距为“固定值”22磅，下同）

（二）团购营销的研究现状

1972年，Webster和Wind这两位学者开始从政治学的角度研究团购，他们将团购视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。

…，…。

（三）本文研究的主要内容（二级标题：

黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同）

本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。

…，…。

正文中引用参考文献的地方要进行标注，标注文字使用小四号TimesNewRoman字体，上标。

二、团购营销的理论分析

（一）团购营销的特点

随着市场竞争日趋激烈，众多企业开始将目光投向团购营销，并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。

有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务。

有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。

总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视[1]。

团购模式如图2－1所示。

插图的名称和编号应居中，位于图的下方，图序在前，图名在后，末尾不加标点，插图按章编号。

编号、图名字体：

楷体五号加粗

插图与图名为一个整体，不能跨页

媒介信息传播

媒介信息传播

销售商品

付款采购

发起人（个人、厂商、批发商、零售商、中介公司）

销售商（厂商、批发商、零售商）

消费者

（企业、个人）

页码格式：

居中，小五号宋体，正文页码从1开始

图2-1团购模式图

每一页页眉中的标题需修改

（二）团购营销效率的逻辑结构

1．团购客户结构分析（三级标题：

黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）

个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。

个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，企业事业单位刚侧重于办公用品，数目较大。

当消费者是单独的个体时，消费者通常属于“弱势群体”，单独的消费者在团购中可以交流许多技术型性很强的问题，集思广益，从而提高购买质量。

…，…。

2.团购客户需求影响因素（三级标题：

黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）

在团购过程中，不同消费者对商品的要求不可能完全一致，如商品最低价格期望值、商品外观，售后服务等，商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力，商品的应用价值等等，都会影响到客户需求心理。

…，…。

挖掘团购客户的方式不止上述，还有很多，需要团购人员格外的留心和注意。

团购客户挖掘的途径多种多样，难度和成功的系数也不一样，如2-3所示。

想顺利地开拓团购市场，开展团购业务，获得良好的经济效益，要靠团购人员自身较高的素质，他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准。

表2-3团购途径（表格按章编号,有表名,编号表名五号楷体、加粗、居中）

团购途径

客户难度

成功系数

大中型企事业单位

★★★★★

★

通过朋友进行关系营销

★★

★★★

有团购经验的个人

★★★★

★★★★

有团购经验的单位组织

★★★

★★

表名要写在表的上方

要使用“三线表”：

表格不要竖线，横线只要顶线和底线。

表格内的文字使用5号宋体

…，…。

（另起一页）

参考文献（黑体三号居中，下空一行）

[1]李临东,张红缨,诸小天等.市场营销中的团购策略[M].北京：

国际经济与贸易出版社,2009:

56-82

[2].赖文武.团购模式的博弈分析[J].当代经济论坛.2010,8

（1）:

42-46

[3]TsvetovatM,SycaraF.Customercoalitionsintheelectronicmarketplace[A].In：

Proceedingsofthe3rdWorkshoponAgentMdediatedElectronicCommerc[C],NewYork:

StudyofGroup-BuyingStrategy,2010:

163−175

[4]KauffmanB，WangR.NewBuyers’ArrivalunderDynamicPricingMarkerMicostructure[J].JoumalofManagementInformationSystem,2009:

18（3）:

334-338.

[5]王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL]..html,2009,9:

1-50

[6]郭军华.团购模式的博弈分析[D].太原：

太原理工大学经济管理系,2009:

15-20

参考文献列表行距22磅，字体：

中文用小四号楷体，英文用小四号TimesNewRoman字体

（设置方法：

先将参考文献全部设置成楷体，然后再全部设置成TimesNewRoman字体）,半角字符

参考文献按正文中引用的先后顺序列出、编号

参考文献格式要求：

1专著、教材著录格式

[序号]作者.书名[M].版本（第一版不写）.出版地：

出版者，出版年,月:

起-止页码

注：

作者最多写三个，后面的作者用“等”（英文用“etal”）请参见上述示例.

2期刊著录格式

[序号]作者.题名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：

起-止页码

3论文集著录格式

[序号]作者.题名[A].见（英文用In）：

主编.论文集名[C].出版地:

出版者,出版年：

起-止页码

（注：

论文集的主编不明时不写主编）

4硕士、博士学位论文著录格式

[序号]作者.题名[D].保存地点：

保存单位，年：

起-止页码

5电子文献著录格式

[序号]作者.题名[文献类型标识/载体类型标识].电子文献的出处或可获得地址，发表年度：

起-止页码

电子参考文献类型标识：

数据库—DB，计算机程序—CP，电子公告—EB

电子参考文献载体类型标识：

磁带—MT，磁盘--DK，光盘—CD，联机网络—OL

电子参考文献[文献类型标识/载体类型标识]示例：

［DB/OL］—联机网上数据库（databaseonline）

［DB/MT］—磁带数据库（databaseonmagnetictape）

［M/CD］—光盘图书（monographonCD-ROM）

［CP/DK］—磁盘软件（computerprogramondisk）

［J/OL］—网上期刊（serialonline）

［EB/OL］—网上电子公告（electronicbulletinboardonline）

说明：

①参考文献应是公开出版物，按在论文中经用的先后用阿拉伯数字连续排序.内部资料、会议汇编等非正式出版物由于交流范围有限，不宜引用

②参考文献中外国人名书写时姓前名后，姓用全称，名可缩写为首字母（大写），不加缩写点（见例3，例4）.

③参考文献中作者为3人或少于3人应全部列出，3人以上只列出前3人，后加“等”或“etal”.

④参考文献引用越新就越能反映该领域研究的最新动向和成果，一般认为杂志文献要优于书籍

⑤参考文献的篇目要精选，数量可选10至20篇

（另起一页，前空一行）

附录（三号、黑体、居中前，若没有，附录可省略）

（后空一行）

凡不宜收入正文中的，又有价值的内容可编入毕业论文（设计）的附录中，如：

1.大号的设计图纸；

2.篇幅较长的计算机程序（以研究软件程序为主的毕业论文（设计）题目，其主要程序可作为正文的一部分）；

3.过长的公式推演过程；

4.原始数据附表；

5.调查问卷

（另起一页，前空一行）

致谢（三号、黑体、居中前）

（后空一行）

本论文是在XX老师的全力指导下完成的…，…。

（小四号宋体，行距22磅）