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品牌营销策划书
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一、市场分析
（一）企业目标和任务
兰芝（LANEIGE），是韩国爱茉莉太平洋集团旗下全球年轻高端化妆品品牌。
二战后，韩国国内市场百废待兴，韩国女性对美的向往以及对美好生活的追求，并没有因为战争和贫穷的生活重担而消失，相反更加强烈了。
眼光锐利的徐大根先生（爱茉莉太平洋集团创始人）被韩国女性们这种积极向上、向往美好生活的热情所感动，于是悉心钻研，从零开始，购买原料拿回自己家里配制，经过不断的探索和努力，终于开发出韩国的第一瓶雪花霜。
LANEIGE在法语中是自然之“雪”的意思，缔造年轻时尚女性的美丽容颜。
兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本-“水”的科学研究，创造出最高水分保湿方案。
兰芝品牌的目标就是通过尖端的科学技术，打造干练的现代女性的美，位女性充满自信，拥有魅力四射的人生。
其任务是对补水保湿科技不断地进行探索和追寻，并巩固和维持“保湿专家”的地位。
（二）市场现状与策略
1.化妆品行业的市场现状
1.1国内化妆品市场概况
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经历了从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营的历程，逐步形成了一个初具规模、极富生机活力的新兴产业。
伴随着我国经济的快速发展和持续增长以及居民生活习惯的改变，中国化妆品消费市场迅速发展，目前，消费总额已经超过日本成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场。
根据艾瑞咨询的研究数据，2013年中国化妆品总消费额已经突破3,300亿元，并保持20%以上的年增速水平，中国化妆品消费主力人数（年收入3万元以上、年龄20岁以上的都市女性），未来5年将保持10%~15%的年均复合增速，化妆品将成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
根据Euromonitor的数据统计，2015年我国化妆品行业市场容量为3,156.3亿元，2011~2015年的年均复合增速达8.2%。
随着近几年来韩剧和韩流明星的带动，韩国的化妆品在中国的表现也非常的好，与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。
虽然韩国的美妆品牌在一些国家里并不知名，但其代言人却是非常出名的明星，这就使得其销售量也出现了稳步的增涨，而且逐渐的打开了中国的市场。
例如，韩国的兰芝品牌就受到了中国的中层收入人群的喜爱，其采用了的蓝白色设计，而且价格较低，问世之后就在众多的品牌中成功的脱颖而出，成为了市场销售的热点。
1.2国内化妆品市场及趋势
（1）化妆品行业品牌集中度低，本土品牌逐渐崛起
从化妆品公司的市场占有率来看，中国的化妆品行业集中度相比于美国、日本、韩国等发达国家处于较低水平。
2014年，中国CR10的化妆品公司市场总体份额为43.9%，比上一年还减少了1.2%。
在CR30的品牌中，自然堂、佰草集、相宜本草、珀莱雅等本土化妆品品牌占据了重要位置，且大都呈现上升趋势。
2011年的CR30品牌中，国外品牌所占的市场份额为33.5%，本土品牌的市场份额仅为5%，而到2014年国外品牌的市场份额下降到32.6%，本土品牌的市场份额上升到9.3%（由于美即面膜2013年被欧莱雅收购，统计比较时剔除出本土品牌）。
虽然近几年国内化妆品公司的市场份额不断上升，但与发达国家相比，本土品牌仍然有很大的提升空间，CR30的品牌中本土品牌在美国、日本、韩国的占比分别为74.3%、80.6%、84%，而在中国市场这一占比仅为22.2%。
由于本土优势，国内化妆品品牌一般能更好的贴近本土消费者需求，供应链管理也相对灵活，与专营店和电商的配合更加默契。
随着品牌知名度和信任度的提升，我们看好国内优秀化妆品公司未来几年的发展前景。
（2）化妆品人均消费低，发展空间大
2010年中国人均化妆品消费水平仅为16美元，对化妆品的消费意识和消费能力都还比较弱。
2012年美日韩的人均化妆品消费分别是中国的15倍、9倍和7倍。
因此，化妆品行业仍存在较大的市场潜力。
随着我国人均可支配收入的增长，市场需求将会不断释放，人均化妆品消费将会逐渐增高，化妆品行业有着巨大的成长空间。
（3）渠道结构正经历变革，电子商务渠道发展迅速
化妆品零售渠道主要包括商超渠道、专营店、百货商店、电商和直销。
近几年中国化妆品的渠道结构正在经历快速调整。
从2010年到2014年，商超和百货两大传统渠道下滑趋势非常明显，而电商等新兴渠道的成长蚕食了商超和百货的市场份额。
2013年，化妆品电商渠道占比25.5%，成为继商超、百货后的第三大流通渠道。
2.兰芝品牌目前所运用的营销策略
2.1产品组合及参考价格（如表1所示）
表1
兰芝夜间修护锁水滋养睡眠面膜免洗￥230.00
兰芝毛孔清皙泡沫洁面膏160ml￥160.00
兰芝水酷润颜精华露60ml￥325.00
兰芝雪凝水酷眼部啫喱30ml￥305.00
兰芝臻白修护保湿乳液100ml￥235.00
兰芝臻白修护细肤水120ml￥215.00
兰芝水酷透润修护霜50ml￥265.00
兰芝雪融水焕能修护眼霜25ml￥350.00
兰芝毛孔清皙紧致面膜100ml￥170.00
兰芝缤纷浆果酸奶磨砂啫喱￥210.00
兰芝抗氧化维生素C美容液100ml￥195.00
兰芝缤纷浆果酸奶滋养面膜80ml￥220.00
兰芝水酷倍润保湿霜50ml￥265.00
兰芝水凝清盈精华水200ml￥195.00
兰芝水凝透润保湿乳120ml￥215.00
兰芝保湿泡沫洁颜膏180ml￥195.00
兰芝雪融水焕能修护霜50ml￥350.00
兰芝臻白修护晚霜50ml￥365.00
兰芝臻白修护精华露40ml￥385.00
兰芝臻白修护晚霜50ml￥365.00
兰芝多效洁颜膏180ml￥205.00
兰芝雪凝矿物玫瑰香喷雾保湿补水80ml￥125.00
2.2品牌的宣传与打造
（1）签约当红明星代言
1998年，签约当红明星李奈英代言兰芝。
2005年11月，全智贤继代言兰芝彩妆后成为兰芝护肤、彩妆品牌唯一代言人。
2008年正式邀请宋慧乔担任最新品牌代言人，她完美剔透的肌肤及清秀气质与兰芝所诠释的“雪”晶莹剔透的形象非常吻合。
2013年起，宋仲基开始正式担任兰芝男士系列代言人。
（2）广告植入
从2000年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，并收获了大量的铁杆粉丝。
爱茉莉通过广告植入借着这股东风，2002年，将兰芝引入中国。
（3）其他宣传
在一些人流量较大的商场、百货、商业中心为顾客进行免费的皮肤测试，并赠送小样，让顾客亲身体验产品，提升了知名度的同时，也赢得好的口碑。
2.3价格策略
爱茉莉旗下的品牌在中国的出口中营造出中高级的形象。
定价与中高端之间，让人感觉到在外国进口品牌荒谬的高价中是可以接受的范围内。
另外比教低端产品竞争产品质量，较高的价格赋予合理性。
即，向消费者灌输“贵的价格，这是事实，但质量好的品牌”的认识。
2.4分销策略
2002年，兰芝进入中国市场，并以200至300元高于国内市场的单价，在百货设立专柜。
直到现在，兰芝的线下渠道仍以百货的“单条腿”在走路。
但是，兰芝的产品在CS渠道却随处可见。
对于这一现象，代理商们表示，原因不外乎于百货渠道抛货、窜货、水货流通等。
对于未正式进入中国的韩国品牌来说，水货在一定程度上助推品牌打响知名度、实现市场渗透率，但对于像兰芝这样成熟的品牌却很不利。
除了线下渠道，兰芝不仅在天猫设置了旗舰店，还建设了自己的网站，网站设计简约大气，设有品牌故事、产品、人气星品、臻享套装、官网礼遇、闪耀之美、SchoolofK-Beauty、美容志、美肌定制九大栏目，消费者可以登录官网，了解产品最新动态，还可以学习美妆。
官网的美肌定制栏目还可以根据消费者填写的性格、生活习惯和肌肤方面的烦恼，为其量身定制解决方案，可以说满足了消费者个性化的需求。
（三）主要竞争对手
借着韩流的魅力，兰芝品牌所属集团——爱茉莉太平洋集团（以下简称爱茉莉）在中国市场正攻势十足，并不断从资生堂等集团手中夺取市场份额。
“2014年中国市场预计贡献超过23亿元的销售收入，将使集团的销售总额提升10%。
公司同时期望，到2020年中国市场的平均年增长率能够达到41%，实现3.3万亿韩元的销售收入，贡献爱茉莉太平洋全球销售总额的28%。
”爱茉莉太平洋集团方面曾在采访中如此表示。
相比之下，他们的最大竞争对手之一、来自日本的化妆品巨头资生堂在中国的销量增长却在放缓。
日本经济新闻社的数据显示，资生堂2013财年（截至2014年3月）中国业务的销售额同比增长23%，由于日元贬值，按日元换算的增长率出现提高，同期实际增长势如今，爱茉莉太平洋集团负责国际销售的经理LeeSun-geun表示，爱茉莉太平洋一直把中国作为韩国本土市场的扩大版。
尽管目前而言，爱茉莉太平洋在中国现在还很难与欧莱雅、雅诗兰黛（EstéeLauder）和资生堂（Shiseido）比拼，因为那些公司在营销上都投入了重金，但至少爱茉莉太平洋在利用东方药物生产化妆品方面的确具有差异化优势。
（如表2所示）
表2
品牌
对比项目
兰芝
资生堂
定位
中高档的保湿产品
高档的美肌产品
处方
东方药物
西洋药学
产品架构
护肤、彩妆、男士、手袋
护肤、彩妆、男士、香水
产品特色
年轻、美丽、时尚
美白、抗衰老
品牌理念
定制水，水科学，打造兰芝雪白韵意
将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化
（四）外部环境分析
1.政治环境分析
1.1行业政策法规
1987年颁布了《中国化妆品生产管理条例》、《中国化妆品卫生标准》
1989年颁发了《中国化妆品卫生监督条例》
1995年颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》
2003年广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进行管理
2007年公布了《化妆品标识管理规定》
1.2中长期发展规划
（1）从国家角度来说
①合理开发和利用资源
②推进化妆品行业的科技进步与创新
③反对西方贸易保护主义对我国化妆品行业的冲击
④促进化妆品行业可持续发展
（2）从企业角度来说
制定成本控制策略、定价策略、竞争策略、并购重组策略、营销策略、人力资源、财务管理策略、国际化策略等一系列相关的策略来保障企业的长期发展。
2.经济环境分析
2.1化妆品行业的背景（如图1所示）
图1
2.2化妆品行业的发展状况
（1）放眼全球
美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。
化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。
尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5%。
（2）聚焦国内
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。
高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：
欧莱雅、资生堂等占领。
2.3化妆品行业投资调控方向
（1）产业发展的空白点
男士也开始化妆，审美心态发生改变；产品名牌化、个性化、时尚化。
（2）创造新品牌
个性时尚化的护肤来自法国、美国，新鲜潮流化的护肤来自英国、日本。
但是中国本土品牌也正逐渐崛起，例如：
佰草集、百雀羚。
（3）增加新功能
营养：
产品含有单一维生素已经落伍
保健：
选用材料新鲜，天然，保质期几个月
快捷：
能装在口袋里的化妆品
3.技术环境分析
为缔造自信、充满知性的美丽，兰芝独特研发了水分供给及持久的保湿技术，与令肌肤充分恢复水润与升级的供给及维持的肌肤结构。
为了呈现更有效的补水保湿产品，兰芝开发了全新升级的三重保湿系统，为实现更优秀的水分供给及保湿一直坚持不懈地努力着。
兰芝采用了按一定比例调配帮助维持肌肤水分的矿物质，有效为肌肤供给水分；同时赋予肌肤生机，缔造不易因外界影响而流水水分的肌肤状态。
兰芝最新保湿科技中含有的天然保湿因子令肌肤水分维持在适当的范围之内，丰富的草绿盐角草提取物具有净化有害物质的功效。
全新升级的兰芝三重保湿系统提高了抵御外部干燥环境的抵抗力，令肌肤维持适当的水油平衡。
（五）内部环境分析
1.内部优势
1.1独特的品牌文化
（1）品牌服务宗旨
充分活力的洁净而成熟之美年轻、充满活力、展现自我美丽的自信感；在水透明肌肤上，打造时尚妆容，时刻散发美丽光彩。
定制水，水科学，打造兰芝雪白韵意。
（2）品牌哲学
LANEIGE在法语中是自然之“雪”的意思，缔造年轻时尚女性的美丽容颜。
兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本-“水”的科学研究，创造出最高水分保湿方案。
（3）品牌定位：
保湿专家，高档年轻护肤品牌
（4）品牌人格：
年轻、活力、时尚、自信
（5）品牌承诺：
以兰芝“水科学”赋予年轻女性水润美丽的肌肤和自信活力
（6）品牌愿景：
全球高档年轻护肤品牌NO.1
1.2爱茉莉集团的社会形象良好
一个公司的社会形象对它旗下的产品具有重要的作用。
好的社会形象能推动产品的销售。
爱茉莉太平洋集团在进入中国市场后，主动承担对社会应尽的责任，作为负责任的企业公民，致力于实现女性及其家庭（乃至整个人类）的健康事业。
帮助女性实现健康之美，参与保护自然环境的同时，也开展各类活动帮助社会弱势群体来履行企业的社会责任。
2.内部劣势
2.1内部渠道不完善
由于爱茉莉集团进入中国市场的时间不是很长，它在内部渠道及物流配送方面不是很完善。
2.2内部管理不严格
由于内部没有一个很好的规章制度及管理方式，所以市面上爱茉莉的假货非常多，影响了爱茉莉产品的形象。
二、消费者调查与分析
（一）调查目的与对象
调查目的：
通过这次调查，了解爱茉莉及兰芝在中国的知名度。
兰芝在年轻顾客中的口碑如何，使用情况等。
推测兰芝未来在中国年轻市场的发展状况，以及它可能遇到的问题。
调查对象：
主要集中在在校学生，主要是常大学生。
（二）问卷设计
在调查问卷中，我们一共设置了11道题，其中有8道单选题，3道多选题（详见附录）。
包括以下几道问题：
Q1-Q2被调查者个人信息
Q3您每年花费多少钱在护肤品上
Q4您对兰芝这个品牌了解吗
Q5您是通过哪些渠道了解这个品牌的
Q6您对这个品牌的产品印象如何
Q7您是否使用兰芝系列产品
Q8促使您购买兰芝产品的原因是什么
Q9如果您不购买兰芝产品的原因是什么
Q10您觉得兰芝在品牌上还需要做出怎样的改进
Q11未来您会考虑使用兰芝产品或一直使用吗
（三）调查过程
主要采用网上调查问卷及学校分发问卷同步进行的方式。
学校分发问卷为辅，网上问卷为主。
从选题到完成调查报告，历时8天，共发放100份调查问卷，收回78份问卷，其中有效问卷71份。
（四）关键问题分析
1.消费者的性别
图2
因为爱茉莉集团主要的顾客是女性顾客，从调查结果也可看出女性居多。
大学生群体虽然不是兰芝的目标顾客，但他们是兰芝潜在的目标客户。
对兰芝这个品牌的印象对于他们今后是否购买兰芝的产品有着重要的影响。
2.是否了解兰芝品牌
图3
在对兰芝品牌知名度的调查中，竟然有一半的大学生不知道兰芝这个品牌。
其中大多数是男生。
其他大多数只是一点点了解，可见兰芝在大学生中的存在感还是很低的。
这也是兰芝主要针对白领群体所致。
对兰芝有一点了解的人群中，大部分是受到前一段时间热播韩剧《太阳的后裔》的影响。
但她们的了解只停留在表面，没有深入细致的了解这个产品，更别提产生购买使用的欲望了。
3.通过什么渠道了解兰芝品牌
图4
由上图可知，大多数人是通过网络了解兰芝这个品牌的。
这可能是由于兰芝在网络上的宣传，广告等。
其实兰芝在广告上还是投下了大笔资金的。
大学生在网络上花费的时间大大高于在其他事情上花费的时间。
所以网络是他们了解兰芝最主要的途径.对于都市白领来说，可能杂志报刊是她们了解兰芝的主要途径。
4.对兰芝品牌的印象
图5
由上图可知大多数人对兰芝这个品牌的印象是一般般。
这可能由于他们不知道兰芝的产品也没有使用过兰芝的产品，所以他们的印象是一般般。
虽然兰芝15年在中国的销量非常高，它的风头也一时无两，但还是有很多人没有听说过它，对它没有印象。
5.兰芝品牌应做何改进
图6
很多同学觉得兰芝应该推出多种小样供顾客体验感受。
兰芝的小样在同类化妆品中不算多的，除了专柜有试用装外，网上也难买到正品小样。
仅仅是听过这个产品，没有使用过是不知道它好与不好的。
所以很多学生还是选择自己原先的护肤品，因为他们不会贸然尝试新的且价格高昂的护肤品。
也有一部分同学觉得应该多做活动。
屈臣氏，缔凡等护肤品店常常在节假日，化妆品淡季开展各种活动，且活动的力度很大。
兰芝无论是在大商场的专柜还是网上促销的力度都不是很大。
6.未来是否会使用兰芝产品
图7
对于未来是否会使用兰芝的产品，大部分学生是视情况而定。
有十分之一的顾客是不会考虑兰芝这个品牌的。
可能原因是兰芝护肤品不适合自己的皮肤。
（五）营销对策
（1）加大促销活动的力度，在网上和商场多开展促销活动。
（2）推出多种小样供顾客挑选。
网上或商场活动的时候可以多送送小样。
让更多的顾客体验使用，加深兰芝这个品牌在他们心中的印象。
（3）把要踏进社会的学生群体当作该品牌的潜在客户群，通过传单，广告等活动加深他们对兰芝的印象。
三、营销策略
（一）预期效果
1.短期目标
迅速提高兰芝品牌在大众群体中的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础。
2.长期目标
整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力，争取成为中国化妆品市场中占据市场份额最多的外资品牌。
（二）目标市场描述
兰芝品牌主要有两条产品线：
女士化妆品和男士化妆品，2014年，女士产品线还增设了兰芝手袋系列。
女士化妆品主要面向的是年轻、活力、时尚的都市女性，男士化妆品面向的是有皮肤烦恼的都市男性。
这两个群体的共性是：
受高等教育，在企事业单位工作，工资在中上水平，社会地位处于中上的公司白领。
兰芝走中高端的路线，能够普遍被这两个群体接受。
（三）市场定位
兰芝（LANEIGE），是韩国爱茉莉太平洋集团旗下全球年轻高端化妆品品牌。
为抢占中国化妆品市场份额，其在中国走的是中高端的路线，同样是外资品牌，兰芝的价格要比兰蔻、雅诗兰黛便宜得多，价格上就占了优势。
此外，集团一直定位于生产高品质产品，这一点也符合集团的宗旨，即充分体现为消费者至上，为中国顾客奉献真正的美丽而努力的敬业精神。
（四）营销组合描述
1.产品及价格策划
1.1新产品功能策划
兰芝具有独有的“水科技”，随时随地帮助自信的年轻女性获得自然水润和柔滑的肌肤。
通过水的能量，为消费者还原肌肤本来的清澈透明。
兰芝品牌的核心就是补水保湿。
所以新产品的一个重要的概念就是补水保湿。
其他还有美白防晒隔离紫外线的功能。
1.2品牌形象策划
维持兰芝原有的高贵独立自信美丽的形象。
1.3产品分类描述
（1）护肤系列
a.致美紧颜细肤水
功效：
-细小的透明质酸钠，边涂抹边吸收。
帮助缔造柔润的肌肤。
-含有肌肤保湿起到核心作用的自然保湿成分（精氨酸、丙氨酸、谷
氨酸、丝氨酸等），帮助解决肌肤干燥现象。
技术特点：
SkinRebirth™——创新SkinRebirthTM肌肤焕活科技，藴含
天然萃取的高良姜素，激活能量，加快肌肤自然更新，使肌肤回
复年轻状态。
CeramideWater——升级CeramideWater肌肤修护水，模拟肌
肤自身水分保护膜成分，更亲肤、易吸收，强韧肌肤结构，形成
有效锁水屏障，并抵御外界侵袭，打造水分护理新高度。
使用方法：
洁面后，泵取1-2次，取适量，沿肌肤纹理由内向外轻柔涂抹。
b.致美紧颜保湿乳
功效：
-来源于植物的有何保湿成分被肌肤吸收。
调节肌肤水油平衡，缔造
健康的肌肤。
-乙酰壳糖胺帮助维持健康的肌肤。
（2）彩妆系列
a.水润淡彩护唇膏
产品信息：
①通过MoistureLocking系统和三种水果籽精油保湿成分，令
保湿力升级水分蒸发盖子效果：
杏仁油、桃仁油、李子仁油防止
水分蒸发。
②通过低粘度湿润油的水润融化系统（WATERYMELTINGSYSTEM），
赋予柔软清爽的使用感水润融化系统使用被肌肤深层吸收的低
粘度湿润油像水一样轻盈，融化后晕染染色，实现“表面清爽，
内里滋润”的效果。
③与天生唇色和水分状态发生反应，呈现最适合自己的专属色
彩透明底色上适用与水分发生反应而染色的水分染色效果实现
比现有唇膏更加明亮自然和透明的颜色。
b.气垫BB霜（LUCKYCHOUETTE时尚定制版）（15g*2，325-345元）
-兰芝气垫BB霜（美白）
产品信息：
-美白效果。
含有兰芝臻白修护系列的主成分即Mela-Crusher™，
帮助回复肌肤的黑色素自主分解能力，通过呈现白皙牛奶光泽肌
肤的新概念自动皮脂美白技术，打造白皙净透的肌肤。
-防晒效果。
防晒指数为SPF50+PA+++，连UVA也能强效隔离，
奉上卓越防晒效果。
-清凉效果（减少4℃）。
30%以上的水分和优质矿物质水为肌肤提
供水分和保湿，轻松镇定肌肤，接触肌肤的瞬间，奉上降低4℃
的清爽清凉感受。
-防汗（12小时持久）。
具有防汗效果，针对汗或皮脂的持久力优
秀，仅需一次涂抹，12小时持久保持妆容。
此外，含有高弹性
cushionpowder粉末，防止因汗液和皮脂而导致脱妆。
-干爽的使用感受和优秀的遮瑕力。
整顿肤色，令肤色变得自然
洁净，与肌肤拥有相似折射率的透明CushionPowder帮助吸附
油光，调节光的漫反射，打造无油光的自然肌肤。
-兰芝气垫BB霜（修颜）
产品信息：
-呈现无瑕紧致肌肤的抗衰老护理。
含有兰芝致宠凝时系列的
DynamicCollagen_EX成分，增加肌肤弹性，令肌肤变得年轻紧
致。
-连细纹也完美遮盖的遮瑕力。
无痕抹去岁月痕迹，通过优秀遮
瑕力令肤色变得洁净无瑕。
-通过润光效果呈现自然童颜肌肤。
含有引导光反射的高折射润
光精油，呈现散发高贵润泽的肌肤。
-长效持妆效果（Long-lasting）。
无变黑现象，长效持妆。
-肌肤清凉效果。
涂抹瞬间，赋予肌肤清凉感。
-强效防晒效果。
SPF50+PA+++的高倍防晒配方保护肌肤不受紫
外线侵袭。
※三重功能性（抗皱、美白、防晒SPF50+PA+++）
（3）男士系列
a.男士舒润爽肤水
功效：
•通过低酒精温和活力补水爽肤水，强化水分感，无黏腻感，清爽补水。
•酵母溶解提取物滋润镇定因剃须等外部刺激而受损的男士肌肤。
b.男士舒润均衡保湿乳（125ml，215元）
功效：
•为容易变干燥的男士肌肤提供活力水，持久滋润，整顿多余角质。
•酵母溶解提取物滋润镇定因剃须等外部刺激受损的男士肌肤。
1.4新产品价格策划
参照旧款相同规格产品的价位，由于技术创新，价格会略高于旧款，经商讨，初步定价如下表所示：
表3
产品
规格
价格
致美紧颜细肤水
120ml
310元
致美紧颜保湿乳
100ml
330元
水润淡彩护唇膏
3.5g
165元
气垫BB霜（LUCKYCHOUETTE时尚定制版）
15g*2
325-345元
男士舒润爽肤水
150ml
2
升级会员 