女装卖家开直通车的几个要点Word下载.doc

女装卖家开直通车的几个要点Word下载.doc

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一、选款就选走量款

　　1、品类成交量靠前：

选款方面，类目建议选淘宝网成交靠前的品类。

有一个基本条件：

做这些品类，货源和供应链条件都要跟得上。

当然，成本这一方面也是必要要考虑的。

举个例子，相同的打底衫，加入你所在地区的工厂生产一件是均价30元，而其他地区的工厂生产同样的一件的均价是10元。

那么，你这个时候还选择打底衫就没有优势了。

　　2、选大众款：

所谓的大众款式，也就是为大多数人所能接受的款式，甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。

因为这些款式的关键词搜素量非常大，转化率也会很高。

这些款式，通常就是我们所说的走量款。

　　另一方面，从供应链基础上看，这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大，颜色也比较丰富。

对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。

　　现在女装市场百花齐放，有人也许会问：

我的衣服很有特色，是小而美的款式，那我适不适合做直通车呢？

是的，很多的大码女装、民族风女装、文艺小清新女装，类似裂帛、茵曼等的这种风格同样是可以做的。

跟“大众款”不一样，这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。

　　需要面对的问题是：

这些服装会受本身款式的限制，因而受众面会相对狭窄，毕竟“能穿”、“敢穿”这类服装的买家还是占少数的。

如果要做量，则是非常难以操作的，也就是说，你要要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的买家。

　　3、宝贝款式要应季：

例如，一个卖家在冬天卖夏装，只会有两种结果。

一是准备战略性亏损来预热宝贝为明年的卡位做准备，比同行早一步抢占市场，打造爆款；

二就是乱来，没有计划的卖。

直通车推广并不适合反季清仓。

事实上，虽然有反季营销成功的案例，但是从运营重点来看，在对的时间卖对的衣服，对每位女装卖家来说都是非常重要的。

二、细化转化率

　　转化率是直通车绕不开的话题，然而，转化率的衡量需要“知己知彼”。

在评估转化率的时候，卖家可以先看看自己的店铺该款宝贝的转化率，比如说是2%，先记录下来，然后再对比同类目市场转化率。

　　一件衣服的毛利，该怎么算？

例如：

一款衣服的成本价是37元/件，售价59元/件，邮费假设8元。

那么这件衣服的毛利就是：

59-37-8=14元。

按照销售公式：

UV*转化率=销售件数计算，当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证卖出1件。

　　那就是说，我们直通车最多花14元，这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。

那么我们假设PPC=0.5元，转化率为x%；

那么14/0.5=28，,28*x%=1,则x%=3.6%。

所以在我们毛利在14元这么低的利润下，我们的直通车转化率要达到3.6%，直通车才不会亏损。

三、提高毛利

　　一般来说，女装类目的最高转化率不会超过8%，4%算是不错。

在这种情况下，如果产品毛利太低的话，亏损就必然了，所以我们也必要提高产品毛利。

　　提高产品毛利路径，一是成本决定价格，卖高成本的产品才能获得高毛利，二是做品牌，提高产品的附加值。

　　在直通车推广中，PPC和转化率都是可变的，是变量。

假如我们是为了毛利，那么毛利就是定量；

假如我们是为了流量，低PPC是我们的目标，是定量，那么毛利就成为变量，是需要牺牲的。

这些，在开直通车前，你都思考好了吗？

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我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。

标题优化，不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？

下面为大家一一讲解一下。

第一本书，搜索量

转自：

淘宝卖家论坛www.tao3.cctbwk

标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。

第二本书，点击率和转化率

这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不仅是关键词，还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素，而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响，所以说这两个指标只能作为选词的参考，另外，点击率和转化率在淘词中都有体现，大家可以依据淘词来参考。

第三本书，宝贝的数量

这也是比较重要的，因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少，这个数据在淘词中也可以看到。

主修，堆砌关键词

关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。

1.关键词的顺序

关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。

值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。

2.关键词的位置

这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。

3.取消“废词”

这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。

标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。

这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效