地源热泵中央空调市场调研分析.docx
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地源热泵中央空调市场调研分析
地源热泵中央空调市场调研和分析报告
1、地源热泵中央空调行业政策分析
中国中央空调行业得益于房产市场、政府投资拉动力、以及其他相关政策的推动。
地源热泵技术自上世纪末作为国家“十一五”科技攻关计划从美国引进以来，在科技部、建设部、国家发改委、财政部的支持下，作为国家鼓励推广的节能环保技术列入多项推广计划，从资金、税收、贷款、补贴等多方位予以政策扶持。
2007年8月财政部和国家发改委印发《节能技术改造财政奖励资金管理暂行办法》规定企业每节能1吨标煤中央财政奖励200—250元，其中包括建筑节能工程。
地方政府也出台相应政策推广节能减排技术。
如北京市政府从2006年起对采用地源热泵技术供暖的工程每建筑平方米一次性补贴50元，使用者可享受分时谷价电费优惠。
2009年底温家宝总理在哥本哈根全球气候变化大会上代表中国政府承诺，到2020年单位GDP碳排放量减少40%-45%。
而对于碳排放量几乎占全国碳排放总量50%的建筑业而言，大力建设绿色低碳建筑势在必行，低碳建筑将是未来我国房地产市场发展的趋势。
建筑的能耗和碳排放主要涉及传统能源，而其中又以中央空调系统的能耗为最大。
因此，降低建筑能耗是打造低碳建筑的重要环节，而地、水源热泵等节能产品的应用为低碳建筑的建设和发展提供了良好的基础和保障。
国家发改委在《节能中长期专项规划》中明确提出，到2010年，我国新建建筑将全面执行节能50%的设计标准，直辖市及有条件地区执行节能65%的设计标准。
近日，财政部下发通知明确表示，今年将安排20亿元用于支持节能服务公司采取合同能源管理方式，在工业、建筑、交通等领域以及公共机构实行节能改造。
目前，我国已将推广绿色低碳技术及其建筑应用纳入“十二五”规划。
此外，还有一些其他相关政策在2009年度内对中国中央空调行业的发展起到了推动作用，比如2010年前必须完成的“全民医疗保障”工程在2009年度里带动了全国范围内几乎所有区域上医疗项目的建设，而可再生能源建筑应用城市示范实施方案将给予示范城市数千万元的补贴，这对地源热泵市场的发展推动作用也较为明显，这两个政策还将在2010年度中继续影响行业的发展。
首先，2009-2010年两年内，中央扩大投资4万亿和调整部分行业投资项目资本金比例等政策效应会在2010年持续显现。
适用于建筑节能改造、特别适用于太阳能资源丰富地区的可再生能源利用集成技术、光伏并网工程技术、户用太阳能发电系统、地源热泵热回收机组，地源热泵系统，中水源热泵系统等68项技术日前被住房城乡建设部和科技部联合列入既有建筑节能改造技术推广目录。
为促进科技成果转化，发挥科技在新农村建设和既有建筑节能改造中的支撑作用，住房城乡建设部和科技部联合开展了村镇宜居型住宅技术和既有建筑节能改造技术的申报、评审遴选工作，并将评审通过的技术分别列入《村镇宜居型住宅技术推广目录》和《既有建筑节能改造技术推广目录》。
2008年7月国务院颁布《公共机构节能条例》《民用建筑节能条例》更进一步推动低能耗节能产品在建筑领域的应用。
国家宏观政策虽然比较明确，但各地政府实施的具体措施则各有千秋。
沈阳是全国最大的利用地源热泵技术供暖制冷的城市，从2006年至今，沈阳市一直在大力推广地源热泵技术。
目前，沈阳采用地源热泵技术供热面积达到了4000万m2以上；重庆出台了《重庆市可再生能源建筑应用示范工程专项补助资金管理暂行办法》，对利用可再生能源热泵机组的，按机组额定制冷量补贴人民币800元/kW，利用可再生能源提供生活热水的高温热泵机组，按机组额定制热量补贴人民币900元/kW；2008年开始，山西省相关部门将对选用热泵系统的建设项目给予补助。
省机关办公建筑和大型公共建筑节能改造将优先考虑采用地源热泵技术。
对政府投资的学校、医院、行政事业办公建筑等公益性项目，供热制冷系统优先选用热泵系统，所需资金从各级政府固定资产投资中解决。
对于其他项目选用热泵系统的，将从各级政府固定资产投资中给予一次性补助。
我国首批可再生能源建筑应用示范城市名单公布，共25个城市获此殊荣。
据悉全国共有31个省、90多个城市申报“可再生能源建筑应用示范城市”，首批获得通过的城市仅有北京、上海、天津、钦州、唐山、南京、武汉、洛阳、重庆、宁波、合肥、德州、威海、鹤壁、襄樊、铜陵、太原、威海、株洲、珠海、西宁、建德等25个城市。
首批示范城市每个获得5000万元至8000万元不等的专项资金补助。
该补助资金将为当地可再生能源建筑应用规模化发展带来了新机遇，并为加快新能源与节能环保新兴产业发展、推动可再生能源推广应用提供强大动力。
2、国内地源热泵中央空调行业发展现状分析
中央空调是近几年崛起并且迅速进入高速成长期的新兴产业。
资料显示，2009年国内中央空调市场销售额在320亿元左右，销售额在5亿元以上的品牌在20家左右，销售额在2—5亿元的品牌接近30家，销售额在—2亿元的品牌有近50家，整个活跃品牌在一百家以上。
中央空调行业的品牌格局与家用空调明显不同，家用空调品牌格局相对比较集中，700多亿的市场份额仅仅被20多家品牌瓜分;而中央空调品牌格局相对比较分散，320多亿的市场上却有近百家品牌在纵横耕耘。
中央空调的品牌集中度比较低，而且这种状况在目前经济环境下还没有明显改变的迹象。
在中央空调品牌的成长速度上，以水（风）冷离心机、螺杆机等为代表的传统中央空调品牌是一个温和发展的态势，而以多联机为代表的新兴户式中央空调品牌呈现出高增长的局面。
比如，典型的传统中央空调品牌——约克、开利、特灵、麦克维尔等品牌，进入中国市场相对比较早，以往一直是中央空调市场的翘楚。
但是，在上个世纪九十年代末期，新兴户式中央空调的代表大金进入中国市场后，迅速崛起并在最近几年成为行业销售量最大的品牌。
包括从家用空调延伸过来的美的、格力、海尔等国内品牌，也表现出高增长的态势。
而近几年能够快速增长的也多是以家装市场为主的品牌，可见经营产品属性的不同，其发展的速度也有所不同。
当然，不可否认中央空调的高速发展主要得意于国内近几年房地产市场的火爆。
2009年度内中国中央空调行业在品牌格局上延续了以往的三边形结构，即以约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什为代表的欧美系品牌继续在离心式和螺杆式冷水机组市场上占据了重要的市场份额；以美的、格力、海尔为代表的国内家电系品牌在中小型机组市场上继续扩大市场份额；以大金、海信日立、东芝、三星等等为代表的日韩系品牌则一如既往的推动多联机组市场的发展。
国产品牌、欧美系品牌、日韩系品牌在中国中央空调行业中最大限度的发挥了各自的优势，在品牌的三边形结构中各占一边，他们共同构成了中国中央空调行业最稳定的品牌格局。
冷水机组（包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机）、冷媒变流量机组（包括变频多联机组、数码涡旋机组）、溴化锂机组、水地源热泵（含水环热泵）、单元机组共同构成了产品市场中的主导力量，其中，冷媒变流量机组继续占据了最大的份额。
2009年度主流产品市场占有率:
离心机组%,风冷螺杆%,水冷螺杆%,数码多联%,变频多联%,溴化锂%,水地源%,单元机%,模块机%,末端%,其他%.。
据粗略估计，2009年，国内水/地源热泵中央空调的研究机构、产品生产商、工程服务商已超过2000家，地水源热泵生产企业达到300家之多,但主流的生产企业也不过四五十家。
主要有清华同方、山东富尔达、台佳、WFI、山东际高、克莱门特、美意、永源、富田、广州中宇、希望深蓝、现代莱恩、麦克维尔、特灵、劳特斯、海尔、顿汉布什、芬尼克兹、美的、西亚特、同益、长菱、天舒、盾安等。
目前，广东地区的热泵企业约有190多家，至少占到全国总量的60%。
不同于其他型中央空调产品的是水/地源热泵中央空调产品生产企业由于源自欧美国家，难见日资企业的身影。
生产企业包括一些美资企业（如WFI、美意、麦克维尔、佛罗里达、埃美圣龙）和中国本土企业（如清华同方、山东富尔达、海尔、美的），另外还有部分意大利企业（如克莱门特）等。
近几年，水/地源热泵市场容量迅速扩大，自2005年国务院出台《中
华人民共和国可再生能源法》以来，水/地源热泵的市场容量增长速度每年都保持在10%以上，2007年的水/地源热泵市场容量首次突破10亿元，2009年市场容量达到17亿元（北京约亿,上海约亿,山东约亿,沈阳约2亿,河北约亿,湖北约亿,广东约1亿,其它约亿），同比2008年增长近13%，成为中央空调各种机型增长较快的产品。
据初步统计，在全国已竣工
的地源热泵工程中，办公楼占40%、宾馆饭店占19%、住宅占12%、厂房占9%、
别墅度假村占7%、商场占6%、学校占5%、医院占3%，可见涉及面广。
2009年度，除了东北水地源热泵市场略有下滑之外，其他全部地区都以超过20%的速度在增长，华中地区增长几乎翻了一番，其中，河南又成为了华中地区快速增长的重要基础，该地区水地源热泵产品增长率达到%，这是由于众多国内传统冷水机组企业均加强了对河南水地源热泵市场的推广所致，在河南市场上，包括盾安、顿汉布什、台佳、同方等等一大批品牌在内的传统冷水机组企业，在本年度内水地源热泵的销售几乎占他们整体销售的一半份额。
东北地区的下滑也在整个市场意料之中，东北重镇沈阳很早就被建设部确定为“推广应用地源热泵试点城市”，受此影响，整个东北重点地区自2004年开始就大力发展水地源热泵产品，建设高峰期出现于2007、2008年，本年度受到整体市场发展的影响，东北地区水源热泵产品发展也趋于理性的思考，短暂的下滑是为了未来水地源热泵能够更加成熟的应用于各种项目。
这两个地区的不同发展态势，也直接影响到其在全国市场占有率的变化。
由于东北水地源热泵市场的下滑，直接影响该产品在东北市场的占有率，反观其他区域，水地源热泵产品占有率都有一定幅度的提升。
由此也不难看出，水地源热泵产品在2009年度继续成为市场增长最快的产品之一，在行业中形成一股追捧的热潮，但是在缺乏一定市场规模的支撑下，对蜂拥进水地源热泵市场的品牌将是一个严峻的考验。
近年来，随着国家对水/地源热泵等新能源关注度的提升，在一定程度上刺激了相关领域市场的活跃与发展。
我国虽然幅员辽阔，区域性的地质条件、气候条件相差较大，但浅层地温资源的储藏却非常丰富，已经初步形成了南北沿海地区为纵向，长江流域为横向的T型分布带。
华北地区多为大型的水源热泵产品，华南地区多以小冷量的水环热泵为主。
总体上说，南方比北方发展得迅速，全国来看，华北地区的山东、河南等地，华东地区的长三角一带都得到了较快的发展。
2009年，水/地源热泵市场可谓是红红火火，形势一片大好，但随之而来也出现了很多问题。
尽管水/地源热泵是一种可再生能源利用的产品，但是跟当地的地质情况和水质情况是分不开的，在很多项目的设计和使用上有很多的盲目性，缺乏相应的规范性和科学性，水源热泵涉及到打井、回灌等问题，使用不合理会污染地下水，地源热泵也涉及到埋管、热平衡等问题。
2009年，为保护地下水资源，北京市水利科学研究所等有关部门开展了平原地区地下水源热泵空调系统适宜性研究，将北京市平原区划分为水源热泵适宜发展区、限制发展区和禁止发展区。
不仅是北京，浙江宁波、江苏无锡等地都对水/地源热泵项目进行前期严格的筛查和规定，不适宜运用该产品的坚决制止。
作为一种辅助性的供暖方式，水地源热泵在未来3-5年内还难以成为市场的主流。
在这样的一个行业背景下，依然有企业源源不断的拥入这个市场，而目前中国的水地源热泵市场上还没形成一个颇具影响力的领导品牌，到处都是做水/地源热泵的公司，到处都是水/地源热泵的“专家”，从事水/地源热泵的相关企业数量井喷，“游击队”四处突击，而单一企业实力相对弱小。
目前地源热泵市场的增长也更多的来自于游离于主流品牌以外的区域性品牌，尤其是国内的水地源热泵市场整体容量仍旧较小，还不足以支撑庞大的资本流入。
在整体市场为水地源热泵市场而疯狂的时候，更多的规模型企业纷至沓来，由此也给水地源热泵市场的健康发展带来一些隐患。
众所周知，水地源热泵市场真正的难点在于工程安装，稍有不慎则会摧毁整个系统的运行，如此专业的问题规模性如何解决，如果通过一些工程公司外包，怎么样形成一套严谨的监管体制？
如果仅仅销售设备，在系统安装存在的问题下导致系统无法运行，甚至于机组损坏，令业主蒙受损失，最终的责任由谁来承担？
因此，规模型企业要在水地源热泵市场中获得长远的发展，自身专业素质的加强是必须要走的路，由此才能够促使水地源热泵市场更加规范化的发展。
总的来说，我国地源热泵的主要区域依据自身的地理优势、资源优势得到长足的发展，有的区域虽然现在还在初步阶段，但发展潜力大。
在发展过程中，受技术、地理等因素的影响，各区域要因地制宜，保证热泵市场的良性发展。
3、国内地源热泵中央空调市场渠道分析
由于中央空调产品属于半成品，设计安装技术含量较高，传统的中央空调厂家大部分采用直销制，利用厂家的资源和政府以及设计院的关系，直接和甲方打交道。
作为中央空调生产厂家当发展到一定的规模，随着生产的扩大，要想获得更大的市场份额，减少营销费用，提高营业额和利润，纷纷引入代理经销制，中央空调厂家除了直接跟进项目以外，不断加强其渠道建设，“渠道为王”的理念越来越受到中央空调厂家的重视。
中央空调分销渠道主要由经销商、代理商、工程商构成，经销商、代理商的主要利润空间来自于产品差价和厂家返点，工程商的主要利润来源于安装和服务费用，其实大部分的经销商、代理商同时在做工程。
随着中央空调市场规模的扩大，中央空调品牌也逐渐成熟，一批有实力的经销商、代理商日渐形成规模，美的是国内中央空调企业渠道做的相对比较早和相对比较成功的，大金、约克的发展也得益于其渠道的通畅，随着市场的扩大，渠道建设对中央空调厂家来说会越来越重要，中央空调渠道争夺战将会愈演愈烈。
由于目前中央空调的销售大都是走工程渠道，并非完整意义的终端消费品，决定采购中央空调的并不是最终用户，而是地产开发商和建筑设计院的工程师。
所以厂家销售策略，重点在于对建筑单位和设计院“公关”上。
中央空调不同于家用空调，它是更专业化的特殊空调，对空调的安装设计要求远远高于普通空调，厂商获得订单的一个主要途径就是通过招标会，对大型工程来说，要想获得中标，其安装设计方案必须要参与到工程前端设计中来，这就需要企业为用户提供个性化服务，大型中央空调作为房屋建筑最大配备设施，如果安装设计不个性化就不能充分体现中央空调的优势，甚至还会为空调的正常使用埋下质量隐患。
中央空调个性化服务已经成为大型中央空调行业的分水岭，不具备个性化实力的企业只有被淘汰。
一个工程项目中央空调系统功能的优越30%在于空调系统设计合理，20%在于机组质量，50%在于安装质量。
所以在做工程项目时工程设计和工程安装是关键点。
4、中国地源热泵中央空调市场竞争格局与厂商市场竞争力分析
中央空调采购决策越来越理性化、民主化，为什么呢？
原来中央空调采购可能一个人就拍板决策，而现在决策一个采购项目是团队，可能要一个部门，或者项目组，其中还有专家参与。
打造中央空调品牌，可以对采购团队形成一个“综合影响力”，容易在竞争中胜出。
目前企业的综合竞争资源体系往往由产品质量、技术含量、价格、售后服务等方面构成，而品牌正是这些资源体系的外在表现，是一个企业产品的核心竞争力的直接体现，还是一个企业发展进程的见证和积累。
目前，有两类竞争者是成功的，一类是强有力的品牌、大的品牌，这类公司能够在全世界范围内谋求利益；另一类是专门化的或定位很好的品牌，这是一些小的竞争者。
对于高品质产品进入发达市场时，在质量、价格方面的控制力不大，企业需要从品牌上获得30%的利润而不是10%—15%的市场加工费。
同时，品牌产品可以卖得更高的价格，却依旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。
目前还没有一个颇具影响力的领导品牌，中央空调产业品牌难以集中，最重要的一条是中央空调特殊的产业结构与产品属性所决定的。
一些品牌力图通过市场充分竞争，达到与家用空调那样的市场集中度，虽说也能够有一定的效果，却很难达到家用空调的效果。
由于国外品牌进入这个领域远远早于国内企业，因此目前国内市场上的主角依然是国外品牌。
2009年度国内地源热泵中央空调生产企业排前十位（7家外资品牌，3家国内品牌）的是：
1、克莱门特捷联制冷设备（上海）有限公司
2、山东富尔达空调设备有限公司
3、埃美圣龙（宁波）机械有限公司
4、山东贝莱特空调有限公司
5、烟台顿汉布什工业有限公司
6、上海富田空调冷冻设备有限公司
7、深圳麦克维尔空调有限公司
8、昆山台佳机电有限公司
9、美意（上海）空调设备有限公司
10、北京永源热泵有限责任公司
目前市场上真正的地源热泵技术应该是撑握在一些系统集成企业手里，因为地源热泵系统涉及到热泵技术和地质技术两大领域课题，而目前热泵技术在
国内是比较成熟的技术，地质技术在热泵上的应用上还处在研究阶段，特别是在我国地域差异性较大的情况下，回灌技术和地下埋管技术还没有现有的经验可照抄照办。
很多地源热泵制造业都局限在热泵技术上，对于地下能源的应用系统集成企业占有很大的优势，他们也有着丰富的工程系统设计经验和安装施工经验。
每次大的投标会上基本上都是系统集成企业的比拼，作为系统集成企业他们也是根据项目的性质来选用不同的品牌机组，往往他们的工程设计也最具理性化。
由于主机组在整个工程中占的比重并不是很大，很多客户注重更多的是工程设计和安装施工问题。
2009年度系统集成企业排前十位的是：
1、际高建业有限公司
2、华清集团华清荣益设备安装工程有限公司
3、山东亚特尔集团
4、恒有源科技有限公司
5、湖北风神净化空调设备工程有限公司
6、北京中科华誉能源技术发展有限责任公司
7、四联智能技术股份有限公司
8、上海挪宝新能源集团
9、浙江陆特能源科技有限公司
10、湖南凌天科技有限公司
价格竞争：
因为中央空调从产品设计、生产、直至安装、服务更强调个性化，并且由于中央空调有多种类型，所以产品差异化明显，国外品牌由于存在技术优势和品牌优势，为维持自己利润水平不会轻易降价，而国内许多品牌初涉这个领域，前期投入巨大，也需要保证较高利润以消化前期投入。
因此短期内大规模价格战不会发生，但是国内品牌产品与国外品牌产品有着1/3价格差距，国内品牌价格优势将逐渐使市场格局发生变化。
5、地源热泵中央空调市场发展因素
1）有利因素
国家多项政策的支持，到2010年全国建成50个绿色能源示范县，2020年绿色能源县达到500个。
这将直接刺激地源热泵空调的快速方展。
2）不利因素
目前地源热泵空调在国家多项政策的支持下，虽然说增长率比较快，但是市场占有率仍然很低，350亿的市场容量，还没有达到10%的占有率，究竟为原因：
①观念方面：
普通的电制冷方式以及燃气、燃煤供热技术等已相对成熟，使得人们选择地源热泵系统时会面临阻力。
②暖通空调技术与其他技术的融合：
地源热泵技术是暖通空调专业与地质专业相结合的综合技术，两者缺一不可，这要求工程组织者和工程技术人员能够合理协调、做好充分的技术经济分析。
③技术与设计有待完善：
目前热泵机组的发展相对比较成熟，但系统的工艺配
置和控制监测等技术还不能完全满足工程需要。
地下水回灌技术的不成熟和地下埋管换热的复杂性已在一定程度上制约了地源热泵系统的推广应用。
目前有关应用的基础数据还很缺乏，技术力量也不充足，空调界缺乏必要的地质理论和实践指导。
地源热泵系统在欧美已有较成熟的设计方法，但在我国还属于一项新技术，可供参考的实例比较少，即使已有的工程也缺乏详细的经验总结，所以我国主要是参考欧美地源热泵的设计方法进行工程设计。
由于地源热泵的设计具有很多的影响因素，所以其设计要比传统空调系统复杂，有较高的技术难度。
区域气候与地质条件的差别决定着系统设计不能盲目照搬已有的模式，有关数据库和设计方法急待完善。
我国大部分地区的冷热负荷量存在季节差异，长期运行会出现取热和排热不平衡的问题，以致使地源热泵系统运行失效。
另外，地源热泵大面积、长时间运行对周边自然环境的影响等还缺乏有效的数据和评估。
这些问题也需要通过基础理论、实验研究和工程实践的有机结合得以解决。
④初投资问题：
应用地源热泵技术，从长远来看，可以实现节能、节约运行费用，但一次性初始投入较高，由于钻井费用可能占到整个系统初投资的50％以上，有些投资者可能会回到传统的空调形式。
⑤安装维护：
目前地源热泵系统的安装费用较高，与电制冷、天然气加热系统相比，地源热泵此项的费用大约是前两者的倍，回收期限5～8年。
同时，地源热泵系统的维护较为困难，这在一定程度上会影响它的使用。
6、地源热泵中央空调市场发展前景预测
地源热泵中央空调是一个新兴的发展产业，发展速度很快，单个品牌却难
以做大，营销周期很长，利润回报却比较丰厚，大品牌很幸福，小品牌依然有
生存空间。
目前中央空调市场的容量大概在350亿—400亿，2009年度地源热
泵空调的市场占有率约为%,每年按20%的增长率计算,未来三年市场占有率
将超过10%,地源热泵空调市场的容量将40亿—50亿之间。
在整个市场上大的品牌占领着一线城市，特别是国家大的项目工程都能看
到知名品牌在角逐。
近年随着地温空调的升温，出现了不少区域性的品牌，区
域性的品牌主要活沃在三、四级市场，区域性品牌凭借着低价位、地理优势和
区域的社会关系也能在市场上分得一杯羹。
随着绿色能源县的发展，会给区域
品牌的发展带来契机。
我们要理性看待地源热泵的发展问题，由于受到政府政
策的支持，只为追求短期谋利，缺乏对产品和工程质量的重视，催生了一批“游
击队”企业。
这些企业，往往先通过一些关系和低报价拿到项目后，就进行层
层对外分包，直接引发了许多区域的地源热泵项目在竣工后运行过程中，出现
了产品质量问题，引发运行费用过高等后遗症，形成了消费者对于水地源热泵
的误解。
地源热泵空调真正的优点在于冬季取暖，其实在夏季并不能真正突显
出它的节能优点，我看到很多宣传上用在夏季制冷，我想很多企业是在炒概念
吧。
地源热泵主流市场应该在冬季温度比较低，时令比较长的地区，未来地源
热泵空调发展应该是一机三用机器为主导。
7、我司产品在行业中的竟争地位及优势
1）性能
目前热泵技术是比较成熟的技术，所有品牌差别不大。
主要核心技术就是压缩机，所有品牌采用的压缩机就是那几家的，所有企业都在用，在这方面上都是在同一起跑线上。
热交换器上主要就是焊接技术，传热效率只是对成本而言的。
再一个主要部件就是节流元件，目前各制造业的节流元件也都是外购件，基本上都是采用丹佛斯和霍尼韦尔这两个厂家的。
现在各厂家拼的就是系统的优化以及控制方面。
能效方面别的厂能达到6点几，我们产品只有5点几，但是这是要牺牲材料成本才能得到的。
2）成本
从材料成本上看，大的品牌占有一定的优势，且质量上也有保证。
从整个成本上来看，大的品牌要高的很多，因为大的品牌投入的费用比较多，如管理费用、品牌推广费、销售费用、售后服务费都是比较高的。
目前一线品牌满液式螺杆机市场价格基本上在元/W左右,二线品牌市场价格在元/W左右,三线品牌市场价格在元/W左右,”游击队”市场价格在元/W左右.目前我司的价格在元/W,没有品牌价值,价格上根本不占任何优势.
3）市场策略方面
随着经济和科学技术的发展，产品同质化的趋势越来越明显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。
过去人们都把中央空调营销看作是卖设备，就像推销其他产品一样，把东西卖出去就好了，实际上，因为产品特性原因，推销中央空调更是推销一整套体系，包括设计选型、产品质量、安装和售后服务等，只有保证体系完整，才能保证中央空调系统正常运行。
从根本上改变传统销售模式，发挥厂家优势，把服务、管理和
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