1516学年第一学期 职业生涯规划设计书文档格式.docx
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1自我认知
1.1性格类型探索…………………………………………………………………3
1.2职业兴趣探索…………………………………………………………………3
1.3工作价值观探索………………………………………………………………3
1.4职业能力探索…………………………………………………………………3
1.5自我认知小结…………………………………………………………………4
2职业认知
2.1外部环境分析…………………………………………………………………4
2.2目标职业分析…………………………………………………………………5
2.3职业认知小结…………………………………………………………………6
3职业决策
3.1确定职业发展目标和路径……………………………………………………7
3.2SWOT分析………………………………………………………………………7
4计划与路径
4.1近期、中期、长期计划………………………………………………………8
5自我监控
5.1评估行动方案…………………………………………………………………10
一、自我认知
1、性格类型探索
属于实际型兼企业型的人，动作敏捷，做事灵活，具有较强的动手能力和动作协调能力，很现实注重物质，是理想主义者，追求安定舒适的生活，重视现在胜于重视未来。
不散言辞，喜欢用实际行动代替言语表达，不擅长与人交际。
情绪稳定，忍耐力强，思想比较保守，队新鲜事物不太感兴趣，情感体验也不太丰富；
喜爱具体明确、需要动手操作的工作环境，对需要技术、体力的活动表现出浓厚的兴趣。
同时精力充沛，自信，个性外向积极向上，有冲劲，富于冒险，喜爱竞争，支配欲强；
做事有组织有计划，喜欢立刻采取行动，有时比较武断；
为人务实，喜欢追求权力、财富和地位，习惯以利益得失，权力、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
2、职业兴趣探索
基于上述的性格，我适合的工作环境由通常需要运用到人际交流的技巧，以便于在营销方面展露自己的光芒。
推荐的职业是推销员、自己创业。
个人的兴趣爱好在人际交往这一块，比较适合做公务员。
同时也能适合于创业。
3、工作价值观探索
为人务实，喜欢追求财富，但不追求权力，有时候喜欢以利益来衡量得失，但是更多的是以赚取社会经验为主要，做事有较强的目的性。
适合在需要展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能，并实现机构、政治、社会及经济目标。
4、职业能力探索
能够很好的在某些特殊技术上发挥作用，尤其是类似于计算机的硬件方面进行维护的，动手能力强，同时善于和其他人沟通，有良好的说服力，能够在经营、管理、领导等方面发挥巨大作用，对于硬件的开发和团队协作由比较大的优势。
5、自我认知小结
总体而言，我具备了一些体育方面的天赋性格，但是又有一些冲动，具备一定的领导才能和组织能力，在工作中能够很好的投入进去，对于与别人进行交流，更适合于动手直接实施工作，比较务实，又不善于灵活的处理事务，做事比较踏实，能准确的完成既定的目标，不足的是缺乏有一定的耐心，需要胆略、冒风险和承担责任的活动，对于领导决策一块也有很大的兴趣，个人的兴趣更倾向于着手动作。
将来的目标性职业是营销方面或体育价廉这一块与人际交流有关的职业。
二、职业认知
1、外部环境分析
1家庭环境分析
爸爸也算是知识分子，但是最后没有走上教育这一方面，因为曾经落榜，所以一直希望我能在教育方面有所建树，希望我能从事教育方面的职业，平时对我要求比较严格，但也不希望我是一个书呆子，有时间就让我进行社会实践，自己体会生活，也让我自己出去转转看看，开拓视野。
自己的母亲对自己比较宽松一点，只管我的生活，偶尔说说学习的事。
对我的期望比较高。
良好的家庭环境也一定影响到了我的性格，活泼，爱开玩笑，交际方面有点想法！
2学校环境分析
就高中来说，我们高中实行全面素质教育，在高中学到了好多东西，不仅仅是知识，更多的是学会了怎样与人交流，如何高质量的交流，还有如何去分配不够用的时间；
就学校环境来说，健全的配套硬件以及软件设施排在全省前列，还有好几位老师教会了我们很多很多东西，在大学，我期待更好的自己，相信能在温州大学通过自己的努力实现自己上的梦想。
3社会环境分析
现在就业形势严峻，大学生越来越多，企业的工作岗位数量又没有明显的增长，缺少竞争力的大学生是很难在社会上立足，在竞争一个岗位的同时，不光是学历上的较量，同时也是工作经验的较量，工作能力的较量，在充满了科学技术能力同时，又注重工作性格上的竞争，所以在现在，不光要努力的学习，同样还要在别的方面努力发展。
4目标地域分析
将来希望能在西安工作，西安作为一个古老的大城市，充满了自身的魅力，还有更多的挑战与机遇，其强大的发展前景能为将来的求职路程提供更多的机会，同时充满了激烈的竞争，对于每个人来好坏参半，如果拥有了真正的实力，能够在这座城市里找到令自己满意的工作。
2、目标职业分析
①所在行业分析：
市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
市场营销学于20世纪30年代产生于美国。
20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。
我国于1978年以后真正引入该课程，三十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学的教学内容发生了根本性的变化，其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。
②目标职业细解：
业务培养目标：
两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才。
业务培养要求：
主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识，收到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
市场营销专业就业方向
市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。
现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。
这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;
市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。
一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。
市场营销专业就业前景
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。
市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"
做生意"
肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.
市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"
商品"
投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。
3、职业认知小结
总体而言,目标行业在最近几年依旧是呈现增长趋势，虽然该趋势有所减缓，但不可否认得是该职业仍旧是目前职业市场的一大热门职业，同时，竞争也是相当的激烈，没有一个好的职业技能，很难在这个行业里找到一席之地。
对于这个行业，大部分的公司都注重在著名高校里吸取人才，对于现在的我来说，很难和他们去竞争，所以，现在更重要的是培养我的专业知识，在学校里争取更多的实践机会，通过实践来让自己增长更多的经验，同时让自己去适应这样的一个职业所需的环境。
三、职业决策
1、确定职业发展目标和路径
1职业发展目标：
项目经理、程序设计总负责人
近期职业目标：
程序员
中期职业目标：
项目负责人
长期职业目标：
项目经理
2职业发展路径：
刚开始的时候先去一些小型公司锻炼，在底层做推销员，只是具备最基本的专业知识，去做一些类似于拉业务之类的个人的工作，同时吸取职场前辈们的经验，努力的工作。
在经过一段时间学习后，再去选择去争取一些大项目的部分负责人，同时锻炼自己的领导能力，以及一些与员工的沟通交流能力，争取在锻炼中获得一些别的经验，让自己的社交能力提升，同时掌握更多的专业知识，只有拥有专业知识的同时又掌握与其他员工沟通，职务分配的工作，才能再进一步，成为项目经理，达成长期职业目标，之后的情况就看那个时候的状况，如果好的话争取在进一步的发展，暂时就是稳定在这一层。
2、ＳＷＯＴ分析
我的优势（strength）及其使用
我的优势在于能够很好的投入到工作中去，不会有很多的抱怨，能够脚踏实地完成领导给我的任务，学习能力强，能够很快掌握必要的知识，在工作中学习，除此之外，做事谨慎，能够考虑到事情的各个方面，较好的完成领导的任务，所以在工作初期，处于底层的时候，比较容易发挥作用。
其次能够很好的与他人沟通，可以与周围的员工相处的很融洽，对于平时的工作可以相互帮助，在晋升的时候很有用。
我的弱势（weakness）及其弥补
我的弱势在于有一点的冲动，有自己的想法，不等想法完善就去付出行动，没有精确的计算。
有一点初生牛犊不怕虎，我需要一个能当我军师的伙伴，在决定好一件事后，我才能进行一些完善，就算会出现问题，也能相处补救的方式，但会出现一定的滞后性。
我的机会（opportunity）及其利用
我的机会在于拥有更多的锻炼机会，目前我处在学生会中，有更多的类似于职场的环境供我去锻炼，同时能够更多的与老师进行交流，为将来的领导交流打下更好的基础，同时在与老师交流的过程中，打下更多的人脉，为将来的工作找到机会。
MiniMaxSWOT分析
外部机遇
外部挑战：
内部优势
市场营销是一个永不失业的职业，因为有技术就要有市场，有市场自然就有营销手段，随着时代的发展，市场营销变得越来越重要，也越来越专业。
物质大发展的时代，营销手段也千奇百怪，以新颖引人拔得头筹。
所学和所用不匹配，需求大，相应人才培养的少，专业化市场营销毕业人数逐年增加，就业压力巨大。
内部劣势
随着越来越专业化的培训，市场营销也充满了竞争，长时间的失利会导致坚持不到以后，需要更努力，更有新颖的手段。
更大程度上，现在的市场营销不比以前，现在的更像一个商业策划，需要大量的新思维。
市场营销人才的每年增长，对市场营销人才的培养提出了更高的要求，需要更多“探索型”、“创造性”人才，不能再局限于狭窄的专业范围，而应掌握广博的知识，了解其它专业的情况，夯实自己的知识基础，
四、计划与路径
1、近期计划：
1初步了解与专业有关的职业，可与学长学姐交流，向他们询问并了解自己未来想从事的职业情况；
2利用在学生会中工作的环境，争取更多的机会，为将来的打下基础，能够更多的与上层接触；
3努力学习市场营销知识。
4努力学好专业知识，补充课外知识，充实自我。
5可尝试兼职和参加社会实践活动，并持之以恒，最好能在课余时间从事与自己未来职业或英语专业有关的工作；
6选修其他专业的知识以充实自己。
7加强自我道德文化素质教育：
主要指培养正确的政治观、人生观、价值观等；
提高道德品质素养，包括真诚、勤奋、有责任感等；
学习人文社科知识，包括历史知识、社会知识、文学底蕴、人际交往能力等。
我还要提高自我心理素质，竖立应有的健康心理状态，如承受挫折、面对失败的能力，保持积极乐观的生活态度，健全的人格等。
锻炼良好的身体素质，具备的健康体魄，良好的生活习惯等。
2、中期计划：
1掌握职业技能，努力做好本职工作，弄清岗位职责，明确工作任务；
2从小事做起，脚踏实地，树立良好的职业工作形象；
3适应组织环境，学会与人相处，包括与领导相处和同事相处。
与上司相处方面，要明白并努力达到上司对自己的期望，获取上司信任，培养自身的亲和力、适应性、可塑性和忠诚性（不包括盲从）；
在与同事相处方面，要遵循团体规则，学会合作，承认他人能力，不可自视过高，徒增嫉恨；
4在工作中学会在压力下处事不惊，保持冷静，经得起考验；
在困难中进步，不心灰意冷，萎缩不前，积极解决障碍和困难；
5寻找自己在组织中的位置，给自己定向，使自己的才干与组织要求相适应。
6成为基层管理人员，培养本基层的管理能力，如：
业务知识技能、统御力、行动力、谈判力、企划力、指导培养部署能力、创造力等。
7努力工作，争取成为中层管理人员，培养本基层的管理能力，如：
领导统御力、企划力、先见性、对外调整力和领导魅力。
3、长期计划：
1在自己有了丰富的职业阅历之后，可自主创业，注册一家外市场营销培训公司，使其在三年内在国内成为知名企业；
有机会的话，可扩展到国外；
2成为高级管理人员，在基层和中层管理人员的基础下，还需不断提升领导魅力、决断力和组织革新能力；
3可利用去国外出差的机会旅游，增强自己的见识，娱乐自己。
五、自我监控
1、评估行动方案
（1）职业目标评估
?
如果在毕业前没有找到合适的工作，那就去考公务员或者考研。
如果工作一段时间后觉得自己不适合在政府里当公务员，那我会选择新的工作或者自主创业。
如果觉得自己所在的政府部门不适合自己今后的发展，那我会选择跳槽
（2）职业路径评估
在毕业前，如果我发现自己不适合当营销人才，那我会选择去企业发展，并重新制定职业生涯规划。
在工作初期，如果我发现自己无法胜任营销工作，那我会选择去考研或者换工作，谋求新的发展方向。
在工作中期，如果我发现我无法担管理的职务，那我会向其他同事讨教经验，并询问他人对自己的意见和看法，努力改善自己的工作方法。
在工作后期，如果我发现自己并不适合在这所学校当管理人才，那我会考虑提前退休，或者去创业，或者到新的企业就职。
（3）实施策略评估
如果我觉得自己不适合当公务员，我会选择其他的工作或自主创业。
如果短期内工作过于劳累或者压力偏大，那我会选择请假，等调整情绪后继续工作。
如果长时间处于劳累和压力大的情况时，我会选择其他部门或换份工作。
如果觉得所在政府没有发展前景，我会选择跳槽。
（4）其他因素评估
如果身体出现重大疾病时，我会选择辞职，等调理好身体后，再选择就业。
如果家里发生重大变故，需要大量资金时，我会酌情选择工资较高的单位就职;
如果需要长时间陪伴家人时，我会选择辞职，等家庭度过难关后再就职。
如果工作出现重大变化时，比如学校倒闭等突发事故，我会重新考虑是否继续工作还是选择其他工作。
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