顶岗实习报告一万字.docx
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顶岗实习报告一万字
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顶岗实习报告一万字
篇一：
10000字毕业实习报告
毕业实习总结
一沃德（天津）传动有限公司实习
我今天来到了沃德实习刚来的新的环境有一点陌生和好奇，不知道今后的工作会怎么样。
第一天的安排就是办理入职手续，然后安排住宿。
在将这一期办理完后由公司员工带领我们去买一些生活的必须用品。
第一天就这样过去了，第二天我们开始了真正的入职培训，开始了紧凑培训生活。
通过前七天的培训我了解到，沃德（天津）传动有限公司的产品技术实力主要有设计软件的开发实力、国际最强的供应商以及现代的生产装配工艺。
研发人员为我们讲解专业技术，技术优势主要有以下几方面：
通过介绍，认识了沃德公司设计研发团队开发的专业设计和计算软件——“woRLDgeAR”，它是沃德专门为工业减速机的设计、研发和结构分析所开发的软件，具有强大的功能。
车间的机加工技术人员讲解了齿轮优化，沃德根据客户实际载荷条件，通过修形计算及独特的修形工艺，有效提高了齿轮的承载能力。
齿面加工精度可达DIn标准6级以上。
:
车间的装配人员讲解了箱体优化，通过模拟箱体在动态载荷下的状态，优化箱体结构设计，有效提高了箱体刚性；箱体外部设计应用空气动力学原理，有效提高箱体的散热性能；箱体内部采用特有的吸噪音设计，有效降低整机运行噪音。
设计专业人员讲解了轴的优化，根据应用现场实际载荷情况，对轴的受力和寿命进行分析，并对圆角、沟槽、径向孔、表面加工质量等各种疲劳特征进行精确计算，优化设计，提高轴的强度和刚度。
售后技术部门的专业人员讲解了振动和噪音方面的处理，在设计过程中，通过采用特有的齿顶和齿向修形方案及高精度的磨削加工，有效提高齿轮的重合度值；加强型箱体设计和吸噪音式内箱设计，降低运行过程中产生的振动和噪音。
沃德（天津）传动有限公司有着卓越的设计研发优势，其设计研发部门的专业技术人员能够根据各行业客户的需求设计各种工业用减速机，并在最短的时间内为客户提供最佳解决方案。
沃德和许多世界知名的企业建立了战略合作伙伴关系，行业内知名的品牌有轴承生产供应商：
FAg、sKF；磨齿机供应商：
h?
FLeR；润滑油供应商：
bp；密封件：
FReuDenbeRg公司的simrit油封。
目前公司的市场业绩也在不断的上升过程中，沃德传动产品已广泛应用于国内电力、煤矿、橡胶、钢铁、起重等行业。
煤矿内用专用减速机如图2所示。
人事行政部门的讲解员为我们详细介绍了公司的企业文化，对我的感染很大，作为一个新兴企业，沃德（天津）传动有限公司不仅对客户认真负责、尊重员工利益与合作伙伴的利益，更勇于承担社会责任；在做好优秀企业的同时，追求公司与客户、员工、股东、社会的持续共赢。
公司的核心价值观：
责任、尊重、创新、共赢。
使命：
创造更可靠、高效、环保的传动设备，为人类进步传递动力；信念：
质量文本，精益求精，服务为先，不断创新；愿景：
造就世界知名的传动设备供应商和最佳服务商。
沃德（天津）传动有限公司的服务理念：
为客户提供用心、专业的全程服务，为客户的生产保驾护航。
公司承诺：
8小时内快速反应，第一时间为客户解决问题。
从公司员工的言行举止中可以清楚的了解到，沃德关注生态环境，提倡低碳环保的生活与工作方式。
他们希望通过每一位沃德人的行动，可以影响到商业伙伴，朋友，家人及更多的人，共建美好地球。
来到车间后我熟悉了一下公司的整个生产流程销售卖出东西-客户下订单并提供相关参数-公司设计人员根据参数设计出符合客户要求的产品-采购够买零件-入库检测质量是否合格合格入库不合格退回供应商-合格后发的装配部装配-装配合格后送的质量部进行试车检测-合格后送到库存包装发货。
这个大体流程就是我们公司把一个个零件变成能够应用到实际生产上的减速机的流程下面我主要介绍一下下面几个部门1设计部
在设计部实习学到了如何对产品进行选型，根据客户给的要求和环境的数据来算出产品大体的型号步骤如下：
（1）根据已知信息初步确定：
wh□□sh□-LR-□
（2）确定减速机速比ir=n
1n2
？
确定输入功率和减速机型号
pmn
1=2
29.55np1=？
kw（客户提供）
p1*fs=？
→pnpn=（查表）>p1*fs确定出机型和型号（3）校验最大载荷：
pmax*Tpkpn>F1max*ppk（4）确定润滑方式：
浸油润滑，飞溅润滑，压力润滑。
（5）检验热功率：
查表得p1pTFpTwpTFw热功率校核ft=f1*f2*f3*f4=
得出的数据与查表得比较是否小于查表数如果小于合格如果大于加装水冷或者风冷2机加工部
篇二：
洛阳一拖实习报告一万字左右
洛阳一拖专业实习报告
姓名：
专业：
班级：
学号：
目录。
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1绪论。
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2实习单位介绍。
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5实习历程。
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5入厂安全教育.。
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6实习经过.。
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一时间20XX年10月19日。
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二时间20XX年10月20日。
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三时间20XX年10月21日。
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四时间20XX年10月24日。
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五时间20XX年10月25日。
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六时间20XX年10月26日。
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七时间20XX年10月27日。
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16实验小结。
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17
1
绪论
知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。
理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。
无数事实证明：
只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业知识，学校为我们同学们提供了很多的实习单位来锻炼我们，而我有幸进入洛阳第一拖拉机厂实习。
生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。
生产实习是教学的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。
它是与今后的职业生活最直接联系的，我们在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此生产实习是培养应用型人才，实现培养目标的主要途径。
它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。
可以说，没有生产实习，就没有完整的教育。
生产实习教育教学的成功与否，关系到我们的就业前途。
2
实习目的
此次实习我们要达到以下几点：
1：
通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。
2：
在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力。
3：
通过实习，广泛的与工人师傅互相交流，学习他们的好的经验，技术革新和科研成果，并通过他们在从新手成长为熟练技术工人途中的经历，合理的规划自己人生路线。
4：
通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
3
实习单位介绍
总部座落于中国历史文化名城，九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，一拖公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。
其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。
1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。
经过三年的建设完善，1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。
1959年11月1日，一拖正式落成。
1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一
级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。
之后，股份公司在境外发行h股股票，并于同年6月23日在香港上市。
1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，20XX年“东方红”牌系列（履带、轮式）拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。
2000年1月公司整体通过Iso9002：
1994质量管理体系认证，并于20XX年5月整体通过Iso9001：
2000质量管理体系认证。
目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从20XX年起在公司范围内全面贯彻实施环境／职业健康安全管理体系标准，确保20XX年上半年通过第三方认证，建立起一个以Iso9001质量管理体系为基础，Iso9001与Iso14001及ohsms管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。
经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路，目前其产品主要有以下四类：
一、农业机械类：
具有大马力轮式拖拉机、大马力履带式拖拉机、中小马力轮式拖拉联合收割机。
二、动力机械类：
柴油发动机、压力机
三、工程机械类：
压路机、工业推土机、叉车、挖土机、起重机
四、汽车类：
各式卡车、运输车、洒水车等产品
现在，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。
通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营，努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进，逐步建
篇三：
顶岗实习报告5000字
实习总结
（一）实习前准备—找工作
时间过得真快，转眼间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我准备好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才招聘网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。
然后开始展开的找工历程，穿上了大学上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。
走完了会场，看到很多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？
于是我就在一家招聘电子商务专员的公司进行了面试，这时我还不知电子商务专员到底是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进行第二轮面试，这时我特高兴，面试这么简单？
下午终于来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！
总监来了，面试开始，先给我们播放公司的宣传片，之后就进行集体面试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的勇气第一个走上讲台。
主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的发展。
竟然我面试通过了。
主要工作是做电话销售。
后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。
经过这次的面试，自己也有更大的信心了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。
之后又面试了几家公司，专门挑一些适合自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。
多去面试也是一种经验，有了经验，面试就不会胆怯，紧张。
在人才招聘市场上，很多公司招聘的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年经验以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。
经过了这么多的面试，总结到一些经验，第一，就是要有自信；第二，要明确自己的目标；第三，要找自己感兴趣的以及适合自己能力的工作。
之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进行联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。
在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。
主要是因为招聘时与工作不相符，公司虽然有进行电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业知识根本用不上！
觉得没发展前景。
最终还是没在这家公司做下去，又要开始我的找工历程了。
经过这次的教训，面试技巧也学精了很多，经过几番面试，得到很多面试官对我的建议：
说我性格比较外向，比较适合做销售类的工作，但是我还是比较喜欢技术类的工作。
人总说的一句老话叫：
“江山易改，本性难移”。
也有句话说：
“事在人为，人定胜天”。
难道我真的不适合做销售这一行？
于是我就找些适合自己的工作，在人才招聘会上终于找到了网络推广一职，也通过了面试。
老板直接面试，说我这一职位只有我一人做，所有推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做XX推广。
（二）公司概况及工作岗位介绍
公司概况：
广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下米丝米兰品牌，倡导“散发精彩在每一季节”（glamorousateveryseason）之品牌文化，满足胖mm的衣装需求。
公司主要产品：
背心、吊带衫;女式T恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫
岗位介绍：
网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司
电脑维护与维修以及网络的维护，还有负责材料采购。
（三）工作内容
网站推广这一职，涉及的范围很广，在大学里只是有了解网络推广的理论知识，比如：
搜索引擎推广，关键词优化，电子邮件推广，资源合作推广，信息发布推广，bbs论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。
出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学知识，充分发挥自己的推广能力。
网络推广这种工作与传统的宣传，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。
每天都是反复重复地工作，需要的是坚持和信心。
在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比如线下的推广宣传一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌。
换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人。
刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘小姐。
上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网（b2b行业网站）上升级VIp会员以及信息排名的方案。
铭万网是啥网站？
啥时候冒出来？
我还没弄清楚就直接跟我谈方案，这时我就纳闷了。
老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。
这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的，分为三个级别：
普通关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们公司产品的关键词在XX上做推广的有400多个，按照这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很出名，pR值也不是很高。
不过后来，由于要考虑成本，经过汇报给老板知，还是把她给拒绝了。
在公司里我具体的工作内容：
1.公司网站
（1）管理公司网站的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。
优化网页结构，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜索引擎进行搜索的对象，所以要对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜索结果中体现出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些经验，主要有以下几个方面：
首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要相同，在title里要准确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：
“广州市伊彩服饰有限公司”。
产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”。
其次是页面的meta标签尽量描述清楚关键字和网站描述，不要随意堆放不相关的关键词；第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关关键词。
（2）在线客服以及接单，接到客户的单，如果是经销商的话就先登记，之后直接给报价人员，报好价就回复客户，价格合适达到了客户的要求就可以交给报价人员准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。
如果是终端客户没有提供具体的规格，就需要派专业人员到客户仓库现场堪查。
（3）定期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。
以便获得更多的订单。
2.阿里巴巴网站
（1）信息发布：
每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的阿里为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。
所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。
但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能展现出来，每天仅可以修改一次。
逐一点击产品后的重发按钮，便可以
重发信息。
也加了很多行业相关的旺旺群，QQ群，在群里发供应信息，可效果不怎么好。
（2）找求购信息：
通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。
如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。
（3）在线客服：
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。
首先问的是顾客需要什么类型的衣服。
比如：
针织衫。
其次是价格问题。
真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。
因为我们公司生产的衣服都是按照自己的设计师规格来做的，首先就是先问清楚客户需要的量是多少，要是我们的经销商就可以直接报价。
再次是能否寄样品。
这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。
3.XX推广
上大学的时候还不知XX推广后台具体是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。
来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，XX搜索引擎推广主要有搜索推广，网盟推广以及品牌推广，根据公司的需要，公司只做搜索推广。
搜索推广也称为竞价排名，排名规则是按照关键词的质量度以及出价来决定的，关键词质量越高以及出价越高，搜索排名就会越靠前。
我负责的工作是监控关键词的排名情况，优化帐户结构，撰写创意，创意实际上就是关键词的描述。
因为提升关键词的质量度是要根据关键词的展现量和点击量来决定的，所以要写好创意来吸引网民，提升展现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击成本。
刚开始的时候，对XX推广一点也不懂，全都要靠自己摸索。
就随便地添加一些关键词，也没有进行分类。
后来XX客服的人员就打电话过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的。
要根据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进行归类。
因为一个推广计划中可以创建1000个推广单元，一个单元里可以创建5000个关键词，一个单元里里可以创建50条创意，多创意可以与关键词多对多地展现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广计划里要根据产品的属性来创建推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有效地提升关键词的质量度。
其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/服务特点、公司优势等；最好能够包括价格、承诺的内容。
适当添加符合语法的“！
，？
，-”等标点符号。
因为正确使用标点符号也能对提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注。
每天的工作还要在XX后台工具的统计里，分析每天的浏览量以及点击量，关键词的搜索量，做一个详细的分析报告进行推广计划的预算。
4.其他推广手段
（1）我公司购买了一个叫商务快车发布软件，本软件功能强大，有发布信息，求购信息，自动获取相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布成功网站达400多个。
每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进行修改。
（2）在网上寻找b2b信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以使用我们的产品。
因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于XX，googLe等搜索引擎的收录。
最后就是利用各种论坛、博客、微博、XX知道、XX空间、百科、贴吧、交友频道等来进行发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣传公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不可能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都出现了几
个有关于神马的网络名词，比如：
“土豪”。
都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很艰难的，需要的就是坚持，意志力以及信心！
5．其他工作
管理公司的网络设备以及电脑的维护与维修，以及协助其他职员的工作，出来工作才发现，原来我们大学生学的知识比他们中专毕业的全面，因为有些职员连基本的计算机系统重装也不懂，exeLe和woRD办公软件使用也不是很熟练，信息检索能力不是很强。
还有就是发布采购信息，寻找供应商，开始老板交待我发布求购天然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。
对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品仔细地研究。
（四）实习体会
很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是：
1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转管理模式。
2.熟悉了XX推广后台和阿里巴巴管理后台，以及熟悉了各种推广手段。
3.这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。
同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!
4.作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。
5.思考总结的能力，在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。
刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践摸索，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。
6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要思考到底要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告诉你怎样做。
自己做的工作要自己来完成，因为别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你。
因为你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来。
（五）实习的得与失
1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没经验，很感谢广州市伊彩服饰有限公司的老板，承蒙老板看得起，给我这个机会和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己摸索，很多知识和技
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