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饮料市场操作方案说明书
饮料市场操作方案
篇一：
鄂尔多斯饮料市场操作方案（3568字）要打进鄂尔多斯饮料市场，必须先了解鄂尔多斯是个什么样的城市。
鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部，西、北、东三面被黄河环绕。
南以长城为界，与山西、陕西接壤，西与宁夏自治区毗邻，形成秦晋文化与草原文化南北交融的“歌海舞乡”。
鄂尔多斯市与黄河北岸的呼和浩特市、包头市又形成了内蒙古自治区经济发展最为活跃的“金三角”。
鄂尔多斯全市辖康巴什、东胜2区，达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗7旗，总面积8.7万平方公里，总人口159万，其中蒙古族16.8万，是一个以汉族为主体的地级城市。
一、市场调研商品特征。
本产品原料绿色，传统工艺酿造出来的健康饮品，不含有害人体健康的物理、化学以及生物性污染物;含有多种人体消化系统必须的微生物菌群、微量元素等。
综合表现我们的产品适用于各个年龄段、职业、群体及社会生活各种场合。
消费特点。
初次为冲动性购买，即通过各种渠道看到我们公司所做的宣传，看到产品后起到的购买欲望。
饮用后若留有好感则习惯性重复购买，对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
终端销售渠道简介暂不做特渠，主要做地方二批、超市、仓买、名烟名酒店等。
当地饮品的消费模式不已酒店为主，酒店都可以自带酒水，所以一般的大型酒店周围都会有几家像样的名烟名酒、超市等。
终端销售饮品简介。
销售品牌与其他区域基本一样，当地环境因素碳酸饮料销售不是很好。
高端功能型饮品，高端饮用水的销量占据市场主要份额的。
主要消费地点在东胜区，东胜区时鄂尔多斯市的最主要的主城区，汇聚众多的高消费人群以及高消费场所。
主要的超市有购物中心一楼食品超市、每天百货超市、民生广场超市、乐多乐超市、唐老鸭等中大型超市。
中小型超市300余家，具规模的名烟名酒店50余家，大型酒店50余家。
果汁、天然水、功能饮料为主，碳酸饮料为辅。
一、格瓦斯的产品优势1、品牌金苹果十八年的品牌历史，是哈尔滨的第一家果汁饮料的生产企业，经过十几年的不断努力，金苹果已经成为东北三省家喻户晓的知名品牌。
2、品质格瓦斯口感柔和，风味独特。
原材料采用高品质的俄罗斯大列巴作为浸提原料，从原料选择到生产品控到生产环境，成品化验，每个环节都有极其严格的工作参数进行控制。
做到每批产品的同质化，标准化。
保证了产品的高品质要求。
3、价位同类产品在当地市场中无可比性，价位适合于大众消费者，所以我产品在定价、销售过程中不会有价格的质疑。
4、工艺金苹果格瓦斯采用双菌种全发酵工艺，生产过程中操作控制严格，生产设备采用国内先进的发酵设备，能做双菌种平衡发酵的完美统一。
先进的过滤设备能使产品晶莹剔透加上完美的包装，使格瓦斯在众多饮品当中突显不寻。
三、市场操作计划1、销售网络建设联合当地经销商，发挥双方优势，资源共享，打造格瓦斯饮料市场。
金苹果优势经销商优势整合后优势格瓦斯专业的营销人员格瓦斯专业知识格瓦斯的营销方式+当地人文的熟识当地运作的经验当地网络的强势=专业的营销团队，营销技能专业的运作方式，开发客户强势的营销，迅速的拥有市场份额2、价格的制定单位/价格出厂价到岸价二批进货价二批出货价终端供货价终端零售价箱40.045.0046.5048.00~50.0050.0060.00瓶2.673.003.13.22~3.333.334.00价格表
（1）价格表
（2）：
根据鄂尔多斯的市场状况，在当地执行以下价格单位/价格出厂价到岸价二批进货价二批出货价终端供货价终端零售价箱40.045.0048.7552.50~57.0057.0067.50~75瓶2.673.003.253.5~3.803.804.50~5.00前期奖励3%1%13.33%政策解析：
前期经销商补助3%（1.165元/箱，按百搭三政策计算），二批进货奖励1%（0.49元/箱，由经销商出，作为奖励机制），终端供货奖励13.33%（按供货价计算，折合每箱搭赠两瓶本品，成本10.52%6元）3、政策支持代理区域打款数额支持返点奖励备注省级代理3000箱公司统一支持标准执行，下有标注。
销售额的3%根据实际情况可以适当增减二级城市1000箱销售额的2%县级城市500箱销售额的2%需要公司整体支持注明：
1、广告宣传投放（根据市场需要，适时投放）。
2、宣传、促销品投放（根据实际需要）。
3、节假日、重点时期的促销活动的策划。
4、招商新闻发布会、联谊会的投入。
5、适时组织优秀经销商旅游、联谊，工厂参观等活动。
6、帮助客户进行全面调研、制定产品价格、渠道、促销政策方案。
7、对于重点城市，营销中心负责前期2名业务人员基本工资（按当地行业基本工资定，最短2--3个月），以作前期开拓市场。
8、针对各渠道运做，在酒店渠道：
甲方支持乙方做3—5个重点样板店，费用由甲方负责。
在超市渠道：
甲方负责产品进店的条码费用（原则上不超过5个超市，如需增加条码费用要另请示总公司经批准后实施）。
9、对于新店开张需要牌匾，公司按照‘五粮液火爆系列酒’VI统一制作，费用由甲方负责。
10、公司现有促销品，按照相应比例配比随货配送。
如加大需要量，可一事一议。
11、营销中心为经销商派驻业务经理，负责前期的市场开发、业务培训等领导业务。
4、任务分解区域目标下属2区7旗总计东胜康巴什达拉特旗准格尔伊金霍洛乌审旗杭锦旗额托克额托克前一季度二季度5002005005003003003002002003000三季度8003007007004005004002502504300四季度6003005006003004003002002003400小计190080017001800100012001000650650107005、前期的铺市利用经销商的实力以及网络，鄂尔多斯当地6家大型超市进店至少3家：
购物中心、每天百货、乐夺乐超市。
300余家超市，60%进店上架，10%做形象陈列。
50家名烟名酒店，80%进店陈列，10%形象陈列。
费用预算：
购物中心、每天百货、乐夺乐三家需要条码费的超市，条码费由公司支付，2个单品X1000元/个X3家=6000元6、促销的拉动分客户售卖拉动与消费者购买拉动售卖拉动主要以陈列奖励为主。
因为这样即满足了客户前期进货时的大政策需要，又保证了我产品上市的产品曝光率。
陈列要求：
超市主品牌380ML货架陈列不低于4个SKU数，首次进货量不低于4箱（380ml与1.25L均可）。
烟酒店主品380ML货架陈列不低于4个SKU数，堆箱不低于10个，首次进货不低于7箱（政策可做7赠1）。
活动店数奖励（单位：
店/月/箱）数量（单位：
箱）总计（箱）15家超市陈列230384家名烟名酒店28鄂尔多斯市一个美丽洁净的城市，市容要求非常严格，所以户外的平面广告展示点比较少。
我们产品的POP海报、挂旗、帷幔等广宣品只能在店内张贴，配合产品生动化陈品，做好使我们产品能引起消费者的购买冲动。
户外。
在鄂尔多斯购物中心或每天百货没钱空闲区域，公司可以考虑做一些品鉴、赠送活动，让消费者认识、认知并逐渐认同我产品。
活动主题：
格瓦斯，每天让绿色、健康陪伴你!
活动地点：
购物中心（暂定）本数据来源于XX地图，最终结果以XX地图数据为准。
活动内容：
厂家人员主办，经销商配合。
主要以试饮形式，小展位，大炒作，多聘些促销员进行试饮、赠送、派发宣传资料。
活动需求：
人员。
现场指挥1人，销售人员（更好的解答格瓦斯的专业知识，负责问卷的填写）5人，促销员5名（要求女性，身高1.65M），管理2人，负责促销品等的管理、发放等工作。
活动物品、费用：
格瓦斯380ML20箱X40元=800元。
格瓦斯1.25L5箱X?
=?
元。
一次性纸杯500个X0.1=50元。
促销员服装5套X100元=500元。
精美宣传册1000册X0.7=700元。
小礼品（有公司logo）1000份X1元=1000元。
促销员工费5人X70元/天=350元场地费用实价笔、表格等杂物200元费用小计：
3600元促销桌适量，根据地方大小，可在经销商处借用。
带来效果：
让格瓦斯更迅速的接近消费者，融入消费者，迅速的在市场中打造知名度。
消费者拉动。
市场上再来一瓶的效果目前是饮料行业最有效的消费者拉动方式，也是久用不衰的方法。
在者是集盖换奖，利用海报（有条件可以上媒体广告）大力宣传我换奖活动细则，这个方式也是众多厂家惯用的招数，但是绝对好用。
（最后还可以利用兑奖负面炒作我品牌。
）食品饮料市场是巨大的，也是无形的，他给每个企业、每个品牌的机会都是公平的，每个企业都想在这个巨大的市场中取得较大的利益。
在这个竞争激烈的市场中，我们的企业，我们的产品要在市场中树立起来，就必须对目前的市场有一个充分的认识、了解，相对应的确定我们的目标、方向，组建起一个良好的营销团队，从而建立一个属于自己的营销网络。
篇二：
信德饮品市场运营操作方案（3407字）20XX年公司通过东盟博览会和福州糖酒会开发了120家代理商，包括：
福建、贵州、云南、东北、内蒙。
20XX年重点打造三个样板城市天津、南京、广州，通过样板城市的建设，扩大及开发影响周边市场，以样板市场为基础，以其他市场为辅，复制成功市场模式，开拓新的市场。
天津作为华北的优势市场，公司作为首选在20XX年4月1日进行样板城市建设。
样板市场建设时间为期3个月，20XX年4月1日启动----20XX年6月30日在20XX年6月30日以前，要完成天津1800家终端零售店的全覆盖，铺货率达到85%，具体分解指标为：
4月600家，5月份700家，6月份500家。
天津市场全年销售目标为1000万元天津地区作为样板城市具体划分为18个区域市场。
具体分为：
6个市区：
河东区、河西区、河北区、和平区、南开区、红桥区4个郊区：
东丽区、西青区、津南区、北辰区5个县区：
武清县、宝坻县、蓟县、宁河县、静海县3个开发区：
塘沽区、大港区、汉沽区天津地区作为华北的中心城市，其辐射面广，影响力大，做好样板市场可逐步向河北地区发展，扩大产品在其地区的品牌知名度，通过推广及媒体宣传，坐稳天津地区，辐射河北省、北京、山东、山西、河南等地区市场，为打造华北市场奠定坚实的基础。
南京地区具体划分为13个区域市场。
具体分为：
6个市区：
玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、下关区、7个郊区浦口区、六合区、栖霞区、雨花台区、江宁区2个县区：
溧水县、高淳县华东大区分为五省一市：
浙江省、江苏省、福建省、安徽省、江西省及上海市，将南京设为样板城市，主要考虑其地区消费者接受新事物快、市场投入偏低些、该地区影响力较高，辐射面广，华东五市全国旅游景点之一。
可对于开拓华东大区市场起到重要的带动性，并复制南京成功市场经验，逐步拓展华东大区。
南京样板市场启动时间为4月25日---5月26日5月26日前要完成南京地区1300家终端零售店的全覆盖，铺货率达到90%，具体分解指标为：
5月10日前600家，5月22日前500家，5月26日前200家。
南京地区全年销量目标为1000万元广州地区具体划分为12个区域市场。
具体分为：
6个市区：
越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄浦区、4个郊区花都区、番禹区、萝岗区、南沙区2个县市区：
从化市、增城市广州样板市场启动时间为4月25日--5月26日5月26日前完成广州市区600家终端零售店的全覆盖，铺货率达到95%，具体分解指标为：
5月10日前600家，5月22日前700家，5月26日前200家。
广州地区全年销量目标为1800万广州地区可辐射到广西、贵州、海南、湖南等地，其流动人口多，消费水平高，可带动其他市场的市场。
每个区域做一条样板街道，各100家样板店，销售人员每区域暂定2人负责开发及维护市场。
每个区域设立一家或俩家分销商，负责区域内产品的配送。
二、具体实施方案：
1、目标终端
（1）、校园冰点、网吧、游戏厅、C、D类店、便民店、重点铺货终端，首批铺货重点;产品产生回转的主要终端，目标消费群体容易光顾的渠道。
（2）、街头、社区便利店、零售冰点、为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端。
（3）、KA、A、B类超市树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列。
2、铺市进度第一阶段：
样板街道建立与促销。
时间进度：
准备5天；铺市每个区域6天；促销15天。
（1）、在每个城市每个区域选择最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100%，并有较好的终端形象。
（2）、所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店最少达到100家。
选择有学校、商业街的繁华路段为样板街。
（3）、样板街道建立后，需要2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。
（4）、此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。
第二阶段：
二批商的选择，大量终端店的进入，时间进度为20天。
（1）样板街道建立并通过一段时间（大约15天）促销后，消费者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和难度降低。
（2）、此时选择有业务来往的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优辖区进行产品进店。
（3）、若二批商信心不足，将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其信心，同时我们可以再开发一条样板街。
第三阶段：
二批商订货会，市场全面启动。
1、时间进度：
准备6天；订货会1天。
2、产品导入市场1.5-2个月后，有了较好的市场反映，此时适时召开订货会，强占终端和二批商的仓库与资金，会收到较好的效果。
3、有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就有了基本影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果。
第四阶段：
市场维护，正常回转。
1、订货会后产品的终端氛围已完全成型，有大量的二批商拿到货和激励政策后，都会投入很大的精力到终端销售上，此时只需对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。
2、此时产品以基本趋于成熟。
样板街铺市说明：
样板街道的建设是一项相当艰难的工作。
前期由于产品知名度低，会遇到进店难，现金结款难，终端回转慢的问题。
为确保样板街道的顺利建立，要注意一下几方面：
第一：
铺市政策：
1单箱进货：
原价不变，现金结账送2瓶本品，或送同等价值的当地畅销名牌产品。
2多箱进货：
进货价不变，加大赠品奖励政策，并要大于其他产品力度。
3账期进货：
送二结一，每批压账最多一箱，单店每月销售5-8箱且保持良好结账信誉的，可于月底给予奖励，以实物兑现。
第二：
铺货数量：
所选样板街道所有有效终端网点必须全部进店，样板街道网点数量最少100家。
第三：
终端维护：
对样板街铺货后，终端店维护至少1次/天，以确保对终端动销状况的掌握，此工作由业务员和临促员共同完成。
第四：
终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告、POP张贴、吊旗的悬挂等，以营造出良好的品牌形象。
此时跟进线上、线下的媒体及广告宣传会起到更好的效果样板市场详细费用明细：
（详见附件）成都糖酒会预计开发新客户30家现有辅助市场3家共计33家*40万预计费用1320万预计全年的费用为4245.72万元。
样板街道建设完成后，通过分销商的渠道进行在开发，实现每个区域的客户产品全覆盖，销售额将超过全年的预计销售目标，20XX年7月-20XX年4月9个月保守预计销量如下：
产品名称单位销售时间预计销量/万件预计收入/万元天津绿豆汤310ml180罐*1800家*9个月12.15874.8绿豆汤500ml240瓶*1800家*9个月25.92885.36荞麦310ml120罐*1800家*9个月8.1729荞麦肽310ml10罐/1800家*9个月0.3375129.6合计46.50752618.76南京绿豆汤310ml150罐*1300家*10个月8.125585绿豆汤500ml180罐*1300家*10个月15.6514.8荞麦310ml180罐*1300家*10个月9.75877.5荞麦肽310ml10罐*1300家*10个月0.270879.7952合计33.74582057.095广州绿豆汤310ml300罐*1200家*11个月16.51188绿豆汤500ml360罐*1200家*11个月31.61045.44荞麦310ml120罐*1200家*11个月6.6594荞麦肽310ml8罐*1200家*11个月0.2284.48合计54.922911.92总合计135.17337587.775由于各地区市场的不同，相对费用有不确定性，带来的销量也就不同，样板市地区的销量是按照全年的最低平均值预计的，实际销量会根据推广及宣传相联系。
样板市场的前期费用相对会大，前期的推广、宣传会为以后的销量带来更大的推动。
同时公司重点投入资金准备20XX年春节成都糖酒会。
并制定了一整套价格及促销方案，并且公司拥有一套良好的运作模式。
3月分春季糖酒会也是我们重点推广产品的平台，在20XX年10月秋季糖酒会上就成功的签订了6家代理商。
成都春节糖酒会是每年全国各地代理商寻找产品的最好时机，我们的产品买点突出、口味独特、市场前景好，必定在糖酒吸引更多的代理商代理公司产品。
预计签订目标意向代理30家。
糖酒会后进入全国其他重点空白市场，复制样板城市成功经验，把老乔翁品牌做大做强，趋于走向成熟。
篇三：
饮料市场营销策划方案（1130字）现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势1．市场领导者：
义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：
统一水果原汁3．市场追随者：
波蜜水果园4．市场补缺者：
本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：
上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1．性别：
女（大多数）男（较少数）2．收入：
月收入B12000元以上3．消费习性：
喜爱物美价廉，方便易得的物品4．生活型态：
注重健康、养颜、美容5．区域：
都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1．商品：
“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2．品牌：
鲜吧„„取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（Samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3．包装：
150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1．目的：
争取市场占有率，一年内达30％2．其他厂牌：
（l）义美小宝吉：
125CC，铝箔包10元台币
（2）统一水果原汁：
250CC，易开罐20元台币（3）波蜜水果园：
250CC，铝箔包16元台币3．定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·PUB·餐厅、饭店·DISCO·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略
（一）广告：
1．电台：
ICRT、中广流行网、青春网、音乐网2．电视：
三台晚上六点到九点时段3．报纸：
中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4．杂志：
依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5．车厢内、外6．海报、DM7．气球：
做成水果形状
（二）促销：
1．试饮2．抽奖：
集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3．赠奖：
集盒上剪角即送赠品4．配合电视节目赠品：
强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5．赞助公益活动（三）宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
篇二：
部门及员工绩效考评制度
部门及员工绩效考评管理制度
为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。
1.目的
通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。
2.适用范围
适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。
3.职责和权限
3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。
3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。
3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。
3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。
3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。
4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则
4.1绩效考评、考核管理程序
4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。
4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》（员工，见附录1），打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。
4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。
4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04
现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》（部门负责人和部门两种，分别见附录2、附录3），打分并作出评估，由总经理办公室将考核结果交公司主管领导审批，并将审批后的考核结果于每月30日前交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。
4.1.5人力资源部将收到的各类考核结果根据规定计算部门、部门负责人和员工的绩效工资，并与员工薪酬兑现。
4.1.6负责考核的负责人应及时将考核结果与被考核部门负责人或员工见面沟通，出现异议时被考核部门负责人或员工可直接向人力资源部申请裁决，由人力资源部调查落实，确属必要时可对考核结果进行适当小的调整。
4.1.7人力资源部每季度末根据各类考核结果和部门及其负责人、部门员工的工作成果，进行一次综合评价，按规定对员工进行奖励或处罚。
4.2考评、考核管理办法
4.2.1考评、考核的组织：
考核小组组织对公司部门和部门负责人的考评和考核，部门负责人组织对本部门员工的考评和考核。
4.2.2考评、考核的原则：
重点考核原则——以工作目标和工作任务完成结果为主要依据，按照岗位职能职责标准对员工进行考核；分别考核原则——按对应的岗位职能设置考核要素逐项进行考核；主体对应原则——由各自的直接上级进行考核，并对考核结果及时沟通；部门联动原则——部门经理和一般员工的最终绩效均受部门整体考核结果的影响；目标考核和专项考核相结合的原则：
对各部门负责人的质量、安全、成本等专项工作，设置相应的权重，与考核期内的目标任务完成情况一并纳入考核体系。
4.2.3考评、考核的方式：
考核以月度为单位进行考核，考评以季度为单位进行考评，年终进行一次总考评。
4.2.3.1采用通用评价和岗位职能职责评价法对员工进行考核，并结合目标管理法对部门进行考核。
4.2.3.2部门考核以部门月度业务计划和部门职能职责执行结果为主要考核、考评依据，按考评、考核实施细则和考评、考核程序进行。
4.2.3.3员工考核以岗位职能职责和工作任务执行结果为主要考核、考评依据，按考评、考核实施细则和考评、考核程序进行。
4.2.4考评、考核结果的处理
4.2.4.1按月度考核结果确定绩效系数：
部门绩效系数和员工个人绩效系数
为考核结果分值的百分数，
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