简报的结束语范文学生会总结结束语.docx

上传人:b****1 文档编号:15079919 上传时间:2023-06-30 格式:DOCX 页数:23 大小:30.54KB
下载 相关 举报
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第1页
第1页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第2页
第2页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第3页
第3页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第4页
第4页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第5页
第5页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第6页
第6页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第7页
第7页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第8页
第8页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第9页
第9页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第10页
第10页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第11页
第11页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第12页
第12页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第13页
第13页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第14页
第14页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第15页
第15页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第16页
第16页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第17页
第17页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第18页
第18页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第19页
第19页 / 共23页
简报的结束语范文学生会总结结束语.docx_第20页
第20页 / 共23页
亲,该文档总共23页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
下载资源
资源描述

简报的结束语范文学生会总结结束语.docx

《简报的结束语范文学生会总结结束语.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《简报的结束语范文学生会总结结束语.docx(23页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。

简报的结束语范文学生会总结结束语.docx

简报的结束语范文学生会总结结束语

简报的结束语范文学生会总结结束语

学生会是为同学服务的窗口,是老师与同学交流的纽带,我们深知肩上责任的重大,深知自身的不足。

收获是喜悦的,与此同时我们也播下了希望的种子。

新的学期,新的征程,我们要在工作中不断发现自身的不足,找出差距,取长补短,认清自己的目标,明确我们的发展方向。

我们相信通过努力,在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩。

在国教学生会这块锻炼我,磨练我,激励我,成长我,成熟我的沃土上,我留下了太多的回忆,这其中有苦,也有甜,但更多的还是充实!

非常感谢国教学生会给了我这个可以展示自己,锻炼自己的平台!

当然,我前进的步伐不会因在学生会遇到一些挫折、打击而停止;相反,我会迎着风浪,在波涛汹涌的“大海”里继续扬帆前行!

屹立于世纪之巅,面对知识经济的挑战,学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用,为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献,在以后的工作实践中,我们将会不断的努力与探索,扬长避短,使学生会的各项工作在稳定中创新,在创新中稳步前进,逐步走向完善,我们也坚信:

只要我们以积极的心态主动的工作,无悔的付出,一定会谱写出更加壮丽的篇章。

更多克艘“总结王-zongjiewang”

您好,中政行测专家为您解答!

以下为申论汇报提纲的格式,可供参考:

【格式】

提纲的基本格式有标题、前言、主体和结语。

只是标题比常用公文自由、灵活、随便一些。

主体也因提纲不同,有些差异,结语可长可短。

汇报提纲

标题常写《关于XXX工作的汇报提纲》。

有时也可采用正副标题法,正标题用文章标题,或阐发意义,或突出作用,然后用副标题加以补充、限制,如《关于XXX问题(工作)的汇报提纲》。

主体,一般写基本情况,经验体会、问题教训和今后打算。

它同工作总结的基本内容大体一致。

结语,一般写请领导批语批示之类。

传达提纲

标题写《关于XX会议的传达提纲》。

主体写会议概况、会议的基本精神、会议的典型经验、会议解决的问题、贯彻会议精神___。

如果没有介绍典型经验,可以不写。

结语,一般写“以上是会议的基本精神,不确切的地方,以会议文件为准”之类的话。

讲话提纲

标题写《在XXX会议上的讲话提纲》或拟定文章式标题。

正文写讲话的开头语,然后把所讲的主要内容,用大小标题的形式列出,或者把主要内容写出来,最后写结束语。

若仍有疑问,欢迎向中政行测和中政申论备考平台进行提问!

生命是一曲优美的交响曲,是一篇华丽经典的诗章,是一次历尽挫折与艰险的远

航。

生命诚可贵!

我们歌颂生命,因为生命是宝贵的,它属于我们每个人只有一

次;我们热爱生命,因为生命是美好的,它令我们的人生焕发出灼灼光彩。

在这

个世界上,最蓬勃旺盛和美好的,就是人的生命!

世界万物皆有生命,安全是一个

人生命存在的有力保障,拥有安全才能拥有生命。

xx年12月7日晚,湖南省湘潭市辖内的湘乡市私立学校育才中学发生一起伤亡惨重的校园踩踏事件,初步统计共造成8名学生遇难,26人受伤。

这一惨剧发生在晚上9时许晚自习下课之际,学生们在下楼梯的过程中,一学生跌倒,骤然引发这场严重的踩踏事件。

这件事给了我们深刻的教训:

湖南湘乡校园踩踏事故凸显我国应试教育弊端,安全教育被忽视,我们应该引以为戒,举一反三,坚决杜绝类似事故的发生!

那么我们应该怎么做呢?

1.我们应该积极参加学校开展的应急演练。

2.增强我们的安全意识。

3.在楼梯间我们不应该拥挤,要保持井然有序。

4.课间打闹要注意分寸,不做有害自己和他人的事。

5.我们应该保护在楼梯间安装的应急灯与警示标志,不应该因为自己的自私而去损害它们。

接下来我们来看央视主持人白岩松对事后的评价:

下面我们来做一个小小的测试。

1、未满()岁的儿童不准在道路上骑自车。

A、8B、12C、16

2、破坏性地震是指()级以上的地震。

A、2B、5C、6

3、灭火器上的压力表用红、黄、绿三色表示灭火器的压力情况,当指针指在绿色区域表示()。

A、正常B、偏高C、偏低

4、使用灭火器扑救火灾时要对准火焰()喷射。

A、上部B、中部C、根部

5、交通事故报警电话:

A、119B、110C、112

6、使用二氧化碳灭火器时,人应站在?

A、上风位;B、下风位;C、无一定位置

7、下列哪种灭火器不适用于扑灭电器火灾?

A、二氧化碳灭火器;B、干粉剂灭火剂;C、泡沫灭火器

8、行人在道路上行走,必须走人行道,没有人行道的,应该怎么办?

A、靠右边走B、自由行走C、靠边行走

9、当你走到马路中间的时候,有一辆车开了过来,你应该怎么做更安全?

A、赶紧往回跑B、赶紧冲过马路C、站在马路中间的横线上让车辆通过。

答案:

BBACCACCc

一、运动期间的安全:

有的同学喜欢游泳运动,那么游泳的时候我们应该注意些什么呢?

1.不能私自到河、湖、塘、堰、渠、沟中游泳,应在家长的陪同下到游泳馆游泳。

2.游泳前一定要做好暖身运动,3.有严重高血压、冠心病、心脏病等病人不宜游泳。

体育运动可以锻炼身体、增强胆识,培养同学们的耐力和毅力。

上体育课前穿戴要检查,衣服上不要别胸针、校章、证章等;头上不要戴各种发卡。

手腕、手指、耳垂儿、脚腕上不要戴各种装饰物。

戴眼镜的同学,如果摘下眼镜可以上体育课,就不要戴眼镜;如果不可以,做动作时要加倍小心;做垫上运动时,必须摘下眼镜。

衣、裤的兜内不要装小刀、钩针等锋利的物品;必须穿球鞋或一般胶底布鞋,不要穿皮鞋或塑料底鞋。

运动中不慎出血我们应该怎么办呢?

正确的止血方法有:

加压包扎法、填塞止血、手压止血、止血带止血法等。

止血带上好后要有标记,用纸片或布条写上使用上止血带的部位和时间,并立即送医院,运送途中,要每隔一小时放松止血带一次,间隔1-3分钟再绑上。

当给伤员放松止血带时,要先压住血管,缓缓放开,不要使伤口随意出血。

其他突发事件急救:

①热水烫伤立即用冷水冲患处使之冷却,并脱去患处的衣服。

②高处坠落,要立即使坠落者平静躺下;如有外伤,可用清水或药皂清洗伤口,用纱布包扎。

③脱臼:

让伤者保持舒服的姿势,用冷水敷患处,绝不能热敷。

④中暑:

迅速将中暑者移到通风凉爽处,解开上衣,用凉水擦头或用酒精擦身,中暑的让其多饮凉水,伴以十滴水等解暑药。

⑤食物中毒:

找救护车的同时,给患者灌服温水、盐水或牛奶;用手指等物品伸进患者嘴中刺激咽喉使其呕吐。

⑥飞来物击中眼睛;用干净水冲洗眼睛,不要用手探,如果眼睛出血,可轻敷纱布,再加上一层冷湿布,用绷带缠好。

二、家庭防火方面:

家庭火灾的主要原因有哪些呢?

用火不慎(如使用炉火、灯火不小心,乱丢未熄灭的火柴头、烟蒂)。

用火设备不良。

如炉灶不符合防火要求,厨房布局不合理,使用液化石油气的灶通风不良,炉灶靠近易燃物等。

液化石油气(或煤气)使用不当。

、家用电器安装和使用不当(如超负荷、短路、忘记及时切断电源等)。

那么如何消除家庭火灾隐患,防范火灾发生呢?

1、点燃的蜡烛、蚊香应放在专用的架台上,不能靠近窗帘、蚊帐等可燃物品。

2、到床底、阁楼处找东西时,不要用油灯、蜡烛、打火机等明火照明。

3、中小学生不要随身携带火柴、打火机等火种。

4、不能乱拉、乱拉电线,随意拆卸电器,用完电器要及时拔掉插销。

5、发现燃气泄漏时,要关紧阀门,打开门窗,不可触动电器开关和使用明火。

6、阳台上、楼道内不能烧纸片,燃放烟花爆竹。

7、吸烟危害健康,学生不要吸烟,躲藏起来吸烟更危险。

8、使用电灯时,灯泡不要接触或靠近可燃物。

家里不慎起火或发生火灾怎么办?

一旦发现家中起火,不要慌张,应根据火情及时采取相应措施。

(1)如果炒菜时油锅起火,迅速将锅盖紧紧盖上,这样就能将火与空气隔绝,使锅里的油火因缺氧而熄灭。

切忌用水扑救。

(2)液化石油气因漏气起火时,首先应迅速切断气源,同时用灭火器或灭火粉将火扑灭。

(3)家用电器着火,要立即拔下插头,或拉闸断电,然后用毛毯或棉被捂盖。

切记在电源切断前不要用水扑救,因为水能导电,容易造成触电事故。

(4)房间内起火时,不能轻易打开门窗,若将门窗打开,由于空气对流作用,火势会迅速发展,形成大面积火灾。

(5)纸张、木头或布起火时,可用水来扑救,而电器、汽油、酒精、食用油着火时倒不要用水扑救,可用土、沙泥、干粉灭火器等。

(6)若火势已大,必须立即报火警,火警电话号码为“119”.拨通电话后,立即报告火灾地点,火势情况和自己姓名。

(7)被火围困时,应视不同情况,采取不同方法脱离险境。

三,安全用电

1、触电是怎么回事?

当人体接触到带电体,有电流通过人体时,轻则有针刺、麻木、剧痛等感觉,重则发生痉挛:

心律不齐、血压升高、呼吸困难等症状,甚至在很短的时间内心跳停止、死亡。

这就是触电事故。

2、用电中有哪些安全问题?

用电中的安全问题主要有两个方面,一是人身安全,二是财产安全。

为了杜绝事故的发生,用电时要注意:

(1)不站在地上去接触火线;站在绝缘体上,穿着绝缘鞋也不能让身体同时接触火线与零线。

(2)要保护好电线、插头、插座、灯座及电器绝缘部分。

要保持绝缘部份的干燥,不要用湿手去扳开关、插人或拔出插头。

(3)电线不要与金属物接触,不要将电线挂在铁钉上,以免发生短路。

(4)禁止用铜丝代替保险丝,禁止用橡皮胶代替电工绝缘胶布。

(5)在电路中安装触电保护器,并定期检验保护器的灵敏度。

3、下雷雨时怎样使用电器?

(1)关掉收音机、录像机、电视机等电器的开关,拔出电源插头,拔出电视机的天线插头或有线电视的信号电缆。

最好将电缆移至房外。

(2)暂时不用电话,如一定要通话,可用免提功能键,与话机保持距离,切忌直接使用话筒。

(3)离开电线、灯头、有线广播喇叭1.5米以上。

4、发现漏电、触电事故怎么办

发生触电事故,要立即切断电源。

如电源开关太远。

可以站在干木凳上用不导电的物体,如木棒、竹竿、塑料棒、衣服等将触电者与带电体分开。

莫将带电体碰着自己和他人身体,避免触电现象再发生。

触电者痉挛紧握电线时可以用干燥的带木柄的斧头或有绝缘柄的钢丝钳切断电线。

抢救触电者一定要及时,不能拖延一分一秒,因为触电时间越长,危害越大,生命越危险。

发现有人触电,惊慌失措,直接用手去拉触电者,用剪刀剪电线,都是错误的,这样做会使救人者自己触电。

四、饮食安全:

日常生活中我们应注意饮食卫生。

俗话说“病从口入”,饭前便后要洗手,不喝生冷水,生吃瓜果要洗干净。

不吃腐烂变馊的饭菜。

如果饮食上不讲卫生,就可能得寄生虫病和急性肠胃炎、痢疾等传染病。

那么食物中毒会有什么样的反应呢?

发现有人食物中毒我们应该怎么做呢?

食物中毒是一种能够危及生命的急症,食物中毒的表现有轻有重:

轻的会恶心、呕吐或拉肚子,重的大便会带有脓血和粘液,甚至出现吞咽困难,失语等症状。

发现食物中毒病患者应立即送往就近医院进行治疗。

若离医院路程远,除了请求帮助外,还要根据情况对病人进行简单处理:

恶心、肚子痛的,可设法让他呕;吐泻剧烈的,可让他喝些淡盐水,有条件的可以吃少量的抗生素等药物。

五,交通安全:

1、认真学习交通安全常识,自觉遵守交通秩序;

2、靠路边行走,横过道路走证马线.’做到“一停、二看、三通过”;

3、不闯红灯、不乱穿道路、不在道路上嬉闹玩耍,不越护栏、.不追车扒车、不抛物击车;

4、排队乘车、不向窗外乱扔东西,从右侧下车,不乘坐带病车、超载车和农用车;

5、骑车靠右,不逆行、不双手离把、不互相追逐、不扶身并行;不突然猛拐;

6、遇交通违法行为及时纠正,遇交通事故主动报警;

7、主动宣传交通安全法规,积极参加交通安全社会公益活动

8、步行时,在横穿街道、公路或交叉路口时,应注意来往车辆。

在无来往车辆时,从人行横道线内通过。

9、前进途中,遇到路边堆放障碍物时,要特别注意来往车辆,待无来往车辆通过时再通过,并且要靠安全一侧。

让我们铭记:

做自己的保护伞.生命对于人来说只有一次,我们每个人都应该珍惜它.

最后祝同学们乘上安全之舟,扬起生命之帆,在知识的海洋里乘风破浪。

让我们安全、健康的成长!

简报写法:

一、报头

1.简报名称一般用套红印刷的大号字体。

如有特殊内容而又不必另出一期简报时,就在名称或期数下面注明“增刊”或“XX专刊”字样。

秘密等级写在左上角,也有的写“内部文件”或“内部资料,注意保存”等字样。

2.期号,可写在名称下一行,用括号括上。

3.编印单位。

4.印发日期写在与编印单位平行的右侧。

在下面,用一道横线将报头与报核隔开。

二、报核

报核,即简报所刊的一篇或几篇文章。

简报的写法是多种多样的,因此,它的形式也较灵活。

大多数是消息,包括标题、导语、主体、结果和穿插在叙述中的背景材料。

除了消息,还有别的文体,所以,不是每篇简报都有这几项内容。

1.简报的标题类似新闻的标题,要揭示主题,简短醒目。

2.导语通常用简明的一句话或一段话概括全文的主旨或主要内容,给读者一个总的印象。

导语的写法多种多样,有提问式、结论式、描写式、叙述式等。

导语一般要交待清楚谁(某人或某单位),什么时间,干什么(事件),结果怎样等内容。

3.主体用足够的、典型的、有说服力的材料,把导语的内容加以具体化。

4.结尾或指明事情发展趋势,或提出希望及今后打算。

如果主体部分已经把事情说清楚,那就不必再加尾巴了。

5.背景:

即对人物、事件起作用的环境条件和历史情况。

背景可以穿插在各个部分。

三、报尾

在简报最后一页下部,用一横线与报核隔开,横线下左边写明发送范围,在平行的右侧写明印刷份数。

注意:

1、字体要够大。

太细的话,摆出来也没有人可以看到,就失去了意义。

2、切忌在简报内插入表格,特别是资产损益表之类的表格。

没有人有心机去细阅每一行细字所表达的内容。

3、切忌贪心,在每一版塞入太多内容。

每一版内最多放四、五行。

太多的话,也最多分成两版或三版表示。

要是你发觉你的内容超过三版,那表示你的简报不够简洁。

4、对小学生作的简报,要活泼简明;对大学生作的简报,要清楚而不含糊。

在会议室作简报,可以讲得快一点;在学校的礼堂简报,因为回音的影响而要慢慢讲。

当时间不够,就要对内容有所删减。

所以要事前计划可以怎样放弃而不会遗漏最重要的内容。

简报xx-03-1618:

54:

57大中小简报—、概说

(一)含义。

简报是传递某方面信息的简短的内部小报。

是具有汇报性、交流性和指导性的简短、灵活、快捷的简报又称“动态”、“简讯”、“要情”、“摘报”、“工作通讯”、“情况反映”、“情况交流”、“内部参考”等。

也可以说,简报就是简要的调查报告,简要的情况报告,简要的工作报告,简要的消息报道等。

它具有简、精、快、新、实、活和连续性等特点。

常见的简报有三种:

一是会议简报,主要反映会议交流、进展情况;二是情况简报,反映人们关注的问题,供机关领导参考;三是工作简报,报告重大问题的处理情况以及工作动态、经验或问题等。

简报不是一种文章的体裁。

因为一份简报,可能只登一篇文章,也可能登几篇文章。

这些文章,可能是报告、专题经验总结、讲话、消息等,故此,把简报说成一种独立的文体,或只说是报告,是不妥当的。

简报不是一种刊物。

因为有些简报可装订成一本,像一般“刊物”,更多的是只有一两张纸,几个版面,像一份报纸。

更重要的是简报具有一般报纸的新闻特点,特别是要求有很强的时效性。

而刊物的时效性则远不及报纸。

故此,简报不是“刊”,而是“报”,说它是刊物,不如说是“小报”更恰切些。

综观各种工作简报、会议简报、动态简报,再拿这些简报同一般的报纸、刊物相对照,可以得出这样的看法:

简报不再单纯是下级向上级汇报工作的简要书面报告,不能看作是一种独立文体,也不是一种刊物,而是一种专业性强的简短的内部小报。

(二)特点。

简报具有一般报纸新闻性的特点,这是共性;它又有本身的特点,主要是:

1.内容专业性强。

公开的报纸,一般是综合性的,内容广泛,各方面的新闻都有,政治经济文化、工农商各行各业、城市乡村、国内国外的新闻等;除了新闻,还有文艺作品。

这样,它就能满足各阶层读者的需要,有宣传政策、沟通信息、传播知识和陶冶性情等多方面的作用。

简报就有所不同,它一般由有关单位、部门主办,专业性十分明显。

如《人口普查简报》《计划生育简报》、《水利工程简报》、《招生简报》等等,分别由主办单位组织专人撰写,传递该项工作的各种信息,包括情况、经验、问题和对策等,一般性的东西少说,无关的东西不说,专业性的东西多说。

这样,对一般读者来说,能使他们了解工作的进展情况,增强责任感。

对领导机关来说,“各级领导接到这样的简报,掌握了情况,有问题就有办法处置了。

”2.篇幅特别简短。

虽然所有报纸篇幅都有限,文章都较简短,但比较起来,公开的大报,一般都有4版,有4万多字;地方小报,每期也有2万多字,简报姓“简”。

简,是它区别于其它报刊的最显著的特点。

一期简报甚至只登一篇文章,几段信息,或一期几篇文章,总共一两千字,长的也不过三五千字,读者可以用很短的时间把它读完,适应现代快节奏工作的需要。

简报的语言必须简明精炼。

3.限于内部交流。

一般报纸面向全社会,内容是公开的,没有保密价值,读者越多越好,正因为如此,它除了新闻性外,还要求有知识性和趣味性。

简报则不同,它一般在编报机关管辖范围内各单位之间交流,不宜甚至不能公开传播,特别是涉外机关和专政机关主办的简报更是如此。

有的简报,往往是专给某一级___看的,有一定的保密要求,不能任意扩大阅读范围。

(三)分类简报的种类,按时间分,有定期的简报、不定期的简报;按性质分,有工作简报、生产简报、学习简报、会议简报;按内容,有综合反映情况的简报和反映特定情况的专题简报。

1.日常工作简报又称业务简报。

这是一种反映本地区、本系统、本部门日常工作或问题的经常性简报。

它包含的内容较广,工作情况、成绩问题、经验教训、表扬批评,对上级某些政策或指示执行的步骤,措施都可以反映。

它常以定期或不定期的形式出现,在一定范围内发行。

2.中心工作简报又称专题简报,它是一种阶段性的简报。

它往往是针对机关工作中某一时期的中心工作、某项中心任务办的简报,中心工作完成,简报也就停办了。

3.会议简报是会议期间反映会议情况的简报,它是一种临时性的简报,内容包括会议中的情况、发言及会议决定等。

规模较大、时间较长的会议常要编发多期简报,以起到及时交流情况,推动会议的作用。

小型会议一般是一会一期简报,常常在会议结束后,写一期较全面的总结性的情况反映。

4.动态简报,包括情况动态和思想动态。

这类简报的时效性、机密性较强,要求迅速编发,发送范围有一定限制,在某一个时期、某一阶段要保密。

二、写法

(一)报头1.简报名称一般用套红印刷的大号字体。

如有特殊内容而又不必另出一期简报时,就在名称或期数下面注明“增刊”或“XX专刊”字样。

秘密等级写在左上角,也有的写“内部文件”或“内部资料,注意保存”等字样。

2.期号,可写在名称下一行,用括号括上。

3.编印单位。

4.印发日期写在与编印单位平行的右侧。

再下面,用一道横线将报头与报核隔开。

(二)报核报核,即简报所刊的一篇或几篇文章。

简报的写法是多种多样的,因此,它的形式也较灵活。

大多数是消息,包括标题、导语、主体、结果和穿插在叙述中的背景材料。

除了消息,还有别的文体,所以,不是每篇简报都有这几项内容。

1.简报的标题类似新闻的标题,要揭示主题,简短醒目。

2.导语通常用简明的一句话或一段话概括全文的主旨或主要内容,给读者一个总的印象。

导语的写法多种多样,有提问式、结论式、描写式、叙述式等。

导语一般要交待清楚谁(某人或某单位),什么时间,干什么(事件),结果怎样等内容。

3.主体用足够的、典型的、有说服力的材料,把导语的内容加以具体化。

4.结尾或指明事情发展趋势,或提出希望及今后打算。

如果主体部分已经把事情说清楚,那就不必再加尾巴了。

5.背景:

即对人物、事件起作用的环境条件和历史情况。

背景可以穿插在各个部分。

(三)报尾在简报最后一页下部,用一横线与报核隔开,横线下左边写明发送范围,在平行的右侧写明印刷份数.

麻烦采纳,谢谢!

如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的。

我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:

就是潜在客户不多。

而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的___。

谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,"人脉就是钱脉,资源就是财源,"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户?

一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集工作。

可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫"巧妇难为无米之炊"!

所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。

你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。

那么,如何寻找、开发客户?

1.你的客户在哪里?

首先,要知道,你的目标市场是什么?

你的客户范围是什么?

如何寻找到这些客户?

比如,A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用在A级客户上。

比如说:

我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户就是:

公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。

你的客户在哪里呢?

请你好好地想一想。

2.寻找客户的方法.

其次,当你明确了业务的方向、范围之后,就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

现介绍几种常用的方法:

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录(包括现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆,上面有你所需要的全部信息,尤其是一些比较大的企业公司,你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口,关键在于你输入的搜索关键词。

比如说,现在我要搞一个广告人员的培训,我的客户在哪里?

其中一个方面就是广告公司。

那么如何寻找他们呢?

我就上网

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > 解决方案 > 学习计划

copyright@ 2008-2023 冰点文库 网站版权所有

经营许可证编号:鄂ICP备19020893号-2