驻外办事处管理办法.docx
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驻外办事处管理办法
驻外办事处管理办法
驻外办事处管理办法
广州爱奇实业营销中心驻外办事处管理制度
第一章工作职能与岗位职责
一、组织架构：
营销中心总监
产品销售经理
办事处经理
区域经理销售代表
二、编制设置原则：
办事处:
办事处经理、区域经理、销售代表三、办事处工作职能
办事处是爱奇实业营销中心的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于爱奇实业营销中心。
办事处代表公司的利益履行如下职能：
1．办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。
2．办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。
3．办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；
4．办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。
5．办事处负责对所辖区域爱奇产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。
6．办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度。
7．办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。
8．办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。
9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态。
10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
四、办事处人事管理
1．办事处应依照人事管理制度加强人事及其档案管理，使人事管理工作制化和规范化。
2、办事处负责人、财务负责人由公司任命；一般员工的的调入、调出，应由办事处提出意见，经公司批准后办理正式手续。
3、办事处要坚持公司的各种管理规章制度和公司的销售策略、方案、计划。
办事处负责人任免应广泛听取办事处业务人员意见，经公司通过后决定。
4、办事处负责人、财务负责人实行任期制，一般为二至三年，工作需要可以连任。
5、办事处负责人、财务负责人，原则上实行轮换制，三年轮换一次，特殊情况可不受年限限制。
6、办事处人员一般应具备大专以上学历，身体健康，年富力强，素质好且具有独立工作能力。
7、公司按规定定期向办事处派驻管理人员进行巡回管理；将新聘员工分期分批地派到办事处锻炼。
派驻期一般为6个月，期满后由公司统一安排。
派驻的人员不进办事处编制，薪酬及其他福利由公司负责。
8、办事处负责人、财务负责人的亲属不得调入本办事处工作。
9、公司参照《目标管理制度》和《客户管理制度》对办事处人员进行考核。
10、办事处应坚持民主原则，加强团结，努力提高全体人员的整体素质，充分调动员工的积极性。
11、办事处要加强业务培训工作，不断提高员工的业务工作能力。
五、办事处岗位职责
（一）办事处经理的职责：
1．对本区域销售工作的管理
代表办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。
办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合
理细分。
负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。
将本区域的营销
代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。
落实二次承包方案，作为工资核算依据。
各办事处经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，督促本区域营销代表的工
作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助营销代表提高业务水平。
各办事处经理行使对该办事处的管理权，按有关规定统筹好办事处的营销代表的工
作，负责办事处人员的工作安排调动。
对该区域的促销费用进行区域和阶段合理计划分配。
管理、监控、指导办事处所有人员对公司规定的各项管理办法流程的执行，杜绝违反
公司规定及损害公司利益的违法行为发生，如有违反公司管理规定造成公司利益蒙受损失的，经理要承担直接管理责任和经济处罚。
负责对办事处的各项费用的计划、分配、监控，合理、公开、公平地开支各项费用。
负责对办事处各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产不受损失。
每月根据办事处人员的工作表现，进行工作成绩和业务能力的考核，填写“月度评分
表”，配合公司对办事处人员的工资核算及定级考核工作。
负责建立办事处所管辖区域的应收帐款，对各经销商的信用额度及回款情况做详细的
评估。
每月必须组织驻外人员召开一次业务会议，并负责组织营销代表按时完成“本月工作
总结、下月工作计划”，以及所有公司要求反馈的各项报表。
2．与各部门的协调管理
办事处经理要与公司市场部、服务管理部等部门密切配合，确保销售工作的顺利开
展。
协同营销办处理好与当地各职能部门的关系。
协助市场部，组织经销商，做好区域市场的推广活动和甲方的品牌宣传活动。
3．办事处经理的权限：
行使办事处的销售任务的计划分配权。
行使办事处人员的定岗分区，调动权。
行使办事处聘用人员的招聘权。
行使办事处人员的考核和解聘、建议调离权。
行使办事处的各项费用计划、开支、监督使用权。
行使办事处人员的工资考核、分配建议权。
行使促销方案的计划、审核权，品牌推广建设执行权。
行使售后、售前服务的处理和建议处理权。
行使办事处财产的管理、控制保护权。
行使办事处所需货源的准时交货权。
（二）、区域经理的工作职责：
1．区域经理必须全力配合办事处经理、服务管理部开展销售及售后服务工作，如期完成本区域分配的销售任务。
2．在接受公司分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟定一份全年工作计划，交办事处经理审核，并呈交营销中心作为工作考核依据。
3．必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各甲方单位的关系，管理好所负责区域的市场价格，并负责处理所辖地区的用户服务工作。
4．每月5号做出“当月工作总结及下月工作计划”，交办事处经理审核，并作为工作考核。
5．区域经理要严格执行公司的营销方案，对经销商的信用额度有一定的评估。
对每个项目都有详细的跟进情况及处理办法的建议。
6．对客户的来款汇票，必须当天传真回公司财务科，在传真件上签名确认收讫日期。
并做好分类登记，详细记录，如：
投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。
7．根据当地市场特点，配合办事处经理把年度任务逐一做好分配。
8．对本区域的销售代表起到管理、帮带的作用。
9．做到招标导航网百分之八十的项目信息中标情况的了解和跟进。
10．密切与当地新闻媒介的关系，负责当地的动态新闻宣传工作。
（三）销售代表的职责
第二章办事处日常事务管理
一、办事处地点设立条件
1．各办事处应在各省的省会城市或直辖市设立。
2．为树立乐华空调良好的公众形象，要求所有办事处的选址和装修必须符合下列条件：
*办事处应选在市区交通便利，有停车地点的地方；*办事处的门面装修必须符合公司的CI设计要求；
*办事处人员生活区必须与办公地点分离，住宿地点设在分公司附近。
二、办事处文明办公规定1．上下班纪律：
*办事处全体人员必须严格按规定时间上下班（8：
3017：
30），不迟到、不早退，不得无故旷工（包括开会、学习培训等）。
*各办事处人员每日上班必须按要求着装和佩戴工作牌；
*在办公区域要精神饱满，积极工作，不打瞌睡，坐立要端正，不准有坐在桌面上、脚放在桌面上等不雅观行为。
*不准在办公场所进行娱乐活动，做与工作无关的事。
*办公场所要保持环境清洁，不随地吐痰、乱丢废弃物、办公用品摆设整齐（包括门口一带的环境清洁及门口通道不堵塞）。
*必须遵守岗位操作规程，履行岗位职能，未经分公司经理同意不能代岗，确保工作质量。
2．礼仪：
*接待客人时，服务要周到（包括就座、茶水等），并且要注意个人形象及保证环境干净舒适。
*办事处经理、业务员会见客户时要着装得体、注意形象、礼貌待客、言行举止大方得体等。
*要按约定时间赴约，不迟到、不失约，如有特殊情况不能准时到约定地点，则要向对方事先声明并道歉。
3．电话用语规范
*电话三声铃响要接听，礼貌用语要牢记。
接电话：
“喟!
您好，爱奇XXX办事
处，”；打电话：
“喟!
您好，我是爱奇实业XXX办事处的XXX，请问”挂电话：
“好的，谢谢您!
再见”等
*语言要清晰，当遇到对方电话听不清楚时，要礼貌地向对方声明，确保通话质量。
4．信息传递制度：
*办事处经理负责有关政策的传达和贯彻执行每月必须召开例会，传达公司精神，分析总结上月工作情况，下达本月工作计划并布置工作任务，各员工不得缺席，违者按分公司／办事处有关规定扣罚。
*关心、支持下属工作并虚心听取下属的意见；员工有意见必须以诚恳的态度向上级反馈，不得无礼指责或辱骂上级。
违者视情节轻重作扣罚或调离岗位的处理。
5．办事处应按要求及时向公司报送如下资料：
1）区域经理、销售代表提交日结果；
2）周报表：
下周工作计划表、本周工作总结表、项目跟进表、销售周报表、本周总结；
3）月报表：
下月工作计划表、本月工作总结表、月度项目运作跟进表、；
4）年报表：
年度销售统计表、本年度工作总结、下年度工作目标与计划，年度财务报表。
三、制度适用范围
本管理制度适用于广州爱奇实业营销中心各办事处。
编制：
营销中心审核：
批准：
日期：
20__年11月16日
扩展阅读：
驻外办事处管理细则
驻外办事处管理细则（20__年度）
各办事处是公司的驻外营销服务机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于营销管理中心，为规范办事处管理，特制订以下政策：
一、办事处组织结构及基础编制
办事处经理
（1）处方药销售经理
（1）OTC销售经理
（1）产品专员
（1）备注：
销售经理人员数量根据市场实际开发情况报公司批准后增加。
二、办事处工作的重点
一个中心以重点目标医院的欧立停学术推广和纯销为中心；两个网络遍布全省的商业网络和目标科室、医生网络；三个VIP团医院院长团、药剂科团、专家团；三、办事处工作职能：
1、建设和管理办事处所在区域的市场销售网络：
销售工作就是围绕进药和上量的两个主题开展的。
要想很好的实现这两个主题，那么我们的主要工作就是两个网络的建设，商业网络和目标医生网络。
下面是办事处主要的日常工作：
A、商业的渠道工作和商业业务员积极性的调动
商业给我们所起的作用主要通过商业经理和业务员来体现。
因为多年的业务关系，使他们和医院的联系和了解比我们更加紧密。
通过他们可以实现：
医院进药、优质服务、限制竞争对手。
所以要善用我们的商业和其他任何有利于刺激业务员积极性
的手段、政策和活动。
每个省市我们至少有两家可以覆盖全省的配送商，条件许可的地市有一家配送商。
B、医院的基本资料要按公司规定的表格进行汇总收集，这是我们确定目标医院的重要参考依据。
C、目标医生网络的建设：
目标医生对产品的熟悉、开方，是产品纯销上量的保证。
2、组织实施所在区域公司重点产品的学术推广。
3、组织实施公司产品当地OTC市场的推广工作。
4、组织协调当地的公共关系工作。
5、收集反馈所在区域的行业、竞争产品的市场信息。
6、办事处工作人员的日常管理和培训：
A、言行举止，待人接物；
B、面对面拜访；会议组织（小型会、大型会）
C、早请示，晚汇报，周末例会、沟通信息加强即时管理；D、管理表格，总结工作；
E、定期培训，以不同主题组织学习，不断提升能力；F、主管及上级的传、帮、带。
四.办事处岗位职责:
1.办事处经理职责:
（1）、负责所辖市场产品年度销售计划的制定、执行及完成。
要认真分析研究市场,并对所负责市场合理细分,并对工作过程作书面陈述向公司营销中心汇报.
（2）、根据市场需求向公司申请合理销售人员使用计划.
（3）、负责所辖市场医院、医生、商业、医药代表的数据库的建立。
（4）、负责所辖市场物价备案、招标、社保、药监及相关政府部门的协调工作。
（5）、负责所辖市场对销售经理、代理商业务员及医生的培训。
（5）、负责所辖市场对销售经理和产品经理的计划的执行、指导及考核；培养，培训一支作风过硬，技术过硬有战斗力的队伍。
（6）、负责所辖市场指导、督导、参与销售经理与代理商的谈判、销售协议的签订、执行及维护。
（7）、负责对所辖市场销售经理提供的报表、销售计划及信息分析的处理。
（8）、负责所辖市场销售经理费用的审批和核报。
（9）、负责所辖市场现有代理商和新招代理商的协调。
（10）、负责所辖市场一级城市医院的销售、VIP商业的拜访及维护。
（11）、负责所辖市场权威学术带头人的建立和维护。
（12）、负责对所辖市场货、款、票和公司配置的电脑、硬盘等资产的安全（13）、负责所辖市场发货和货物流向管理，防范窜货风险。
处理客户和消费者的投诉，发现问题及时处理。
（14）、负责竞争产品的分析和应对策略。
多提有利市场拓展的建议和意见。
（15）管理，监控，指导办事处所有人员对公司总部规定的各项管理办法流程的执行，杜绝违反规定管理和损害公司利益行为的发生，如有违反规定造成直接经济损失的办事处经理要承担直接管理责任和经济处罚。
（16）每月根据办事处人员的工作表现，进行工作成绩和业务能力的考核，填写工作人员月度评分表，配合公司总部对办事处人员工资核算和定极考核工作。
（17）不定期对工作人员进行综合培训工作，并作好计划和记录。
（18）负责不泄漏公司机密。
2．办事处经理权利：
（1）对办事处员工和各项业务工作的管理权。
（2）对公司销售总监的报告权（3）对筛选客户有决策和建议权
（4）对直接下级岗位的建议权和任用的调配权和提名权（5）对下级的监督检查权
（6）对下级争议有裁决权，对下级的管理水平，业务能力和业绩的考核权（7）对限额资金有支配权
2.处方药销售经理职责:
（1）协助办事处经理完成公司处方药产品在当地市场的销售任务.
（2）协助办事处经理做好处方药各种信息收集,数据库档案的建立工作.
（3）完成办事处经理下达的销售（招商）任务.按照办事处经理的思路和策略，细划区域，深入一线挖掘客户资源，寻找目标客户。
（4）负责完成办事处经理分派的其它工作。
3.产品经理职责:
（1）、负责区域产品学术推广工作，配合办事处经理开展物价、招投标及相关事宜；
（2）、协助办事处经理搞好市场调研、产品分析和产品培训（包括幻灯片制作）；（4）、收集建立县级以上医院、医生档案；
（5）、积极开展学术推广，参与组织召开学术会议，医生和专家访谈；做好公司产品在当地市场上量工作.
（6）、负责接待VIP客户，并全程陪同，建立接待档案，（7）、负责区域业务员专业培训工作（8）负责办事处经理分派的其它工作。
4、OTC销售经理职责；
（1）协助办事处经理完成公司OTC产品在当地市场的销售任务.
（2）协助办事处经理做好OTC产品各种信息收集,数据库档案的建立工作.
（3）完成办事处经理下达的销售（招商）任务.按照办事处经理的思路和策略，细划区域，深入一线挖掘客户资源，寻找目标客户。
（4）做好公司基药（普药）销售网络的建立和产品的销售。
（4）负责完成办事处经理分派的其它工作。
四、办事处日常行政管理1、办事处办公地点尽量租民房。
2、省级办事处直属营销管理中心领导，办事处组织结构尽量垂直管理，减少扁平管理，实行一个首长负责制管理办事处日常行政工作，业务上接受总部指示。
3、加强办事处硬件设施，如传真、打印复印机，实行无纸化办公，建立网络管理系统。
4、加强办事处纪律：
为加强出勤监督，办事处工作人员早晚报到，即第一和最后一个拜访点用固定电话向办事处经理报到，办事处经理每天需用座机向主管领导报到，如全天未报到者视为旷工；
坚持周六例会制度，必要地方每周两次例会。
并有会议记录。
5、加强各级人员绩效考核，奖罚分明对各项考核不称职的人员将由公司决定是否试用、转正及辞退等。
6、严肃人员进出程序，本着对公司、对员工个人负责的态度慎重招聘、任用、晋升及辞退。
8、各办事处经常进行销售竞赛活动如学术推广、市场开发（占有率）、纯销、回款、费用产出投入比及演讲等内容。
9、各办人员工作任用、解聘均由总部决定，地区只有建议权。
10、任何病、事假均明确记录在考勤上。
11、办事处经理，不得跨地区（域）销售，否则，一经查明，其销量费用结算兑现给被跨地区（域）的市场办事处经理，公司有权对该办事处经理批评、处罚、辞退的权利，行为触犯法律的，移交司法部门依法处理。
12、营销管理中心财务部门对各地办事处每月预算兑现费用日期为每月25日，拨付兑现金额给办事处日期为次月10日-15日（节假日顺延）。
五．办事处日常行政管理制度：
1．工作报表管理制度
报表系统是公司上层及各级管理人员了解基层工作开展情况，发现存在问题并研究解决对策的重要信息来源，也是监督基层工作开展情况的有效措施，更是各级销售人员自觉检查自身工作、自我督促、自我鞭策的有力武器。
各级人员应当打消被动应付的心理，以积极的心态，认真、严肃地做好这项工作。
（1）工作报表的类别：
a.日工作报表（填写要求：
当日工作任务，完成情况，客户开发沟通记录和成交客户沟通记录，存在问题和解决办法。
）
b.周工作报表（填写要求：
1本周工作总结：
重点工作完成，达成心得和未完成原因分析，存在问题和解决方案，存在困难和需要的支持；2下周工作计划：
重点工作计划，行动方案和措施；
c.月工作报表（填写要求：
1本月工作总结和下月工作计划：
重点工作完成情况和心得体会与经验交流，存在问题的解决方案和需要的支持，下月工作的重点和完成工作的具体方案和措施；2月度回款计划完成情况小结和下月回款计划；）d.客户资讯表（医院客户，商业公司客户，医生档案，医院档案）e.学术活动开展计划，跟踪，评价表
（2）考核：
a.办事处各级员工每个工作日必须据实填写日报表，每少报一次罚款50元，每月累计3次未提交报表每次罚款100元，累计超过10次视为自动离职，扣发当月工资和所有提成奖励。
b.周报表在每周六晚9：
00前上报，每少一次罚款100元，月报表（含月工作总结计划，回款计划表，终端计划表，成交客户沟通记录表，客户开发进度表，客户资讯表）在每月最后一个星期天晚9：
00前上报，每少一次罚款100元。
C.报表填写内容不完整者一项罚款10元，弄虚作假发现一次罚款200元。
三次以上扣发当月工资。
（3）奖励：
最佳报表奖（连续三月能遵守报表管理规定者，可获得最佳报表提名，最佳报表奖由公司管理层以无记名投票得出，获奖者奖励200元。
2．会议管理
每周一次周会，时间：
周六下午1：
30（5.1-9.1期间调整为2:
30）；每月一次
月例会，时间：
每月初第一个周日（早上8:
30开始）。
1、无特殊情况下，每周六本区域召开周例会,要求区域内的所有销售人员必须参加，如不能参会需提前2小时请假，未按要求请假罚款100元2、每周例会由区域内１名代表主持，每周轮流。
会议时长至少4小时,包括工作回顾和详细工作计划方案,公司政策宣读，产品知识、企业文化培训学习,实战案例分享，上级不在场时，主持人指定人员做会议记录。
无会议记录每次罚办事处经理50元。
3、参加会议或培训不能迟到。
迟到10分钟内，罚款20元；迟到20分钟，罚款30元；迟到30分钟，罚款50元
4、参会期间不得自由出入，违反规定者罚款50元。
特殊情况需会前与会议主持人提前申请，在不影响会议效果的前提下可免除罚款。
5、参会期间注意力不集中或未做会议记录者，经会议主持人认定的，需要当场表演节目。
6、会后要维持会场卫生，并将椅凳收好复原，经发现未能保持会场卫生和秩序的，当事人需罚款20元。
3、通讯管理
1、不接电话并2小时内未能回复者，罚款50元。
2、3小时内均关机者，罚款50元。
3、一线人员应24小时开机。
4、着装管理
工作期间应着商务便装。
不能穿圆领T恤衫、无袖T恤衫，户外运动装、拖鞋等。
违反者每次罚款50元。
5、办事处日常卫生制度
办公场所、会议场所、集体宿舍内禁止吸烟、赌博，如有发生，每人次罚款50元，办事处各寝室无特殊事情晚11：
30必须熄灯，办事处谢拒任何无关人员非公来访，如有特殊情况（限员工亲属），需提前与直接领导请示。
违反人员每次罚款100元。
6．办事处人员按照值班表轮流值日要求：
1.周一至周五检查各寝室无人状态下的各种带电设备的关闭情况2.值班人员每日晚睡前负责打扫公共区域桌面、地面、厨卫卫生3.值班人员负责汇报公共场所及各寝室损坏的设备情况考核：
1.主观原因损坏设备照价赔偿，如属故意每次罚款100元2.打扫卫生遗漏或不认真，罚连续值日三天
3.如因住宿人员个人或非全体人员做饭、用餐等事宜造成卫生状况不良，则当事人自行打扫，否则当事人全部连续值日三天4.个人产生碎纸、剩餐等其他垃圾不清理，罚款10元
5.公用物品（含票据、设备、器具）使用完毕放回原固定地点，违反每人次罚款20元，如系多人共用，追究最后使用人责任
6.各宿舍住宿人负责各自房间卫生，物品摆放必须条理、被褥等叠放整齐，地面无垃圾，否则房间住宿人员集体每人罚款10元。
注：
除报表管理罚款由公司统一执行外，其它罚款使用由办事处作为团队聚餐，娱乐活动的经费。
六．办事处业务管理：
1．市场执行的销售模式：
以为重点，以学术推广为主线，以医院开发为目标，构建自已的经销商网络和自已的销售网络。
重点产品以学术推广为重点寻找多形式合作代理商，以医院为目标进行开发，有条件的在一级市场的目标医院进行自营开发，（政策另订）；其他产品以底价招商策略进行区域细分和渠道细分寻找合作代理商，基药（普药）根据各地市场不同由办事处经理提方案另行制订。
2．产品价格的制定和管理：
1）办事处对外的产品价格和相关的价格政策应严格按公司规定执行，如因市场因素需要调整由办事处提出报营销中心批准后方可执行。
所有产品的价格由营销中心销售总监和公司财务负责监督。
2）办事处未经审批程序不得以任何形式变相降低产品价格，对违反规定扰乱经营秩序的公司将对责任人进行严肃处理。
3）对提高产品价格开票的，但以开票价格与实际价格差额返还客户的业务须报营销中心和财务审批。
4）所有产品的回款必须回到公司指定帐户，任何人不得以任何理由和借口向经销商和代理商收取货款和借款，一经发现将严肃处理；造成严重影响公司形象和经济损失的将追究法律责任。
3．客户管理：
1）客户选择：
2）客户审查3）客户档案建立4）客户合同管理
5）客户订单的处理和发货流程：
4．商业渠道和窜货管理：
七、办事处日常费用管理
内容额度使用及核销B类地区1500到20__/月，A类地区地区原则上不超过2500元/凭合同，公司支付到房东帐号或凭发票报月销手机号公司统一办理，属于公司资产。
凭每个月的机打话费发票据实报销。
房租物业费通信费用（手机、宽带、固定电话）前六个月每月4000元额度由办事处经理控制，全年总额控制在每月25号前向公司申请，凭发票（招待费全年回款额的1%以内，超出部需附宴请申请单和评价表）在额度内实报分，由办事处自己承担。
特殊情实销。
办公费在额度内凭购物发票和小票招待费用、办公费用况突破额度须向公司请示。
据实报销。
市内交通费省会城市每人每月补贴200元，省会以下城市每人每月100元。
长途4000元/月（非驻地出差每月不能车票公司报销，不能当天往返的按150元/少于15天）天包干（B类地区），200元/天（A类地区）。
凭正式单据实报实销凭发票实报实销差旅费暖气费（不含空调）办公设备（传真，电话）1000元以内办事处开办费床上用品，灶具按每人350元额度根据需要由办事处经理添置，所有权属公司。
办事处经理额度内据发票报销。
备注：
1、办事处每月30日前将当月费用票据按公司财务要求整理并粘贴好，邮寄回公司，
按流程核销。
2、当月费用月未报销者又未作说明次月不报销。
3、A类地区：
北京、上海、广州、大连B类地区：
除A类地区外的城市
七、办事处人员薪资标准：
1、薪资结构：
A、薪资组成
基本工资+岗位工资+津贴+工龄工资
B、发薪日期：
每月工资的发放日为次月10日15日，逢节假日则顺延。
C、津贴：
津贴主要针对工作及岗位不同所发放的工资补充，包括交通费、误餐补助、劳保、医保等。
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