怎样做销售预算PPT课件下载推荐.ppt
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认识预算的重要性,做预算就是解决会说与会做的问题,而不是光说不做的问题,认识预算的重要性,做预算是一个全面分析总结的过程,是集思广益,寻求策略的过程。
认识预算的重要性,做预算是让领导和职能部门详细了解市场实际的过程,认识预算的重要性,做预算是调动资源、寻求公司支持的过程,认识预算的重要性,做预算是反映问题的最重要的渠道,好的预算是公司制定目标、政策和策略的最重要的依据,认识预算的重要性,做预算是部门之间互相沟通的过程,是解决部门之间衔接的最好办法。
方便后方部门对前方部门的支持和监督。
认识预算的重要性,做预算的管理方法给各区域提供了统一的汇报工作平台,统一汇报的时间、统一汇报的方式,统一的解决问题的机会。
认识预算的重要性,通过做预算可以培养业务人员统筹市场的能力,减少对公司的依赖。
认识预算的重要性,做预算的过程是一个系统的学习过程,是领导贯彻管理思想、指导培训业务队伍成长的最佳时机。
认识预算的重要性,一个完整、全面、深刻的预算方案,将使业务人员思路清晰、视野开阔、充满信心、成竹在胸;
也将使公司领导层对市场洞若观火,运筹帷幄。
做销售预算的方法,销售预算是以利润为目标,以销量为中心,以费用为重点来展开分析、预测、核算的。
做销售预算的方法,做销售预算的方法,预算涉及多个部门,是一个综合的论证、分析、协调、汇总的过程。
做销售预算的方法,业务部门,支持部门、决策层,上行预算,根据制定预算的出发点不同,我们把预算分为上行预算和下行预算。
预算分上行预算(从最小单位出发,自下而上汇集)和下行预算(以公司为单位出发,自上而下分解),上行预算和下行预算进行碰撞、调整、挖潜、最终达成统一,形成闭合循环。
上行预算从市场出发,站在部门角度,对销量、费用指标提出预测。
具有微观性和现实性下行预算从股东回报、宏观环境、市场形势等综合考虑出发,侧重全局性、长远性、目标性和计划性,上行预算,以销量为中心来制定上行预算分析销量的构成,分析影响销量的因素提出实现销量的策略和方法,下行预算,下行预算是由股份公司制定企业发展战略,提出一年的经营目标,包括利润指标、销量指标、市场投入标准、费用指标等。
下行预算除了规划方向和制定目标外,重要的是明确企业未来一年的政策,这些政策是正确预算的依据:
下行预算,招商政策:
分不同市场、不同销售目标的招商政策、不同层级客户的代理政策;
产品政策:
价格政策、反利政策、承包政策;
市场投入政策:
不同定位、不同销售目标的市场怎样投入,投入的比例,投入的方式,都要明确。
广告投入政策:
投入的标准、投入的操作方法。
人员工资待遇、提成等激励措施。
预算组织,销售预算是一个阶段性的工作,紧急而重要。
他涉及多个部门,涉及公司运营的各个环节。
需要部门之间的横向协调和层级之间的沟通讨论,所以要有一个临时的部门(预算委员会)来组织这个工作,制定预算的指标,确定部门分工,控制预算的进度、组织审查讨论,最终制定出切实可行的预算方案。
预算审查,下级部门的预算形成后要接受上级部门的审查。
在审查中,上级部门能够了解下级部门的市场情况、操作思路,问题和需求。
同时贯彻公司的指导思想,解读公司的各项政策,分析下级部门预算的可行性,指导下级部门制定完整的预算。
而下级部门也能亲自向上级讲解预算的来龙去脉,领会公司的要求,得到公司的支持。
可以说,预算审查是对区域销售工作的全面分析,是一个交流、讨论、学习的过程。