高校推广策划方案.docx
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高校推广策划方案
高校推广策划方案
【篇一：
校园推广策划书】
文字策略
无锡世和资讯电脑公司
校园推广系列活动策划方案
2002年10月江南大学设计学院摆渡人广告工作室
“世和资讯”广告策划小组名单
客户代表：
刘棠市场调查：
梁海军倪亮广告创意：
王冰
倪亮雷海田汤兴兴
广告媒介：
刘棠
策划书执笔：
汤兴兴刘棠
目录
前言………………………………………………………………………………………………1第一部分:
市场分析……………………………………………………………………………..2一.市场环境分析二.消费者分析三.自身分析四.竞争对手分析
五.企业与竞争对手广告分析
第二部分:
广告策略………………………………………………………………………………5一.广告目标二.目标市场策略三.定位策略四.广告诉求策略五.广告表现策略六.广告媒介策略
第三部分:
广告计划………………………………………………………………………………8一.广告目标二.广告时间三.广告目标市场四.广告诉求对象五.广告诉求重点六.广告表现
第四部分：
广告活动的效果预测的监控………………………………………………………12
一.广告效果的测试二.广告效果的监测
前言
江南大学设计学院摆渡人广告工作室，受无锡世和资讯电脑公司
的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。
本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。
现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分：
市场分析
一.市场环境分析1.市场环境分析
（1）对电脑类产品比较热衷的市场:
作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的it业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.
（2）消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场:
由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档.
2.市场制约因素
校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:
（1）以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园
（2）与学校各部门要协调一致,取得共识
3.swot分析
（1）市场机会:
目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如dvdrom,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品
（2）市场威胁:
许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈.
（3）企业在市场中的优势:
世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
（4）企业在市场中的劣势:
校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯
在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限.
（5）重点问题:
塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场
二.消费者分析
1.消费者的整体状况
（1）18---25岁的在校大学生
（2）乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感（3）对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感
2.消费者消费状况分析
（1）没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权
（2）购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的
3.消费者购买行为分析
学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段
（1）动机期:
这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员
（2）准备期:
此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息（3）行动期:
选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员
作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的动机期与准备期与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在行动期内,他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要
4.消费者的分类（及其与产品的关系）
根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为a,b两类,活动的内容目标将根据不同消费者而有所侧重a类:
以设计学院为主的学生
本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿
由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点:
（1）高档化:
配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受
价位较高的产品
（2）一体化:
他们对于电脑配套产品（扫描仪,刻录机......）的选择是所有院系
【篇二：
校园推广活动策划方案】
联通校园推广活动策划方案
前言
xx广告公司受xx联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的
1、树立中国联通企业品牌：
将中国联通年轻、朝气、充满活力的
企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、宣传和推广综合业务：
传播包括寻呼、联通130、联通在
信、cdma133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：
通过这种互动式、而非商业性的宣传活
可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企
业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、良好的社会效应：
首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。
营销环境分析
机会
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。
2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如qq﹑emall﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁
1.来自电信的威胁。
电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
2.来自移动的威胁。
目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。
活动主题
联通新生活，靓出你自己
——联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：
作动词讲，中国联通进入
校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生
活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
业的象征。
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
传播内容
2中国联通企业品牌、企业理念
2中国联通河南分公司企业简介
2综合业务：
gsm移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、ip电话17910/17911、寻呼网、cdma移动电话网133、联通在信
总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
形象代言人、flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；
通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐party来结束此次活动。
活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，
充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：
活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展（大赛评选）——联通新生活动感晚会——活动总结
活动内容
2联通形象代言人征集大赛
2flash动画大赛
2联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）
2形象代言人、flash动画评选活动
2“联通新生活”动感音乐party（现场颁奖及抽奖）
2活动总结会
活动对象
高校的在校师生（研究生、本专科生等）
活动地点
郑州市、开封市等所在地主要高校
活动流程
郑州——开封——郑州——晚会
第一阶段活动之
个性自我秀——showme!
联通形象代言人征集活动
活动时间：
2003年3月20日——4月16日
活动目的：
2提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；
2拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象；2为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。
活动对象：
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。
活动安排：
1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
2中国联通企业及文化的相关介绍；
2联通校园工程相关活动的内容介绍；
2网上对本次活动内容的宣传。
2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动dm宣传单张等；
3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；
4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行
6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。
奖项设置：
形象代言人：
价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：
价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书。
活动文案：
1、年龄限制：
17-25岁，男女不限
2、参加条件：
大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表联通形象，较强的反映出联通公司的特点——年轻朝气、充满活力、现代时尚。
3、活动时间：
2003年3月20日——4月16日
4、总体活动流程：
5、报名方式：
☆您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报名点填写报名表格，交个人照片参加活动。
☆您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。
☆您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。
6、参赛内容：
☆初赛：
形象、能力。
个人简介。
☆复赛：
1）自我介绍2）个人才艺展示3）联通知识问答
7、评选内容：
形象指数才艺指数智慧指数人气指数综合指数总分
指数2020202020100
备注
（总指数值为100分，每项20分）
8、评选办法：
2前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。
上传至河南联通相关网站。
（注：
开封地区由当地联通公司安排摄影）
2决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。
2由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。
评选结果将由公正人员进行公正。
9、奖项设置：
形象代言人：
价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：
价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书。
第一阶段活动之二
无限创意秀——showidea!
联通flash动画大赛征集活动
活动时间：
2003年3月20日——4月16日
活动目的：
将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣
【篇三：
聚美优品校园推广活动方案】
聚美优品校园推广活动方案
策
划
书
策划人：
杨洋
目录
一、背景介绍
（1）企业背景?
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（2）项目背景?
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二、市场分析
（1）行业分析?
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（2）校园市场分析?
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三、项目介绍
（1）推广目的?
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（2）推广策划?
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四、项目实施
（1）预期推广?
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五、预算
（1）预算?
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一背景介绍
（1）企业背景
聚美优品创立于2010年3月，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
由陈欧、戴雨森等创立，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：
每天在网站上推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售。
目前在化妆品团购市场上所占份额已超过60%，发展势头强劲。
二市场分析
中国近3000万在校大学生中，95%以上都是网民，且其中女大学生的消费水平较男大学生的要高，对化妆品有很大的需求量。
我们所知大学生是一个特殊的消费群体，一直受到众多商家的关注，校园市场无疑是商家的必争之地。
针对此现象，开拓校园市场，是聚美优品不能忽略的战略之一。
对此我们为聚美优品做出以下的市场分析。
优势：
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1、所有商品百分百正品保证，团购网站中首家获得互联网协会a级以上信用级别的认证网站。
2、每日团购商品折扣超低，价格诱人。
3、创始人陈欧的人格魅力体，“我为自己代言”广告传播广泛。
4、独特的经营模式，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；
5、快速的物流配送，给顾客带来惊喜。
劣势：
1、品牌在学生中的认知率较低，客户购买率和美誉度不高，影响不足；
2、在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法享受来自互联网上的时尚快捷服务；
3、网络诈骗引起的消费者的心理恐慌。
机会：
1、未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。
电子商务化是未来的大势所趋，这对聚美优品来讲是一个大好的发展机会。
2、校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
3、校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。
而且，通过校园的海报、校园网、bbs等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
4、校园市场容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。
5、开发成本低。
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园不同的合作方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
威胁：
1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，一般在校大学生的信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，可能需要投入较多的人力和时间才能产生较好的效果。
（2）校园市场分析
我们把聚美优品诚品的推广定位于我校平顶山学院。
目前在校大学生大部分是90后，且女生人数较多，学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式这预示着市场文化消费的巨大潜力，况且目前学生的消费确确实实在不断增长。
学生作为校园的主体，而大部分在品牌偏好或是消费产品的选择上都是很类似的。
目前，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，也就是说大学生没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费、冲动消费。
所以，在这个时期开展聚美优品品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。
同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。
鉴于大学生的这一特点，聚美优品针对大学生进行推广，不但可以获得实际的利益同时更可以培养高价值的潜在客户。
所以，通过调查研究校园市场和在校大学生的特点，我们在推广聚美优品时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，根据学校自身学生的特点，采取不同的推广方式，校园代理进行更加有效的市场拓展，才能取得良好的效果。
三项目介绍
（一）推广目的
（1）为大学生网购提供便利：
虽然互联网已经非常普及但是在校学生上网并不是很是便利。
再就是大部分学生对网购心存芥蒂，对于网购商品不放心，对于支付环节并不放心。
聚美优品推出30天拆封无条件退货
（2）扩大聚美优品的品牌知名度：
据了解，聚美优品作为大学生消费得起的名牌，校园知名度却不是很高，因此扩大聚美优品在校园的品牌知名度刻不容缓。
升级会员 