实验室实习总结.docx

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实验室实习总结

实验室实习总结

   从12月末进入实验室以来到现在，我概括为第一阶段，感觉上是比较合适的。

今天要去把细胞从-70度冰箱转移到液氮中，然后就可以回家过年了。

大概年初四左右pandamumu姐姐又要来学校了，显然我也必然会在她来学校之后三四天内回来。

   为什么我心血来潮想写这么些东西呢？

因为，我在我们年级里算比较早进入实验室的，纵向对比、大二寒假进入也是很早的了。

我的同年级的朋友对“进入实验室”还了解得不多，“仰视”的同学经常会问：

“你最近在研究什么啊？

”“你发现什么奇怪的现象了吗？

”“俯视”的同学经常会问：

“你今天又洗了多少管子啊？

”“杀老鼠好玩吗？

”

   笼统地回答一下：

如果一个人进了实验室第一个月内就有自己的课题，然后就开始开始着手研究并且有所发现了，那是大牛人；当然，进实验室以后也不能甘心就学洗管子、杀老鼠，很多东西都是只有在实验室里才能学会的，比如“实验室文化”、哥哥姐姐们项目的具体进展和你可以往哪些方向设计自己的课题、甚至每一种细胞的伺候方法都是不一样的——每一代要养好有什么经验……不了解这些知识，自己设计project会很空泛、很不具有科学性，甚至只是变相的“简单重复”。

   我曾经看到过一篇sjtu的人建议刚进实验的小朋友要注意的东西，我看后的确觉得很无聊，似乎是人人皆知的。

比如他说“要多讨教师兄师姐的经验”，废话，哪有先自己摸索经验的人嘛！

再比如他说“不要把所有时间花在实验台上，要学会查阅文献”，废话，实验资源有限，你想一直花在实验台上也不现实。

   我还是结合自己的经验教训谈谈我的体会。

有些套话比如细心、踏实，没什么好多说的。

   第一是要胆大。

刚学习养细胞的时候，一直害怕染菌、加错药……然后pandamumu姐姐还在边上监工，我反而做得很慢，有时拿枪的手也会抖的，然后加完一样，想了半天，才放心。

后来才发现，其实操作规范的话是不大可能染菌的，做的时候胆子越是大、动作越是快，效果越好。

比如消化完的细胞，就是要靠快速的吹打、吸取，才能保证转移的量尽量多。

一般而言，桌上一共也就几管子的溶液，不大可能加错药的。

   第二，是要为自己留好后路。

比如，师姐的做法，消化完后随手把瓶子扔到废液缸里，我也这么做了。

可是今天我这样做完以后发现消化下的细胞并不多，而把瓶子拿到显微镜下一看才发现细胞仍然贴在壁上。

但是显然，瓶子已经和废止废液在一起呆过了，里边的细胞是不能继续保存的了。

如果我当初用完的瓶子仍然放在无菌台上，那么就不会出现如此的麻烦了。

消化下的细胞不多，必然下一次要花更多的时间去养，而且已经养成的那批就浪费了，感觉很可惜。

   第三，是要把所有的想法全部想周到。

比如这次消化得不好，其实在前一次就已经有征兆了，可是我一直感觉是操作上的疏忽，而不认为是材料的问题。

不过，我其实应该可以分析出来，胰酶忽冷忽热用过很多次，很有可能是失效的。

所以就应该要考虑这方面的因素。

但是那时没有仔细想过，第二次的时候由于一直误以为是操作上的问题，因而操作更加周到，可是那显然是无济于事的。

在全镇新一届村民委员会成员培训班上的讲话

在全镇新一届村民委员会成员培训班上的讲话

同志们：

根据上级要求,结合我镇年初工作计划，今天在这里举办全镇新一届村民委员会成员培训班。

首先我代表镇党委、政府对参加这次培训班的同志们表示热烈的欢迎！

为了圆满完成这次培训班的任务，我简单的讲三点意见：

一、统一思想，提高认识，着力在服务“两个率先”上求突破。

我们为什么要举办这次培训班？

这既是年初镇党委、政府的工作计划安排，又是为了适应新形势下农村工作的复杂性与多样性而举办的。

首先是为了更好地发展基层民主工作。

新一届村委会成员已经产生，但并不代表发展基层民主的工作已经结束，反而任务变的更加重大；二是为了更好地发展一方经济、社会事业。

一个村实际上就是一个小区域，它同时也涵盖了经济、文化等各项社会事业，我们的村委会成员如果没有驾驭经济、社会发展的能力，就不能给一村的群众带来幸福的生活，也就不能让一村的综合实力有所提高；第三也是为了更好地完善自己。

大家都是新一届村委会成员，但并不代表就可以骄傲自满或者停滞不前。

要想胜任这项工作，就必须先完善和提高自己，否则就不能适应我镇基层农村的各种复杂工作，就不会适应解决诸如征地、拆迁、资金分配等诸多复杂局面。

这次培训班重点有三项内容：

一是统战理论；二是计生工作；三是民政工作，我想这三项工作对大家的实际工作都有十分重要的作用和深远的意义。

1、统战工作事关改革、发展、稳定的大局。

新时期的统战工作越来越重要，天地越来越广阔。

社会的多样化、多元化，新的社会阶层出现，给统战工作提出了很多新情况，新问题，出现了新的工作领域，增加了新的工作对象，扩大了新的工作面。

大家知道，统一战线内涵十分丰富，因此，在新形势下，做好统战工作有利于推进“三个文明”建设，特别在经济建设中充分调动各方各界人士的积极性，为我镇加速实现“两个率先”有着十分重要的作用。

还可以借助统战工作发挥协助、协调、钝化矛盾的功能，为巩固“创建平安XX”成果，确保社会稳定作出贡献。

从大的方面看，近期连战、宋楚瑜相继访问大陆，应该也是统战工作的成果。

2、计生工作是国策，关系到全镇的兴衰荣辱。

过去我镇计生工作成绩显著。

有目共睹。

现在计生工作出现了新的情况、新的问题。

如早婚、超生、未婚先孕等，尤其是流动人口的骤增，加大了工作难度。

我们做好这项工作除先前的耐心、细心、热心的工作态度是不够的。

还必须思路敏捷，方法创新；以人为本，依法行政，加强人性化管理。

通过这次培训，大家对计生工作要进一步认清全镇的新形势，积极应对，让计生工作再上一个新台阶，为构建和谐社会提供有力的支持。

3、村干部上岗培训，是一项“强基”工程。

村干部深入在基层，工作在一线，接触的是广大的人民群众，既是诚实致富的领头雁，又是构建和谐社会的一支重要力量。

面对新形势，人民群众对基层农村干部提出了新的更高的要求。

同志们必须切实提高处理问题的能力。

所以说，这次培训对各位参训对象来说在思想上是一次“充电”，在业务上是一次提高。

在工作内容上是一次丰富，在工作思路及方法上是一次全面拓展。

二、明确内容、把握重点，着力在理论思想水平上求创新。

这次培训班安排三天时间，先后作三个辅导报告。

一是请区委统战部副部长XXX同志作《新时期统战理论》的辅导报告。

他着重讲新时期统战工作的地位、作用、工作内容、范围及怎样做好现阶段统战工作等。

使大家对新时期统战工作有一个全面的了解；二是请区计生委负责人作有关《人口与计划生育》的辅导报告。

重点讲新形势下，计划生育工作的任务，要求和法律法规，使大家充满信心来落实“国策”；三是请区民政局负责人作《村民委员会组织法》的辅导报告。

让大家进一步了解村民自治意义、目的、任务，提高处理各种事务的能力，为经济建设、为全面建设小康社会，构建和谐社会作贡献。

这次培训班内容新、政策性强、头绪多、时间紧、任务重、要求高，一定要学习运用好所学知识，对此，同志们必须有一个高度的责任感和使命感作准备。

为提高学习质量，在三天培训中，还安排了三个半天让大家自学、讨论、调研、实践，同时在培训班结业前还将举行结业考试，通过考试使学到的知识能灵活、正确地运用。

，在今后工作中能够更加体现出思想、理论水平的作用。

三、抓住机遇，端正态度，着力在增强学习成效上求突破。

参加本期培训班的同志来自全镇各村。

既有镇宗教管理领导小组成员，也有各村统战联络员（村民主任）、各村治安主任、妇女委员、青年干部培训班学员；文化素质、工作经历参差不齐。

在新形势下，提高大家统战理论、增强“国策”意识、规范村民自治，势在必行。

现在，党委、政府为同志们提供了好的学习环境，并聘请专家、领导为我们讲课，应该十分珍惜这次学习机会。

为此，就提高学习成效提几点要求：

1.要积极参加培训，确保“三个集中”。

这次

培训班时间短，内容多，任务重，要取得预期效果，学出水平来，学出干劲来，学出成绩来，就必须做到“三个集中”。

即时间集中，各位同志既来参加学习，就要用足这三天时间，按照作息时间准时参训，不迟到、不早退，有特殊事情非要处理不可的，要履行请销假手续，经培训负责人准假后方可离开，一般不得请假；精力集中，既来之则安之，不能三心二意，用心听，认真记，反复思考，记在心底里，铭在头脑中；人员集中，这次培训班党委、政府高度重视，用三个整天的时间给大家这样一个好的学习机会，一定要保证参训率。

2.要理论联系实际，做到“三个深化”。

一是思想认识深化。

结合我镇加速实现“两个率先”的要求，弄懂新时期统战、计生、民政等工作的性质、地位和作用；弄懂做好三项工作与实现“两个率先”的重要关系；二是理论知识深化。

结合所学的相关政策和法律法规，不断加深理解，进一步掌握工作的精髓；三是工作经验深化。

结合过去多年工作的经验和教训，搞清新时期相关工作要开拓创新的着力点和侧重点，搞清做好有关工作的方法、步骤等。

3.要树立新理念，实现三个“创新”。

创新是灵魂，创新是动力，创新是生命，创新也是我镇改革开放以来取得辉煌业绩的经验结晶。

第一思路创新。

运用学到的相关理论，结合各村实际，理清思路，处理好工作中遇到的新问题，打开新局面，为发展经济服务，为社会稳定服务。

第二工作创新。

在纷繁复杂的新形势中，不断研究新情况、新问题，提高工作的实效。

第三措施创新。

抓好各项工作，制定措施是关键。

要切合实际，解决问题要有针对性，要形成发展各项社会事业的新的好措施、好方法。

同志们，让我们用满腔的热情，刻苦钻研的态度，迎难而上，以优异的成绩为新一届村委会的工作作出新贡献。

最后预祝同志们学习愉快，培训班取得圆满成功！

谢谢大家。

一、实习单位：

桂林市忠明商贸有限公司

二、岗位名称：

业务管理员

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。

公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责

五、岗位能力要求

要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程

七、岗位考核方式或计酬标准

考核方式：

早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。

计酬标准：

试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

九、岗位工作存在问题和建议

存在问题：

得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。

建议：

不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。

十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没

有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。

所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

十二、觉得应该加强的知识和实训

我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。

十三、其他说明

我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。

十四、实习总结

通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。

怎么说呢？

在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？

想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。

这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。

于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！

我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：

累！

但很值得。

在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。

我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。

诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。

我想，诚信应该成为每个人的品质。

以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！

事业，还是要一步一步的去拼搏。

我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。