0829悦珑湾910月营销推广执行方案.docx
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服务创造价值
九、十月份执行方案
一、活动时间
2013年9月1日-10月31日
二、起因：
三、对策
9-10月节日集中，多以亲情为主，制造事件为推广点
结合周年庆，以答谢为诉求进行推广
四、推广信息
主诉求：
以产品和服务答谢全城
五、推广纲要
线上：
围绕阶段概念，进行调性推广
线下：
让客群真实体验，以事件营销为主
六、推广事件
线上：
A、户外大牌
B、网站
C、软文
D、小区入户门广告
E、社区框架广告
F、短信
G、电台广播
线下：
A、微博、微信
B、海报派单
C、悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城活动
D、高尔夫圈层营销活动
E、新带新政策
F、购买汽车位贷款模式政策
G、自行车车库销售方案
H、闽商\浙商团购方案
I、设置外展点及路演活动
新增物料：
A、产品服务白皮书
B、文港路围墙
七、推广具体执行
线上：
A.户外大牌
投放时间：
2013年9月1日-10月31日
投放主题：
悦珑湾感恩有礼、答谢全城
布点选择：
1、开放大道。
东闸加油站
2、小海路、毓龙路
3、解放南路，驿都金陵大酒店
4、人民路、毓龙路
5、东进路、西环路
6、解放路、双元路
7、建军路，中茵海华
8、大庆路公交站台
本次更换画面费用：
50,000元
B.网站
投放时间：
2013年9月1日-10月31日
投放网站：
GO房网、鹤鸣亭网
投放信息：
1、9月-悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城
2、10月-服务产品升级、礼献全城
C.软文
第一波车贴活动第一季圆满结束
第二波悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城
第三波恢弘法式皇家园林景观初现雏形（根据景观实际进度）
第四波悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级
D.小区入户门广告
投放时间：
2013年9月15日-10月15日
诉求点：
悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城、联系方式
地点：
恒盛都市豪庭（38块）、国飞尚城（53块）、宏图伟厦（76块）
所需费用：
33,400元
E.社区框架广告
投放时间：
2013年9月15日-10月15日
诉求点：
悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城、联系方式
地点：
钱江财富广场A座（4块）、B坐（4块）、钱江方舟（39块）
所需费用：
14,100元
F.短信
执行时间：
9月1日-10月31日
针对人群：
盐城高端人群、私家车主、企事业单位、政府机关、高端场所会员等
诉求内容：
户型、景观、外立面、大堂、活动信息
投放数量：
100万条
所需费用：
50,000元
G.电台广播
执行时间：
9月15日-10月15日
针对人群：
盐城高端人群、私家车主等
诉求内容：
悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城、联系方式
投放时间段：
7:
00-9:
00、11:
00-13:
00、17:
00-19:
30三个时间段,8个频次
单次投放时间:
15秒
所需费用：
30,000元
线下：
A.微博、微信
执行时间：
9月1日-10月31日
覆盖区域：
全城
释放信息：
阶段诉求点、活动信息、项目情况、时令话题、抽奖信息
执行手段：
1、通过项目微博平台发布相关信息并@盐城相关媒体
2、全体销售人员负责转发，并@成交、意向客户及其他相关人员
3、在海报及出街物料上出现微博及微信二维码
4、通过当地成熟QQ群进行微博及微信账号的发布，引起更多人关注
目的：
快速传达项目信息；给客群以图文并茂的视觉体验
B.海报派发
执行时间：
9月1日-10月31日
覆盖区域：
全城
释放信息：
9月悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城
10月悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级
数量：
9月、10月两个画面共计10万份
目的：
大范围进行覆盖以此推广项目信息及本阶段概念
派发选点：
客群集中区域、老城区街道小区、房展会外围截客
所需费用:
50,000元
C.悦珑湾感恩有礼,答"蟹"全城活动
活动时间：
9月底
活动目的:
Ø制造事件，引起全城关注
Ø维护老客户关系，提升老带新机率
Ø增加来访，提高销售额
针对人群:
Ø已购老客户
Ø政府机关、事业单位中高层
Ø高端目标客户
Ø来访客户
活动执行:
Ø前期准备：
1.由甲方选定一家蟹庄，让其提供蟹源
2.由新景祥负责物料设计：
答“蟹”信、蟹礼包装设计、现场易拉宝等
Ø蟹礼分级：
1.已购客户每组赠送价值150元的蟹（4对）
2.其他客户每组赠送价值100元的蟹（2对）
Ø具体操作：
1.由业务员电话通知已购客户，预约时间来售楼处领取蟹礼
2.由业务员前往既定地点（金鹰、宝龙、奥特莱等）派发答“蟹”信，需派发给高端目标客群
3.由甲方领导牵头联系项目相关政府机关及事业单位例如规划局、财政局、自来水公司、电力公司、银行等等，由业务员前往赠送答“蟹”信
4.活动期间，凡来访新客户都可以得到价值100元的蟹券，可至蟹庄领取。
限定50组客户，先到先得，制造售楼处人气。
蟹礼数量:
共计850组
已购客户（价值150元）:
目前已购客户为468组截止9月底预计500组.
其他客户（价值100元）:
350组.
所需费用:
150,000元
D.高尔夫圈层营销活动
活动支持：
需由甲方领导牵头与企事业机构领导进行接洽进行邀请。
活动时间：
2013年9月15日
活动目的：
聚集高端圈层、让其认知认可项目；与高端圈层建立良性关系
活动形式：
高尔夫圈层活动
活动场地：
悦达泰和国际健身会所
活动执行：
本次活动先以银行业入手，邀请其高层领导，并给其每人3张好友邀请券
活动当日，先在案场集合后，统一由大巴送至活动场地
活动分为：
高尔夫活动、宴会2个环节
活动人数控制在50人以内
所需费用:
20,000元
E.新带新政策
政策背景：
此政策执行以来，一直具有显著效果。
政策时间：
延续到年底
政策目的：
Ø提高项目美誉度，扩大圈层营销的渠道。
Ø增加现场来访及二次来访量，促进成交为最终目的。
针对人群：
任何时段的已购客户、活动执行当月前的所有的来访登记客户。
政策形式：
凡悦珑湾已购客户或获得资格的来访客户（统称老客户）推荐新客户购房。
新客户签约后则可获得所购房源1年的物业管理费；老客户获得3000元购物卡。
如果同一个老客户推荐了2位新客户购房，则老客户可获得6000元的购物卡，新客户签约后各获所购房源的一年物业管理费，以此累加。
推广渠道：
Call客、微博、微信
F.购买汽车位贷款模式政策
目的:
由于接近明年4月交房时期，针对销售过程中汽车位分期付款模式,客户分期筹款时间缩短。
为促进销售，加快回款速度，建议增加汽车位贷款模式。
方式:
由于目前中国银行目前的个人信用卡借款政策2年7%的利息。
建议采取贷款模式购买汽车位的总价定价为81500元，客户首付31500元，贷款50000元。
G.自行车库销售方案
目的：
促进销售，增加回款。
时间：
9月1日-10月31日
销售流程：
1.9月1日起由销售公司通知自行车库配比足够的5#、9#、10#已购房未购车位客户，告知自行车库销售事宜。
由于项目自行车库配比总数严重不足，因此该部分客户在9月1日-9月30日享有优先购买权。
10月1日后自行车车库将统一针对项目所有已购客户销售。
2.为确保5#、9#、10#自行车车库销售和未销售房源相匹配，因此销售原则为不超过以上3栋楼所售房源总数。
3.9月1日起由销售公司通知1#、2#、3#、6#、7#、8#楼已购房未购自行车库客户，告知自行车库将于10月份进行销售，借此统计需要购买自行车库的客户数量。
10月1日针对上述客户名单进行再度确认并完成自行车库的销售销控表。
根据最终的客户数量在10月13日进行自行车库的销售工作。
若客户数量超过可售自行车库数量，将按照楼栋就近原则采取摇号销售的模式。
4.项目所有人员制造自行车车库紧张的氛围以利于自行车车库销售。
H.闽商\浙商团购方案
政策背景：
盐城当地闽、浙商人群达到7万左右，并多为项目目标客户。
政策时间：
2013年9月1日-10月31日
政策目的：
精准锁定客群，提高销量。
针对人群：
盐城当地闽、浙商团体。
政策形式：
Ø以协会为信息发布渠道，增强可信度
Ø5组（含）成团，只需亮明闽、浙商身份凑满5组签约客户，即可享受其他优惠的同时，再在总价上优惠5000元/套。
（优惠金额在今后车位签订时体现）
I.设置外展点及路演活动
执行时间：
2013年10月1日-10月31日
执行目的：
扩大客户接触渠道，增加来访
展点选址：
金鹰商场、宝龙广场等
执行方式：
Ø前期与阵地方商洽，确定开设外展点的可能性
Ø设立外展轮班制，每天由销售员驻点。
每个展点布展一周
Ø设立外展点期间，每个展点在周末，各举行一场路演
所需费用：
60,000元
新增物料：
A.产品服务白皮书
发放时间：
2013年9月底
发放人群：
老业主、意向客户
发放数量：
2000份
发放目的：
Ø深层挖掘户型卖点，给客户以居住体验，展示今后物业所提供的服务。
Ø配合悦珑湾答“蟹”全城的活动使用。
Ø为明年二期开盘树立项目形象。
所需费用：
24,000元。
B.文港路围墙
执行时间：
长期展示。
制作原因：
街道要求结合公益广告进行发布。
制作目的：
提升项目认知度，增加项目形象。
所需费用：
9,800元
新景祥悦珑湾项目部
2013-8-29
14
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