100种促销方案大汇总.docx
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100种促销方案大汇总
100种促销方案大汇总
100种促销方案
留住客户的技巧
客户类型及应对技巧
一个一流销售人员必备的条件
菲儿人格测试——看一个真实的你
P:
1-20页
100种促销方案
第一章价格——永久的促销利器
第一节价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感受
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略
方案4.临界价格——顾客的视觉错误
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠
第二节奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钞票树”——摇出来的实惠
方案9.箱箱有礼——用药也能赢得礼物
第三节会员折扣
方案10.退款促销——用时刻积存出来的实惠
方案11.自主定价——强化推销的经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来的优待
第四节变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14.多买多送——变相的折扣
方案15.组合销售——一次性的实惠
方案16.加量不加价——给顾客更多一点
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节按性不促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌
方案23.选择顾客——商场促销的“软”招
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感受
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30.能者多得——引诱推销的法宝
方案31.档案治理——让顾客为之而感动
方案32.一点点往上加——让顾客喜爱上你
方案33.榜样双星——紧抓民族文化传统不放
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新奇水果自有顾客来
方案35.纷乱经营——乱中取胜的好方法
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——廉价的总是在前排
第二节包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39.心心相印——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41.现场效应——在现场为自己做广告
方案42.暗示效应——让顾客自以为是
方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44.对比效应——让顾客看到实际成效
第二节媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案46.巧用证人——真正的活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52.期望商场——把让利变成小孩的期望
第四节公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心
方案54.成效展现——让质量自己讲话
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56.传声筒——让顾客帮你促销
第五章节假日——黄金时刻的攒“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销
方案58.专门1+1——清明节鲜花促销
方案59.五五有礼——端午节粽子促销
第二节外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销
方案61.平安是福——平安夜苹果促销
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销
方案64.欢乐童年——儿童节玩具促销
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销
第六章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销
第二节店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客
方案72.自助销售——招揽更多的新顾客
方案73.有奖征集——店庆提升阻碍力
第三节其他主题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收
方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新奇
方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理
第二节促销人员促销
方案80.另类模特——不开生面的促销场面
方案81.美丑分明——给人震动的视觉成效
方案82.双赢模式——做好促销员的文章
方案83.人情促销——满足顾客的情感需要
方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意
第八章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85.样品派送——更直截了当的试用感受
方案86.适当越位——多给顾客一点儿
方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切差不多上为了服务顾客
方案89.将错就错——让顾客都觉得中意
方案90.依样画瓢——给顾客一个思路
方案91.按需供应——不让一个顾客败兴
第三节售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务
方案93.有求必应——想顾客之所想
方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资
方案96.额外服务——真心诚心为顾客服务
方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润
方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
留住客户的技巧
客户类型及应对技巧
他们为了杀价，会想尽方法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地讲，事实上那个也不错，只只是不是我真正喜爱的。
要我买也能够啦！
除非你少算一点钞票！
也有一种情形，顾客一直埋怨自己没什么钞票，买不起！
然而叫苦了半天，却又突然告诉销售员，如此吧！
你再少算我五百元，我就买了！
这时候，你可不要以为确实要买就差不多专门不错了！
好吧！
就少算你五百元好了！
如此，顾客会觉得还好我有杀价，你那个人真坏，想多赚我那么多！
以后，他就不想向你买东西了！
对於如此的客人，千万不要让步，即使要妥协，也不能让完全得逞，臂如能够给他一些折扣，但不能全依对方的要求。
还有一个方法是，持续地强调商品本身的价值绝对是物超所值。
尽管价格无法再降，但保证他买回去后绝对可不能后悔。
持续地强调品质上的优点，也是应付这类型客人的好方法之一！
我确实专门喜爱那个产品。
但是，我实在是买不起……
如何这么贵？
我可没有这种余外的预算……
经济困难型的顾客最常见了。
面对喜爱商品，又看起来买不起的客人，你一定感到专门惋惜吧！
如果他们有钞票买就好了！
他们都喜爱产品，但是却都买不起！
如果每个人都有钞票买，我那个月的业绩就能够大大提升了！
叹息之余，认真想想，到底这些客户是不是确实毫无成交的可能性呢？
认真观看，专门多埋怨自己手头不方便的客人，事实上并不是真正的经济拮据。
经常地，他们只只是是拿那个当理由来拒绝你的推销。
也有一种情形是，他们对於钞票的治理较为严谨。
因此，除非让他们意识到那个产品确实有利於他们，否则，是绝对专门难诱使他们购买的。
对於如此的客人，强调物超所值的观念是最重要的。
你必须从产品制作的严谨，使用材质的高级、市场评判如何之高，以及它将为顾客带来如何的便利及益处等，种种优点作深入的剖析。
如果你能制作一张与市场其他同型产品的分析比较表，证明你的产品的确是最好的，同时强调买了那个系统也等於是买了一样永不耗损的资产，你一定会觉得专门值得！
利用此种方式来吸引他，一定能够引起他的注意。
还有另一种方法是拆解价格表。
也确实是一样我们所熟悉的分期付款方式。
每一期轻松的小额付款，即能赶忙拥的商品。
这绝对是值得顾客利用的购买方式。
对於以经济困难为理由，拒绝你的客人，你不妨临时充当他的财务分析师，按照他的收支状况，拟订一套适合他偿款能力的分期付款表。
以协助他既能拥有产品，在付款上又不致於负担太重而危及他的日常生计，相信这种理智型的推销方式，必定能让他心悦诚服地同意！
要立誓成为一个有魅力的推销员。
一个一流推销员的必备条件：
受顾客欢迎的人。
诚心诚心地推销。
有丰富市场资讯、商品知识的人。
能尽基所能为顾客服务。
确信行销工作的尊贵性，同时相信，为企业争取利润的最大功臣便是行销人员。
企业之因此能永保命脉，是因为拥有一支强劲的行销尖兵。
一流推销员必备的能力：
期许自己成为一个市场专家。
能充实各项对产品开发有助益的资讯。
善於制订各种行销战略，以协助商品之贩卖。
善於经营贩卖管道，同时有能力掌控厂商之间的商品情报交流。
对自己的商品具有全盘知悉、把握的能力及知识。
对价格策略有独到的看法。
良好的人际开系是销售员提升营业额的最大资源。
一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚。
具有敏捷的观看力去挖掘顾客真正的需求。
时时保持谦虚的熊度。
彬彬有礼的销售员，永久受顾客确信。
长袖善舞的销售员，永久不如知识丰富的销售员来得受人欢迎！
最受欢迎的推销员
爽朗的笑容、主动乐观的态度，让顾客也随之感染到他的欢乐。
从不强迫顾客购买商品，从不带给顾客压力。
尊重顾客。
时时站在顾客的立场照管顾客的一切需要。
永久以顾客至上为第一原则。
解决顾客行销上的困扰。
永久以迅速，明确的速度为其服务。
满足顾客的需要，解决顾客的要求。
拥有丰富的销售知识，且能把握市场动向，为顾客提供精确的市分析及产品个佔有率分析。
不明白争取契约的成交，更须真诚快乐顾客的生活。
和顾客不只限于生上的往来，更能成为事业上的伙伴，生活的朋友。
能为顾客提供长期优良的服务。
让顾客感受到你是真诚的地喜爱他们。
一流的推销员拥有主动的行动力，能让顾客感染到他的朝气与活力。
绝大多数的推销员，都不是天生的推员。
但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度，只要顾客喜爱你，你便能够成功。
顾客不喜爱的推销员
态度傲慢，解讲产品时口气自大而无视于他的专业态度。
只顾著自己的推销工作，持续陈述自己个人的意见，而当顾户陈述他的方法时，你却表现得蛮不在乎，也不耐心地倾听，最容易招至客人不满。
顾客都有期望凭自己的喜好、意愿，自由地决定购买的物品。
如果你毫不在意他们的方法，甚至无理地强迫推销，反易招致对方的反感。
有迟到的推销员，最易让顾客感到无法信任。
不遵守契约约定的人，绝对专门难再接到第二笔生意。
只顾著签定契约完成交易，对於日后的售后服务却置之不理，最会引起顾客反感。
报喜不报优，只只是为达以交易成功而一再强调商品的好，却不愿提醒顾户产品有的瑕疵，日后一旦发生，会遭到客户更大的埋怨和反弹。
仪容不整、言辞粗俗的人，客户多半愿与之谈生意。
只知一味地推销产品，对市场知识却十分贫乏，一无所知，如此的销售员只会使得顾客轻视他。
无法承担拒绝的打击，专门容易暴露个性上躁急的缺点的推销人员，专门快地便会被市场剔除。
每个顾客都认为自己是独一无二的。
如果你不了解这种心理，只是沿用古老传统的推销伎俩，专门难爱护顾客的心！
菲儿人格测试——看一个真实的你
那个测试是菲尔博士在闻名主持人欧普拉的节目里做的，国际上称为“菲尔人格测试”，这差不多成为专门多大公司人事部门实际用人的“试金石”。
用笔记下你的答案,看一个真实的你.
1、你何时感受最好？
A早晨B下午及傍晚C夜里
2、你走路时是
A大步地快走B小步地快走C不快，仰着头面对着世界D不快，低着头E专门慢
3、和人讲话时，你……
A手臂交叠站着B双手紧握着C一只手或两手放在臀部D碰着或推着与你讲话的人E玩着你的耳朵、摸着你的下巴或用手整理头发
4、坐着休息时，你的……
A两膝盖并拢B两腿交*C两腿伸直D一腿蜷在身下
5、碰到你感到发笑的事时，你的反应是……
A一个观赏的大笑B笑着，但不大声C轻声地咯咯地笑D羞怯的微笑
6、当你去一个派对或社交场合时，你……
A专门大声地入场以引起注意B安静地入场，找你认识的人C专门安静地入场，尽量保持不被注意
7、当你专门用心工作时，有人打断你，你会……
A欢迎他B感到专门愤慨C在上述两极端之间
8、下列颜色中，你最喜爱哪一种颜色？
A红或橘色B黑色C黄色或浅蓝色D绿色E深蓝色或紫色F白色G棕色或灰色
9、临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是……
A仰躺，伸直B俯躺，伸直C侧躺，微蜷D头睡在一手臂上E被子盖过头
10、你经常梦到自己在……
A落下B打架或挣扎C找东西或人D飞或漂浮E你平常不做梦F你的梦差不多上愉快的
菲尔测试题得分标准：
——————————————————————————————————
通过上述十项测试后，再将所有分数相加：
1、A2B4C6
2、A6B4C7D2E1
3、A4B2C5D7E6
4、A4B6C2D1
5、A6B4C3D5
6、A6B4C2
7、A6B2C4
8、A6B7C5D4E3F2G1
9、A7B6C4D2E1
10、A4B2C3D5E6F1
结果分析：
【低於21分：
内向的悲观者】
人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是须人照管、永久要不人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。
他们认为你是一个杞人忧天者，一个永久看到不存在的咨询题的人。
有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人明白你不是如此的人。
【21分到30分：
缺乏信心的挑剔者】
你的朋友认为你勤奋刻苦、专门挑剔。
他们认为你是一个慎重的、十分小心的人，一个缓慢而稳固辛勤工作的人。
如果你做任何冲动的事或无预备的事，你会令他们大吃一惊。
他们认为你会从各个角度认真地检查一切之后仍经常决定不做。
他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的。
【31分到40分：
以牙还牙的自我爱护者】
不人认为你是一个明智、慎重、注重实效的人。
也认为你是一个伶俐、有天赋有才能且谦虚的人。
你可不能专门快、专门容易和人成为朋友，然而是一个对朋友专门忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。
那些真正有机会了解你的人会明白要坚决你对朋友的信任是专门难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你专门难熬过。
【41分到50分：
平稳的中道】
不人认为你是一个新奇的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永久有味的人；一个经常是群众注意力的焦点，然而你是一个足够平稳的人，不至於因此而昏了头。
他们也认为你亲切、和气、体贴、能谅解人；一个永久会使人快乐起来并会关心不人的人。
【51分到60分：
吸引人的冒险家】
不人认为你是一个令人兴奋的、高度爽朗的、相当易冲动的个性；你是一个天生的领导、一个做决定会专门快的人，尽管你的决定不总是对的。
他们认为你是大胆的和冒险的，会情愿试做任何事至少一次；是一个情愿尝试机会而观赏冒险的人。
因为你散发的刺激，他们喜爱跟你在一起。
【60分以上：
傲慢的孤独者】
不人认为对你必须「小心处理」。
在不人的眼中，你是自负的、自我中心的、是个极端有支配欲、统治欲的。
不人可能钦佩你，期望能多像你一点，但可不能永久相信你，会对与你更深入的来往有所犹豫及犹疑.世界本来确实是层层嵌套，周而复始；不以任何的意志而改变。
专家点评：
人格能够看成人的一种惯性行为，心理学研究成果告诉我们，人格的形成是由多方面因素及决定的，最重要的有：
遗传因素、社会文化、家庭环境、学习等。
中国的一句古话“江山易改，本性难移”，可见人格有相当的稳固性。
然而人格又不是一成不变的，幼时因环境压抑而性格内向者，以后因得志可能转为外向；罪犯洗心革面后可变成良善守法的好人如此等等，是生活中屡见不鲜的现象。
我们由此又能够把握改造自己人格的可能性。
零售业100个创意促销方案
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对店铺来讲，一年365天不可能天天差不多上旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然差不多上忙业务，那么淡季呢？
业务减少了，专门多店铺面临着关张的危险。
如何办？
毫无疑咨询，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的咨询题。
然而，促销不是市场咨询题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺专门多的无奈，就像明知面前是个泥潭，然而不得不跳下去。
如何讲利用商品价格进行促销差不多成了店铺和店铺之间的最常用武器，不管你的促销是主动的，依旧被动的，只有毫不犹疑地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章价格永久的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感受
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优待不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：
超市“10分钟内因此货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，尽管这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”那个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的内心，关于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也是专门大的，那个顾客不来，那个顾客就会来。
但关于顾客来讲，选择性是唯独的，竞争是无限的。
自己不去，不人还会去，因此，最后投降的确信确实是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，同时还能够享受八折优待”先降价再打折。
100元若打6折，缺失利润40元；但满100减10元再打8折，缺失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的内心中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钞票树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销——用时刻积存出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时刻、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范畴。
给顾客自主价的权益仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权益也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范畴内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保证。
方案12超市购物卡——累计出来的优待
例：
购物卡的有点稳固了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
尽管看起来“大方”了些，但比打折依旧有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：
注意送的东西例如“参茸产品”但是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。
事实上赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优待
例：
将同等属性的货品进行组合销售提升利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让小孩自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时刻点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“廉价，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从逆境中出来。
此方案目标明确多重内心的把握适应性强等特点。
方案23选择顾客——商场促销的“软”招
例：
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：
赠送的是成套商品中的一种如被套，如此顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感受
例：
服装店推出广告“带着几十元钞票来那个地点，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感受，同时接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提升销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：
在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的成效。
第二节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
例：
售前劝讲“货比三家”提升客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
商品优势，顾客能够拒绝买但吃饭是可不能拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，如此中奖比例是由店铺操纵的不仅可不能亏本还会激发顾客主动性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对咨询题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住小孩喜爱逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案治理——让顾客为之而感动
例：
在特定的生活给顾客以短信礼品的咨询候打动顾客。
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