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竞争壁垒是什么？

此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。

1.4投资收益评价

总投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

备注

投资收益率＝净利润÷

总投资额×

100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

1产品定位：

侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式

2竞争定位：

确定企业相对与竞争者的市场位置

3消费者定位：

确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

目标客户

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等

2.2市场预测（市场占有率）

在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：

市场容量等市场需求情况及其变化趋势；

2.3竞争分析

列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；

分析竞争者的优势和劣势；

2.4项目SWOT分析

优势

（Strengths）

针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

劣势

（Weaknesses）

机遇

（Opportunities）

针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？

威胁

（Threats）

3.0营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类

功能

特色

例如：

管家婆软件

进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。

实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。

易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。

每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。

产品一

产品二

产品三

产品四

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价*

3.3销售渠道单位：

元

1.经营地址

面积

费用或成本（元/月）

选择该地址的主要原因

2.销售渠道

□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择

该销售方式的

原因

与主要批发/零售商合作方式

3.4宣传推广

推广方式

主要内容

推广费用

广告媒体

选择媒体：

报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等

会展推广

选择适合推广产品服务的会议和展览会

公关活动

引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿

网络推广

指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进

促销活动

指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式

数据库营销

企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护

共计

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

人员与组织架构图

4.2团队成员

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

请说明与经营项目相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

总经理助理

_______部

5.0财务分析报告

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单位：

项目

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

备注

生产工具和设备

办公家具

电子设备

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等

交通工具

汽车

店铺／厂房

租房，此项空白

合计

--

折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；

月折旧率=1/折旧年数/12

5.2原材料/商品采购成本（月）单位：

名称

数量

单价

金额

一

二

三

四

合计

5.3销售与管理费用预测（月）

类别

科目

销售费用

宣传推广费用

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他

财务费用

利息

5.4启动资金需求

类别/项目

金额（元）

备注（对主要费用及其他重要事项说明）

固定资产购置合计

开办费

工商注册、税务登记费

市场调查费、差旅费、咨询费

各种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

其他费用

培训费、资料费、买无形资产费用

流动资金

原材料/商品采购

启动资金总计

5.5启动资金来源

单位：

万元

筹资渠道

资金提供方

占投资总额比例

自有资金

股东

私人拆借

亲属、朋友

银行贷款

银行

政府小额贷款

政府相关部门

总计

6.0利润预测（月）

本期金额

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用

宣传推广费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用

利息支出

二、利润总额

所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。

政策风险

指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险

市场风险

市场风险涉及的因素有：

市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等

技术风险

指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。

资金风险

资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。

管理风险

企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险

指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性

其他风险

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

8.0企业的愿景

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

9.0附录

9.1附表１：

经营第一年利润表

单位:

元

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

平均售价

销售数量

月销售额

固定销售费用

9.2附表2：

第一年度的现金流量表单位：

月初现金

　--

现金流入

现金销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出

生产/采购

销售推广

税金

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

月底现金余额

净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。