淘宝店铺销售情况分析总结.docx

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淘宝店铺销售情况分析总结

淘宝店铺销售情况分析总结

首先，对本文所涉及的一些定义名词作简要解释，详见如下。

1.店铺信息汇总表。

该表涵盖了该店铺在过去一个月的主要销售产品数据，销售记录。

并对其数据，进行指标化计算。

从GMV分布看，该店铺87.32%的单品GMV分布在前4个分类上，体现了主次分明的原则，单品分布结构合理。

符合营销角度的2/8效应。

这也是作为一个大卖家或者专业卖家（公司）所必须做到和衡量的指标。

从下表能够看出该店铺在单品运营方面是否主次分明。

如果该店铺店铺SI排名前20%的单品对该店铺店铺SI贡献超过80%（下表红色的部分），则我们认为该店铺单品运营体现了主次分明的原则。

当然，这种2/8原则是比较粗放的。

该店铺需要按照该店铺的实际情况，确定黄金比例。

上述图表能够看出该店铺的单品运营思路是不是体现了主次分明的原则。

从该店铺的店铺数据看：

•该店铺SI排名前10%的单品所占SI的比重为58.10%

•该店铺SI排名前20%的单品所占SI的比重为75.49%

•我们认为，该店铺需要进一步明确该店铺重点运营的单品。

从下表能够看出该店铺在单品运营方面是否主次分明。

如果该店铺店铺GMV排名前20%的单品对该店铺店铺GMV贡献超过80%（下表红色的部分），则我们认为该店铺单品运营体现了主次分明的原则。

当然，这种2/8原则是比较粗放的。

该店铺需要按照该店铺店铺的实际情况，确定黄金比例。

上述图表能够看出该店铺的单品运营思路是不是体现了主次分明的原则。

从该店铺的店铺数据看：

•该店铺GMV排名前10%的单品所占GMV的比重为61.74%

•该店铺GMV排名前20%的单品所占GMV的比重为79.36%

•我们认为，该店铺运营的商品数据已经接近销售理论上的2/8属性，这也是作为一个专业的大卖家（公司）其本身累计的价值体现。

而对更多的中小卖家来说，如何选择自己的商品很分类，将是一个持续的问题。

该店铺SI排名前25的单品占总SI的44.43%。

毫无疑问，这25件单品是该店铺重点运营的产品，或者说可以重点运营的商品。

从数据看，该店铺的重点运营是成功的。

五冠卖家的成功不在于他销售商品的多少，而是基于销售数据分析的不断运营调整。

从而达到最佳化的商品选择和分类。

该店铺GMV排名前25的单品占总GMV的45.72%。

毫无疑问，这25件单品是该店铺重点运营的产品。

从数据看，该店铺的重点运营是成功的。