网络营销期中考试 2文档格式.docx

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12.地区定价策略本质上是解决物流费用谁承担的问题。

13.招揽定价特意将某几种商品的价格定得较高，以吸引顾客经常来采购廉价商品，同时选购其他正常价格的商品。

14.产品的价值以产品价格的为基础，同时又受到市场供求和市场环境因素的影响。

往往变化比较大，有内部因素也有外部因素的影响。

[单选题]*

15.尾数定价在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的感觉。

16.网店宝贝比较稳妥的策略是271定价策略，20%定中等价位，主要保证销售额;

70%定低价，用70%的产品进行网站商品的引流和活动专供;

最后的10%是塑造自身产品价值。

17.为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。

18.单个火爆单品作用是有限的，只有打造爆款群才能让整个店铺快速发展，所以商家必须在一款商品走到成熟期和衰退时做好下一个爆款去替代。

19.定价时掌握客户的购买心理及价格的认知，大部分消费者会选择购买最贵或最便宜的产品。

20.声望定价用低价让消费者觉得产品有较高的声望或品质。

21.中国现在每年大约有多（）名电子商务专业的毕业生。

A.5万

B.10万（正确答案）

C.15万

D.20万

22.经济舱是差别定价策略中（）定价。

A.按照顾客特性

B.按照产品形式

C.按照消费的金额

D.按照消费的地点（正确答案）

E.按照消费的时间

23.电商行业迭代很快，新的思维，新的技术不断涌现，从业人员首先是对行业有极高的敏锐度，还要有分析和学习能，同时有强大的（）能够做到现学现卖。

A.学习力

B.决策力

C.行动力

D.执行力（正确答案）

24.与营销相关的职业，在2015年版国家职业分类中，放在第（）大类（GBM20000）第六中类（GBM20600）第七小类（GBM20607）。

A.一

B.二（正确答案）

C.三

D.四

25.《电子商务“十三五”发展规划》确立了到2020年电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元、相关从业者（）人三大发展目标。

A.3000万

B.4000万

C.5000万（正确答案）

D.6000万

26.（）是个人或团体通过创造提供出售并同他人交换产品和价值，以满是其需要和愿望的一种社会活动和管理过程。

A．市场调查

B．市场营销（正确答案）

C．市场供给

D．市场均衡

27、假设人口有60000人，具备耐克运动鞋购买能力的为30%，有耐克运动鞋购买欲望的为10%，那么预估耐克运动鞋的购买市场为（）。

A.300人

B.1800人（正确答案）

C.2000人

D.3000人

28、价格是价值的（）表现。

A.外在

B.内在

C.内涵

D.货币（正确答案）

29、周日售价是差别定价策略中（）定价。

D.按照消费的地点

E.按照消费的时间（正确答案）

30、“酒香不怕巷子深”是一种（  ）观念。

A、生产

B、产品（正确答案）

C、推销

D、社会营销

31、网络营销就是（）。

A．营销的网络化

B．利用互联网等电子手段进行的营销活动（正确答案）

C.在网上销售产品

D．在网上宣传本企业的产品

32、不同颜色的手机，价格不同是差别定价策略中（）定价。

B.按照产品形式（正确答案）

33、电子商务是网络营销发展的（）。

A、基础

B、高级阶段（正确答案）

C、资源

D、经营模式

34、选择网销产品时，首先确定销售什么产品及货源，其次遵从六要五不要初步筛选产品，再次对产品进行层次划分，发布打造（）产品群，做好爆款迭代是店铺长久运营。

A.新款

B.潮款

C.特款

D.爆款（正确答案）

35、营销4P理论主要是从（）角度出发。

A.企业（正确答案）

B.产品

C.消费者

D.成本

36、营销4C理论（）占据主导地位。

A.企业

C.消费者（正确答案）

D.价格

37.按《天猫经营大类一览表（2017）》所示，天猫共分为（）个经营大类。

A.17

B.18

C.19（正确答案）

D.20

38.学生票是差别定价策略中（）定价。

A.按照顾客特性（正确答案）

B.按照产品形式点

39.网络营销是电子商务的（）。

A、基础（正确答案）

B、高级阶段

40.企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。

这种观念是:

（  ）[单选题]*

A.推销观念

B．市场营销观念

C．产品观念

D.生产观念（正确答案）

41.从企业架构的角度，可以把企业分为（）。

*

A.小微创业型企业（正确答案）

B.小量架构企业

C.中量架构企业（正确答案）

D.重量架构企业（正确答案）

42.网络营销手段、方法、工具多种多样，但都离不开其实施的思路，营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

其由三部分组成:

（）。

A.战略决策（正确答案）

B.组合定位（正确答案）

C.技术组合

D.客户关系管理（正确答案）

43.消费品，按耐用程度可以分为（）。

A.一般耐用

A.高度耐用

B.非耐用品（正确答案）

D.耐用品（正确答案）

44.在市场营销组合观念中，4p理论指的是（）。

A.产品product（正确答案）

B.价格price（正确答案）

C.平台platform

D.渠道place）（正确答案）

E.促销promotion（正确答案）

45.影响价格的主要内部因素有:

（）*

A.企业实力（正确答案）

B.需求因素

C.政策因素

D.定价目标（正确答案）

E.供求关系

F.产品因素（正确答案）

G.竞争因素

46.心理定价策略包括:

A.搭配定价

B.声望定价（正确答案）

C.分区定价

C.尾数定价（正确答案）

E.补贴定价

F.招揽定价（正确答案）

47、一个有效的市场具备（）且三者缺一不可。

A.人口（正确答案）

B.潜在购买者

C.购买力（正确答案）

D.购买意愿（正确答案）

48、在四流中最重要最能体现电子商务与传统商务差别和优势是（）的电子化。

A.信息流（正确答案）

B.客户流

C.商流

D.资金流（正确答案）

E.物流

49、商务部关于开展电子商务企业分类（6大类）:

A.网上零售类（正确答案）

B.网上批发类（正确答案）

C.网络化服务类（正确答案）

D.电子商务服务类（正确答案）

E.综合型电子商务类（正确答案）

F.其它电子商务类（正确答案）

50、电子商务中的任何一笔交易，都包含以4种基本流，即（）。

C.商流（正确答案）

E.物流（正确答案）

51、对于消费品，可以从（）三种方法进行分类。

A.购买动机

B.耐用（正确答案）

C.有形与否（正确答案）

D.购买习惯（正确答案）

52、根据产品生命周期曲线变化规律，一般将产品的生命分为（）四个阶段。

A.诞生期

B.介绍期（正确答案）

C.发展期

D.成长期（正确答案）

E.成熟期（正确答案）

F.衰退期（正确答案）

53、产品的五个层次，分别是（）。

A.价值产品

B.核心产品（正确答案）

C.形式产品（正确答案）

D.期望产品（正确答案）

E.延伸产品（正确答案）

F.潜在产品（正确答案）

54.简单的说产品包括（）。

A.有形的实体（正确答案）

B.产业用品

C.无形服务（正确答案）

D.咨询服务

55.网络销售产品建议5不要，（），这样做有效避免利润空间被压缩或因环境变化导致亏损。

A.不要选择随意变价的厂家（正确答案）

B.不选利润高的产品

C.不要选竞争过于激烈的产品（正确答案）

D.不选过于超前的产品（正确答案）

E.不选昂贵的奢侈品（正确答案）

F.不选保质期短的产品（正确答案）

56.影响价格的主要外部因素有:

A.企业实力

B.需求因素（正确答案）

C.政策因素（正确答案）

D.定价目标

E.供求关系（正确答案）

F.产品因素

G.竞争因素（正确答案）

57.网店定价禁忌有（）。

A.跟风定价

B.盲目定价（正确答案）

C.频繁改动价格（正确答案）

D.高利润定价

58.货源渠道可以从（）三个方向的考虑。

A.批发市场

B.线下渠道（正确答案）

C.线上渠道（正确答案）

D.农村特产（正确答案）

59.网店的产品款式布局包括（）。

A.主推款（正确答案）

B.赠送款

C.引流款（正确答案）

D.活动款（正确答案）

E.利润款（正确答案）

F.形象款（正确答案）

60.网络销售选品时，建议从六要角度考虑，选择有（）的产品，比如零食、生活用品等，质量货价都趋于稳定，有利润空间发货快捷。

A.持续消费性（正确答案）

B.相对便宜（正确答案）

C.有时代性

D.方便运输（正确答案）

E.有分享性（正确答案）

F.有质量保证（正确答案）

G.利润高（正确答案）