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个人创业10大步骤

个人创业10大步骤

 

第一步判定自己是否具备自主创业的差不多条件

创业不是游戏,你不可能悔棋或者重来一局,对自主创业你必须有一个清醒的认识:

创办企业可能会失败!

一旦失败,你将血本无归。

一、创业所面临的挑战

创业意味着你要去从事企业经营活动,这与上班、打工的情形是完全不同的。

能够说,创业是你人一辈子的一个重大转折,它会改变你的生活。

你要创业,就意味着吃苦,要冒专门大的风险;因此,一旦成功,你将获得无限的满足。

1.自主创业使你获得许多好处,比如:

⏹更好地把握自己的命运;

⏹不用听命于他人;

⏹按自己的节奏工作;

⏹赢得尊重、威望和经济利益;

⏹感受创业的乐趣,同时也为国家做奉献。

2.自主创业也会带来许多坏处,例如:

●拿自己的钱去冒风险;

●绝对努力工作;

●没有节假日;

●没有稳固的工资收入;

●为房租、税收、债务等费用发愁;

●有时还需求人。

3.导致企业失败的缘故专门多

例如:

资金不足、体会不足、治理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不明白得市场营销、赊销和现金操纵不当、开支太大、库存治理不善、地段选择不理想、各种自然灾难等等。

通过创业培训,你能够认真摸索,慎重选择,尽量幸免失败;一旦时机成熟,就可自主创业。

二、从自身素养方面进行评估

企业的成败取决于你自己。

在你决定创业之前,应该分析评判一下自己,看看你自己是否具有创业的差不多素养、技能和物质条件。

成功的创业者之因此成功,不是因为他们走运,而是因为他们工作努力,并具有经营企业的素养和能力。

摸索以下问题并判定你成功的可能性有多大。

1. 承诺

要想成功,就得对你的企业有所承诺。

你情愿加班加点地工作吗?

也确实是说你必须把你的企业看得专门重要,要全身心地投入。

2.动机

假如你是真心想创办企业,成功的可能性就大得多。

你要问问自己,你什么缘故想创办自己的企业?

假如你仅仅想有些情况可做,你创业成功的可能性就不大。

3.诚实

假如你做事不重信誉,名声不太好,这对你创办企业是不利的,会对你的生意产生负面阻碍。

4.健康

你必须健康。

没有健康的躯体,你将无法兑现自己对企业的承诺。

要明白,为企业操劳会阻碍你的健康,你要衡量一下你的躯体条件,是否适应办企业的需要。

5.风险

世上没有绝对保险的生意,失败的风险随时可能发生。

你必须具有冒险精神,甘愿承担风险,但又不能盲目地去冒险。

先看看你能够冒什么样的风险。

6.决策

在你办企业的过程中,你必须做出许多决定。

当要做出对企业有重大阻碍的决定而又难以选择时,你必须果断。

例如:

你不得不辞退勤劳而忠诚的职员,只要有必要,就得这么做,不要等发不出工资了,还碍于情面保留雇员。

7.家庭状况

办企业将占用你专门多时刻,因此,得到家庭的支持专门重要。

你要征求家庭成员的意见,假如他们同意你的创业方法,支持你的创业打算,你就有坚强的后盾。

8.技术能力

这是你生产产品或提供服务所需要的有用技能。

技能的类型将取决于你打算创办的企业的类型。

9.企业治理技能

它是指经营你的企业所需要的技能。

治理技能、市场营销技能因此专门重要,但把握其他经营企业的技能也专门必要,如成本核算和做账等技能。

10.相关行业知识

对生意特点的认识和了解是最重要的,明白行就更容易成功。

三、从财力方面进行评估

创办企业除了个人的差不多素养之外,最大的困难确实是资金。

常言道:

〝巧妇难为无米之炊〞,再好的项目没有资金差不多上枉然;因此,你在创办自己的企业之前,必须考虑清晰你所选的项目需要多少启动资金,如:

装修费用,设备投资,房租,人职员资,水电,税收等等。

那么,我们如何来筹措启动资金?

一是尽可能利用政府提供的优待政策,降低成本;

二是个人收入和积蓄;

三是向家人和朋友借;

四是向银行贷款;

五是找志同道合的合伙人;

六是做投资少,周转快的小生意。

假如你没有收入,没有任何存款,也没有可供银行担保的财产,你就不得不向家人和亲戚朋友借;否那么,你将不可能创办企业。

假如你用自己的积蓄去开办企业,你不能把自己所有的钱都投到里面去。

因为,假如你没有其他收入来源,所有的生活开支就得从你的积蓄中支付,直到能靠企业赢利来支撑你的生活费用为止。

一样情形下,一个新办的企业至少要正常运转3个月以上,才有可能产生足够的利润来支付你的生活开销。

你应预备一份个人财务状况表,列出从现在起到新企业能够支撑你的生活费用止。

在这份财务状况表中能够反映这段时刻里,你需要开支多少钱。

扣除生活所需的费用之后,你能够启用余下的资金来办企业。

因此,有专门多创业成功的人士在创业初期,并不具备创业所必须的所有素养或技能。

技术能够学习,素养能够培养,条件能够改善。

你应当想方法克服自己的弱点。

假如你的技能是弱项,你能够同意培训,也能够雇用有技术的工人或查找一位明白技术的合作伙伴;假如你的治理能力有限,你能够通过自学治理方面的知识;假如你的行业知识欠缺,你能够多关怀和了解这方面的知识;多查阅一些资料,也能够找一位有体会的合作伙伴或找一位能够提供咨询服务的人。

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练习题一:

评估一下你是否适合创办企业

不管你是刚从学校毕业的大学生,依旧在社会上打工多年的上班族,或是下岗工人,许多人都期望拥有一份属于自己的事业。

当老总可不是一件容易的事,你是否适合创业?

有多少创业潜能?

以下测验可关心你决定自己是否适合创业。

  以下问题答[是]得一分,答[否]那么不计分,请统计你所得的分数。

  1.你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期打算,同时按打算执行直到完成?

  2.在学校和家庭生活中,你是否能在没有父母及师长的督促下,就能够自动地完成分派的工作?

  3.你是否喜爱独自完成自己的工作,同时尽力做到专门好?

  4.当你与朋友们在一起时,他们是否常寻求你的指点和建议?

5.当你在学习和工作中遇到困难时,你会千方百计地想方法解决吗?

6、你是否能够用心地投入个人爱好连续十小时以上?

  7.你是否有适应储存重要资料,同时井井有条地整理好,以备需要时随时提取查阅?

  8.在平常生活中,你是否热衷于公共服务工作?

  9.不论成绩如何,你是否喜爱音乐、艺术、体育等活动?

10.在求学期间,你是否曾经带动同学,完成一项由你领导的大型活动,譬如运动会、唱歌竞赛、宣传活动等?

11.当你和朋友一起出门乘车时,你会主动替他们买票吗?

  12.你喜爱在竞赛中争第一吗?

  13.当你替别人工作时,发觉其治理方式不当,你是否会想出适当的改进方法并建议别人改进?

  14.当你需要别人关心时,是否能充满自信地要求别人,同时能说服别人来关心你?

  15.你在募款或义卖时,是不是充满自信而不害羞?

  16.当你要完成一项重要的工作时,你是否通过认真摸索,周密安排?

即做好充分的预备工作。

  17.在平常生活中,你有时刻观念吗?

  18.当你用心做某件事时,你是否会不受外界环境阻碍,有效率地用心工作?

  19.你交往的朋友中,是否认识三个以上有成就、有聪慧、有眼光、有远见的人物,并与你有一定的交往?

  20.你在社区或学校社团等团体中,被认为是受欢迎的人物吗?

  21.当你储蓄到一定数额时,是否能想出好的生财打算,钱滚钱,赚出更多的利润来?

  22.钱对你专门重要,你是不能够为了赚钱而牺牲个人娱乐吗?

  23.在自己负责的工作中,认真履行职责,遇到问题而不推卸责任吗?

  24.你在工作时,是否有足够的耐心与耐力?

25.你是否能在专门短的时刻内,结交许多新朋友?

解析:

0至5分

  你目前并不适合自主创业。

应当训练自己,等条件成熟后再考虑自主创业的事。

  6至10分

  你需要有旁人的指导才能去创业,才会有创业成功的机会。

  11至15分

  你专门适合自己创业,然而在所有[否]的答案中,你必须分析出自己的问题加以纠正。

  16至20分

  你个性中的特质,足以使你从小事业慢慢开始,并从妥善治理中获得体会,成为成功的创业者。

  21至25分

你有无限的潜能,只要明白得把握时机和运气,你将是以后的商业巨子。

祝你成功!

练习题二:

评估你的财务状况

项目

金额

资金来源

个人储蓄

亲戚与朋友借款

银行贷款

其它

资金合计

日常开支

〔按3个月〕

日常生活开支

办公费用

人职员资

银行利息

支出合计

剩余资金

第二步选择一种好的企业构想

当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的差不多素养,有足够的资金开办你的企业,你就能够考虑选择一个什么样的企业构想。

一个成功的创业始于正确的理念和好的构想,合理而又周密的企业构想能够幸免日后的败兴和缺失。

假如你的构想不合理,不管你投入多少时刻和金钱,企业注定是会失败的。

一样地选择是〝做自己熟悉的事,做自己喜爱的事〞,这是你选择企业构想的一个差不多原那么。

一、企业类型:

当你决定要创办企业时,你会发觉,要选择一个合适的项目或一个行当来做,十分困难。

因为能够做的行当太多,让你无从入手。

企业有专门多种类型,然而,要紧能够分为以下四种类型:

1. 贸易企业

贸易企业从事商品的买卖活动。

从制造商或批发商处购买商品,再把商品卖给顾客和其他企业。

所有把商品卖给最终消费者的商店差不多上零售商,而批发商那么是从制造企业购买商品,然后再卖给零售商。

如开商店、yongjie.ren微信或QQ添加2116335301学习视频版创业课程

开商品批发部等差不多上贸易类企业。

2.制造企业

制造企业是生产产品。

假如你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、服装或水果罐头等,那么你拥有的确实是一家制造企业。

3.服务企业

服务企业不出售任何产品,也不制造产品。

服务企业提供服务,或提供劳务。

如房屋装修、邮件快递、搬家公司、汽车运输、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当差不多上服务企业。

4.农、林、牧、渔业企业

这类企业利用土地或水域进行生产。

种植或饲养的产品多种多样,可能是种果树,种蔬菜、承包山林,也可能是养鱼虾、养家畜等。

当把企业进行了上述分类后,你可能会觉得你适合于开办某一类企业,你的思路会更加集中。

因此,各类企业有不同的特点,你要认真分析,依照自己的特长,选择适合你创办的企业类型。

二、创办微小企业成功的要素

要想使企业成功,你必须对企业的每个方面进行分析,以求在每一方面你所提供的产品或服务差不多上最好的。

不同的企业类型有不同的特点,你要考虑以下重要因素:

企业类型

企业特点

贸易企业

地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客等

服务企业

服务及时、服务质量好、地点合适、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠等

制造企业

生产组织有效、工厂布局合理、原料供应方便、产品质量好、产品价格合理、白费现象少等

农、林、牧、渔业企业

有效利用土地和水源、只是度使用地力和水源、出售新奇产品、降低种植、养殖成本、复原草场、森林植被、向市场运输产品等

不管是什么类型的企业都应该做到:

真诚服务顾客,真诚关爱职员。

创业初期:

〝志向要大,运算要精,规模要小,从小做起、实事求是、量力而行〞。

●         你能够不舍弃原先的工作,用业余时刻办自己的企业,直到企业运转稳固为止。

●         租赁设备比购置新设备稳妥、合算。

●         需要人手时,先雇兼职人员,再雇全职人员。

●         先购买二手设备,以后再更新。

●         逐步拓展新的业务领域,幸免因财务困难而陷入逆境。

●         依照利润的增长情形,制定业务扩展打算。

三、如何挖掘出好的企业构想

挖掘好的企业构想有两条差不多途径:

一是从生产专长动身;二是从顾客或市场需求动身。

你应当沿着这两条途径同时开发你的企业构想。

假如你只从自己的专长动身,却不明白是否有顾客,企业就可能会失败。

同样,假如你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务,就没有人来买这些产品或服务,企业也可不能成功。

也确实是说,只有既能满足市场需求而又是你专长的企业构想才是可行的。

1.  你周围有哪些市场机会

●       生活中遇到的问题——你在当地买东西和需要服务时,曾碰到过什么问题。

●       工作中遇到的问题——为了完成某项任务,由于服务或材料不足而受阻碍。

●       其他人遇到的问题——通过倾听其他人的埋怨,了解他们的需求和问题。

●       你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研,看看人们缺少哪些服务。

Ø        假如人们无法获得所需要的产品或服务,这对你来说确实是一个填补空白的好机会。

Ø        假如现有的企业提供的服务专门差,这也给你为他们提供更佳的服务带来竞争机会。

Ø        假如某个产品价格专门高,你便能够查找更廉价的货源,或不那么贵的替代品。

2.你能够抓住这些机会吗?

当你建立了一个创办企业的构想时,第一要判定一下它在当地是否存在进展的机会,然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。

了解自己的能力和爱好有助于你决定开办什么类型的企业。

你要是可不能修汽车,你就不可能想开汽车修理店。

3.验证你的企业构想

当你差不多有了创办企业的构想,你还需要对它进行检验。

你需要明白它是否可行,经得起推敲;是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。

测试企业构想的一种有效方法确实是进行SWOT分析,即:

对优势、劣势、机会、威逼的分析法。

〔1〕什么是SWOT分析

SWOT是由Strength〔优势〕、Weakness〔劣势〕、Opportunity〔机会〕、Threat〔威逼〕四个英文单词的第一个字母组合而成的。

进行SWOT分析时,要考虑你自己将办的企业,有哪些优势、劣势、机会和威逼。

①优势和劣势存在于企业内部,是你能够改变的因素:

●         优势——是指你企业的长处。

例如:

你的产品比竞争对手的好,价格廉价;你商店的位置专门有利;你的职员技术水平专门高等。

●         劣势——是指你企业的弱点。

例如:

你的产品比竞争对手的贵;你没有足够的资金按自己的愿望做广告;你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

②机会和威逼存在于企业外部,是你无法改变的因素:

●         机会——是指周边地区存在的对你企业有利的情况。

如:

你所做的行当正好赶上时髦,越来越流行;邻近没有和你类似的商店;许多新的住宅小区正在那个地区建设,潜在顾客的数量将会上升等。

●         威逼——是指周边地区存在的对你企业不利的情况。

如:

在那个地区有生产同样产品的其他企业;原材料价格上涨,运输成本提高,这将导致你的商品价格上升;你不明白你的产品还能流行多久等。

〔2〕SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析之后,你应该对你将办的企业做出决定:

●         要么坚持自己的企业构想并进行全面的可行性研究;

●         要么完全舍弃那个企业构想,重新考虑新的企业构想。

4、将你的企业构想变成创业打算

在你的构想变为现实之前,你必须收集信息并制定任务打算书,看看你的企业是否会成功。

正如一名工程师建筑桥梁之前要画设计图纸一样。

创业打算书能够让你的企业构想在现实投产之前进行纸上测试。

假设发觉自己的构想并不完善,总比在开办企业之后倒闭要好得多。

假如你创办企业的构想不止一个,就对每一个构想做一份创业打算,再比较哪一个成功的可能性更大。

〔这部分内容直到走完第七步才能完成。

温馨提示:

开办初期本卷须知

一是稳:

尽管创业有风险,创业也要冒险。

要选择最稳当的项目,有进展前景又比较保险的行业,譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业,中国十几亿人口,每天吃穿住行要花的钱能够说是犹如黄河之水滔滔不绝,先将项目锁定在这些范畴,然后进一步权衡。

客观的说,贸易型比较适合资金匮乏的创业者,即开店。

店门一开,生意就会来,是多是少看经营。

二是低:

缺少资金千万别选择高档消费品来经营,否那么后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘只是气来,步入恶性循环。

中国还有相当一部分人没有富裕起来,瞄准这些人,经营廉价商品,薄利多销,成本低,对运营条件要求不高,是能够达到赚钱目的的。

你看看做小商品、开2元店、废品回收的差不多上哪些人?

他们差不多发得流油。

三是快:

不管做什么生意,原材料或者货都要有一定的库存,再小的库存都需要科学治理。

进货不求多,能正常周转就行,好销的适当多进,主流的货品走量,搭配的走利润,不要一味求价格低而盲目大量进货。

否那么,周转不灵,犹如背上大石头跑步,别人早已回来背第二趟,而你却还在半路,速度把你打败。

第三步市场调查

通过前两步创业意识的培训,你差不多有了自己的创业构想。

现在,你需要学习市场营销方面的知识,来衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。

市场营销打算指明企业的进展方向,是企业各部门工作的核心和龙头。

市场营销工作告诉你谁是你的顾客?

他们需要什么?

想要什么?

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你如何样满足他们的需要并从中猎取利润。

你在制定市场营销打算时,要考虑以下几个方面:

●         你向顾客提供什么样的产品或服务;

●         为你的产品或服务制定销售价格;

●         组织生产或提供服务的场所;

●         做广告宣传。

为了制定出切合实际的市场营销打算,第一要了解你的顾客和竞争对手的情形,即市场需求和供给两个方面的情形,也确实是通常所说的市场调查。

一、了解你的顾客

顾客是你企业的全然,假如你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品,他们就会到别处去购买。

对你感到中意的顾客会成为你的回头客,他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和服务。

让顾客中意,就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

1.收集顾客的信息

收集顾客的信息,确实是做顾客方面的市场调查,这对任何创业打算来说差不多上专门重要的。

为了关心你了解顾客的情形,能够列出下面问题:

〔1〕        你的企业预备满足哪些顾客的需要?

你的顾客是男人依旧妇女?

是老人依旧儿童?

〔2〕        顾客想要什么产品或服务?

你的产品或服务的哪些方面最重要?

规格?

价格?

颜色?

依旧质量?

〔3〕        顾客情愿为每个产品或每项服务付多少钱?

〔4〕        他们多长时刻消费一次?

每年?

每月?

依旧每天?

〔5〕        你周围的顾客在增加吗?

〔6〕        什么缘故顾客购买某种特定的产品或服务?

〔7〕        他们是否在查找有特色的产品或服务?

2、收集顾客信息的方法

市场调查的方法多种多样,做顾客需求调查的方式有以下几种:

〔1〕        情形估量——假如你对此行业专门了解,你能够凭自己的体会进行推测。

〔2〕        利用行业渠道获得信息——你能够从业内人士那儿了解本行业的有用信息。

你能够与该产品的要紧销售商〔批发商〕那儿了解市场的需求量,阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。

〔3〕        抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客交流,看看到底有多少人想买你的产品或服务。

二、了解你的竞争对手

对市场进行调查,只了解你的潜在顾客的情形还不够,你还需要了解竞争对手的情形。

因为你得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争,这些企业将是你的竞争对手。

通过了解竞争对手的情形,你能够学到专门多东西。

通过了解他们做生意的方法,能够关心你去琢磨如何样使你的企业构想变成现实。

1.了解竞争对手的有关信息

〔1〕他们的产品或服务的价格如何样?

〔2〕        他们提供的商品或服务的质量如何?

〔3〕        他们如何推销商品或服务?

〔4〕        他们提供什么样的额外服务?

〔5〕        他们的企业坐落在什么地域?

〔6〕        他们使用的设备先进吗?

〔7〕        他们的雇员受培训吗?

待遇如何?

〔8〕        他们做广告吗?

如何做广告?

〔9〕        他们的优势和劣势是什么?

三、制定市场营销打算

制定市场营销打算应从四个方面考虑;即:

产品〔Product〕、价格〔Price〕、地点〔Place〕、促销〔Promotion〕通常称为〝4P方法〞。

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1.产品

产品是指你向顾客销售的东西;假如你的企业是服务型企业,那么所提供的服务确实是你的产品。

2.价格

价格是你用产品换回的钱,是你依照产品情形自己制定的。

在制定产品价格时你必须明白:

〔1〕        你产品的成本。

〔2〕        竞争对手的同类产品价格。

〔3〕        顾客情愿出多少钱买你的产品。

3.地点

地点是指你把自己的企业设在什么地点,假如你打算开办一家零售店或一家服务企业,地点对你来说专门重要,你必须把它设在离顾客较近的地点,便于顾客光临。

而对制造商来说,离顾客远近并不重要,重要的是能否容易获得生产所需的原材料,运输是否方便,租金是否廉价。

4.促销

促销是指把你企业的产品信息传递给顾客,吸引他们来购买你的产品。

利用各种媒体向顾客宣传,如广告:

电视、广播、画报、海报、横幅、宣传册、名片等。

还有陈设、赠品、试用品等。

四、推测你的销售

销售推测是制定创业打算时最重要的。

收入来自销售,没有好的销售就不可能有利润,大多数人往往过高估量自己的销售额。

因此,你在推测销售时不要过分乐观,应保守一点,留有余地。

做销售推测绝不是一件容易的事,你必须通过市场调查来做出你的销售决定。

推测销售有几种差不多方法:

1. 你的体会

假如你在同类企业工作过,对市场有所了解,就应利用这方面的知识来推测你的销售。

2. 与同类企业进行对比

将你的企业资源、技术和市场营销打算与竞争对手的进行比较,依照他们的水平来推测你的企业销售,这是最常用的销售推测方法。

3. 实地调查

到与你实力相当的同类企业中去,背地进行实地调查,做好详细记录,进行分析研究,再做出你的销售推测。

4. 向你的潜在顾客进行抽样调查

可先从你的亲戚、朋友和熟人那儿开始。

各家企业以不同方式来决定其销售量,然而,做出一个切合实际的销售推测是一件专门不容易的事,也是极为重要的,千万不要过高估量。

第四步企业的人员组织

在上一步,你差不多做出了你的企业的销售推测,并大致明白自己的生产量。

产品是靠人来生产的,现在,你需要为你的新企业做人员打算,组织你的企业人员去实现你的生产和销售打算。

为了使你的新企业顺利而成功地运行起来,你必须专门好地安排人员。

你必须明白你的企业有哪些工作要做,同时要雇用合适的人去做这些工作。

一个有效率的企业,必须有一支具备相应知识和技能的职员队伍。

每个职员都对企业的成功起作用。

要认真对待雇用职员的问题,要考虑职员的职责,明白得如何安排他们的工作。

在这一步中,你将学习有关职员的选择、工作安排和组织治理方面的知识。

一、你的企业人员的组成

微小企业规模不大,一样由以下人员组成:

业主,即你本人,企业合伙人〔有的不需要〕,职员等。

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1.    业主本人

在大多数微小企业中,业主确实是经理。

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