自主创业十大步骤.docx
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自主创业十大步骤
自主创业十大步骤
第一步判断自己是否具备自主创业的基本条件
创业不是游戏，你不可能悔棋或者重来一局，对自主创业你必须有一个清醒的认识：
创办企业可能会失败！
一旦失败，你将血本无归。
一、创业所面临的挑战
创业意味着你要去从事企业经营活动，这与上班、打工的情况是完全不同的。
可以说，创业是你人生的一个重大转折，它会改变你的生活。
你要创业，就意味着吃苦，要冒很大的风险；当然，一旦成功，你将获得无限的满足。
．自主创业使你获得许多好处，比方：
⏹更好地掌握自己的命运；
⏹不用听命于他人；
⏹按自己的节奏工作；
⏹赢得尊重、威望和经济利益；
⏹感受创业的乐趣，同时也为国家做奉献。
2．自主创业也会带来许多害处，例如：
●拿自己的钱去冒风险；
●绝对努力工作；
●没有节假日；
●没有稳定的工资收入；
●为房租、税收、债务等费用发愁；
●有时还需求人。
3．导致企业失败的原因很多
例如：
资金缺乏、经验缺乏、管理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不懂得市场营销、赊销和现金控制不当、开支太大、库存管理不善、地段选择不理想、各种自然灾害等等。
通过创业培训，你可以认真思考，谨慎选择，尽量防止失败；一旦时机成熟，就可自主创业。
二、从自身素质方面进行评估
企业的成败取决于你自己。
在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的基本素质、技能和物质条件。
成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。
思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。
． 承诺
要想成功，就得对你的企业有所承诺。
你愿意加班加点地工作吗？
也就是说你必须把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。
2．动机
如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。
你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？
如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。
3．老实
如果你做事不重信誉，名声不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。
4．健康
你必须健康。
没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。
要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。
5．风险
世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。
你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。
先看看你可以冒什么样的风险。
6．决策
在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。
当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。
例如：
你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要等发不出工资了，还碍于情面保存雇员。
7．家庭状况
办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。
你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业方案，你就有坚强的后盾。
8．技术能力
这是你生产产品或提供效劳所需要的实用技能。
技能的类型将取决于你方案创办的企业的类型。
9．企业管理技能
它是指经营你的企业所需要的技能。
管理技能、市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也非常必要，如本钱核算和做账等技能。
0．相关行业知识
对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。
三、从财力方面进行评估
创办企业除了个人的基本素质之外，最大的困难就是资金。
常言道：
“巧妇难为无米之炊”，再好的工程没有资金都是枉然；所以，你在创办自己的企业之前，必须考虑清楚你所选的工程需要多少启动资金，如：
装修费用，设备投资，房租，人员工资，水电，税收等等。
那么，我们如何来筹措启动资金？
一是尽可能利用政府提供的优惠政策，降低本钱；
二是个人收入和积蓄；
三是向家人和朋友借；
四是向银行贷款；
五是找志同道合的合伙人；
六是做投资少，周转快的小生意。
如果你没有收入，没有任何存款，也没有可供银行担保的财产，你就不得不向家人和亲戚朋友借；否则，你将不可能创办企业。
如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。
因为，如果你没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的生活费用为止。
一般情况下，一个新办的企业至少要正常运转3个月以上，才有可能产生足够的利润来支付你的生活开销。
你应准备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的生活费用止。
在这份财务状况表中能够反映这段时间里，你需要开支多少钱。
扣除生活所需的费用之后，你可以启用余下的资金来办企业。
当然，有很多创业成功的人士在创业初期，并不具备创业所必须的所有素质或技能。
技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。
你应当想方法克服自己的弱点。
如果你的技能是弱项，你可以接受培训，也可以雇用有技术的工人或寻找一位懂技术的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通过自学管理方面的知识；如果你的行业知识欠缺，你可以多关心和了解这方面的知识；多查阅一些资料，也可以找一位有经验的合作伙伴或找一位能够提供咨询效劳的人。
练习题一：
评估一下你是否适合创办企业
无论你是刚从学校毕业的大学生，还是在社会上打工多的上班族，或是下岗工人，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。
当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业？
有多少创业潜能？
以下测验可帮助你决定自己是否适合创业。
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。
．你是否曾经为了某个理想而制定两以上的长期方案，并且按方案执行直到完成？
2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的催促下，就可以自动地完成分派的工作？
3．你是否喜欢单独完成自己的工作，并且尽力做到很好？
4．当你与朋友们在一起时，他们是否常寻求你的指点和建议？
5．当你在学习和工作中遇到困难时，你会千方百计地想方法解决吗？
6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？
7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理好，以备需要时随时提取查阅？
8．在平时生活中，你是否热衷于公共效劳工作？
9．不管成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育等活动？
0．在求间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、宣传活动等？
．当你和朋友一起出门乘车时，你会主动替他们买票吗？
2．你喜欢在竞赛中争第一吗？
3．当你替别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的改进方法并建议别人改进？
4．当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求别人，并且能说服别人来帮助你？
5．你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？
6．当你要完成一项重要的工作时，你是否经过仔细思考，周密安排？
即做好充分的准备工作。
7．在平时生活中，你有时间观念吗？
8．当你专心做某件事时，你是否会不受外界环境影响，有效率地专心工作？
9．你交往的朋友中，是否认识三个以上有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物，并与你有一定的交往？
20．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢送的人物吗？
2．当你储蓄到一定数额时，是否能想出好的生财方案，钱滚钱，赚出更多的利润来？
22．钱对你很重要，你是不可以为了赚钱而牺牲个人娱乐吗？
23．在自己负责的工作中，认真履行职责，遇到问题而不推卸责任吗？
24．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？
25．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？
解析：
0至5分
你目前并不适合自主创业。
应当训练自己，等条件成熟后再考虑自主创业的事。
6至0分
你需要有旁人的指导才能去创业，才会有创业成功的时机。
至5分
你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。
6至20分
你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。
2至25分
你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。
祝你成功！
练习题二：
评估你的财务状况
项目
金额
资金来源
个人储蓄
亲戚与朋友借款
银行贷款
其它
资金合计
日常开支
（按3个月）
日常生活开支
办公费用
人员工资
银行利息
支出合计
剩余资金
第二步选择一种好的企业设想
当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的基本素质，有足够的资金开办你的企业，你就可以考虑选择一个什么样的企业设想。
一个成功的创业始于正确的理念和好的设想，合理而又周密的企业设想可以防止日后的失望和损失。
如果你的设想不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。
一般地选择是“做自己熟悉的事，做自己喜欢的事”，这是你选择企业设想的一个基本原则。
一、企业类型：
当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个适宜的工程或一个行当来做，十分困难。
因为可以做的行当太多，让你无从入手。
企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：
． 贸易企业
贸易企业从事商品的买卖活动。
从制造商或批发商处购置商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购置商品，然后再卖给零售商。
如开商店、开商品批发部等都是贸易类企业。
2．制造企业
制造企业是生产产品。
如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、服装或水果罐头等，那么你拥有的就是一家制造企业。
3．效劳企业
效劳企业不出售任何产品，也不制造产品。
效劳企业提供效劳，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、搬家公司、汽车运输、家庭效劳、法律咨询、技术培训等行当都是效劳企业。
4．农、林、牧、渔业企业
这类企业利用土地或水域进行生产。
种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，种蔬菜、承包山林，也可能是养鱼虾、养家畜等。
当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中。
当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，根据自己的特长，选择适合你创办的企业类型。
二、创办微小企业成功的要素
要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或效劳都是最好的。
不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：
企业类型
企业特点
贸易企业
地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客等
效劳企业
效劳及时、效劳质量好、地点适宜、对顾客老实、效劳收费合理、售后效劳可靠等
制造企业
生产组织有效、工厂布局合理、原料供给方便、产品质量好、产品价格合理、浪费现象少等
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源、不过度使用地力和水源、出售新鲜产品、降低种植、养殖本钱、恢复草场、森林植被、向市场运输产品等
无论是什么类型的企业都应该做到：
真诚效劳顾客，真诚关爱员工。
创业初期：
“志向要大，计算要精，规模要小，从小做起、实事求是、量力而行”。
● 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。
● 租赁设备比购置新设备稳妥、合算。
● 需要人手时，先雇兼职人员，再雇全职人员。
● 先购置二手设备，以后再更新。
● 逐步拓展新的业务领域，防止因财务困难而陷入困境。
● 根据利润的增长情况，制定业务扩展方案。
三、如何挖掘出好的企业设想
挖掘好的企业设想有两条基本途径：
一是从生产专长出发；二是从顾客或市场需求出发。
你应当沿着这两条途径同时开发你的企业设想。
如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。
同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的效劳，就没有人来买这些产品或效劳，企业也不会成功。
也就是说，只有既能满足市场需求而又是你专长的企业设想才是可行的。
． 你周围有哪些市场时机
● 生活中遇到的问题——你在当地买东西和需要效劳时，曾碰到过什么问题。
● 工作中遇到的问题——为了完成某项任务，由于效劳或材料缺乏而受影响。
● 其他人遇到的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。
● 你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些效劳。
Ø 如果人们无法获得所需要的产品或效劳，这对你来说就是一个填补空白的好时机。
Ø 如果现有的企业提供的效劳很差，这也给你为他们提供更佳的效劳带来竞争时机。
Ø 如果某个产品价格很高，你便可以寻找更廉价的货源，或不那么贵的替代品。
2．你能够抓住这些时机吗？
当你建立了一个创办企业的设想时，首先要判断一下它在当地是否存在开展的时机，然后你要确定自己是否有能力利用这些时机。
了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。
你要是不会修汽车，你就不可能想开汽车修理店。
3．验证你的企业设想
当你已经有了创办企业的设想，你还需要对它进行检验。
你需要知道它是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。
测试企业设想的一种有效方法就是进行SWOT分析，即：
对优势、劣势、时机、威胁的分析法。
（）什么是SWOT分析
SWOT是由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（时机）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成的。
进行SWOT分析时，要考虑你自己将办的企业，有哪些优势、劣势、时机和威胁。
优势和劣势存在于企业内部，是你可以改变的因素：
● 优势——是指你企业的长处。
例如：
你的产品比竞争对手的好，价格廉价；你商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。
● 劣势——是指你企业的弱点。
例如：
你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列效劳等。
②时机和威胁存在于企业外部，是你无法改变的因素：
● 时机——是指周边地区存在的对你企业有利的事情。
如：
你所做的行当正好赶上时髦，越来越流行；附近没有和你类似的商店；许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。
● 威胁——是指周边地区存在的对你企业不利的事情。
如：
在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨，运输本钱提高，这将导致你的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。
（2）SWOT分析的结果
当你做完SWOT分析之后，你应该对你将办的企业做出决定：
● 要么坚持自己的企业设想并进行全面的可行性研究；
● 要么完全放弃这个企业设想，重新考虑新的企业设想。
4、将你的企业设想变成创业方案
在你的设想变为现实之前，你必须收集信息并制定任务方案书，看看你的企业是否会成功。
正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图纸一样。
创业方案书可以让你的企业设想在现实投产之前进行纸上测试。
假设发现自己的设想并不完善，总比在开办企业之后倒闭要好得多。
如果你创办企业的设想不止一个，就对每一个设想做一份创业方案，再比较哪一个成功的可能性更大。
（这局部内容直到走完第七步才能完成。
）
温馨提示：
开办初期本卷须知
一是稳：
虽然创业有风险，创业也要冒险。
要选择最稳当的工程，有开展前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将工程锁定在这些范围，然后进一步权衡。
客观的说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。
店门一开，生意就会来，是多是少看经营。
二是低：
缺少资金千万别选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营本钱、费用等会把你压得喘不过气来，步入恶性循环。
中国还有相当一局部人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，本钱低，对运营条件要求不高，是可以到达赚钱目的的。
你看看做小商品、开2元店、废品回收的都是哪些人？
他们已经发得流油。
三是快：
无论做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理。
进货不求多，能正常周转就行，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低而盲目大量进货。
否则，周转不灵，犹如背上大石头跑步，别人早已回来背第二趟，而你却还在半路，速度把你打败。
第三步市场调查
通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己的创业设想。
现在，你需要学习市场营销方面的知识，来衡量你要创办的企业生产的产品或提供的效劳有没有市场。
市场营销方案指明企业的开展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。
市场营销工作告诉你谁是你的顾客？
他们需要什么？
想要什么？
你怎样满足他们的需要并从中获取利润。
你在制定市场营销方案时，要考虑以下几个方面：
● 你向顾客提供什么样的产品或效劳；
● 为你的产品或效劳制定销售价格；
● 组织生产或提供效劳的场所；
● 做广告宣传。
为了制定出切合实际的市场营销方案，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。
一、了解你的顾客
顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购置。
对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和效劳。
让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。
．收集顾客的信息
收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，这对任何创业方案来说都是很重要的。
为了帮助你了解顾客的情况，可以列出下面问题：
（） 你的企业准备满足哪些顾客的需要？
你的顾客是男人还是妇女？
是老人还是儿童？
（2） 顾客想要什么产品或效劳？
你的产品或效劳的哪些方面最重要？
规格？
价格？
颜色？
还是质量？
（3） 顾客愿意为每个产品或每项效劳付多少钱？
（4） 他们多长时间消费一次？
每？
每月？
还是每天？
（5） 你周围的顾客在增加吗？
（6） 为什么顾客购置某种特定的产品或效劳？
（7） 他们是否在寻找有特色的产品或效劳？
2、收集顾客信息的方法
市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：
（） 情况推测——如果你对此行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。
（2） 利用行业渠道获得信息——你可以从业内人士那里了解本行业的有用信息。
你可以与该产品的主要销售商（批发商）那里了解市场的需求量，阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。
（3） 抽样访问你选定的那局部顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看看到底有多少人想买你的产品或效劳。
二、了解你的竞争对手
对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。
因为你得与提供相同或类似产品或效劳的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。
通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。
通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业设想变成现实。
．了解竞争对手的有关信息
（）他们的产品或效劳的价格怎样？
（2） 他们提供的商品或效劳的质量如何？
（3） 他们如何推销商品或效劳？
（4） 他们提供什么样的额外效劳？
（5） 他们的企业坐落在什么地域？
（6） 他们使用的设备先进吗？
（7） 他们的雇员受培训吗？
待遇如何？
（8） 他们做广告吗？
如何做广告？
（9） 他们的优势和劣势是什么？
三、制定市场营销方案
制定市场营销方案应从四个方面考虑；即：
产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）通常称为“4P方法”。
．产品
产品是指你向顾客销售的东西；如果你的企业是效劳型企业，那么所提供的效劳就是你的产品。
2．价格
价格是你用产品换回的钱，是你根据产品情况自己制定的。
在制定产品价格时你必须知道：
（） 你产品的本钱。
（2） 竞争对手的同类产品价格。
（3） 顾客愿意出多少钱买你的产品。
3．地点
地点是指你把自己的企业设在什么地方，如果你方案开办一家零售店或一家效劳企业，地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，便于顾客光临。
而对制造商来说，离顾客远近并不重要，重要的是能否容易获得生产所需的原材料，运输是否方便，租金是否廉价。
4．促销
促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购置你的产品。
利用各种媒体向顾客宣传，如广告：
电视、播送、画报、海报、横幅、宣传册、名片等。
还有陈列、赠品、试用品等。
四、预测你的销售
销售预测是制定创业方案时最重要的。
收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高估计自己的销售额。
因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。
做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。
预测销售有几种基本方法：
． 你的经验
如果你在同类企业工作过，对市场有所了解，就应利用这方面的知识来预测你的销售。
2． 与同类企业进行比照
将你的企业资源、技术和市场营销方案与竞争对手的进行比较，根据他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。
3． 实地调查
到与你实力相当的同类企业中去，暗中进行实地调查，做好详细记录，进行分析研究，再做出你的销售预测。
4． 向你的潜在顾客进行抽样调查
可先从你的亲戚、朋友和熟人那儿开始。
各家企业以不同方式来决定其销售量，然而，做出一个切合实际的销售预测是一件很不容易的事，也是极为重要的，千万不要过高估计。
第四步企业的人员组织
在上一步，你已经做出了你的企业的销售预测，并大致知道自己的生产量。
产品是靠人来生产的，现在，你需要为你的新企业做人员方案，组织你的企业人员去实现你的生产和销售方案。
为了使你的新企业顺利而成功地运行起来，你必须很好地安排人员。
你必须知道你的企业有哪些工作要做，并且要雇用适宜的人去做这些工作。
一个有效率的企业，必须有一支具备相应知识和技能的员工队伍。
每个员工都对企业的成功起作用。
要认真对待雇用员工的问题，要考虑员工的职责，懂得如何安排他们的工作。
在这一步中，你将学习有关员工的挑选、工作安排和组织管理方面的知识。
一、你的企业人员的组成
微小企业规模不大，一般由以下人员组成：
业主，即你本人，企业合伙人（有的不需要），员工等。
. 业主本人
在大多数微小企业中，业主就是经理。
只有业主（经理）可以行使以下职责：
（）. 制定目标和行动方案。
（2）. 组织和调发开工实施行动方案。
（3）. 确保方案的执行，使企业到达预期的目标。
在方案开办新企业和制定企业方案时，你要考虑自已的经营能力，要明确哪些工作可以由你自己去做，哪些工作是你既没能力也没时间去做的。
如果你需要请一个经理，就考虑他应具备的能力和经历。
向其他有经验的业主请教，看看他们是如何管理企业和员工的。
2．企业合伙人
如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、共担风险。
他们将决定彼此如何分工合作。
也许一个人负责销售，另一个管采购，还有一个抓管理。
要管理好一个合伙制企业，合伙人之间交流一定要透明和诚恳。
合伙人之
升级会员 