培训机构办学教程《培训机构招生计划》.docx
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培训机构办学教程《培训机构招生计划》
培训机构办学教程——
培训机构招生计划
很多校长运营学校的时候，没有一个完整的计划，经常现用现抓，动不动就在群里说：
“跪求圣诞节/春季/暑期...招生方案。
”试想，匆忙跪求来的方案，是否适合本学校的情况？
一周内落实，能否达到预期效果？
今天Sherry老师为你整理了北京易佳教育王飞雁校长从几百个成功学校获得的经验，希望能协助您制定2016年1到6月的招生工作计划，让您有备无患，从容面对竞争。
1月招生计划
一、期末考试免费辅导 （行善积德）
1.
方便扩科
2.
3.
方便转介绍
4.
5.
趣味课堂，赏识教育
6.
7.
送XBOX券，全面提升寒假人气
8.
二、寒假课程（校长老师练功）
1.
长寒假（东北、内蒙等地区）：
10-12次课
2.
课程内容：
正常开课
3.
4.
短寒假（南方地区）：
4-6次课
5.
课程内容：
6.
免费口才课+作文活动课
7.
免费音标课+趣配音口语课
8.
形式：
报春季送寒假
9.
临近过年，孩子们的听课效率会降低。
寒假的课程以开心为主，兼顾教学。
托管班可采取上午上课辅导作业，下午举办活动的形式，进行课程安排。
2月招生活动
一、春节期间小学部分
1.
学习基本停滞，开学前可送3-4天收心班
2.
3.
校长苦练家庭教育讲座/小升初讲座
4.
一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座
5.
6.
教师苦练内功
7.
新学期招生时公开课一定要是第3次或者第4次讲，才能保证重量。
如果您想保证3月份的免费公开课是第3-4次上课，那么我们在2月份课程较少的时候，可以采用招收免费课3-5人小班，练2-3遍。
8.
二、春节初中部分（初三）
1.
春节是中考补课黄金时间。
2.
所有短班、一对一的中考补课班都可以开班
3.
4.
中考作文8小时承诺班这一类的承诺班可以开设。
5.
8小时阅读+8小时作文
6.
每月循环，只开小班。
英语等其它科目也可以开类似承诺小班。
70分以下的孩子补语法，70-90分的补单词，90分以上的补阅读、完型、作文这类课程。
7.
8.
微信赠送英语学习账号（单词软件、题库软件）
9.
10.
寒假使用英语软件最佳时机
11.
两周复习全部高频词
12.
语法题库全面复习
13.
最好在学校内使用，家里不适合学习。
小学英语可以进行纯面授，但初中高中这块，必须有网络教学和电子化教学，否则效率和吸引力会少了很多。
14.
3月招生策划
I.
小学小班免费课
II.
III.
小学讲座互联网式推广
IV.
V.
小学短课，微信招生
VI.
VII.
小升初说明会
VIII.
IX.
中学承诺班
X.
XI.
英语超常生实验班
XII.
以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。
如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
一、小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易
量力而为，重质量不重数量。
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
具体操作方法：
（点击蓝字查看）
落地实操｜招生免费课具体操作方案
二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）
1.
家庭讲座忘掉招生
2.
3.
把本地区某个年级家长全部免费讲座
4.
5.
回报社会，社会也会回报你
6.
腾飞教育常校，有一次开免费家庭教育讲座那天下大雪，只来了3个家长，她依然把讲座讲完了，最后三个家长都报名了。
她的学校从300人到3000人的飞跃只用了两年，这就是他在讲课的时候是忘了招生这件事的，真诚的跟别人分享，别人才能认可你的为人，进而认可你的学校。
三、小学短课，微信招生
1.
微信营销，互动吧招生（具体内容点击蓝字，看下面蓝字看往期分享）
2.
【招生攻略】微信朋友圈招生（上）
3.
【招生攻略】微信朋友圈招生（下）
4.
5.
某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。
6.
7.
回报社会，社会也会回报你
8.
《少年管理学院》口才课、两小时学会国际音标课
9.
互联网思维招生
（一）
10.
互联网思维招生
（二）
11.
四、小升初说明会（解人疑惑）
1.
一二线城市用的招生技巧
2.
3.
PPT和内部销售培训视频
4.
5.
无小升初地区无用
6.
五、中考承诺班（每月招生的短期班）
1.
中考极其有用
2.
3.
内部销售培训视频
4.
5.
每月开班，只小班不一对一
6.
六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）
1.
5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）
2.
3.
每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语
4.
5.
一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像
6.
7.
做一些短期无益，长期有益的事情
8.
4月招生策划
一、往期衔接
1.
免费课续班的关键时刻
2.
3.
扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）
4.
5.
中考承诺班招生最佳时机
6.
二、期中考试承诺班 （行有余力再做）
1.
教学质量够好，才可以开展。
与中考承诺班类似，目标小六初一。
2.
3.
勤工行善活动
4.
3、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）
1.
淘宝购买风车原料，学校+现场制作
2.
3.
现场销售或者到公园销售风车
4.
5.
5元风车，或2元竹蜻蜓
6.
成本价：
风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的
7.
8.
每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金
9.
10.
每人每天能赚100-500元
11.
之后辅导后，写一篇作文
12.
13.
扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。
可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。
其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。
5月招生策划
一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）
1.
扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）
2.
3.
中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）
4.
5.
小学短课，微信招生
6.
二、对外招生：
1.
暑期前六次免费班活动/微信/地推
2.
3.
母亲节免费贺卡制作和宣传免费课
4.
5.
小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广
6.
三、对内招生：
提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）
6月招生策划
一、往期衔接
1.
培训新老师的关键时期
2.
3.
中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）
4.
5.
期末免费辅导课推进
6.
7.
小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）
8.
9.
英语超常实验班成果展示/招生
10.
11.
六次免费课推进关键时间（免费课具体课程视频，可加入腾跃社区6群获得）
12.
二、对外招生：
1.
微信送软件兼送期末考试辅导
2.
3.
异业联盟
4.
5.
新初三中考强化班筹备
6.
三、对内招生
1.
微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）
2.
3.
根据本地情况，7月/8月班型设计
4.
培训学校的几个原则：
1.花时间比花钱更有效！
2.教学质量大于招生数量！
3.招生不好，先找自己教学上的原因。
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