品牌商业计划书3篇.docx

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品牌商业计划书3篇

品牌商业计划书

（一）

一、行业剖析

1、宏观环境剖析

国家成功的经济改革，灵巧的市场推动政策，使得国内的服饰市场如火

如荼。

GDP、公民花费指数不停爬升，人们花费意识的不停增强，为服饰行业展

示了一个广阔的发展空间。

2、服饰行业的发展趋向剖析

服饰行业在中国自古以来就是一大行业，发展到现在，跟着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全球的服饰加工基地与品牌发展的战略阵地。

中国是服饰花费大国，也是出口大国，我国的服饰出口额占到整个纺织产品出口总数

的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内陆市场每年的花费额在1000亿左右，且有不停增添的需求，市场潜力巨大。

这就为我们睁开品牌经营供给了广阔的空间。

服饰行业是一个生活花费品德业，同时也是高利润行业。

因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推行、直营、加盟等不一样环节，已经发展成相对完美且专业的集体。

近十年来，拥有宏大生产和花费规模的中国衣饰市场，公司的经营模式和管理水平有了很大的提高，更为重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增添速度惊人。

据国家统计局

统计，20**年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增添7.3%。

国内社

会花费品整体销售额为37,595亿元人民币。

有专家估计到20**年销售总数将达

到10万亿元人民币。

国内服饰销售市场十分宏大，据中华全国商业信息中心表

示在20**年国内服饰销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。

跟着经济高速发展和中国入世等利好要素，中国被视为当今世上最具发展潜力的花费市场之一。

4、机会

中国经济增添强烈，跟着WTO的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

在很多花费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大批的加工基地，为品牌开发的深入睁开供给了条件

花费者的花费观点日趋成熟，商家的竞争最后是品牌的竞争，品牌运作的机遇渐渐成熟

品牌运作能增强对资源的控制，提高公司的竞争力和利润率

外国高档服饰品牌如：

路易威登、克来斯汀。

迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登岸中国市场并在中国服饰花费市场获取巨大成功。

这也证了然中国花费者对外国的品牌有必定的认知度和相当大的购买潜力

国家与服饰品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7）欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼

10

月30日与欧盟委员会主

席普罗迪一同同中国领导人举行会见，

并完成经济合作共鸣，表示将出台有关政

策鼓舞国内中小公司与中国公司合作。

从

20**年

11月

1起，欧洲十二国旅行对

中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充足利用两方的资源优势，强强联合，快速据有市场资源。

1、xxx百货公司优势

xxx百货的品牌效应

百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋向的正确掌握

强盛的销售渠道终端

资本方面的支持和保障

2、xxx公司优势

公司中心家产珠宝业遍及在全国各地大型百货店的宏大网络，能够共享的客情资源

雄厚的资本后援

丰富的行业管理经验

灵巧的管理体制

三、战略目标

（一）营销目标

1、在20**年获取总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推行，品牌在国内获取快速发展扩充。

全国各

大商场最少有100家品牌形象店，此中加盟式地铺式专卖店

30家;

3、成立科学管理系统及销售系统运营平台;

4、成立分工明确能共同作战的营销团队。

（二）财务目标

1、在二年内获取20%的税后年投资酬劳率;

2、在2006年净利润达到1000万元;

（三）公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家特意经营国内外著名品牌的专业运营公司。

经营品类

包含服饰、衣饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采纳贸易，零售，批发等多种经营模式，最后形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或经过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场建立专柜、专厅或独立特意店销售

依据产品类型不一样而有不一样的定位，合资公司所经营的产品均着重质量，重申品尝，价钱相在同类产品中较高

3、品牌运作方式

做品牌的经销商

引进外国品牌,由合资负责市场运作,产品依照贸易价钱从品牌公司进

口

做品牌的代理

引进外国品牌,全面负责产品的设计,采买,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付必定比率的品牌使用费，能够考虑与设计公司和加工公司合作。

获得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采买渠道和市场推行。

共有外国品牌

与外国服饰设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由外国设计室

负责服饰风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开辟管理成为对品牌共

有的基础。

自有品牌

注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的所有运作，形成多种品牌、多

种项目的规模效益。

四、销售渠道策略

整体运作策略：

1、以自营店作先期品牌网络发睁开辟，再以二级分销及加盟店扩大市

场据有率;

2、早期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、

各大有影响力的百货店形式网络连接;

二级代理商

对城市花费劲相对较低，公司客情资源短缺城市，主要采纳二级分销方式，可充足借助代理商网络资源快速浸透市场;

特许加盟

充足利用加盟者的资本，协助以品牌资源与管理。

利用加盟者的资本来拓展自己的品牌市场，有益于公司的资本周转。

这是一快速扩充品牌的最正确方法，能够赶快进行品牌点的建设。

网络抢占策略：

1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。

条件允许，考虑在上海的华

联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战

策性网点;

2.以一级城市开设自阵营铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除

外）;

4.要点营销地区：

a.一级市场所属省份或城市：

上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、

武汉、重庆、成都、大连、深圳;

b.二级市场所属省份或城市：

天津、长沙、南京、山东、广西、江西、

安徽、云南、四川;

C.三级市场所属省份或城市：

陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

拓展目标：

1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动;

公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、

大连、

深圳为主。

五、公司发展1-3年发展规划

1、一年内，成功代理一至二个外国服饰品牌，依靠王府井百货网络平台，建立10个专柜;

2、三年内，能成功代理三至四个外国服饰品牌，网络开辟包含王府井百货在内的专柜、专厅100个;

3、与外国服饰设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由外国设

计室负责服饰风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的成立与管理;

1）4、多种品牌经营同时睁开，网络扩充到除了王府井百货以外的国内各

2）省较有影响的百货。

3）

4）

5）5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;

6）

7）

8）6、在设计，生产，销售和市场推行等方面筹办创立自有品牌。

9）

10）

11）六、项目公司的组织架构

12）

13）

14）1、基本组织架构

15）

16）

17）2、各岗位或部门的基本职责

18）

19）

20）经理：

21）

22）

23）对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与平时事务的管理，拟订公司中长久的战略，确认与落实中短期目标和计划。

24）

25）

26）副总经理：

27）

28）

29）对公司董事会、总经理负责，分管有关职能部门

30）

31）

32）品牌引进部

33）

34）

35）品牌市场调研，信息采集和剖析

36）

37）

38）拟订选择品牌的标准,挑选品牌

3）实地观察品牌的市场状况,拜见相应的公司

1）确立合作方式和条件

2）

3）

4）睁开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

5）

6）

7）市场部：

8）

9）

10）广告和媒体

11）

12）

13）公司品牌宣传策划，推行方案的制定

14）

15）

16）VI设计、品牌形象店成效图的制作

17）

18）

19）市场活动用品，POP，赠品等

20）

21）

22）培训

23）

24）

25）市场信息采集和剖析

26）

27）

28）零售部：

29）

30）

31）市场的网络开辟

32）

33）

34）掌握销售状况

35）

36）

37）补货和调货

38）

39）

40）拜见客户

5）回收货款

察访柜台

导购管理

销售数据剖析

物流及信息部：

到货管理

发货管理

保存管理

运送管理

清点管理

信息系统的成立和运用

财务部：

融资，投资和财产管理

平时管理：

财务估算，现金，存货，应收账款管理，花费支出管理

等

3）制作财产负责表、损益表和资本改动表

人力资源部：

平时管理

招聘和解聘，升贬职，调换岗位

培训管理

目标管理方案的拟订

联合目标管理，成立绩效评估查核系统、激励体制

成立及完美以上管理程序是睁开业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、估算管理系统

成立估算系统，以便于公司依据市场状况的变化，实时做出调整，保证公司估算的实现。

A.财务估算制度

B.销售估算制度

4、实行目标管理

A.使公司全体职工理解公司的整体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

C.帮助职工学习完成目标的方法和步骤

D.为人事查核和评估供给依照

七、财务计划

开发，投资与回报，资本使用计划及盈亏均衡估计

1、启动资本的分派比率

开端资本500万元人民币，后续视发展状况而追加

50%用于:

用于早期引进外国品牌

20%用于:

创办10家50平方米的王府井公司直属的百货专柜

20%用于:

人力资源

10%用于：

公司办公早期花费

2、创办费

公司注册费（依照500万元）50，000

办公场所租金（1年）200，000

办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000

其余花费10，000

共计460，000

3、品牌经营的前6个月资本投入

依照入口贸易形式引进国际著名品牌，初次同时进入10家门店计算，

假定货物资本在六个月后可转动使用，（每次订货要提早6个月）

商场每个月准时回款。

货物（初次铺货）3，000，000

柜台装饰100，000×10=1，000，000

管理人职薪水5，000×10人×6月=300，000

差旅及平时交通费200，000

共计4，500，000

4、损益及盈亏均衡估计

方案A、以下估算依照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计

算：

品牌运营的早期需要投入铺底货物，装饰费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，估计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏均衡。

以下估计是的损益表：

损益表（估计）

截止品牌运营第1年年终人民币元

产品销售收入（应销售原价的零售额）10,000,000

减;销售活动让利500,000

产品销售净额9,500,000

减：

百货店扣率（产品销售净额的28%）2,660,000

减：

产品进货成本（应销原价零售额的30%）3,000,000

产品销售毛利3,840,000

减：

库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000

减：

销售花费:

导购薪水360,000

交通及差旅费

500,000

装饰折旧费500,000

管理花费：

管理人职薪水

600,000

办公设备折旧及办公用品费

200,000

市场推行花费

1,180,000

利润0

损益表（估计）

截止品牌运营第2年年终人民币元

产品销售收入（应销售原价的零售额）15,000,000

减;销售活动让利750,000

产品销售净额14,250,000

减：

百货店扣率（产品销售净额的28%）3,990,000

减：

产品进货成本（应销原价零售额的30%）4,500,000

产品销售毛利5,760,000

减：

库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000

减：

销售花费:

导购薪水360,000

交通及差旅费500,000

装饰折旧及更新费500,000

管理花费：

管理人职薪水600,000

办公设备折旧及办公用品费200,000

市场推行花费1,500,000

利润1,600,000

损益表（估计）

截止品牌运营第3年年终人民币元

产品销售收入（应销售原价的零售额）20,000,000

减;销售活动让利1,000,000

产品销售净额19,000,000

减：

百货店扣率（产品销售净额的28%）5,320,000

减：

产品进货成本（应销原价零售额的30%）6,000,000

产品销售毛利7,680,000

减：

库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000

减：

销售花费:

导购薪水400,000

交通及差旅费500,000

装饰折旧及更新费500,000

管理花费：

管理人职薪水800,000

办公设备折旧及办公用品费200,000

营业利润04001000

七、资本需求计划

以四期为一需求计共336万。

一期时间：

11月-12月（为期一个月）

项目内容花费说明

公司注册在北京注册成立服饰代理公司5万注册资本500万，按要求交注册资本的1%

商标明册在国内申请相应的商标明册1万注册相应商标主假如为此后开创立品牌时用

办公场所办公室、办公设备、20万1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购买

人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位3万薪水及部分差

旅花费

共计：

约29万

二期时间：

20**年1月-2月（为期一个月）

项目内容花费说明

办公支出办公场所需肩负的支出1万此中包含办公室租金、水费、电费、电话费

人员配置部分管理人员到位3万人薪水

差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽商5万外国与国内的出差

花费

其余支出1万其余不行估花费

共计：

约9万

三期时间：

20**年2月-3月（为期一个月）

项目内容花费说明

办公支出办公场所需肩负的花费1万此中包含办公室租金、水费、电费、电话费

人员配置有关管理人员到位4万人职薪水

差旅支出品牌开发人员出差花费5万外国国内出差花费

服饰FOB花费成功代理一个品牌200万主假如服饰卖断花费

共计：

约210万

四期时间：

20**年3月-4月（为期一个月）

项目内容花费说明

办公支出办公场所需肩负的花费1万此中包含办公室租金、水费、电费、电话费

人员配置职能部门人员基本到位4万人职薪水

差旅支出市场开辟人员出差2万主假如市场开辟人员出差花费及汽

车花费

品牌形象设计品牌的CI、专店的形象设计1万品牌形象设计、制作

花费

专柜、专厅装饰王府井百货网络的专柜专厅装饰80万以10个店为一阶段，每店8万

共计：

约88万

八、行动时间计划

第一年度运作第一个品牌，以入口贸易的形式引进一个国际著名的男装

品牌。

拓市场早期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连接。

时间表：

20**.**～20**.**组建品牌公司

挑选品牌，谈判合作，确立第一个经营的品牌

20**.**～20**.**拟订品牌运作第一年的年度计划

在货物，销售，市场，物流和人员等方面的准备

20**.**～20**.**第一个品牌的运作第一个财务年度，履行第一年的年

度计划

同时联系筹办下一个合作的品牌

九、附件：

（待定）

1、《合资公司管理制度》

2、《合资公司业务流程》

合资公司立项可行性剖析纲领

一、行业剖析1

1、宏观环境剖析1

2、服饰行业的发展趋向剖析1

3、市场容量1

4、机会2

二、合资公司合作背景2

1、王府井百货公司优势2

2、周大生优势2

三、公司定位和品牌运作的方式3

1、公司定位3

2、市场定位3

3、品牌运作方式3

四、公司发展1-3年发展规划5

五、项目公司的组织架构5

1、基本组织架构5

2、各岗位或部门的基本职责5

3、估算管理系统6

4、实行目标管理7

六、财务计划7

1、启动资本的分派比率7

2、创办费7

3、品牌经营的前6个月资本投入7

4、损益及盈亏均衡估计8

七、行动时间计划12

八、附件：

（待定）12

1、《合资公司管理制度》12

2、《合资公司业务流程》12

品牌商业计划书

（二）

一、商业计划书纲要

（经营思路：

中等规模的服饰加工厂――大型的服饰生产基地――创

牌――连锁店经营――国际时装品牌。

）

二、发展目标：

1、成立一个生产基地，[即制衣厂]。

以承接来料加工为主，等走上正

轨后，增添业务窗口。

2、直接承接外国的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，成立连锁店，向祖国西北部发展。

产品方面能够向老人，

婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、在外国上市，扩大经营.生产拥有中国特点的旗袍向世界销售。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：

随时能够调换一个拥有多年接单、管理、生产和销售经

验的团队。

2、客户资源：

四、启动资本

五、资本投放步骤：

1、置厂

2、接业务单

3、磨合

4、正常运行。

经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运行。

财政状况

出现优秀循环，需要贮备金5万以上的数据是新办厂的数据，实质上能够经过其

他方式来节俭先期投入。

六、投资利润：

1、资本投放阶段：

开厂的头三个月属于资本投放阶段。

这三个月的现金流为负，可是应当

有业务利润在产生。

2、资本回收阶段

正常运行阶段。

有稳固的业务量，一般不需投资者再投入资本，能够依靠公司自己的资本运行正常发展。

3、扩大经营阶段

4、成熟发展阶段

5、创牌阶段

当前、服饰有各式各种的品牌，可是在老人和婴儿方面倒是空白，公司可在这方面创办自己的品牌。

七、投资风险:

八、风险挽救

九、服饰品牌商业计划书附件

品牌商业计划书（三）

公司（或xxx项目）商业计划书

编号：

日期：

（项目公司资料）

地点：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

保密

本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目拥有人）。

所波及的内容和资料只限于已签订投资意愿书的投资者使用。

收到本计划书后，收件方应马上确认，并恪守以下的规定：

1、在未获得xx公司（或xx项目拥有人）的书面允许前，收件人不得将本

计划书以内容

复制、泄漏、分布;

2、收件人如无心进行本计划书所述之项目，请按上述地点赶快将本计

划书完好退回。

报告目录

第一部分纲要（整个计划的归纳）

（文字在2页～3页以内）

一、公司简单描绘

二、公司的主旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司当前股权构造

四、已投入的资本及用途

五、公司当前主要产品或服务介绍

六、市场概略和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、中心经营团队

九、公司优势说明

十、当前公司为实现目标的增资需求：

原由、数目、方式、用途、归还

十一、融资方案（资本筹备及投资方式）

十二、财务剖析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务估计（后3年～5年）

3.财产欠债状况

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的主旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外面支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/

行业协

会等）

第二章技术与产品

一、技术描绘及技术拥有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价钱等）

2.产品特征

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划实时间表

5.知识产权策略

6.无形财产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1.资源及原资料供给

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设备、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场剖析

一、市场规模、市场构造与区分

二、目标市场的设定

三、产品花费集体、花费方式、花费习惯及影响市场的主要要素剖析

四、当前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成

长/成

熟/饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋向展望和市场机遇

六、行业政策

第四章竞争剖析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争敌手状况：

公司实力、产品状况（种类、价位、