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创业计划书
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---- 芳香植物及其天然提取物生产和开发项目的计划书 （
-- 作者：
叨叨
-- 时间：
2006-8-248:
40:
43
-- 芳香植物及其天然提取物生产和开发项目的计划书
目录：
⒈ 创业计划概要
⒉产业、企业及产品与服务
⒊市场调研与分析
⒋新创业务的经济性
⒌市场营销方案
⒍设计与开发规划
⒎生产计划与经营计划
⒏管理团队组成
⒐新创业务付诸实施的总体进度安排
⒑关键性风险、重要障碍及其解决方法
⒒新创业务的财务计划
⒓企业股权分配建议
⒔附录
-- 作者：
叨叨
-- 时间：
2006-8-248:
41:
29
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芳香植物及其天然提取物生产和开发项目的计划书
[replyview]⒈创业计划概要
⒈⒈新创业务构想与业务概貌
本公司在现阶段拟有两大经济增长点，芳香植物及其天然提取物的研发和生产是主要的经济增长点，天然提取物的应用性开发是辅助经济增长点。
从长远来看，芳香植物及其天然提取物的研发和生产、天然提取物的应用性开发和提取与分离技术研发及应用施工未来三大支柱产业。
⒈⒉市场机遇与市场谋略
⒈⒉⒈市场机遇
据不完全统计，我国有400多种香料植物，而国际市场有香料110种。
根据市场分析，国际市场目前对天然香料的需求以每年5％的速度在增长，与之相适的芳香植物的种植面积需每年扩大21％以上才能满足需要。
我国年耗香料约3亿元，人均为7克，而日本人均消耗量250克。
所以，我国香料消费市场有着巨大的潜力。
目前，我国除内蒙古、西藏和宁夏之外，其余各省均有香料厂家。
全国共有香料企业800多家。
而1994年是450多家，增幅超过60%。
但是，需求量远大于供应量，且品种多，市场的绝对和相对空间还很大。
最近全球随着食品、个人护理品等产业的发展，对天然香料的需求的猛增，使得天然香料产业发展奇快。
然而，出于对芳香植物生理生态特性以及全球土地使用情况的考虑，全球天然香料市场供不应求的局面短期无法改变。
因此本人和公司团队面如此天大的机遇，决定通过融资成立神农芳香科技股份有限公司，进入这一机遇与挑战并存的产业。
⒈⒉⒉市场谋略
⒈在宣传商品之前，要对市场进行分化，使市场个体化，从而为产品准确定位。
通过适合本企业不同发展时期采取不同的宣传策略，宣传范围要与产品的市场相一致。
注重资源的利用效率，使资本不断优化。
创业期和成长期要关注资本优化，而成熟期更加注重资本优化。
⒉创业期要以费用低廉、范围广、利用率高的方式，如产品试用、“聚积眼球”、参与公益事业、网络宣传等等。
⒊成长期要以品牌宣传为核心，用一些与本企业的品牌策略相一致的营销手段，如品牌代言、获得认证、支持公益事业、阳光服务等等，
⒋成熟期进一步加强品牌的效应、完善营销理念进一步提高亲和力，如增加透明度、增加成信度、增加感知度等等。
在宣传的基础上，在第一时间让消费者见到我们的商品，享受我们的服务。
做到商品、宣传同期面市。
通过感恩服务和原始价格+浮动价格的统一价格体系，先占领中国市场，再逐步向海外扩张。
阶段性的整理全球产业资源，最终将公司建成产业巨头。
⒌先以点带线，后以线带面。
本公司会在保证产品质量一流的基础上，将对几种植物做深入的研究，并将它们的功用发挥至极致。
以此来带动全线产品的购机知名度，实现国际名牌的目标，进而提升公司的国际知名度和竞争力。
⒈⒊目标市场及其前景预测
天然香精香料市场，化妆品市场，食品添加剂行业，美容、美体行业，医药行业，残疾人功能护理品行业和中老年人功能保健品市场构成目标市场体系。
⒈⒊⒈天然香精香料市场前景的分析与预测
据有关报导从1984年开始，世界香料市场年均增长为8％。
我国香料出口从1991年年平均增长为7％、近年来出口增长势头更快。
香精香料工业与人们生活水平的提高和食品工业的发展密切相关。
从世界范围看，近几年来香料香精工业的增长速度一直高于其它工业的平均速度。
据报导，国际香料工业1970年的销售总额约13亿美元，1990年增至51亿美元，到2000年差不多翻了一番，估计达到100亿美元。
在中国改革开放20多年来，随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，对香精香料的需求量猛增，要求也越来越高。
如中国1980年共生产天然香料约6000吨，合成香料1000吨，香精6600吨，生产总值4．6亿元。
1994年香料生产共46340吨，香精37237吨，共有香料企业450家，总产值约84亿元，到2000年国内使用的香精达15．1万吨，香料93839吨，共有香料企业近600家，香料香精年销售额近150亿元。
由此可以预见，在今后相当长的一段时间内，香料工业还将以高于其它工业平均增长的速度持续高速发展。
⒈⒊⒉化妆品市场前景的分析与预测
专家预测，至2010年，中国的化妆品市场将达到1000亿人民币的销售总量。
而在2003年，尽管在“非典”的影响下，仍然突破了500亿元的大关。
业内人士说，这是官方资料，而事实上中国的化妆品市场可能已达到了600多亿元。
另据中华全国工商联美容化妆品业商会公布的一组资料表明：
中国的美容业去年已达到1600亿元的产值，专业美容机构156.9万家，从业人员1120万人，在第三产业中，美容业的年增长率为15%，而整个中国化妆品业的平均年增长率则为23%!
增幅之快，成为其它外部资金关注的焦点。
2003年年中，五粮液、同仁堂、南风化工、东盛集团纷纷介入美容化妆品业，参与中国化妆品业大整合浪潮下角逐。
⒈⒊⒋食品添加剂行业前景的分析与预测
食用香料为具有挥发性的含香物质，加入可使食品产生香味，或使由于加工引起的食品香味减弱予以恢复。
我国允许使用的食用香料有574种，其中天然香料140种，合成香料434种， 暂时允许使用的香料品种有163种。
食用香精则为用二种或二种以上的食用香料单体与稀释剂、乳化剂调配而成的复合型食品添加剂。
香精分为水溶性香精、油溶性香精、乳化香精等。
水溶性香精多用于冷食、饮料、酒 的赋香等。
油溶性香精多用于奶油、人造奶油等脂肪含量高的食品。
乳化香精主要用于饮料 。
由于香精的香味挥发性，工艺中需加热食品，尽可能在加热冷却后或加工后期加入。
⒈⒊⒌美容、美体行业前景的分析与预测
⒈中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期，仅最近五年的新开店数就占了总数的78%，其营业收入的增长速度也高于全国GDP增长速度。
美容业GDP和第三产业中所占比重以及就业人数在第三产业中所占比重均呈增长态势。
这种快速增长态势表明：
该产业属于朝阳产业 ，其产业的延伸内涵丰富 ，供求的弹性空间较大。
⒉美容业是投入少 进入门坎较低 民营资本占决大比重新兴服务产业。
美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
⒊美容业是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和下岗失业人员在就业的最客观的就业门路。
⒋中国区域经济发展的差异性，使整个美容业目前的发展水平极不平衡，除一、 二级城市之外，三、 四级城市美容业的发展还相对迟缓 ，可以说是方兴未艾。
随着经济的发展、 社会的进步，以及城市化速度的提高，中国美容业还将有更长远的市场前景。
⒌作为传统服务项目中生发而来的新兴美容产业，其服务的深度和附加价值具有极大的拓展和想象空间。
⒍消费水平不断增长、社会文明程度日益提高，美容意识越加明确。
与此对应，美容消费在家庭消费中所占的比重必将逐年提升。
⒎将对社会就业具更强的吸呐能力，并将为相对弱势的女性劳动力和受教育程度更低的农村和城镇低端劳动力群体提供更多的就业机会。
⒏国家扩大就业的重点放在第三产业。
第三产业中新兴的美容业如果顺乎逻辑地获得更多的政策倾斜和支持，这将给中国美容业的持续 快速 健康发展提供更大和全新的就业机会。
⒈⒊⒍医药行业前景的分析与预测
2000年，我国人口有12.95亿，到2005年我国人口将达13.3 亿，人口净增长将对医药产品产生新的需求。
而且2000年第5 次全国人口普查数据显示，我国老年（60岁以上）人口接近1.3 亿，约占人口总数的10％，中国已步入老龄化国家的行列。
未来老年人口将以每年3％左右的幅度增长，预计到2005年我国老年人口的总数将达到1.6亿，占总人口数的11.52％；2025 年将增加到2.8亿，占总人口数的17％；到2050年将超过4 亿，占总人口数的27％，并达到顶峰。
目前，老年人口的药品消费已占药品总消费的50％以上，人口的老龄化进一步促进药品消费。
几年后，上述情况将会改变。
庞大的中国医药市场将吸引外国大公司鉅资的不断投入，中国将成为全球主要的原料药及制剂生产基地，药品进出口贸易将急剧增长，药品价格悬殊的现象将荡然无存，医药市场竞争将更趋激烈化。
⒈⒊⒎残疾人功能护理品行业前景的分析与预测
不久前在沪举行的“首届中国国际残疾人用品、康复护理和保健品展览会”上获悉，我国残疾人用品市场潜力巨大，亟待开发。
据不完全统计，目前我国残疾人达６０００万之众，年消费额在２０００亿元左右，并呈现不断增长态势。
在税收上，政府对残疾人用品的生产、销售和进口制订了十分优惠的政策，以鼓励这一领域的中外合作。
因此，残疾人用品堪称是一个前景广阔、充满商机的产业。
无疑，这将为中外残疾人用品生产商提供广阔的市场空间。
本公司会竭尽全力满足残疾人群对个人康复护理和保健品的需求，做到双赢。
⒈⒊⒏我国人口老龄化趋势的分析与预测
⒈从1982年至1999年。
这一时期60岁以上老年人口由7663万增加到1.26亿，老年人口在总人口中的比重从7.64%上升到10.1%。
⒉从2000年到2010年，老年人口将由1.32亿增长到1.73亿，老年人口的比重将从10.31%上升到 12.54%。
⒊从2010年到2040年时老年人口比重每年平均上升0.4个百分点。
老年人口总数从1.73亿上升到 4.09亿，老年人口比重从12.54%上升到26.53%，人口老龄化趋势达到顶峰。
⒋从2040年到2060年老年人口比重每年上升的速度回落为0.1个百分点。
此时65岁以上的老人比重已达21%，但预计最高也不会超过25%。
⒌从2060年以后，老年人口比重将停止上升，全国人口基本上趋于稳定，人口总量逐步回落。
⒈⒋本企业拟竞争优势
项目负责人，即我本人是园林植物生理生态与栽培方向的在读研究生。
对于芳香植物的引、育种及其生理生态特性有一定了解。
同时对天然提取物的提取、分离及调和技术也颇为了解。
我们的财务主管，虽然年轻，但是她非常聪明，非常敬业，假以时日定会成为公司的CFO。
另外，神农科技凭借高科技、高效率创业。
注重人力资源有规律的开发，强调人为本。
纵观全球芳香植物及相关产业，现阶段正处于以生物工程技术、计算机技术、超临界萃取技术、分子蒸馏技术和微波技术等高新技术为核心的第二次技术革命时期。
本公司将采用超临界萃取技术、分子蒸馏技术、微波技术，用于植物天然提取物的提取和分离及调和。
进而得到优质、高纯的植物天然提取物。
本公司进入市场的时期正逢全球芳香植物及相关产业高速发展时期，全球市场的绝对空间和相对空间都很大。
现阶段市场处于供不应求，短时间内，由于客观条件的制约，需求增加、供给不足的局面不会有太大改变。
⒈⒌新创业务的经济性、盈利性和创收潜力
⒈⒌⒈新创业务的拟定经济性
⒈服务人群庞大，以芳香植物及其天然提取物为原料的产品适合于不同年龄、性别、健康程度和经济收入的消费者。
⒉本项目的价值体现类别丰富，例如，医药中间体、香水原基、洗涤化妆品的添加剂、个人护理用品的添加剂、食品添加剂以及自身的观赏和美化价值等等，
⒊销售方式多种多样，我们拟采用直销、连锁加盟店铺销售和电子商务等方式。
通过对消费群体的研究，采取适宜的销售方式提供服务。
比如化妆品销售，对于肤质特殊的人群，可采用连锁店铺会员制的方式。
顾客在A市的a加盟店做够肤质检测，找到更加适宜自己的产品。
之后a点会建立这位顾客的个人档案，并在全公司内被高度加密网络登陆，成为共享资源。
当这位顾客到公司的其它分支机构寻求帮助时，接待员会根据这位顾客的档案来指导她如何使用本公司的产品，从而赢得稳定的优质客户。
⒋合作代替竞争，鉴于全球产业现状和本公司的条件。
我们会在积极地参与竞争的同时，更加积极地融入本产业巨头和相关产业巨头的价值链。
为公司的国际竞争力加码。
⒌国际壁垒，本公司在创业之初严格按着ISO系列认证等国际技术壁垒的要求投产和生产，产品的质量控制体系达到甚至超过国际同业水平，为公司参与全球市场分配铺平道路。
⒈⒌⒉新创业务拟定盈利性
⒈市场绝对和相对空间很大，据有关书籍介绍，可以用于开发的芳香植物有三千多种。
而目前全球已利用的芳香植物约四百种，在可利用的植物品种上潜力巨大。
⒉业内平均利润居高不下，芳香植物及其天然提取物的平均利润率在30%以上；提取物的深加工产品的利润率约是五六层到几十倍之间。
⒊全球市场三分天下，呈现两缓一快的局面。
全球三大经济区域是北美、亚洲和欧洲。
北美和欧洲市场比较成熟，市场增长缓慢。
而亚洲在中国的带动下，每年以高出世界平均水平的数倍的数度递增，市场潜力巨大。
⒈⒌⒊新创业务拟定创收潜力
⒈拥有分子蒸馏技术、超临界萃取技术等与国际同步的生产技术，以及在拥有ISO系列认证的品控体系下，使得公司产品的质量得到保证。
⒉直销、连锁加盟店铺和电子直销等销售方式交叉形成的较为强大的销售和服务体系是公司的基石。
⒊并入产业和相关产业巨头的价值链，是公司发展的契机，也是公司利润稳定增长的突破口。
⒋建立人为本的人才培训体系，为公司的长足发展提供人才梯队。
⒌建立文化和研发中心。
文化中心负责研究目标市场和潜在市场的人文特征；研发中心为公司提供先进的生产技术。
这两大中心为公司提供核心竞争力。
⒈⒍拟新创业务的经营团队组成
本公司由芳香植物事业部、天然提取物应用研发部、分离与提纯技术研发部、人力资源部、销售与服务部、财务部、民族振兴基金会、神农家园基金会等部门组成。
A任公司总裁兼芳香植物事业部、天然提取物应用研发部、分离与提纯技术研发部、人力资源部和销售与服务部主管，负责公司运营事务。
B任财务部主管，主管公司财务。
⒈⒎拟新创企业的股权分配与股权出让
管理层持股40%，研发人员持股10%，优秀员工持股10%。
A拟持股35%，B拟持股8%，其它人员拟持股12% ，其余45%的股份为社会流通股。
持股者要有客观理智投资心态具有一定的相关知识水平。
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叨叨
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2006-8-248:
41:
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芳香植物及其天然提取物生产和开发项目的计划书
[replyview]⒉产业、企业及产品与服务
⒉⒈所属产业国内外状况分析
⒉⒈⒈国内
中国香料香精行业生产和发展，同全国经济的发展是吻合的，是同食品工业、饮料工业、烟草工业、日用化学工业、医药工业、农业和环保等配套行业的发展相适应的，工农业日新月异的变化，促使中国的香料香精工业不断发展，产品质量不断提高，品种不断增加，企业规模不断扩大，产品产量和销售额在逐年上升，保持一定速度的健康发展。
我国是天然香料植物资源大国，从南到北都有香料植物的分布，但主要香料产地集中在长江以南地区，以广西、贵州、海南、云南、湖南、广东、福建、四川、湖北等产量最大。
据不完全统计，目前我国已发现有开发利用价值的香料植物种类有60多科400多种，其中进行批量生产的天然香料品种已达100多种。
传统的出口商品八角茴香（八角茴香油产量占世界总产量的80%）和中国桂皮（中国肉桂油产量占世界总产量的90%）主要分布于华南各省及福建南部，尤以广东、广西最多；闻名世界的中国薄荷脑及薄荷素油主要产于江苏、安徽、江西、河南等省；山苍子油主要产于湖南、湖北、广西、江西等省；名贵的桂花资源主要分布于贵州、湖南、四川、浙江等省；柏木油主要产于贵州、四川、浙江等省；四川、湖北主要盛产柑桔、甜橙、香橙、柚、柠檬等；一些纯热带香料植物如香荚兰、丁香、肉豆蔻、胡椒等主要栽培于海南和西双版纳地区。
我国盛产的香料油品种还有杂樟油及樟脑、香茅油、姜油、桉叶油、留兰香油等。
此外，我国每年大量出口的香辛料植物资源如生姜、洋葱、大蒜、辣椒、芫荽、小茴香等在我国南北各地均有栽培。
全国有香料香精生产企业800余家，其中“三资”企业50余家，国际著名的香料香精生产企业已基本在中国领土上建厂落户，国际大型香料公司来华投资建厂的有：
美国国际香料公司（IFF）；瑞士的奇华顿公司和芬美意香料公司；英国奎斯特公司；德国德威龙和哈门及雷默公司；日本高砂香料株式会社和长谷川香料株式会社；法国曼氏香精香料公司等。
累计投资金额约达8亿美元。
因此，我国的香料香精工业已形成国内市场国际化局面，直接面对激烈的国际竞争。
但是，当前中国的香料香精生产企业90%以上为中小型，年销售额亿元以上的企业20几家。
中国香料香精工业的发展是在改革开放以后,步伐得到加快。
从近几年中国香料香精产量和销售收入统计情况看，发展是逐年较快速增长的，发展是正常和健康的，已基本适应人民生活和工农业生产、市场的需要。
⒈少数国营骨干企业在中国香料香精市场的主体地位在减让。
国营老牌企业由于历史悠久，品牌知名度高，产品质量稳定，价格适中，商业信誉好等受到用户好评。
如上海孔雀香精香料有限公司、广州百花香料股份有限公司、杭州西湖香精香料有限公司（原杭州香料厂）等公司，由于国有企业这几年都在积极进行体制改革和产品结构调整，加上多年来一直处于投入少，付出多，包袱重的情况下，后劲已经显得不足，不能使过去的优势更好的发挥。
因此，生产和销售基本是稳步前进，当然有的企业销售额在减少，但利润有增长，有的企业还后退了。
为了更好适应市场经济发展的需要和在激烈的竞争中站得住脚，一些骨干企业正在加大科技投入，进行技术改造，淘汰陈旧设备，加强科技开发，加强管理，树立新的营销观念等方面做了大量实实在在的工作，企业内部管理和体制在变化，为企业今后的发展注入新活力，正在使企业的整体水平迈上一个新的台阶。
由于“三资”企业、集体企业及民营企业其体制和机制的灵活性，适应市场经济的发展，近年发展迅速，已占中国香料香精市场主体，国有企业已处于减让位置。
⒉香料香精行业集体企业、民营企业是近年来发展较快的一支力量，他们借助灵活的经营机制和广泛的市场需求得到发展，市场份额不断扩大。
但大多数企业规模不大，经济技术力量薄弱，品牌知名度不高，产品质量不够稳定，以其独特的方式生存和发展。
但有少数民营企业越做越大，逐步形成规模，成为香料香精行业的又一支骨干力量。
如上海爱普香料有限公司，坚持以科技兴企，走质量效益型道路，企业发展迅速，生产经营产品达千余种，包括天然香料，合成香料，生物香料以及各种香精。
生产能力达2万余吨。
有150人的科技队伍，其中博导、教授、博士、硕士、高级工程师占30%以上。
2003年销售收入同比2002年增长30%。
2003年该公司迁入新厂址，占地面积68000平方米，其中包括科研楼6000平方米。
生产车间12800平方米，现代化的生产装备，工厂绿化覆盖率达50%，称得上国内香料香精行业规模大、装备先进、环境优美的花园式工厂。
是当前发展迅速的香料香精民营企业的一个代表。
⒊“三资”企业以其技术和经济实力优势，在中国香料香精行业显示出强力。
目前全球10大香料公司来华投资建厂的已有9家，有的公司在中国多处建厂。
凭借其著名的品牌，雄厚的技术力量，现代化的生产设备，好的产品质量和规范的经营理念，发展速度十分迅猛，在中国香料香精（特别是香精）的中高档产品中已成为主角。
如2003年国际香料（中国）有限公司所属杭州公司和广州公司年销售收入已达7.4亿元，上海奇华顿公司达4.4亿元，上海华宝公司达4.7亿元。
原德威龙香料香精公司（现德威龙和哈门及雷默公司于2003年5月合并，改称为德之馨有限公司Symrise。
）根据市场发展前景在中国上海建立了新的生产工厂，于2000年上半年投产，改变过去从国外进口产品在中国销售的情况，立足国内生产、国内销售，参与中国市场竞争。
国际香料香精（杭州）有限公司、原哈门及雷默高仕香精有限公司、上海高砂鉴臣香料有限公司，每家公司香料香精产品年销售收入都在亿元以上，每年增速20%，甚至更高。
⒋一些有远见的企业，已逐步向科、工、贸一体化的较大型企业发
展，并显示出多方面的优势。
如华宝食用香精香料（上海）有限公司、上海爱普香料有限公司、高砂鉴臣香料有限公司等都建立起自己的研发中心。
同国内外的研发机构、大专院校相结合，建立联合研发基地，强化和提升技术与科研。
⒌从产品结构上看，近年来食用香料香精的发展速度高于日化用香精和烟用香精及其它工业用香精的发展速度，这是同配套工业的发展速度相适应的。
现在食用香精占总香精的份额已由1995年的40%上升到2000年的50%，特别是调味品用的香精需求膨胀，发展迅速。
⒉⒈⒉国外
近20年来，国外香料工业发展比较迅速。
世界上香料工业发达的国家主要有美国、英国、瑞士、荷兰、法国、德国和日本。
美国香精香料公司有120多家，最大的公司是国际香精香料公司（1nrandan Flavors and Fragrances lnc，简称IFF），它在38个国家和地区设有工厂、实验室和办公处，年销售额达14．6亿美元（其中包括已被IFF收购的BBA部分销售额0．6亿美元）。
美国是以松节油为原料合成萜类香料最发达的国家，香精香料年销售额为6亿美元。
主要香料企业是布什一波克?
阿兰公司（Bush BoakeAllen，简称BBA），在五大洲、24个国家设有办事机构，主要研究中心设在英国和美国。
在伦敦、巴黎、克劳卓（德国）、美国新泽西、新加坡、东京、马德拉斯和墨尔本有调香中心，有消息报导，在2000年第四季度BBA被IFF兼并。
瑞士最大的香精香料企业有2家，其中奇华顿公司（Civauden）仅次于美国IFF公司，名列世界第二，最近在美国新泽西州的橄榄山建成一家专供日化香精制造与销售的工厂，总面积达82000平方尺，投资达5500万美元。
据经济分析家最近估计，新近重组的奇华顿公司市值达40亿美元，将成为世界上最大的香料公司一 IFF的主要竞争对手。
瑞士的另一家芬美意公司（Firmenich）已连续十个年头销售增长，到2000年6月底，年销售额达到近1亿瑞士法郎，在12个月的统计周期内增长率达到22％，芬美意现已开展其电子商务（Sales．com）。
这是一种首创的、用于合成香料的电子贸易，它将提供一种动态的和有效的程序布置系统以及方便的在线（On-line）产品和样品管理形式，这个网络现已为许多客户服务，它还将扩展更多的功能。
法国哈门莱默尔公司（Haarman Reimer，简称HR）已经有120年的历史，德威龙（Dragoco）也是世界十大香料公司之一。
法国香精香料年销售总额约占世界总额的10％左右。
法国是天然香料生产最发达的国家，主要集中在法国东部地中海岸的山区城市格拉斯（Grasse），该地区有20多家天然香料企业，著名的有P．Robertet公司，V．Mahe Fils公司、Lautiev Fils公司和Charabot公司。
日本有香精香料企业100多家，最大的企业是高砂香料公司，创建于1920年，公司本部在东京，分支机构和销售网点遍布五大洲。
高砂公司2000年的总营业额为9．1亿欧元，赢利1．4亿欧元，估计到2003年该集团的营业额可达到3
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