农产品销售方案范文3篇.docx

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农产品销售方案范文3篇

农产品销售方案范文3篇

我们大家对农产品的需求都是有的，伴着社会的发展，一些地方特色农产品的出现也引起众多人们的欢迎。

作为商家要想让这类产品赢得较好的市场，也需要花番心思。

例如特色农产品营销方案怎么样制作？

有哪些技巧可以参考呢？

针对这个话题我们展开下面的文章。

当前人们对健康、绿色的关注很高，也正因为这个原因，一些特色农产品的诞生也就不足为奇了。

但对生产商而言，要想搞好这类商品的营销方案可并不轻松哦，这里面需要考虑的事情很多。

技巧方面也需要跟上。

具体而言制作方案需要考虑下面三点：

1、市场定位

任何商品都有推广的人群，这也是目标客户。

那么特色农产品也是如此，要看这类产品被哪些人群所认同，前景是怎样的？

这些市场定位因素要搞清楚，这将是商家未来营销的关键因素。

2、营销渠道选择

说起营销渠道的选择，我们从网上就可以获得很多方向。

数亿粉丝的微信平台，拥有着多种营销方式，包括群营销，朋友圈营销等等都可以让商家的信息获得较高的客户流量。

此外，一些论坛的资源也是很出色，受众度也是很高。

3、操作步骤

方案在制定落实的时候，也就是具体操作时，商家需要重点关注策略。

首先，合理利用信息发布资源，例如微信的发布，要考虑微友的生活习惯，选择恰当的时间，恰当的方式，这样才会有好效果。

论坛的寻找要有很高的相关性，不相干的资源往往得不到精准的客户资源。

其次就是学会掌握发布信息的技巧：

很多商家在发信息时，总是上来就广告，如此变得不到朋友的关注，甚至引起反感。

那么借助一些有价值的文章，让小伙伴们产生认同感，如此经营才会有成效。

最后就是互动及维护。

当商家积攒了不少的网友粉丝时，万不可不管，要学会互动和沟通，使其深入了解自家农产品的品质，形成订单。

另外还需要对这类客户进行维护，适当的给一些福利吸引，让客户第二次，甚至多次重复交易。

每一个地方都有其相应的特产，各不同的特产价格也有很大差别。

看完上面特色农产品营销方案之后，相信大多小伙伴们都会了解营销的技巧，对待不同产品当然也有不同的营销模式。

方案在这里的作用起到指引的作用，因此必须要综合营销的全部问题，找出适当的策略，这样对产品销售才会有利。

农产品销售要靠多，如果少了收购商不会来的，几年前我地方___情况，现在规模化了，收购商就自己找上门，而且你产品越多收购价还要高些。

如果产品少，就得自己拿到市场卖或自己网上卖。

所以现在农业要发展产业化，不能你种一点这，我种一点那五花八门就不行哦。

但还是要调查全国行情哦！

我国改革开放近三十年来，物资生产和供应大幅增长，消费市场已完成从“卖方市场”向“买方市场”的转变。

面对丰富的同质化产品供应，产品质量、品牌、价格、便利性、服务等因素成为消费者选择购买产品的决策因素。

与农产品相比，其它轻工业产品（饮料、酒水、副食品、日化产品等）通过品牌、规模等优势已基本形成寡头垄断的行业格局，每个细分产品类都又少数几个大品牌占据主要的市场份额。

农产品特别是初级农产品在较长时间内的行业集中度、品牌集中度依然难以提高。

分析其主要原因主要有以下几点：

如果初级农产品在较长时间内的行业集中度、品牌集中度依然维持在较低水平，那么在初级农产品行业中长期依然难以产生如伊利、蒙牛、哇哈哈这样的加工食品类的巨无霸企业。

产品难以“品牌化”，另一种出路可能是渠道的“品牌化”，例如永辉、盒马鲜生。

同时，这种行业分散的格局也为农产品行业中小创业者提供了很多的生存空间和创业机会！

农产品行业创业可能是真正的“小而美”的创业项目。

农产品销售有什么趋势？

之所以会有“农产品销售有什么趋势？

”的问题，我想应该也是互联网的许多应用和冲击，让从事农业行业的从业者既感紧迫，又充满期待。

本质上来说，互联网会“创新”出一些营销方法来，就像有网友回答的电商、网红、直播之类，但本质上来说，互联网是“电”，是“催化剂”，互联网可以促进农产品的销售效率的提升。

但本质上万变不离其宗，依然可以用经典的4P（产品、价格、渠道、营销／促销）来解释和判断农产品的销售趋势。

首先站到消费者的角度，看看消费者面对诸多选择时选择购买的决策因素。

再从4p来具体阐释：

有了互联网，信息传递更快、更无死角，信息的快速传递可以让“好产品”红的发紫，但也能让“不好”的产品“自无葬生之地”！

消费者认为的质量好的产品是什么样的呢？

利用互联网技术，在产品本身商品性直观展示的基础上，向消费者展示产品的检测结果和产品生产过程（即农产品可追溯系统，可关注下kezhuisuxx），让消费者更多地了解产品的生产，建立信任，提高用户粘度。

谁都希望自己产品利润好，但市场经济规律决定了生产者长期时间里只能获得平均利润水平。

可以通过更好的产品、可以通过品牌溢价获取高于市场利润一定比例的利润，但这种“品牌好”“有品牌”是建立投入和积累的基础之上，而不是“自说自话”式的，否则曲高和寡，没人为高价买单。

另外在消费品行业里一个非常关键的指标是“复购率”，通俗说就是宁1个回头客买10回，不把10个产品卖个10个人。

因为获客是有成本的，“复购率”就是销售额不变的情况下，有效降低拓客成本，最终实现利润率的提升。

而“复购率”的提升，同样是要求经营者有效做足提升消费者“信任度”的工作，通过信任提高消费者的重复购买。

互联网本质上是信息传递的改变，互联网对产品售卖信息、资金流信息、物流信息的改变就是电商的本质。

农产品做电商没有错，但必须认识到电商只是多了一个渠道而已。

传统的渠道依然必要，社区店的兴起就能佐证。

用互联网、用电商改造传统渠道会让传统渠道发挥更大的价值，例如OTO、会员订单营销等。

传统的营销在线下，摆个摊吆喝就是促销，城里人到基地采摘就是促销，本质上和网络直播、网络宣传是一样的。

只是换了个地方，面对的是更多在网上的网民。

因此，面对蜂拥而来的直播营销、网红营销，很多传统从业者有点慌了。

其实大可不必如此，回归到营销的本质，消费者无非就是能感知到产品好、价格符合预期、方面的能买得到、然后再营造下销售气氛，最终被说服买单的过程。

当然，在实际的操作中会遇到各种困难，也会遇到这样那样的选择。

但在信息愈加高效和透明的背景下，对产品“好”的要求会越来越高，对价格“便宜”会愈加强烈，对“信任”的关注会空前增加，这样的趋势是确定的。

欢迎大家一起讨论，谬误之处请指正！

【___：

农业创业经】

农产品怎样的快速销售出去？

1（质量就是销量）

对于农产品来说从开始到结果，他是一件十年磨一剑的事急不得。

你需要投入大量人力物力精力去细心管理他，把质量保证也就间接的保证了销售渠道，像这样的农产品都是坐等买家三顾茅庐。

2（线下销售渠道）

一：

你可以通过自己去一条车流量大的马路摆摊。

二：

可以借用汽车等到人流量大的小区商场学校等等。

把握好时间短。

时刻转移阵地。

三：

通过当地的代办，让那些帮忙在本地收货的人帮你联系买家。

（质量不行只能便宜卖）

四：

去跑超市小店主动联系销售渠道。

（这点很困难大超市基本进不去小超市需求量不大是件很繁琐的事情）

五：

直接去市场上批发，这里存在着你需要交一些管理费用，在的位置可能也不好。

一般占市场这方法是一条线下最快的路子。

因为这里是当地货源地嘛。

但是你刚开始很难打开市场以为肯定有同行，同质量的情况下你最少比人家便宜一块钱。

假如是小型的轻货车最起码前三车不赚钱保本就可以。

也考验自己的嘴皮子。

最好有认识的帮你销售或者找一家销量不错的他们没有你这种货品让他们帮你去卖也是一斤最起码给1块钱的利润。

3（线上的销售渠道）

一：

自己为自己代言做个自媒体人。

但是这个需要一个时间的沉淀。

时间短了没有粉丝关注是买不出货的。

二：

通过一些做生意的朋友亲戚。

利用他们的社群客户他们的朋友们等。

给他们点利润让他们帮着你销售。

（销量这个取决于你朋友们的能力）

三：

联系一些扶贫网络红人联系他们，让他们帮助你销售。

假如你们当地种植面积很大出现销售困难的现象。

他们一般赚的费用很少甚至不完善。

这是一种互利共赢的合作。

他们通过帮助你一人眼球增加自己的人设魅力吸粉你通过他们解决销售困难的问题。

四：

你可以链接一些抖商微商等宝妈们，让他们做你的代理。

利用他们的有流量的优势快速销售。

（质量不好只能给出诱人的代理费要不很难达成合作）

五：

自己开淘宝京东天猫店铺但是现在来的话有些晚了。

（这个不能段时间的奏效）

总结：

对于农户质量是核心动力。

质量没有什么都谈不着，不赔钱就是万幸。

你知道自己需要什么了嘛？

请关注：

新三农王天焱（我为新三农代言）

怎么消售农付产品。

农付产品种类繁多，有养殖业，有疏菜，有果食。

有深加工。

有精品，有次品，有营养，有垫饱肚子产品。

看怎么去经营。

只所以生产出来食品分高中低档。

这是经消人了解市场品牌的效率最高，可是看消量。

生意人看到的是利润高低。

虽然利小多消是经营理念。

可是精准的效益有几个人知到。

利益面前谁会説小。

没有多少人知道。

赌博的人多些了。

真正懂得的人少了。

技术和技能。

武艺要保存，传男不传女，有人要珍惜。

不遵重，不诚信，守规矩，让人失望成了啥样。

说多了，又能怎样。

现在农村有很多产后卖不出去，由于地理条件，南方的产品卖不出去，而北方人却吃不到，同样，北方的卖不动而南方的吃不到。

所以这就是个大问题，现在通过网络是最好的销售渠道，在头条#扶贫达人在行动#就是很好的例子，应用电商，把农产品卖出去，这就需要降低运费，人人都可利用互联网把农产品卖出去。

既然我决定了回答这个问题，我就做好了被抨击的准备，农产品通过互联网电子商务偿还欠缺一定的条件，直播，视频等新媒体才真正起到了一点作用。

什么专家，大咖的那些大道理去骗骗人到还是行，但实际上是毫无作用的。

我也一直在思考这个问题，昨天在送小孩回家途中，二位七八十岁的大爷爷和奶奶在卖辣椒和红薯片，已经很便宜了，可围观的人还在砍价，我全买下了，虽然估计我一个月也吃不完。

农产品为什么做不了电商呢?

是因为农产品不值钱，农民不懂电商运营，也承担不起所谓的运营带来的巨额运营费和风险，我们在网上买到的农产品都是经过商家加工并有利可图的。

而大量廉价又不赚钱真正的纯天然农产品很少能到消费者手中，加工过的农产品却挂着正宗自产的羊头在卖狗肉。

如何才能把农产品卖出去。

现今天目前来说最有效的方案是直播和视频等新媒体。

个人浅见迟早会有真正绿色农产品能不需要运营费就能展现的平台来解决农产品供求信息的不对称问题。

随着生产力水平的发展，农村将会逐步实现规模化，标准化生产，加工与深加工结合，线上线下相结合的全新农产品电商形式，从而___摆脱落后的生产方式和销售问题。

不过这不知道还得多少年，真心希望大家都能多点建议，多点实际可行的方法去解决农产品问题，不让2毛一斤卖不出的柑桔事件重演。

同时也真心希望大数据能应用到农村生产，解决供需平衡，希望神豪们去每个县市去建农产品展现的平台去推广运营，农村真的不容易，感谢大家!

农产品卖不出去销售难的问题基本上是年年都有，一旦滞销，种植户这一年就白忙了。

其实有些农产品难销售也是种植户没有把握好，信息不通和随便跟风，看别人种，他也种，最后太多了，销售不出去了！

部分是由农产品的自身特性决定的，有些农产品放置时间长了就会变质，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就会坏掉了。

如果不能及时销售出去，那就会坏掉，遭受损失。

还有就是一般农产品都是销售给了小商贩，小商贩需要的并不多，所以市场很快就会饱和！

解决以上问题，咱们就没有啥大的问题了。

希望能保住到你！

大数据和云计算就像一枚硬币的2面。

云计算是数据，大数据是在云计算的基础上，对数据分析，加工而精准投放的信息中心或者社交软件。

其特点是快速，低成本，精准。

开玩笑说，在大数据时代，你只要敢经常搜索保健，外围女就能精准无误的找到你。

基于这些认识，大数据对销售三农产品来讲，有以下好处：

一：

可以清晰的描述客户的画像，行为习惯和需求特征。

从而根据这些信息，将农产品的营销精准推送。

引导产品和服务与客户的喜好高度统一。

二：

根据这些信息再次分析，找出行业的痛点，再次营销和树立品牌。

三：

利用这些数据改善用户体验

四：

发现新趋势，避免产品，品牌或者企业发展遇到的瓶颈和雷区。

综上所述，大数据在三农产品销量里使用的场景还是挺多的。

但是个人预测，在未来3~5年内大数据对农产品的销售还不能全面普及。

只要少数企业或者行业可以做到这一点。

如果这一天来了，那么农村就进入物联网时代。

我一直坚持一个观点，做销售的千万不要给自己设限。

做为农产品，中秋，国庆，丰收节，元旦，春节等等什么时候都可以做活动。

为什么一定要选双十一？

按照双十一的促销惯例，农产品可能没有这么高的利润空间。

另外，农产品销售您一定要找到您的客户需求。

稳定的供货和分销渠道才是您应该考虑的。

2.8定律不要用反了。

双十一不是不可以，根据自己实际情况，把80%的促销资源用在这些客户上面才是有效的。

就不讨论前期准备，资源配置，促销方案和平台选择了。

下面是小弟双十一的零售单，分享一部分供你参考。

增加农产品的曝光度，让大家了解农村爱上农村。

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