【活动方案】折800活动方案淘宝天猫京东运营实操表格Word文档格式.doc

【活动方案】折800活动方案淘宝天猫京东运营实操表格Word文档格式.doc

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1000

成本：

14*600=8400元

天猫扣点：

9.8*600*0.05=294元

折800扣点：

快递费用：

5*600=3000元

盈亏情况：

5880-8400-294-294-3000=-6108元（亏损）

（2）调整价格为：

12，满五送一的活动。

同一个ID和地址限购5件。

（折800活动结束，价格调整为：

12，根据对淘宝市场的数据调查，以我们店铺的片数和价格，预估日销量在100件左右。

维持销量达到：

2000以上。

预估为10天）

推广手段：

为维持一天100件的销量，我们将加大直通车和钻展推广，按转化率为10%来计算，每日需要流量：

1000，自然流量预估为：

500，付费流量：

500，直通车4元/一个点击，钻展2元一个点击。

每日直通车流量：

350个

直通车费用：

350*4=1400元

每日钻展流量：

150个

钻展费用：

150*2=300元

10天推广费用：

（1400+300）*10=17000

销售额：

12*1000-=12000元

关联销售利润：

6000元（10天）

14*1000=14000元

12*1000*0.05=600元

5*1000=5000元

18000-14000-600-5000-17000=-18600元（亏损）

（3）价格为：

15，满四送一的活动。

（当销量达到2000以上时，我们按销量排名将达到前10名的位置，此时需稳定宝贝销量为：

2000以上，因此，每天的销量需稳定在：

70。

预估时间为：

10天。

）

为维持一天70件的销量，按转化率为8%来计算，每日需要流量：

875，自然流量预估为：

500，推广流量：

375，直通车3元/一个点击，钻展1.5元一个点击。

262.5，费用：

262.5*3=787.5元

112.5，费用：

112.5*2=225元

推广费用：

787.5+225=1012.5元

此阶段开始我们将按日来计算：

15*70-=1050元

800元

14*70=980元

5*70=350元

15*70*0.05=52.6元

（1850-980-350-52.6-1012.5）*10=-5451元（亏损）

（4）产品最终价格为：

19.9，满四送一的活动。

（在销量相对较为稳定的情况，我们将开始将价格调整为：

19.9，此阶段的调整时间需根据价格为：

15元的销售情况而定。

但每天的销量需稳定在：

为维持一天70件的销量，按转化率为7%来计算，每日需要流量：

600，推广流量：

400，直通车3元/一个点击，钻展2元一个点击。

280，费用：

280*3=840元

120，费用：

120*2=240

840+240=1080元

19.9*70-=1393元

1200元

19.9*70*0.05=69.65元

（2593-980-69.65-350-1080）*7=793.45元（盈利）

总销售额：

59531元

合计亏损：

29365元

2.直通车车养词（成人护理垫、护理垫老人、护理垫6090、尿垫老人）确保这些词质量得分在9分以上。

3.钻展制作图片，保证钻展图片点击率在2%以上，CPC控制在1元左右。

三、中期稳定

1.利用直通车、钻展稳定销量，保证每天单款销量不低于70件以上，转化率不低于8%，每天销量只能多不能少；

2.阶梯式提升价格：

活动价9.8——活动后12元——15元——19.9元；

每次提价前观察数据变化，如数据下降很大，则稳定后再提价；

（除最终价格外，所有价格均采用满减进行设置，前台客户看不到实际成交价格）

四、后期维护

1.占领关键词前10（卡销量）：

成人护理垫，（收货人数1500件，销量2000件以上）

2.占领关键词第一页：

护理垫老人（收货人数1500件，销量2000件以上）

3.占领关键词第一页：

护理垫6090（收货人数1400件，月销量2000件以上）

4.占领关键词第一页：

尿垫老人（收货人数1500件，月销量2000件以上）

五、人员安排

1.推广：

前期负责直通车方面的养词，在最短的时间内需把设定的词养到10分，保证活动结束后直通车权重最大化；

2.美工：

活动前配合做好内页优化工作以及全店页面布局工作，按照推广的要求制作直通车图片及钻展图片，对于图片优胜劣汰，直到做出满意的图片为止。

3.客服：

活动前对所有参加活动的产品进行检查，设定活动期间的快捷回复语，活动后配合做好好评返现工作；

维护好老顾客的关系，对于反映比较大的老顾客要耐心做好解释工作。

4.运营：

负责第三方活动的对接及报名工作，负责钻展的测试工作，需在最短的时间内测试出点击率最高的图片，活动结束后全面投放钻展；

并根据计划全面监控每一步，根据数据变化随时调整工作。

7、优见康：

活动前，检查好库存情况，并将库存情况上传到工作群，发货时，检查好数量和质量问题。

2015.6.2