英语老师深圳绩效考核方案某美国上市K12青少年教育集团.docx
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英语老师深圳绩效考核方案某美国上市K12青少年教育集团
英语老师（深圳）绩效考核方案
版本号[英语老师（深圳）绩效考核方案V7.0]
一、目的：
为鼓舞工作热情，使大家统一目标，以结果为导向，并结合rs实际情况，特制定此绩效考核方案。
二、适用范围：
本方案适用于深圳校区英语老师岗位的绩效考核。
三、薪资构成及考核标准：
1、薪资构成：
基本工资+绩效奖金。
详见《工作聘用函/工资调整确认书》。
2、基本工资总额：
基本工资总额=月度基本工资*12个月。
月度基本工资依照《员工守则和行为准则》规定进行核算，按月发放。
3、基本工资：
英语老师根据所属级别享受相应级别的基本工资。
备注：
英语老师入职前两个月由于处于学习培训期，带课量会较少，特此设定保护期两个月，保护期期间每月发放补助奖金1000元，保护期满停发。
4、绩效奖金包括：
课时奖以及其他奖金。
.1课时奖
课时奖包括：
常规班型课时奖、DEMO课时奖、其它班型课时奖。
.1.1常规班型课时奖
A.常规班型课时奖奖金基数
常规班班型
常规班型课时奖奖金基数
主讲
（元/小时）
辅讲
（元/小时）
独立主教
（元/小时）
Pre-k
60
40
65
K
60
40
70
Prers/S1
60
30
70/75
S2、S3（主讲、辅讲共同带班）
65
20
/
S2、S3（全科独立讲师独自带班）
80
80
S4、S5（主讲、辅讲共同带班）
75
20
/
S4、S5（全科独立讲师独自带班）
95
95
备注：
一位英语老师当月带班数量大于（包含）5个，当月带班津贴奖金为800元（需当月第五个班上课课时数量常规班大于等于10课时、全天班大于等于12课时）。
B.相关定义
1）常规班型课时奖=常规班型课时奖奖金基数×确认课时数
2）“全科独立讲师”：
指该班级只有一名英语老师承担这个班级全部课程的讲授及升学沟通工作。
.1.2DEMO课时奖
A.DEMO课时奖奖金基数
Demo类型
Demo具体分类
参加Demo课人数标准
Demo课时奖奖金基数
主讲
（元/场）
辅讲
（元/场）
中心Demo
Demo
≥3人（大场次Demo课）
90
50
FacetoFace
＜3人（针对单独咨询客户）
60
----
户外Demo
户外Demo
30
20
B.DEMO课时奖奖金=Demo课时奖奖金基数×场次
.1.3其它班型课时奖奖金
A.其他班型指，除常规班型、Demo课以外的其他班型，例如：
寒暑假短期班。
B.其他班型课时奖奖金基数
1）主讲：
55元/课时。
2）辅讲：
35元/课时。
C.其它班课时费奖金=（其他班型课时奖奖金基数×确认课时数）
.1.4课时奖奖金发放：
英语老师应当在当天课程结束后，签字确认授课课时。
学校的教务、年级主管、学术主管、学术经理、校长组成“评定小组”，在次月对英语老师课程完成情况进行评定。
对授课情况符合备课要求的，进行确认课时。
在确认课时后，随次月基本工资一同发放。
.2其他奖金
其他奖金包括：
过程升学奖金、结业升学奖金、DEMO招生奖金、口碑奖金
.2.1过程升学奖金
A.过程升学奖金，指班级开课大于12课时至班级结业后1个月（下一阶段未开班）期间，学员升学下一阶段产生的奖金。
B.过程升学奖金基数：
每升学1名学员产生150元过程升学奖金。
C.过程升学奖金分配比例：
授课阶段
主讲分配金额（元）
辅讲分配金额（元）
Pre-k、K
75
75
Prers、S1-S5
100
50
S2及以上阶段全科独立讲师
150
D.过程升学奖金发放时间：
学校的教务、年级主管、学术主管、学术经理、校长组成“评定小组”，在次月15日之前对学员升学情况进行评定。
对升学情况符合要求的，进行确认升学人数。
在确认人数后，随次月工资一同发放。
.2.2结业升学奖金
A.结业升学奖金，指学员结业后并接受新阶段授课大于12课时，且班级升学率大于等于合格升学率，班级结业人数大于等于最低结业人数，该原已结业班级英语老师所获得的奖金。
1）各阶段合格升学率，如下：
授课阶段
合格升学率
Pre-k、K
85%
Prers-S2
80%
S3-S5
75%
2）各阶段最低班级结业人数，如下：
班级类型
最低开班人数
（人/班）
最低班级结业人数（人/班）
Pre-K
12
12
K
14
13
Pre-Rise、S1-S3
18
16
S4、S5
16
14
B.结业升学奖金基数
1）如Pre-k班是两个老师带一个班的情况，则每位老师的奖金分配基数为3000元；
2）如非Pre-k班一个老师独立带班，配有一位学习规划师，则老师的奖金分配基数为3000元；
3）如非Pre-k班一个老师独立带班，无学习规划师，则老师的奖金分配基数为6000元。
C.结业升学奖金分配方案：
授课阶段
主讲分配比例
辅讲分配比例
Pre-k、K
1/2
1/2
Prers、S1-S5
2/3
1/3
S2及以上阶段全科独立讲师
1
D.相关定义
1）结业升学奖金=结业升学奖金基数×升学率
2）升学率=升学人数/班级结业人数×100%
3）“升学人数“是指学员结业后并接受新阶段授课大于12课时后确认的原已结业班级的实际升入新阶段课程的实际人数。
不包括市场岗位员工为补齐开班人数新招的学员，但包括连报人数。
E.学校的教务、年级主管、学术主管、学术经理、校长组成“评定小组”，对升学过程和升学结果进行评定，并确定分配比例，在次月8日前审批。
审批通过后，按照协商比例，随次月工资一起发放。
F.班级结业人数、实际升学人数、升学率等重要数据审核后，如果发现故意伪造或操纵数据，谋取个人不当利益，学校有权追回并取消相应英语老师所有升学奖金。
备注：
2xx7年1月1日以后开班的班级按照新政策执行。
.2.3Demo招生奖金
A.Demo招生奖金标准：
英语老师类别
Demo课奖金标准（元/报名学员）
主讲
40
辅讲
20
B.计算公式
如因Demo课使得咨询顾问实现关单，则：
Demo招生奖金=Demo招生奖金标准×实际缴纳全费且在下阶段开课12课时前未退费人数（指Demo课结束后一周内的实际缴纳全费的数）
C.客服主管、市场经理、校长组成“评定小组”，在次月15日之前对学员招生情况进行评定。
对招生情况符合要求的，进行确认招生人数。
在确认人数后，随次月工资一同发放。
.2.4口碑奖金
A.口碑招生奖金标准：
英语老师介绍在读家长口碑，最终家长缴纳全费后，则英语老师可获得家长上门奖金150元/学员；若英语老师独立关单，再获得100元/学员。
B.如果是为了补齐本班开班人数而进行的口碑招生，则不拿口碑奖金。
C.客服主管、市场经理、校长组成“评定小组”，在次月15日之前对学员招生情况进行评定。
对招生情况符合要求的，进行确认招生人数。
在确认人数后，随次月工资一同发放。
四、特殊情况的说明
1、关于学员发生退费的规定：
1.1无论任何班型，开课大于12课时到下一阶段学习小于等于12课时，出现学员退费，则按照下列金额进行扣减：
授课阶段
主讲扣减金额（元）
辅讲扣减金额（元）
Pre-k、K
150
150
Prers、S1-S5
200
100
k及以上阶段全科独立讲师
300
1.2学员退升学阶段，扣除英语老师已发的过程升学奖金。
1.3二手班学员退费
退费发生在班级更换英语老师之日至更换英语老师之日的次月月底，则每退费一人，扣减该班级前任英语老师200元、总计扣减现任主讲英语老师和辅讲英语老师共100元。
超过上述期间发生的退费，按以上1.1条款进行扣减。
1.4休学学员退费
凡在休学学员休学时间内引起的退费，每退费一人，则：
1）扣减该学员办理休学时的主助教老师共300元,按1.1所述比例进行扣减；
2）若学员休学期间，带班老师离职、二手班老师接班，学员在休学期满后退费，每退费一人，则扣减办理休学时的主助教共200元，现任主助教共100元。
3）若学员休学期满，恢复上课大于12课时，再发生退费，责任全归现任主助教。
现任主助教按照1.1进行扣减。
（说明：
退费日期以家长提出退费意见、与中心签写纸质版退费申请单的时间为准。
）
1.5班级英语老师全部离职
若退费学员的所在班级的2名英语老师均已离职，学校校长需根据退费的情况、实际新接班英语老师进班时长、教务工作、学术年级主管学术主管所作工作综合考虑，制定退费责任人进行承担。
2、特殊情形的规定
1.1中途接班
A.英语老师中途接班，如果接班时该班课时进度在60%课时前，则有资格获得产生的全部结业升学奖金；如果英语老师在60%课时以后接班，有资格获得不高于70%的结业升学奖金。
B.具体接班时间、接班时班级已升学人数由学校的教务、年级主管、学术主管、学术经理、校长组成“评定小组”进行评定，并确定分配金额，提出申请，经审批通过后方可获得相应结业升学奖金。
1.2英语老师中途调岗
英语老师中途接班、调岗，经审批通过后，则不需要退回过程升学奖金。
如果调岗时所带班课时进度在60%课时前，英语老师不享有参评结业升学奖金资格。
如果调岗时所带班课时在60%课时以后，且调离时该班升学率已达到70%，则英语老师享有30%实际产生的结业升学奖金。
现任老师享有70%实际产生的结业升学奖金。
1.3签署《接班确认书》
英语老师发生中途调岗、离职、转中心等岗位变动情况，均需填写《接班确认书》，由学术主管、学术经理、中心校长确认签字。
接班英语老师也应严格核查《接班确认书》情况，对于已确认的信息内容负有责任。
《接班确认书》为奖金发放或纠纷责任确认的依据。
五、其他说明
1、绩效奖金的参评条件：
1.1员工在相应考核周期内全勤且劳动关系处于正常履行状态是参评本方案的基本资格。
考核周期内全勤是指：
员工在每月累计或连续旷工不超过2个工作日、每月累计或连续迟到或早退不超过3次，每月累计或连续事假不超过3个工作日，每月累计或连续病假不超过7个工作日。
1.2提出离职的英语老师，应坚持工作至考核当月的最后一日且完成工作交接。
2、根据英语老师的工作成绩及表现，学校可以选择向英语老师发放其他当月、季度、年度或一次性奖金。
3、若英语老师所带班级发生较大及重大教学事故或出现学员安全事故，给学校带来损失，属于严重失职，英语老师应签署《记录单》，并视情节轻重及给学校造成的损害，学校有权扣减工资或/和绩效奖金并依法处理。
4、若英语老师输入错误数据信息或/和未及时更新数据，导致核心业务系统混乱，属于严重失职，英语老师应签署《记录单》，并视情节轻重及给各校区造成的损害，各校区有权扣减工资或/和绩效奖金并依法处理。
5、如学校因英语老师存在前述第3、4条款等行为而遭受重大损失，且损失难以计算，学校有权按照损失程度扣减工资不超过5000元，每月扣减的工资总额不超过月基本工资和绩效奖金的20%。
6、员工如离职或提前解除劳动关系，其基本工资发放至离职当日或劳动关系终止当日，并无资格继续参评本方案且不享有考核周期未结束的各类绩效奖金。
六、工资核算周期和发放时间：
1、基本工资：
按自然月核算，次月10日发放。
2、绩效奖金：
按照附件《业绩指标》考核并核算。
1）月度绩效奖金（如有）：
按自然月核算，随次月工资一同发放。
2）季度绩效奖金（如有）：
按本方案考核并核算，每季度为一个考核周期（每年的1月至3月为第一季度；每年的4月至6月为第二季度；每年的7月至9月为第三季度）；上季度的绩效奖金与下季度第一个月的基本工资一同发放。
每年的10月至12月为第四季度，第四季度绩效奖金会在下一年度内发放，具体时间视核算情况而定。
3）上半年度绩效奖金（如有）：
按本方案考核并核算，每年的1月至6月为一个考核周期，绩效奖金随7月工资一同发放。
4）年度绩效奖金（如有）：
按本方案考核并核算，每个自然年为一个考核周期（每年1月至12月），年度绩效奖金会在下一年度发放，具体时间视核算情况而定。
七、附则：
1、本方案经过充分酝酿，公司员工充分讨论、修改、同意而形成。
2、如存在与本方案不一致的其他考核内容，以本方案为准。
3、本方案由人力资源部负责起草，执行过程中的解释权归人力资源部所有。
4、本绩效考核方案自2xx7年1月1日起执行。
人力资源部
2xx7年1月1日
阅读回执
本人已经仔细阅读《英语老师（深圳）绩效考核方案V7.0》，并且接受该方案的考核，认真遵守、执行该方案的规定。
确认人签字：
日期：
升级会员 