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粮油促销活动方案
篇一：
粮油促销方案
××××××
××××粮油市
场
销
售
方
案目录
一、公司简介
二、市场调研与分析
三、市场走向与方式
四、人员配备工作安排
五、广告投放与销量分析
六、总结
一、公司简介
××××成立于201X年12月30日，位于素有“天府之国”美誉的成都市，这里土地富
庶，交通便利，人杰地灵，在这得天独厚的地理环境和丰富文化内涵的熏陶下，×××正以
崭新的风貌走向蓬勃发展的新时期。
近年来，×××立足发展生态农业产业化项目，充分利用川东北丰富的资源优势，其中
在达州市通川区农产品集中加工园区内建立了大型现代化粮油深加工基地，①9万吨/年精米
加工项目，项目总投资7778.88万元，年销售收入为55868万元；②320吨/天油脂加工项目，
项目总投资12174.21万元，年销售收入96433万元；③精米、油脂加工项目年销售总额达到
152301万元，年净利润为15100万元。
×××已取得国家进出口业务权。
计划从国外各地进
口大米、稻谷、菜籽、肉食品等。
逐步完善产业链条，形成生态农业一体化的循环经济模式，
推动川东北地区的生态农业快速发展，公司采用国内外先进的工艺设备，从各个环节严把质
量关，保证让消费者食用到安全放心的粮油产品。
公司已有自主品牌著名商标“邓磨房”,
产品主要包括川优大米、珍珠米、泰香米、桃花米、汉中米、压榨油、浸出油、色拉油、调
和油等近70个品种。
×××拥有一支素质优秀人才队伍，高级职称人才50余名，包括从海外留学归来专业人
才。
专业技术人员85人，普通员工228人。
公司已建立全面质量管理体系。
×××旗下有四川永发天和粮油有限公
司、四川省国大粮油制品销售有限公司、四川省国大饲料销售有限公司、四川省国大畜牧有
限公司、四川省国大贸易有限公司、四川省铜坪食品有限公司等。
在全体员工共同努力奋斗
下，×××近期目标做到产值20亿元以上，五年内目标产值过百亿元，进入大型民营企业行
业。
×××在社会各界朋友关心和支持下，面对广阔的市场前景，以“团结、敬业、诚信、
创新”的企业精神，科学管理；围绕市场需求，以“创新求发展、质量求生存、诚信求信誉”
为宗旨，勤勉工作。
×××愿与社会各界朋友携手合作，共创美好未来。
二、市场调研与分配
个知名超市设立专柜销售，在人烟稠密路段设立专卖店，这样的效果会比其他产品好得
多，如果我们要走名牌、品牌、民族之路，就要在媒体广告方面多作些文章，力争将我们的
产品打造成一个地方特产名牌，比如达州的老川东牛肉干，万源的黑鸡蛋，渠县的黄花，宕
府王呷酒，开江的谷子里，他们就作得非常好，在达州几个黄金地段都开有自己连锁直销售，
我们首先从本地媒体作宣传，达州电视台几个栏目的收视率很高，达州所有县市都辐射了，
我们的产品广告选择投放在达州全搜索这个栏目说明领导们的眼光非常不错。
同时在达州人
气比较集中的地段作户外广告，做到这几点，他会把我们的产品提高知名度，邓磨房粮油到
时家喻户晓人人皆知，我们不单要作礼品袋，同时也要生产优质的散装大米和食用油，散装
产品的市场销售量十分可观，千万不要忽视散装产品，同时我们的产品作到色、香、味美等
特点，我们作到人无我有，人有我优，现在的人们不单是为了吃饱，而是要吃好吃精，我们
一定要走自己的特色之路。
三、市场的走向与方式
1、市场
超市，粮油专卖店，中餐酒店和饭店、农产品批发市场、住宅小区、各机关单位、教育
机构。
2、销售方式篇二：
粮油市场推广方案毕业设计（论文）题目：
唐臣粮油市场推广营销策划方案年级专业：
市场开发与营销学生姓名：
指导教师：
201X年8月26日毕业设计任务书毕业设计题目：
唐臣粮油市场推广营销策划方案题目类型毕业设计题目来源学生自选题毕业设计时间从至
1.毕业设计内容要求：
（1）广泛收集各种资料，对现有的市场营销方案及策略进行了解和分析，从而选取唐臣
作为实例进行市场营销方案设计
（2）通过收集的资料，进行筛选，了解目前食用油的营销策略方案的优势和不足所在，
进而为唐臣粮油设计了针对性的市场营销策略方案
（3）最后通过市场调查的结果进行总结，针对目前唐臣在市场上的不足之处提出持续改
进
（4）毕业设计（论文）必须符合“湖南理工职业技术学院经贸社科系毕业设计（论文）
规范格式”的要求。
2.主要参考资料
1.【美】菲利普·科特勒著。
《营销管理》。
梅汝和等翻译。
上海人民出版社。
1999年版
2.李新成、周琦著作。
《品牌营销》。
福建人民出版社。
201X年版
3.董大海著作，《战略管理》。
大连理工大学出版社。
201X版指导老师:
教研室主任:
系主任:
[1]题目类型：
（1）理论研究
（2）实验研究（3）工程设计（4）应用研究（5）软件开发
[2]题目来源：
（1）教师科研题
（2）生产实际题（3）模拟或虚构题（4）学生自选题目录
绪论···················································1
第一章唐臣粮油简介······································21、1公司简
介·····················································21、2市场简
介·····················································31、3产品简
介·····················································3
第二章设计的目的和依据··································52、1设计的目的
与目标············································52、2设计依
据····················································52、3唐臣在现有的市场
基础需要强化的几点··························5
第三章营销策略··········································63、1产品策
略····················································63、2渠道策
略····················································73、3价格策
略····················································83、4促销策
略····················································83、5广告策
略····················································9
第四章人员组织··········································114、1生产
部·····················································114、2仓储
部······················································114、3品管
部······················································114、4市场拓展
部··················································114、5财务
部·····················································11
第五章经费预算···········································12
5．1营销人员经费预算···········································12
5．2市场调查经费预算···········································12
5．3促销策略经费预算···········································13
5．4网上宣传经费预算···········································13参考文献··················································14附一唐臣“乡里
油”市场营销调查问卷·······························15附二唐臣粮油品牌市场认知
调查问卷分析报告························16致
谢····························································19绪论
随着我国市场经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，每一个企业都想在市场上拥
有较多的占有率。
营销，亘古不变的市场思想在所有的企业家油然而生。
那么，一个企业该
如何才能设计出一份可行的产品市场营销方案呢?
本文以市场营销策略的基本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通
过营销方案设计的依据、营销方案策略、人员组合、经费预算等措施来作为主体，并对方案
作出理性的分析和设计出切实可行的营销方案。
主要其中重点是唐臣食用油营销方案的策略和以及不同渠道的销售运营模式。
人员分工
合作，开拓市场。
所以营销方案策略以及渠道模式和人员组合的设计是产品成功销售不可缺
少的重要环节。
对一个企业的发展至关重要，有举足轻重的地位。
（一）唐臣粮油简介
1.公司简介
湖南唐臣粮油事业有限公司是一家集植物油和大米生产、加工、销售、储备于一体的科
技型的湖南省农业产业化龙头企业，注册资金2200万元人民币。
公司坐落于长株潭一体化的
城市核心带-湘潭岳塘区。
公司成立至今，一直致力于成为中国领先的农产品、食品区域的多
元化产品和服务供应商。
利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品，高品质的生
活服务，是我们始终不变的追求。
201X年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司，湖南津市涔谵农场
加工厂。
整合后的湖南唐臣粮油实业有限公司，企业规模、资本、资源等各方面有很大的扩
展，综合实力大幅提高。
目前公司拥有年加工大米3万吨、年压榨生产线条、标准仓容3.5
万吨、标准储油罐容10000吨的生产设施。
公司主要集中发展食用油脂加工、大米、贸易等主业，主要生产中小包装食用油、大米
品类产品，进行散装油脂贸易，同时承储粮和食用油脂。
公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装植物油脂品牌。
其中公司
率先推出和重点打造的原汁原味的唐臣乡里油品牌，将成为回归自然的乡里油的品牌领袖和
行业标杆。
2.市场简介
冷门才是大机遇，洞察先机方能赢大局。
如今的城里，大街小巷随处可见各类土菜馆，
农家乐遍布城郊，乡村自驾游成为有车一族的必修课。
乡村元素正热火朝天地蔓延。
反
观食用油市场，人们想要重温浓香的乡味，想要品尝原汁原味的乡里油，就只能去购买散装
油。
品质毫无保证，却又别无选择。
为什么有一种有品牌、有统一包装、让人放心的乡里油
呢?
针对市场的空白，唐臣乡里油应运而生。
面对品种繁多的食用油品牌，现代消费者需求也
越来越趋多样化。
拥有了健康，开始向往口味；拥有了物质的富足，开始渴望精神的归属。
唐臣乡里油凭借对市场的敏锐感知，瞄准市场需求，打开了这条被开掘的财富矿脉。
同时，
我们也非常注重对品牌的呵护。
我们会稳扎稳打，走通俗化及风俗化的本地策略全方位展现
出一个原汁原味的乡里油品牌，为销售一线打造坚实后盾。
精确的定位，完善的品牌形象，
前景广阔的巨大商机，一定会让您成为行业的佼佼者。
3.产品简介
（1）唐臣乡里茶油
产品介绍：
精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷榨技术经低温压榨工业精
炼而成，最大限度地保持了茶油的不饱和脂肪酸和微量营养篇三：
三源粮油营销策划案营
销三
策元
划粮
案油|
猎吴阳46鹰李鹏涛47小汤海波42组葛
兆华33企业背景分析
市场营销环境分析营销目标制定目标市场分析与定位产品分析价格分析渠道分析促销分析
营销方案费用预算营销策划调整与控制
一、企业背景分析
河南三源粮油食品有限责任公司成立于201X年11月24日,注册资本3亿元,由河南中源
化学股份有限公司出资控股。
公司位于淮河源头----桐柏县。
风景秀丽,空气清新,是联合国
认定的人类宜居城市。
公司占地面积350亩,毗邻焦桐高速、312国道、宁西铁路桐柏站,交
通便利,物流畅通。
三源粮油立足自然资源优势，依靠技术进步，以有机食品的理念主导产品布局，以循环
经济的模式拉伸产业链条。
通过综合利用，提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速成
长。
公司是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技成果转化基地。
公司计划在“十二五”
末以花生良种研发、培育、推广种植为基础，以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头，
配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工项目，形成完整的产业
链。
实现综合产能200万吨以上，年销售收入达到200亿元以上。
主要产品：
清香花生油、
山茶油和活性蛋白技术指标：
产品优于国家标准。
富含维生素a、e，营养价值高，花生
原香浓郁。
与现行机榨花生油（gb1534-201X）相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长
一倍以上。
三源粮油在发展过程中始终坚持科技创新战略、名牌实施战略和人才工程战略，
将其作为公司整体发展战略的重要组成部分。
二、市场营销环境分析环境分析
1、宏观环境分析
（1）自然环境：
处于南北气候过渡带千里淮河源头的河南桐柏县，这里四季分明，日照
充足，雨量充沛，是中国最好的花生原产地！
是我国唯一的花生种植化标准示范县！
（2）经济环境：
目前国内食用油市场竞争较大，各大粮油厂商占领很大的市场份额，食
用油是家庭必备用品，市场需求很大，健康时尚养生已经深入人心！
中国近年来经济发展迅
速,人均收入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭收入增加,市场购
买力增加！
（3）科学技术环境:
三源粮油是一家高科技粮油综合大型加工企业，选用国内外高标准
的设备生产线，以优质的花生仁为原料，在经过了虑处理杂质分选后，把颗粒度相近的花生
仁脱去红衣，烘干破碎调制之后，再采用世界领先的低温冷榨加工工艺，最终制出新鲜好吃
的花生油！
！
微观环境分析
（2）供应商：
位于桐柏县的花生收购商及种植户！
桐柏县是中国最大的花生盛产基地，
原材料广泛且材料优质！
在原材料价格方面相对较低！
（3）营销中介：
（由于该公司刚刚上市，目前代理商，加盟店尚不清楚）设想：
【中间商】
在全国各大购物商场及大型超市设立专柜，也可设立专卖店及连锁店、也可借助网络平台如：
淘宝，京东，亚马逊等设立网店，及各地粮油代理商！
【物流】负责粮油运输的公司可以与国
内知名大型物流公司合作，也可自己组建一个专门的物流部门，这样不仅方便而且高效安全
有保证！
【服务】与调研公司，咨询公司、广告公司、律师事务所、与淘宝、京东等合作构建
服务平台！
（4）顾客（市场）：
主要面向喜爱花生油的个人或家庭，对粮油质量要求严格和需求量
大的企业和政府，国外的消费者！
针对粮油批发的批发商及零售商，代理粮油的个人和企业！
（5）竞争者：
【愿望竞争者】与汽车、家电、服装、食品等行业生产商之间的竞争。
【平
行竞争者】与从事豆油，葵花油等食篇四：
食用油营销策划案食用油营销策划案前言
我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。
炒菜的时候，锅里多放油，味道会更
好。
可是，食用油对我们的影响可不止是调味。
它还直接影响着我们的健康。
食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。
这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。
如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的
不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什
么油。
针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误
区。
食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。
人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。
选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。
油的营养价值高低是以含不饱和
脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。
植物油中的豆油、玉米油、葵
花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。
食
用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病
等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。
篇二：
食用油广场促销方案
某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状
况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运
营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析
（一）
题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基
础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对食用油市场和对
公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：
a）定位不够精确从产品的目
标消费群定位上看：
根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。
而公司却简单将它们
定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标
消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结
果将是事倍功半！
事情首先要做对然后才是做好。
b）在市场推广策略上，营销传播核心不明
确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核
等管理工作不明确，也没有执行的标准。
c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比
如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不
利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，
没有个性。
（二）市场机会我能分得一杯羹吗？
这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营
销中心最为关心的题：
a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。
调查显示，女性
常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。
●年龄：
26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总
体的695成为食用油的消费主体。
b）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的
市场上立足并稳健持续的发展。
必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需
要创新。
只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。
（三总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！
整合媒体
资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。
四人才策略1、组建自己的营销队
伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。
2、定期和不定
期举办专业知识培训。
（五）营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用
油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。
配合媒体传播，公司统一服
装，工作牌，销售人员的件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、
市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，
营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场
的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
。
3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26
岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于食用油品牌的树立及
产品的销售。
4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行
推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
5、
渠道策略定位a）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。
自建和代理并肩驰骋、紧密合作。
以长沙为样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场
份额必须进入前5名。
逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企
业人力资源。
b）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于
各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建
立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好
的批发商做区域销售代理。
c）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终
端和形象展示平台。
d）高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为
主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。
6、促销策
略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播
进行。
以终端d海报、公交车身广告、新闻事件行销、sp活动等传播工具和手段在各个不同
的生命周期里交叉、配合实施
第二部分行销策划活动
（一）渠道营销----超市乐购现代渠道（卖场、超市）
1、口号：
大声说我爱你：
“鹰唛我爱你”2、执行设计：
（油的五脱）人模型结合超市前
提广播宣传造势，拉a制作“我脱”动人群关注。
b大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛
我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行1个小时的互动。
c）外场游戏营销：
在超市
外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”“套圈游
戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
（二）体验营销---社
区互动1、广告语：
吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：
通过消费者促销活动，提升产品
的口味接受度及知名度，扩大消费群活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。
2、活动主题一：
金牌庭（直接嫁接金龙
鱼社区推广基础，打出金牌庭概念）a举办社区舞蹈大赛，联合社区居委会一起合办，以庭
为单位。
b切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处c现
场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。
同时切入促销落地政策，致使产生消费行为第三部分宣传推广策略：
以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配
合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应（具体实施：
制造强憾
效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度）事件待定。
（一）事件营销：
如果企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的
大事。
一条以《鹰唛食用——统一面业方面便
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