最新商品陈列超市商品陈列的表现方法.docx

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最新商品陈列超市商品陈列的表现方法

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超市商品陈列的表现方法

展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。

主要是结合以下各点：

企划力=将想要贩卖的商品。

配置力=易贩卖地点。

商品力=丰富的商品种类。

表现力=加强陈列方法。

说服力=通过广告等进行展示。

何谓企划力（第1阶段）就是将一些适合的商品，集中展示。

在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。

接着按照此预定表来决定何为重点商品。

最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。

何谓配置力（第2阶段）将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。

重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。

选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上（最有效陈列的高度）。

为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。

何谓商品力（第3阶段）将想要贩卖的商品（企划力）置于易贩卖地点（配置力）的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类（商品力）了。

不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。

因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。

也就是：

集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。

由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。

设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。

何谓表现力（第4阶段）借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。

利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。

利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。

利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。

何谓说服力（第5阶段）有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定.将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。

明显的表示价格。

重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。

揭示服务信息。

服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。

2.2强调陈列的表现方法

强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。

策划效果：

将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。

在商品的宣传最盛期效果最佳。

配置效果：

将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。

为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。

商品效果：

主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。

借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。

演出效果：

通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。

广告作用：

在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。

在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。

在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。

在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。

在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。

2.3陈列把握的要件

显眼的陈列

“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。

站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。

看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。

所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。

在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：

物理性显眼的陈列活用有效陈列范围的陈列方法。

针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。

使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。

制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。

放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。

心理性显眼的陈列没有排斥感的营业员。

由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。

利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。

显眼陈列的方法

小型商品在前方（离眼睛最近），大型商品在后方的陈列方法。

较便宜的商品在前方（容易取拿部分），较昂贵的商品在后方的陈列方法。

暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。

季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。

以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。

即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。

易选择、易取拿的陈列

所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品（手表、皮带等之小型贵重商品）以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。

因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。

各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。

譬如：

就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。

像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。

关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

提高商品新鲜度的陈列

所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。

任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。

但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。

因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。

了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。

【答案】B提高商品价值的陈列

setsafetyoff所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。

所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。

【答案】D

陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。

特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。

其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。

endif将它的搭配组合方法，举例如下：

男士用衬衫及领带、袖扣等。

妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。

青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。

20、下列哪个任务不是网络操作系统的基本任务？

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【答案】新数据表引人注目的陈列

29、UTP

“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。

那是与全面陈列（补充陈列）不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。

在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。

C.BOF（）D.SUBSTR（DTOC（DATE（））,7）这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。

引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。

不过，大致可分为下列两种：

量感陈列----体积主题；感觉陈列----气氛、官感主体。

ENDDO

i=2j=1k=1一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。

以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。

相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调．