湖南省邵阳学院市场营销大赛.docx

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湖南省邵阳学院市场营销大赛

策

划

书

指导单位：

共青团邵阳学院委员会

邵阳学院招生就业处

邵阳学院学生社团联合会

主办单位：

邵阳学院职业发展协会

协办单位：

邵阳学院管理协会

活动时间：

二O一四年三月十日

目录

活动倡议书……………………………………2

活动背景………………………………………3

活动可行性分析…………………………………4

活动目的…………………………………………5

活动内容…………………………………………6

宣传计划…………………………………………7

活动预期成果……………………………………10

经费预算…………………………………………11

赞助内容及细节…………………………………11

活动注意事项……………………………………14

附件详情……………………………………15

活动倡议书

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入，这类的活动不仅能让举办方的知名度得到提升，同时也可让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果从而大家都得以收获，本学年三月是学校开展活动的好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

在这个活动宣传的黄金月，哪个组织率先策划出创意新颖的活动，哪个组织就能在大学生心中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更快的占据这块近两万人的大市场，因此，职业发展协会作为学校最具有影响力的社团将不会错过这样一个黄金段，我们协会携手管理协会精心策划了此次大型市场营销大赛，本次活动是职业发展协会打造另一个特色的品牌活动，也是学校A类素拓项目，因此得到了校团委、学生社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合，除此之外本次活动还得到本校各兄弟社团、学生组织、外校团体、特邀嘉宾等的鼎力相助与参与，届时必将能让活动的参与者身心收益，从而影响更多的受众，让赞助商尽情的享受投资少回报高的乐趣，我们也将为此做不懈的努力!

※活动背景※

中国发展已经到了重要临界点，营销迎来了新的使命。

第三次工业革命的高潮已经到来曾经辉煌过的中国式营销将逐步消失，需要向新营销转型。

通路市场曾经是中国企业天然的避风港，支撑了中国企业幼稚期的成长。

伴随着城镇化的推进，中国企业将失去通路保护，通路与品牌之争将逐步消失。

随着城镇化和商超下乡进村，二元市场结构将消失，商业整合将逐步完成。

因为商业的碎片化，中国营销人一直是仅次于产业工人的第二职业人员，随着人口红利的消失，将会发生改变，并因此改变中国企业的营销结构。

建立在消费和商业不成熟基础上的中国特色营销，将随着中国经济的成熟逐步消失。

中国的国际影响力、国内市场容量和技术创新能力，已经能够像美国那样支持新经济的主流产品（如电商平台、搜索引擎、社交网站、通讯装备等）。

新营销有了技术能力、营销平台和影响力。

世界和中国的巨大变化的众多元素积累在一起，将发生化学变化，生成的是新物质——一个全新的社会和全新的营销。

※活动可行性分析※

1.从企业的角度

（1）可以通过市场营销大赛选择高校优秀销售人才，进行人才储备。

（2）可以通过比赛宣传本公司企业文化，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。

2.从学生的角度

市场营销大赛通过模拟真实的商业场景，让学生在全球金融危机和就业形势严峻的大背景下，以发展的眼光重新审视自己的就业选择和职业生涯，近距离感受当今商界激烈的竞争，并在“生存”中锻炼团队合作能力、领导能力、推销能力、创新能力以及心理素质等。

3.从学校的角度

本次活动在学校招生就业处和学生社团联合会的指导下开展，旨在为学生提供更多与社会接触的机会，从而提高在校学生的营销能力和社会实践。

因此学校将给予这次活动大力的支持。

※活动目的※

1、有利于传递生活方式，采用“理论与实践相结合”的教学内容，能为大学生创业提供更高的平台，激发大学生的创业激情和大学生的管理意识，督促并指导大学生构建合理的营销知识体系，提高管理才能；

2、增强大学生适应社会能力，提高大学生分析问题能力，培养大学生团结合作精神，以及大学生克服困难，自主择业和艰苦创业的能力。

通过本次活动，能够让广大学生亲身体验现场营销的实况和气氛，从而全方位了解市场，提升自我。

3、彰显大学生活力与激情，展现大学生青春风采，为大学生提供与团队合作的机会，培养其创新思维，提供一个管理平台，使之体验亲身管理，积累营销经验；

4、营造学术实践氛围，丰富校园文化生活，并培养大学生遇事的应变能力及激发当代大学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神

总之，本次市场营销大赛旨在让大学生通过亲身体验营销过程，在“实战演习”中锻炼自我展示的能力、增强学生的心理素质、全方位多角度的了解市场、积累应聘经验，从而提高学生应聘能力和社会竞争力，并结合自己在活动中的表现更加现实的认识自己，调整学习计划，一边更好的充实自己，培养自己的能力和素质，为今后的就业做准备。

※活动内容※

活动主题：

营销激情，喷薄职场

活动时间：

二零一四年三月中旬至五月中旬（具体时间待定）

参赛对象：

邵阳学院全体学生（包括七里评校区和李子园校区）

活动安排：

1.报名：

报名时间：

2014年3月10日到3月20日（与宣传时间同步）

报名方式：

电话报名、迪拜摆点处报名

报名负责人：

邵阳学院职业发展协会主会会长，分会会长和管理协会协会会长

报名表：

详情参考附件一

报名团队数量和报名结构：

必须20支团队以上（5人/团队）

小组报名结构

追加3天时间现场报名（前期电话报名团队数量≤20支时）

主办方需将报名表以电子档格式回传给赞助方

2.宣讲会：

时间：

2014年3月22日

地点：

在邵阳学院七里坪校区老图书馆报告厅4楼

邀请企业赞助商单位相关负责人（最好是企业营销管理方面）进行对企业文化的宣讲和针对市场营销大赛进行一场营销策划的培训。

3.初赛：

营销方案PK（海选选出14支参赛团队）

活动时间：

2014年3月27日至30日上交（迪拜摆点或者电话联系）

营销方案1.市场分析2.目标消费者分析3.方案拟定：

1.宣传语2.宣传图（详情参考附件二、三）

4.复赛：

晋级培训和产品宣传广告视频（14进八）

活动时间：

2014年4月3日晋级培训（地点：

主教学楼多媒体教室）

2014年4月17日到19日上交视频作品（发送到syxyzyfaxh@）

决赛：

营销实战PK决赛（八进五）

活动时间：

2014年4月26日到27日（校园迪拜广场）如赞助商品不适合校园推销（可以根据具体情况将时间调整到5月1日到2日地点市区）

比赛规则：

总分成绩=初赛成绩（20%）+复赛成绩（30%）+决赛成绩（50%）

奖项设置：

团体奖：

销售冠军一支：

奖金200元+院级证书

销售亚军一支：

奖金100元+院级证书

销售季军一支：

奖金50元+院级证书

最佳销售视频创意奖一支：

奖金50元+院级证书

最佳销售方案创意奖一支：

奖金50元+院级证书

单项奖：

校园最佳销售人气奖：

1名奖金50元+院级证书

校园最佳推销员奖：

1名奖金50元+院级证书

※宣传计划※（两个校区）

（1）传单宣传：

印刷2000份的宣传单，100份的报名表。

到各食堂、学院大道、活动现场、教学楼、宿舍等处分发。

（2）横幅宣传：

活动数条横幅挂于学院大道和活动现场。

海报宣传：

活动大张喷绘海报两张位于迪拜门口和篮球场，小张喷绘两张。

手绘海报6张（比赛内容、宣讲会通知、初赛要求、复赛培训和要求、决赛通知）

（2）展板宣传：

展板分为两类：

喷绘写真类和手工绘制类，配合宣传海报摆放在人流密集处，紧密结合比赛进度及时反应比赛情况，为本次大赛宣传造势。

（4）下班级宣传：

由协会内所有成员参与，晚自习时间（8：

30之后）到各教室班级进行动员宣传。

向学生简要介绍营销对以后职业生涯规划的实质以及它的重要性与迫切性，发动同学积极参加比赛，体验享受比赛带来的收获。

（5）网上宣传：

组委会通过制作比赛宣传视频，通过各种形式（新浪网，土豆网，天涯网、qq空间，人人网等）发布到网上，让更多的同学了解本次活动的内容，并积极参与此次活动。

（3）决赛活动现场宣传：

活动现场发放给现场观众和参赛优胜者的纪念品，可由赞助单位自行决定。

现场可以拉数条横幅，另外，可以让参赛同学统一穿着印有赞助企业广告的服装。

※活动预期成果※

1.校内受关注程度：

要求70%的在校学生知道此次活动的名称和赞助商，有50%的学生比较了解此次活动的流程，有30%的学生深入了解活动的具体内容等细节问题，并参与到活动中来。

我们在活动结束时可做一次跟踪调查，以评估此次活动的影响力。

2.宣传到位程度：

传单分发到位，校内媒体广为报道。

活动参与人数达到3000人以上。

3.活动成果

（1）让知名企业进入校园，使企业的文化和经营理念得到当代大学生的了解和认同。

（2）促进并加深学生对企业的了解，为企业培养潜在顾客。

（3）向社会展示邵阳学院学子的风采，使学生在思想上顺利实现由校园关注到社会关注的过渡。

（4）贯彻“关注就业，自我服务”的宗旨，树立就业指导良好形象，扩大就业文化节在校园的影响力。

※经费预算※

1.广告宣传：

横幅3条50元/条共150元

彩喷（大2张小2张）50元/张共140元

海报5张10元/张共50元

宣传单（2000份）0.1元/张共200元

报名表（100份）0.1元/张共10元

奖金及奖品550元

基本材料准备300元

宣传视频制作200元

营销物资100元/支8支800元

工作服装（T桖）12元/名50人600元

总计3000元

※赞助内容与细节※

赞助内容

本次活动由邵阳学院学生社团联合会和邵阳学院职业发展协会主办，有我校领导，招生就业处老师等指导，届时我们将邀请校广播台记者专访报道，特派编辑人员写稿刊登校报及学院就业信息报。

我们真诚欢迎您的加盟！

以下是我们的赞助方案，供您参考。

赞助费：

分为现金和物资赞助，但物资赞助不能超过赞助费的50%。

一：

3000元（只限现金）可获得：

1、本次大赛的冠名权

2、派代表作为大赛的主考官

3、参加颁奖仪式

4、学校广播台、横幅、海报和传单的宣传权

5、横幅6条，大海报1张、传单2000份

6、现场主持人口播冠名赞助商的内容，并现场表示鸣谢

7、大赛过后的《大学生就业信息报》和邵阳学院团委的广告刊登权

二：

2000元可获得

1、派代表作为大赛的主考官

2、参加颁奖仪式

3、学校广播台、横幅、海报和传单的宣传权

4、横幅4条，大海报1张、传单1000份

5、现场主持人口播赞助商的内容，并现场表示鸣谢

6、大赛过后的《大学生就业信息报》的广告刊登权

二、1000元可获得

1、派代表作为大赛的主考官

2、学校广播台、横幅、海报和传单的宣传权

3、横幅2条，传单500份

4、现场主持人口播赞助商的内容，并现场表示鸣谢

5、大赛过后的《邵阳学院就业信息报》的广告刊登权

三、500元可获得

横幅、海报和传单的宣传权

横幅1条、传单200份

现场主持人口播赞助商的内容，并现场表示鸣谢

（具体事项可由赞助方和我方谈，如要求合理我方将尽力满足！

）

宣传贯穿本次活动，我们将竭力宣传赞助商家的简介。

学生将是您忠实的消费者，是您信息的接收者。

赞助细节

独家赞助拥有活动的冠名权（“**”杯市场营销大赛），拥有活动的一切商家补偿计划。

多家联合赞助（考虑5-8家，赞助资金不能少于500元），赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中，享有部分商家补偿计划，具体由赞助的资金多少决定，商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物，商家也可以提供自己的方案给我们，如果是双赢的效果，我们乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑实物赞助，如赞助活动的礼物，提供贵公司的纪念品给入场人员及工作人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的饮料和食品。

为了使本次活动顺利开展，赞助商可为大赛提供销售的商品，我们也将邀请赞助商公司高层管理人员来我校开展“企业宣讲会”系列讲座，同时邀请赞助公司销售部对进入复赛的参赛选手进行再次培训。

本次活动形式之新颖，阵容之强盛，对象之广泛，节目之精彩，规模之庞大，我们相信此次活动必定为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

※活动注意事项※

1、本次活动务必对所有参赛选手的个人资料严格保密。

2、注意活动进行过程中各项宣传活动的连贯和有效。

3、信宣部们务必及时向校内各媒体提供新闻稿，及时向全校同学公布活动进展情况以扩大活动影响。

4、各部们务必做好活动现场海报、横幅悬挂等工作，参与工作的成员务必佩带工作证。

5、各小组要合理安排部署，制定切实有效和可行的工作方式、认真组织好组内成员的协同工作，务必服从统一安排、统一调度，确保活动顺利进行。

6、参工作的成员要端正工作态度，本着热情、文明、礼貌的服务理念，并保持好工作现场的秩序和环境卫生。

活动所需的各种设备、工具等请各小组提前准备，活动后所有物料务必全部收回。

请及时与负责人或就业办联系。

活动结束后，请各部门自觉清理现场。

附件一报名表

湖南省邵阳学院市场营销大赛初赛作品模板

市场营销大赛报名表

团队名称

项目名称

姓名

年级

系别专业

QQ号

手机号码

CEO

市场经理

销售经理

人力经理

财务经理

团队名称

项目名称

姓名

年级

系别专业

QQ号

手机号码

CEO

市场经理

销售经理

人力经理

财务经理

团队名称

项目名称

姓名

年级

系别专业

QQ号

手机号码

CEO

市场经理

销售经理

人力经理

财务经理

团队名称

项目名称

姓名

年级

系别专业

QQ号

手机号码

CEO

市场经理

销售经理

人力经理

财务经理

附件二：

初赛作品模板

湖南省邵阳学院市场营销大赛初赛作品模板

一、前景

介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的，是：

•为了实现公司产品在**市场的销售目标？

•为了向**市场推出新产品？

•为了提高**品牌知名度和市场份额？

•为了适应环境新变化，重新制定营销方案？

•为了解决企业营销面临的某个具体困难？

……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：

•营销现状与目标差距？

•优势？

•劣势？

•机会？

•威胁？

•……

STP分析：

•市场细分••目标市场选择••市场定位

企业原来市场观点的分析与评价

重新进行目标市场策略决策的必要性

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手　　2竞争对手的基本情况　　3竞争对手的优势与劣势　　4竞争对手的策略

五、营销策略

•产品/ 定价（策略）？

•　•渠道（策略）？

•　•促销（策略）？

•　•其它配套策略•

•具体行动方案（人物、时间、地点、事件）

6、产品宣传拟定方案

1.宣传语

2.宣传图

七、效果预测

附：

市场调查问卷

市场调查结果分析

备注：

要求策划书字数必须超过1000字。

附件三邵阳学院市场营销大赛初赛评审标准

湖南省邵阳学院市场营销大赛

初赛评审标准

请参考以下标准对策划作品提纲进行评分：

（总分：

100分）

1.营销目的描述（１０分）

2.市场分析（20分）

（1）对企业经营现状了解基本属实（有相关资料和数据支撑）

（2）对现有市场分析

（3）对市场份额及市场走势预测合理

（4）对竞争对手的基本情况分析

（5）对消费者心理分析

（６）对行业发展前景预测合理

3.产品与服务（15分）

（7）对产品/服务描述清晰

（8）对产品所能给予顾客的价值分析表述明确

（9）对产品的定位清晰，

（10）对自身的竞争优势和技术前景判断合理，

（11）准确；有较高的商业价值

４.营销策略（20分）

（12）各项营销策略得当

（13）各项营销策略具有创意

（14）各项营销策略是否具有可操作性

5.宣传拟定方案（25分）

（15）宣传语

（16）宣传图

6.效果预测科学合理（１０分）

附件四：

产品视频宣传片

湖南省邵阳学院市场营销大赛

复赛评审标准

（满分100分）

评价项目

评价要点

视频内容

（40分）

1、思想内容能紧紧围绕参赛主题，内容充实具体，题材新颖

（15分）

2、内容（镜头切换是否自然背景音乐是否搭调）（15分）

3、画面播放时是否清晰流畅，字幕（字体、大小）是否与画面和谐。

（10分）

语言表达

（30分）

1、演员语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。

（10分）

2、演员解释时表达准确、流畅、自然。

（10分）

3、作品对产品表述能力（在一定时间内（5分钟）内表达清楚视频内容，说出团队对产品的认识）。

（10分）

宣传效果

（20分）

1、视频广告突兀产品的实用性，优势。

（10分）

2、视频广告突兀产品的功能与时代脉搏同频共振。

（10分）

3、视频广告突兀产品的娱乐元素，激活消费者内心的快乐天性。

（10分）

综合印象

（10分）

产品广告视频播放流畅，内容积极乐观，留给人一种青春洋溢的视觉突兀效果。

（10分）

附件五：

决赛评分标准

湖南省邵阳学院市场营销大赛

决赛评审标准（总分100）

评分项目

评比要点

场地布置

（20分）

场地布置新颖，人员服装统一整齐。

第一名20分第二名18分第三名16分第四名14分第五名12名第六名10分第七名8分第八名6分

销售量与销售额（60分）

销售量和销售额第一名60分第二名55分第三名50分第四名45分第五名40分第六名35名第七名30分第八名25分

人数访问量

（20分）

人数访问量第一名20分第二名18分第三名16分第四名14分第五名12名第六名10分第七名8分第八名6分

附件六：

湖南省邵阳学院市场营销大赛

决赛评审汇总表

团队名称

初赛（20%）

复赛（30%）

决赛（50%）

总分