华莱新人起步的总结.docx

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华莱新人起步的总结

华莱新人起步的总结

一、公司的五大优势：

1、拨比率70%，最大让利给经销商。

（安利37%，完美46%，无限极51%。

）

2、拥有完整产业链的公司。

（从育苗、种植、生产、研发、销售一条龙的产业化公司。

）

3、政府扶持的三农产业。

（湖南农业产业化龙头企业。

）

4、电子商务+互助分销的销售模式，（务实+务虚结合）。

5、湖南益阳重点上市后备企业。

（以梅山茶厂和万隆产业园合并成梅隆公司上市）

二、公司产品的五个唯一：

1、唯一没有保质期且具有收藏价值；

2、唯一无消费人群限制，老少皆宜；

3、唯一没有售后服务的产品；

4、唯一没有后遗症的产品，天然无害；

5、唯一不可替代的产品，产地、原料的不可复制性。

三、公司制度的五大优势：

1、没有推荐奖；

2、可超越；

3、业绩共享；

4、下滑；

5、紧缩

四、营销模式结合了其他直销的五大优势：

1、大阳线；

2、级差；

3、跳级；

4、单线；

五、讲究制度做的五个动作：

1、打开实际盘。

2、XX。

看负面资料并当面作出解释。

3、公司网站。

（湖南华莱生物科技有限公司）了解公司发展，树立梦想。

4、湖南红网。

搜华莱，印证政府扶持。

5、湖南益阳网站。

搜后备上市公司，华莱作为益阳29家之一。

做华莱的四个问题

1、约了不来——你的激情、状态不够。

2、来了不做——因为没能让朋友真正看懂华莱，没讲清背后的价值。

华莱士改变自己和家族命运，辛苦一阵子幸福一辈子的事业。

3、做了不久——成功三部曲没做到位，缺啥补啥。

4、久了不成功——没有持续的成功三部曲。

相信是起点，坚持是终点。

学习贯穿整个成功之路！

时刻保持激情，积极的状态才能把华莱做大做强！

1、持续不断地学习；

2、持续不断地走出去所见所闻；

3、持续不断地定短期目标和长期目标；

4、持续不断地层层复制。

1、勇于学习；

2、勇于承担；

3、勇于认错；

4、勇于改变。

1、跟上公司；

2、跟上系统；

3、跟上团队；

4、跟上优秀的领导人。

做好华莱的四个持

做好华莱的四个勇于

做好华莱的四个跟上

※怎样四跟：

三个深（深刻地读懂华莱，深深地爱上华莱，深情地经营华莱）

四个观念（信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒）

五个必须

1.必须去公司。

2.每周必须两次学习。

3.每天必须做七件事：

自用产品，学习，列名单，分享，介绍，积极参与，跟进。

4.每天必须给团队合作伙伴打一次电话

5.每天晚上学会自我反省

做华莱三个三

一、ABC法则

A顾问，借力对象，被推崇的人

B桥梁，自己，占成功率50%

C顾客，新人，被压低的对象

1、自我成长；报单新人听过三次盘后就要自己会讲，会独立讲盘的速度决定你成为荣誉董事的速度。

不是如何把新人讲进来，而是通过会讲解先把自己讲明白，稳定价值观！

2、所见所闻；一个人的观念永远超不过他的所见所闻，持续的所见所闻才会拥有状态和激情，拥有状态和激情才会带进市场产生生产力！

3、目标上墙。

你的目标越清晰，你的成功就越真实。

先列出50个名单，选出15人分5张纸上墙，目标视觉化！

逐一邀约、跟进、促单，详细记录具体沟通情况，保留每张纸，保持每天5张纸在墙上，便于总结经验，为未来做大做强打下基础！

1、环境不对不谈；

2、时间不够不谈；

3、离开电脑不谈。

1、你成功的速度取决于你去公司的次数和带领的人数；

2、华莱工作的两脚，一脚报单，一脚去湖南；3、沟通目的就是取得1、身份证号，2、银行卡号。

二、成功三部曲

三、三不谈原则

做华莱三个二

做好华莱七个过程

1、梦想（目标）——找到从事华莱刻骨铭心的理由，明确从华莱要什么，能得到什么，清晰自己为什么做华莱。

2、列名单——A、不当判官。

人品好、有欲望、值得帮、信任自己的人。

B.名单越大越好，分类管理。

C.不断扩大，人脉最大的资源是陌生人，最大的市场也是陌生市场。

3、邀约——

A.高姿态。

B.电话邀约三不谈：

不谈公司、不谈产品、不谈制度

C.专业化，使用标准语言，建立台词卡，不超过1分钟

4、沟通——A、三原则：

量永远大于质；姿态比说服更重要；站在对方角度

B.三不谈原则：

环境不对；时间不够；没有电脑。

C.ABC法则，存在问题：

不看视频直接讲；时间太长；插嘴。

5、促单——找到对方的需求点，讲喝上黑茶、从事华莱所经历的真实故事和成功案例。

6、跟进——跟进不超过24小时，不要错过兴奋期。

7、复制——复制才能倍增；倍增才能做大；做大才能梦想成真

A.做行动者，每天工作8小时，辛苦3个月

B.精确复制、复制精确。

边学边做，边教他人。

C.复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的动作经常化

D.推崇成为习惯。

借团队的力，借公司的力，去公司考察。

做华莱五大原则

1.推崇公司、推荐人、领导人

2.消极不乱传

3.钱财要分明：

AA制

4.不干扰别人的私生活

5.男女关系要分清

做华莱五大心态

一、学习的心态：

只有学到老才能活到老

1空杯的心态，归零的心态。

2重复学习，次次参与（看听问记练及悟）

3投资学习

二、老板的心态

1关于公司：

理解公司，了解公司，了解产品。

2具备独立解决问题的能力

3有接受被拒绝的雅量

4要自律，学会自我管理

5强烈的成功欲望

6投资的心态

三、积极的心态

1自信来自了解与行动

2积极的人：

自信，热情，大方，真诚，有爱，坦荡，关心3将积极主动变成行动

四、长远的心态

1挖井与挑水

2积极不着急

3不投机，不计较

五、感恩的心态

父母，国家政策，指导老师公司

1多说感恩的话

2多做感恩的事

3要推崇上级

做团队，做网络－----－推崇别人，抬举自己

推崇别人就是给自己树立威信

1、高定位。

大格局、大心胸、容恕之道。

2、做规划。

做好月、周、日计划，不忙乱、不盲从、不茫然，有备之战。

3、做宽度。

只有1-2组的市场领导人，必须拿出80%的时间开前排，至少8-10组市场。

 深度决定上聘的速度。

宽度决定收入的丰厚程度。

4、高难度。

必须向高难度、高层次、高收入人群挑战。

5、复  制。

复制精确，精确复制。

A、成功三部曲。

B、主持、分享、带动。

 C.每周两次新老朋友凝聚。

做到定点、定时、定内容。

6、监督监管。

必须对各组市场做到监督监管督促以上5个必须的落实情况，真正落实到一线市场。

做华莱领导人的六个必须以及六大能力

1、感  恩——凝聚团队最有力的武器。

2、听懂话——让我们在直中取，不在曲中求。

3、沟  通——有沟通，没距离，团结才能步调一致。

4、学  习——一个人的思维方式永远超不过所见所闻，持续的所见所闻才能稳，定价值观，真正扩大心胸格局，真正的能人智士才愿意跟随。

5、独立担当——懂得独立担当，生命就会成熟，成熟的领导人才会带出成熟市场。

6、复  制——这是最大的能力。

不是替你的部门去做，而是教会他如何去做，让他独立去运作。

与华莱合作的十大理由

1是政府打造的产业项目。

（中央、省政府、地方政府大力支持；湖南省政府全力打造的第二大支农项目；湖南省农业产业化龙头企业；国家农业部每年给华莱公司800万专款专项用于扩展茶园；政府投资国家级“中国黑茶研究中心”落户华莱公司；政府鼓励华莱营销模式并为华莱挂牌“安化县公安局重点保护单位”； 安化县委县政府成立以常务副县长任组长的申牌小组，支持华莱公司上市申牌；华莱大道高速公路入口设在公司门口500米处。

）

2企业发展与成长的最佳时机。

（1-3年是风险期，3-5年是成长期，5-10年是快速发展时期，10年以后是平稳期和衰落期。

加微信：

kyjy6688，从此你的人生便多了一位成功的免费教练。

）公司运作5年多，第一年销售额2个亿，第2年销售额20个亿，2014年是第5年预计销售额50亿，在中央政府的大力支持下，十年内要做到世界500强，公司是永续经营，现在公司营业执照有效期50年，与茶农签订的收购合同是30年，刚刚进入成长期，现在加入正是时候。

现在知道的人不到百分之一，从事的人还不到千分之一。

）

3雄厚的企业实力。

（公司注册资金8000万，总资产近8亿元）

4遍布全球的销售网络。

（全球14个国家和地区、国内30个省市有销售网络）

5精诚合作的专业团队与加起来有200年行业经验的高管。

（董事长陈社强：

由政界转战商界，湖南省人大代表、中国优秀企业家、湘商人物，曾在直销领域成功打造万人精英团队、创造月营业额两亿的奇迹。

另外，总裁张先枚、总经理龙明华、常务副总张雨，严子鹏等都有10年以上的直销营销经验。

）

6优秀的企业文化。

（企业宗旨：

要做就做最好的黑茶  企业理念：

亲情华莱，文化黑茶  企业使命：

发展黑茶产业，铸造民族品牌  企业价值观：

治茶以德，兴茶以义，诚信立足，创新致远  企业精神：

团结、拼搏、奉献、创新  企业作风：

严谨高效、热情周到）

7创新性的营销模式和独特的营销计划。

（华莱的经营模式是国家工商总局直销管理局的专家、湖南省经济专家，结合安化黑茶的特点联合制定的。

建国以来造就百万富翁最多的民营企业，被业内称之为“华莱现象”，是当今美国最推崇的模式。

湖南省政府计划10年时间，打造千亿湘茶产业，华莱将占500亿。

）

8世界独一无二的产品。

（产品的独特性，不可复制，中国独有，世界独尊）

9公司品牌的优势。

（中国驰名商标。

2015年6月份全球DSC直销年会上荣获四项大奖：

1.公司荣获最具投资价值品牌企业 2.常务副总张雨荣获最具管理价值职业经理人 3.道恒系统荣获最具公众影响力品牌系统 4.华莱健黑茶荣获最受消费者喜爱产品）10全球性的战略规划。

（企业愿景：

成为弘扬中国茶道文化和最具创新能力的全球领军企业  销售网络遍布全球，打造中国的“利顿”）

做华莱快速成功的十大法宝：

一、感恩的力量。

1、感恩你的推荐人和领导人。

没有他们，你没有机会。

没有他们，你成长不了。

2、感恩你的合作伙伴。

要成功靠团队，单打独斗永不行。

只有合作伙伴统一思想、统一方向、统一目标；不离不弃，永远跟随，共同发展，你才能成功。

二、定位的力量。

定位决定格局、格局决定布局、布局决定结局。

三、学习的力量。

只有不断学习、总结，才能提升自己的能力，通过学习从外行变内行，技术一流，武功一流，才能快速发展。

学习才有方向，学习才有动力

四、改变的力量。

选择需要智慧，改变需要勇气；改变是痛苦的，短暂的痛苦换来永久的幸福是值得的，华丽转身成就辉煌人生！

五、复制的力量。

1、一对一的复制是团队倍增的法宝。

2、层层复制，优秀复制优秀，成功复制成功。

讲师倍增才有团队的倍增。

六、专注的力量。

只有个性融入共性，相信到坚信，坚定信念，全力以赴，积极付出，无私奉献。

才能永享领导人的丰厚待遇。

七、榜样的力量。

火车跑得快，全凭机头带。

榜样的力量是无穷大的。

八、配合的力量。

1、细节配合。

领导人要随时关注合作伙伴的动态情况，发现问题及时解决，团队才能健康成长。

2、全方位配合。

推荐人与新伙伴，推荐人与领导之间必须善于沟通，及时反馈信息，及时调整管理措施，团队才能健康有序发展。

九、关系的力量。

1、上下级关系：

父母与孩子的关系一样，领导要有担当、包容、感恩、付出、大爱的胸怀。

合作伙伴要感恩、尊重领导，善加理解，关爱伙伴。

2、左右级（一奶同胞）的关系。

处理好左膀右臂，不偏不倚，互相帮助，协同发展。

3、旁部门的关系。

建立友好团队，交叉学习，相互借力，共同付出，交流经验，携手同行，共同成功。

十、格局的力量。

格局的大小决定成功的快慢。

格局有多大，团队就有多大。

大格局决定大成功。

去公司的六个带动

1、会场带动；  2、分享带头；  3、公司带照；  4、宾馆带会；5、火车带领；  6、安全带回。

做好华莱的六个数

1、列名单（200）；  2、沟通人数；  3、报单数；  4、去湖南次数；5、去湖南带的人数；  6、赚的钱数。

赢得别人尊重的方式有两种：

1、成为一个为我所用的人，成为一个为别人付出的人，把自己立住；

2、把最多的钱装到自己的口袋里

立住的表现形式：

1、全职

2、会沟通

3、有自己独立的工作室

4、成为一个为我所用的人

做好华莱的十七字方针

难贵快慢乱输赢，苦亏散挫败累停。

君若读懂十七字，华莱事业巧胜成。

难在改变、贵在立住、快在承担、慢在依赖、乱在不坚定、输在少不学、赢在跟对、苦在单干、亏在自私、散在随意、错在指责、败在放弃、累在盲目、停在情绪、巧在借力、胜在反省、成在坚持！

※八字真言——简单、相信、听话、照做

※十六字方针——信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒！

※团队口号：

一个都不能少  表现形式：

同上同下，同进同出，一个声音一个方向，同心同德

※逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教！

华莱成功理念

华莱的成功不是条件好，而是信念强！

不是方法好，而是想法好！

华莱士业并非加入得早的人会成功，而是 信念坚定 目标明确 用对方法 持之以恒的人会成功！

何时最快：

当你 简单 相信 听话 照做时最快！

何时做得最好：

当你跟随最多，不断的所见所闻时最好！

做华莱深刻领悟

今天我所做的一切都是为我自己做的，今天我所受的苦我所受的累都是上天最好的安排！

在华莱拼搏两年有可能让我幸福一辈子，所以我没有任何理由不全力以赴！

拼了！

拼了！

拼了！

——我的目标是直奔荣誉董事！