你必须知道的孵化器内幕0001.docx

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你必须知道的孵化器内幕0001

你必须知道的孵化器内幕

你必须知道的孵化器内幕

孵化器选择指南

1.十项全能类

科技寺

领域：

TMT（数字新媒体产业）

坐标：

北京

孵化企业代表：

喜宝动力

成立于2013年9月，位于北京簋街附近，是北京最大的联合办公空间，面积超过2000平米。

科技寺采用全开放式的工作区域，同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖啡休息区，可以同时满足300位创业者在同一空间工作交流。

科技寺的孵化领域定位于TMT，孵化周期为3~6个月。

截至目前，科技寺共孵化三期70多个创业团队。

孵化企业毕业时约90%可以拿到A轮投资。

其中，对于合适的创业项目，科技寺也会进行早期投资，投资金额大约在100~500万元之间，占创业项目的股权比例在10%以下。

在对创业团队的具体服务上，目前科技寺以FA（财务顾问）为主。

根据孵化企业的需求，科技寺每周会组织4~5场沙龙，在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。

目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出，收费标准为1500元/月。

在科技寺举办会议，会收取一定的场地费。

2.企业进阶类

联想之星

领域：

科技

坐标：

北京

孵化企业代表：

Face、乐逗游戏等

创建于2008年，是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。

它位于北京中关村创业大街，其孵化模式可概括为：

创业培训天使投资开放平台。

创业培训上，开设“创业CEO特训班”，从数千名创业CEO中挑选精英，由柳传志及联想高管们亲自带头授课，免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。

天使投资上，设立首期天使投资基金，资金规模4亿元，主要投资三大方向：

包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业，以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业，和以互联网、移动互联网、IT技术为代表的TMT产业。

开放平台上，成立创业联盟，以特训班各期学员企业为主体，与政府相关机构、知名投资机构（红杉、KPCB等）以及社会专业服务机构（上海大学生科技创业基金会、汉口银行、硅谷华源科技协会等）建立战略合作关系，共同为创业企业提供全方位的持续服务。

BAT

领域：

移动互联网、O2O等

坐标：

北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地

孵化企业代表：

暂无

2014年下半年，互联网大佬BAT（XX、阿里、腾讯）分别就服务移动互联网创业，推出创业中心或创业基地。

其中，XX在成都、厦门、天津三地相继开设区域性开发者创业中心;腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地，计划在全国范围内建设20个类似创业基地;阿里宣布无线开放战略，启动“百川计划”，将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。

对BAT而言，提供免费或廉价基地自然是标配。

标配之外，它们的附加服务各有特色。

以XX天津中心为例，提供XX云平台、技术指导、审计、财务和法务服务，甚至还可获得XX总部技术支持，对创业团队进行一对一导师指导。

对于入驻腾讯创业基地的团队，则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策，甚至还可能享有30~50万元资助。

阿里的“百川计划”则从技术、数据和商业全链条提供基础服务。

入驻的App应用，用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系，完成交易闭环，优秀者还可获得阿里自由资本投资。

3.圈子类

NextBig

领域：

互联网

坐标：

北京

孵化企业代表：

似颜绘

隶属3W集团，位于北京中关村3W咖啡馆3楼，因此也被称为“披着咖啡馆外衣的科技孵化器”。

目前NextBig已经孵化了20多个项目，19个项目拿到天使投资，大多数项目都已完成一轮融资，正在筹备二轮融资。

其所孵化的项目包括旅游、O2O、手游周边产品几大类。

NextBig为创业公司提供的是“管家式服务”，包括了水、电、网络、收发快递、空调暖气、联合秘书等一站式的行政服务，以及公司地址注册、人才招聘、媒体合作的企业级标配套餐。

尤为重要的是，3W的3名创始人都有在互联网巨头工作的经历，股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿CEO孙陶然等等。

因此，3W是一个互联网资源极为丰富的圈子。

与传统意义上的孵化器相比，NextBig并不以投资入股为主要盈利方式，更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的管家角色，每人每月999元的费用非常实惠。

4.海淘类

Haxlr8r

领域：

硬件

坐标：

中国深圳、美国旧金山

孵化企业代表：

Yeelink、Darma

创立于2012年，是硬件领域的孵化加速器，以“深圳——旧金山”的孵化模式而知名。

所谓的“深圳——旧金山”模式，即面向全球接受入驻申请，通过严苛的审核，将筛选出来的创业者们带到深圳，利用深圳本地完善的供应、销售体系，在111天内帮助他们联系工厂做出原型产品，最后再带到硅谷面向投资人举行Demo

Day（演示日）。

项目结束后，一部分团队可能会以登上Kickstarter作为新的起点，而另一部分团队可能会走向消费市场，自立更生。

导师驱动是Haxlr8r的核心，其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。

截至目前，Haxlr8r一共孵化出了五批创业公司，共有50多个来自全球各地的项目毕业，其中8个是在中国本土。

作为回报，Haxlr8r一般会在这些项目中获取6%~10%的股权。

5.文艺类

创亿谷

领域：

文化创意

坐标：

北京

孵化企业代表：

暂无

成立于2014年10月，位于北京798创意园，是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。

其场地面积约1500平方米，拥有独立孵化间、开放办公区，配备会议室、接待室、活动区等公共空间。

其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等，将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务，为文化创意小微企业提供早期创业辅导。

6.虚拟类

闯先生

领域：

高校创业

坐标：

南京

孵化企业代表：

暂无

创建于2014年2月，办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地，是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器，目前估值3000万元。

它为高校创业者提供四类产品：

资讯、问答、服务、团购。

其中，有超过900家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的“服务”板块，细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。

“团购”功能则是将一些服务打包，为创业者提供尽可能低的服务价格。

孵化器入门攻略

一、入驻前，你必须问清的问题

1.亲，你自己有创业的经历吗?

你是否有资历给我的新创公司提建议?

现在这世道，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。

所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。

2.你能现在就把我介绍给创业导师吗?

这个问题一定要反复地问，尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。

很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。

3.上一轮的孵化器项目结果如何?

这个问题非常重要，因为这关系到公司的发展和你的股权，所以你得确保这些都是值得的。

4.在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日?

如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底发生了什么，这其中有什么问题。

5.之前参加你们活动的公司，现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗?

如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。

这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。

综上，如果你一旦发现了让你很不满意的回答，不要停留在那里，因为你的最终目的是让你的新创公司加速，这是最关键的。

二、你如何递交入驻申请，并打动孵化器经理?

1.公司做什么?

请列出每一个创始人的基本资料，告诉孵化器经理，你们是怎样一个团队，公司的主营业务是什么，这些业务有怎样的市场前景。

2.每个创始人有什么样的优秀能力?

小王从10

岁开始编程，16岁开始创业，在大学里创立在线教育网站并盈利;大李是一个严谨的程序员，曾经参加过世界黑客大会;老陈是一个精明的投资者，这是他投资的第98个项目，之前的97个都赚钱了。

3.项目的创新点是什么?

请列出你的项目优势，它有什么特点，解决了哪些竞争对手没有解决的问题。

4.项目如何赚钱?

比如，“我们前期会做一些用户体验，聚合粉丝，然后用大数据来出售产品。

目前，我们已经谈了一些合作商家，只要项目投用，短期就会盈利。

”

5.竞争对手、潜在对手有哪些?

最怕谁?

比如，“我们不怕任何对手，我们已经申请了相关专利，这对于竞争对手而言存在技术壁垒，所以我们项目的核心环节很难被复制。

三、入驻后，如何处理与孵化器的关系，从中获取更大的价值?

1.建立关系

与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。

和过来人的交流对公司成长有巨大帮助，企业家也能从中得到更多的意见和建议。

如果今后公司运营遇到问题，也能寻求他们的帮助。

2.利用资源，但别分心

充分利用加速器的资源：

如免费咖啡馆，工作直接在咖啡馆进行;通过网络联系导师，征询来自导师的建议;获得来自赞助商的免费法律帮助;拥有研讨会和生产车间的进入权限。

3.主动

不论在哪个项目中，主动都是至关重要的。

如果你能清楚知道要和什么人建立关系，并且有清晰的目标，相信孵化器能带来意想不到的效果。

所以，大胆利用他们的知识和人脉，向他们询问你需要的信息。

4.利用导师资源

在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络，他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。

5.弄清要从孵化器那儿得到什么

也许你是一个科技公司，对写字楼资源需求不大，但需要工程师的资源。

孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会，而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。

6.找到金融顾问

孵化器的金融顾问能为你健全会计系统，建立工资表和完善的财务部。

在大方向的资金政策上他们也能给予指导，让你知道现金流效率和资金风险，避免触碰法律的底线。

7.尽心尽力做好工作

孵化器并不是对每个企业都是平等的，因为它无法顾及所有企业，但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。

所以，必须尽120%

的精力做好工作，让孵化器看到你的努力和价值，它们将给你非同寻常的照顾。