厦门五缘湾帆船俱乐部营销策划书经典营销策划方案报告案例.docx
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厦门五缘湾帆船俱乐部营销策划书经典营销策划方案报告案例
2016年04月
厦门五缘湾帆船俱乐部
营销策划书
目录1
环境分析
一、市场概况2
二、竞争状况3
三、宏观环境状况5
SWOT分析
8
营销目标9
营销战略
一、市场细分10
二、市场择优12
三、市场定位13
营销推广策略
一、经营建议14
二、活动策划16
三、媒介策划24
环境分析
市场概况
帆船运动是利用自然风作用于船帆上，驾驶船只比赛航速的一项水上运动项目。
从事帆船运动可使人体魄强壮，意志坚韧，勇敢果断，身心健康。
而俱乐部是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。
以帆船为媒介，以俱乐部为载体，广交天下英豪，为会员提供社交、娱乐的场所，满足安全、地位的需求，提供信心和集体力量的体验。
在人民物质文化生活日益充足的今天，帆船运动必将成为由高端消费群开始逐渐推广普及到大众的体育休闲项目，市场前景广阔：
（一）国际市场
世界帆船运动日渐成熟与完善，无论是运动员，还是运动器具、比赛规制都十分专业与规范，特别在赛事方面尤为突出，美洲杯帆船赛、“沃尔沃”环球帆船赛等国际重大帆船赛事不光吸引着成千上万帆船爱好者的眼球，更带来巨大的商机，由帆船产业带动了帆船租赁（基本船租赁、租赁带船长等）、旅游业、高端服务业、船舶制造业、航海培训等相关行业的高速发展。
在国外，驾帆船出海是老少皆宜的运动，美国有1700万艘帆船，欧洲有1900万艘，新西兰400万人口，拥有100万艘。
他们把出海当作是一种人生享受，一位专业人士说：
“我见过3位60多岁的英国老人，喜欢驾船远航，没事时他们躺在甲板上晒太阳，登陆时则租摩托车到处游玩，他们觉得这样的人生才有意义。
”可见由于观念的普及帆船运动已走下了神堂,飞入寻常百姓家,只有这样人们才能尽情的享受帆船运动的无穷魅力和给生活带来的乐趣。
（二）国内市场
我国现代帆船运动从1979年开始，伴随着改革开放的步伐，帆船运动在中国取得了较好较快的发展。
中国帆船运动越来越与世界接轨，不光运动员趋于专业化、国际化，还先后承办了一些重大的国际帆船赛事，并且举办了一些中国自己的帆船赛事，为运动员提供了竞技交流的机会和平台，也为帆船运动的普及做出了巨大的贡献。
由于特殊历史原因和优异的自然环境，青岛成为了中国的“帆船之都”，是大陆帆船运动历史最悠久、血统最纯正的城市。
青岛奥林匹克帆船中心的建成和投入使用，奥帆赛、残奥帆赛的成功举办，使青岛“帆船之都”的形象迅速国际化。
帆船运动广阔的市场将带来丰厚经济效益、对整个产业链有积极的拉动作用。
它代表着一个地区的生活品质，也提升了一个城市的形象，更是一种投资环境。
包括大连、日照、天津、上海、舟山、苏州、杭州、厦门、珠海、深圳等城市都积极引入和投资帆船项目。
国家体育总局水上运动管理中心主任韦迪曾说：
帆船市场的未来是属于中国。
虽然帆船运动潜在市场巨大，但我们也不得不承认该项运动还停留在市场的导入阶段。
消费者对帆船的认识不足，还未形成消费帆船运动的大环境，很多人存在着帆船是一项高不可攀贵族运动的误区。
但事实并非如此，帆船运动是一项消费适应性很强的运动休闲项目，高收入人群可以将它当作一种生活品质的表现，一个商务洽谈的场所和手段，而一般消费者也可以将它当作一种体验与休闲的健康生活方式。
但真正市场的形成还需要行业人员与市场营销人员的通力合作才能普及与推广帆船消费，最终带来丰厚的回报。
竞争状况
（一）城市间的竞争厦门市在帆船城市竞争中的地位将很大程度上影响本地帆船产业未来的生存和发展。
所以认清厦门在帆船产业中的城市定位将有利于企业营销推广战略的制定和执行。
在此我们将运用定位之父、全球顶尖营销战略家艾•里斯和杰克•特劳特所著22条商规》中的三条定律来解释说明厦门在竞争中所应该扮演的角色：
1.领先定律
在激烈的市场竞争中成为第一胜过做得更好。
在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。
那么在帆船市场谁是领先的城市品牌呢毫无疑问是“帆船之都”——青岛。
它具有得天独厚的自然条件，特殊悠久的历史渊源，特别又有奥林匹克运动会这支强效的助推器，使得青岛在帆船项目上遥遥领先，霸主地位已经被其牢牢占据。
甚至在中国，青岛已经成为了“帆船”这个品类的代名词。
2.品类定律如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
在政府的强力支持下，青岛的帆船趋向于举办大型、专业赛事，在消费者心理认知中青岛的形象可概括为“专业、赛事”。
那么作为后起之秀的厦门是否有必要与其针锋相对呢在领先定律中我们可知想要超越领先的城市品牌是十分困难的，即使你做得更好，也很难得到消费者的认可。
在这样的情况下厦门应另辟蹊径，将城市定位为“休闲、生活”（对立定律）。
这也与厦门获得“联合国人居奖”的优势、以服务业为支柱的总体定位相符。
3.二元定律由于帆船市场潜力巨大，而且其对一个城市的影响拉动作用不可估量，所以众多的城市都在竞争成为帆船城市。
包括大连、日照、天津、上海、舟山、苏州、杭州、珠海、广州、深圳等城市都积极引入和投资帆船项目。
厦门是继青岛后全国第二个被授予“中国游艇（帆船）产业发展基地”称号的城市，相对于其他城市拥有一定得优势，但仍需努力才能在激烈的竞争中脱颖而出。
从总体和长远的角度看，市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个值得信赖的老品牌（青岛），另一个则是后起之秀（厦门）。
希望通过大家共同的努力，厦门能成为二元中的一员大将。
综上所述，厦门应该找准自己有别于青岛的城市定位。
并且利用自身作为经济特区，环境优美，靠近台海，旅游城市的优势，结合总体的城市定位，积极构建帆船城市的形象，在城市间的竞争中脱颖而出与青岛共享这块巨大的市场蛋糕。
充分借助构建海峡西岸经济带的契机，实现城市经济、文化、形象的高速发展。
企业应该与政府密切配合，共同打造厦门帆船的城市名片，实现互利共赢的良好关系。
（二）我们的竞争者
五缘湾帆船俱乐部是整个五缘湾乃至厦门帆船业的领军企业。
由于帆船还处在市场的导入期，厦门帆船市场的竞争还相对平静，竞争对手还未显现。
但我们还是发现了同行业的企业可能成为潜在的竞争对手：
1.厦门顽石户外运动俱乐部简介
厦门顽石航海俱乐部成立于2002年，是中国大陆成立最早的民间航海俱乐部之一，由魏军先生和郑胤祥先生等共同创办。
目前以风光秀丽的厦门五缘湾帆船港为主要活动基地。
魏军：
1954年生人，厦门顽石航海俱乐部的灵魂人物，国内最早玩帆船的人之一，圈内人称“船长”。
曾在航天部工作，接触过复合材料，便与几个人一起模仿电视里的冲浪板估摸着做类似帆板的划水板。
策划过
“1997中国海帆船拉力赛”，2002年带着6条J24帆船来到厦门成立顽石俱乐部。
认为帆船是一种运动的文化项目，并致力于此项目的普及推广。
在他的领军下，厦门顽石航海俱乐部主办的“中国俱乐部杯帆船挑战赛”已经进入到第四个年头，两年一届的“厦门一香港帆船拉力赛”也举办了两届；帆船培训了三期学员，出师者不下一两百人，今天的许多帆船发烧友和水手都是在“顽石”上的船。
此外，他的厦门浩强游艇有限公司还自己设计和制造船只，生产的小船参加了“SIBEX2008第二届深圳国际游艇展”，即将着手生产教练帆船。
成立几年来，顽石俱乐部加大活动推广的力度，把系列活动做成模式，推广给企业客户。
他们的国际客户包括DELL、ABB、DHL、可口可乐、百事可乐、马士基、柯达等，国内企业包括移动公司、电信公司、腾讯、七匹狼等。
顽强、谦逊、宽容、自由是顽石在活动中所倡导的理念，所有参与的人都为了这个共同的理念而努力。
2.厦门顽石俱乐部优劣势分析
厦门顽石户外运动俱乐部
优势
劣势
（1）董事长魏军先生在帆船界享有较高的声
望，有较好的名人效应，是顽石的灵魂核心；
⑵举办或参加多届各类帆船赛事，知名度美
誉度高，承办大赛的组织策划经验丰富；
（3）起源于户外探险运动，积聚一大批户外运动的爱好者，已拥有三期学员，出师者不下一两百人，他们可在各行各业中充当意见领袖的角色；
（4）公司的组织结构和配套软件（如CIS）设
施好，尤其是网络宣传到位。
品牌理念定
位清晰：
顽强、谦逊、宽容、自由；
（5）拥有的厦门浩强游艇有限公司有较强的船只设计和制造能力，并积极参加各类展会。
（6）已形成固定的客户群体。
综上所述，厦门顽石航海俱乐部有发展为我们俱乐部强有力竞争对手的潜力。
但由于厦门帆船消费市场尚未真正形成，市场规模和容量都较小，如果盲目竞争的话可能会造成两败俱伤的情况。
我们希望考虑与厦门顽石航海俱乐部建立一定得合作关系，先将市场培育起来，这样有利于对双方长远的利益，也是俱乐部基业长青的保证。
航海人应该有大海一般宽阔的胸襟，我们希望能形成厦门帆船业的蓝海战略，使市场健康有序的增长。
三、宏观环境状况
（一）厦门城市定位与区位优势；
厦门城市的定位应该是以厦门在人们的印象，也就是厦门和其他城市比较，最本质的特色——自然环境及人文的资源作为基础去延伸，突显人们记忆中的厦门，成为独一无二，广泛被人们接受、青睐的城市。
厦门为了它独一无二的定位，必须找出属于厦门自己的产业，这产业必须和它的资源环境相结合。
这个产业绝对不是普通的产业，更不能是有污染的工业。
厦门属亚热带海洋性季风气候，年平均温度°C，厦门四面环海，附近的同安、杏林、集美有长而美丽的海岸线及海湾，是公认的最适宜居住生活的城市之一。
是我国最早对外开放的四个经济特区之一，有一流的空港和海港，与世界100多个国家通航通商。
其飞行一个半小时半径可以到达上海、香港、台湾、深圳、广州等大城市。
是东南亚华侨到闽南的门户。
所以，属于厦门的产业必须要满足以下几个条件：
1、必须是属于厦门的产业；
2、绝对不能是有污染的烟囱工业；
3、必须有很高的土地使用附加价值；
4、必须要能够造就高薪就业，提高市民素质的产业；
5、具有前瞻性；
6、必须能与厦门原有的旅游及教育结合。
综上所述，沙滩、空气、海水是厦门的价值核心同时也就指明了厦门这个滨海城市的方向：
发展旅游、休闲、高新电子技术、文化艺术创意、国际会展、与海洋相关主题等等一系列目前最时尚的无污染产业。
发展与服务业有关的第三产业可以让厦门充分发挥自己的地域优势，优质的环境条件是厦门最可吸引人硬件。
并且乘着构建海峡西岸经济带的东风，帆船产业将与厦门城市发展定位相适应，更快更好的协调发展；
（二）厦门经济水平、第三产业的高速增长；
2008年，厦门市地区生产总值（GDP）完成亿元，增长%，增幅比上年回落个百分点。
其中第三产业完成亿元，增长%。
第三产业的比重比上年提高个百分点，城镇居民人均可支配收入23948元，同比增长%。
旅游会展业发展水平稳步提升。
全年共接待国内外旅游者万人次，比上年增长%，其中接待过夜海外旅游者万人次，增长%；国内旅游者万人次，下降%。
实现旅游总收入亿元人民币，旅游创汇亿美元。
至年末，全市共有星级酒店69家，其中三星及以上级酒店48家。
全年共举办各类展览85场，展览面积万平方米，增长%，其中，1万平方米以上展览18场，增加4场，自办专业性展览18场，增加2场。
全年共举办各类外来会议1644场，参加会议人数万人次，其中，千人以上会议33场。
积极培育会展企业承办能力，石材展、佛事展、礼品展等一批市场化运作的专业展会规模不断扩大，影响力不断提升。
综上所述，厦门人均有较强的消费能力，而且是知名的旅游城市，客源充足，结合当地得天独厚的自然资源与齐全的服务配套设施，是发展都为帆船消费提供了良好的市场环境。
（三）五缘湾的建设开发与帆船产业的发展；
五缘湾的定位是“活力生态港，财智精英城”。
经过精心规划，整个片区被细分为1个核心区和7个功能分区，未来五缘湾将会成为厦门的新客厅。
2008年11月9日，“中国游艇（帆船）产业发展基地”在厦门游艇行业协会所在地（五缘湾帆船港）揭牌，厦门成为继青岛后全国第二个被授予“中国游艇（帆船）产业发展基地”称号的城市。
厦门市游艇制造业始于上世纪80年代中期，目前拥有生产制造企业和配套加工贸易服务企业30余家，自有品牌已成功打入欧美和澳洲市场，有瀚盛、唐荣、欣翔、红龙、飞鹏等产能大、品牌响、外向度高的游艇制造企业,世界最大品牌法拉蒂在厦门设立了办事处。
2007年全市游艇制造业产值亿元，出口2423万美元占全国出口总额18％。
五缘湾拥有2平方公里直通大海的内湾，湾内规划建设300个帆船泊位和相应的帆船码头，已建成6万平方米的帆船公园，提供帆船比赛、旅游体验、培训、展示、销售、停泊、维修保养等一系列服务。
水质良好、空气清新、景观美丽、冬天不冷、常年有风的特点，使五缘湾成为天然的帆船港。
目前，五缘湾已设立帆船港，并成为“美洲杯”中国之队帆船训练基地之一，国内外数家俱乐部也已正式进驻。
五缘湾帆船港已成为帆船爱好者的天堂,中国“俱乐部杯”帆船挑战赛已在此比赛四届。
据了解，目前，厦门规划在建的游艇、帆船项目主要有香山国际游艇俱乐部、五缘湾帆船港和环东海域沿岸游艇项目，并已规划建设游艇业制造、维护基地，产业链日趋完整，吸引国内外知名游艇制造商、经销商和会所也陆续进驻。
厦门五缘湾天然具备成为帆船港的特质，靠海且海岸线绵长，有美丽的海域、岛屿和海岸线，四季气候宜人，水质良好，空气清新，景观美丽，冬天不冷，常年有风，航海界人士称赞它是“少见的适合帆船运动的海湾”，且国内第一个帆船港——五缘湾帆船港的建设已经初具规模。
（四）人民生活水平的提高，对高品质生活的需求；随着人民生活水平的提高，精神文化生活已提到十分重要的地位，人们需要丰富多彩的文体活动来提高生活的品质。
帆船与俱乐部的结合可以很好满足人们的需求，帆船运动可使人体魄强壮，意志坚韧，勇敢果断，身心健康，而俱乐部为会员提供社交、娱乐的场所，满足安全、地位的需求，提供信心和集体力量的体验。
从左边的马斯洛需要层次理论可以发现帆船俱乐部所满足的需求包含了小康阶段和富裕阶段人们的所有需求，其心理适应性非常强，是不可多得的优质体育运动休闲项目。
以上所述从帆船消费在国外经济发达地区的蓬勃发展和人们对这项运动的喜爱程度可以充分的体现。
（五）市场现状与急待解决的问题。
由波斯顿矩阵对现有帆船消费市场进行分析，帆船消费现状应属于问题型业务（指高增长、低市场份额）。
处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
针对这类问题型业务适合于采用战略框架中的增长战略，目的是扩大业务的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
帆船消费在厦门还未真正的形成市场，懂帆船、玩帆船的人数量有限。
因为在人们有固有的认知中，将帆船认为是高不可攀，一种高高在上的贵族消费，和老百姓的距离太大，更少有父母会主动让孩子去接触和学习帆船运动。
其实目前的中国白领，也绝对有能力玩帆船，
花五、六万元买一艘单人小船入门，像这样的花销一般白领绝对承受得起，这个其实比买辆稍好一点的车还便宜。
至于到大船阶段，那么可以作为船员的身份来参与，帮船主打理杂务、出海远航。
所以作为市场的导入期，我们更应该注重消费者的培养，理念的传达和基本知识的灌输，让人们纠正误解，了解帆船，接触帆船，进而爱上帆船。
作为一个具有强烈社会责任感的企业，五缘湾帆船俱乐部力致于将帆船运动拉下神坛并推广普及帆船运动的历史使命。
SWOT分析
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（Strength），竞争劣势（Weakness），机会（Opportunity）和威胁（Threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，
了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
现在就让我们利用这一有效的工具对五缘湾帆船俱乐部进行分析：
潜在资源力量（S）
潜在资源弱点（W）
（1）位于五缘湾，自然条件优异，海域宽阔；
（2）名字起得好，五缘湾为大多数人熟知，可覆盖整个区域，便于推广和宣传；
（3）参加大量比赛并举办部分赛事，在业内享有较咼的知名度和美誉度；
（4）俱乐部自身硬件配套好，船型佳；
（5）帆船是厦门政府支持的产业，可获得更多的政策支持和政府资源；
（6）市场刚刚形成，竞争不激烈，俱乐部走在帆船运动前列，有成为领先品牌的机会和实力。
（1）没有自己的理念，有壳无灵魂,定位不够清晰明确；
（2）服务配套不齐全，单单为了出海而出海，从开始到结束没有形成自己完整的服务体系。
（3）俱乐部自身宣传力度不够。
例如缺少俱乐部网站的建设，网络时代，顾客可能不会实地进行考察，而互联网上找得到的信息十分有限，自然信任度就不咼。
并且一个有特色的俱乐部网站是自身宣传的极佳平台。
公司潜在机会（0）
外部潜在威胁（T）
由SWOT分析可知，帆船行业机遇与挑战并存，现在正处于机会与内部优势占主体的增长型战略（见下图）。
五缘湾帆船俱乐部在竞争优势方面比较突出，具备了成为市场领先品牌的潜质和实力，并且无论是市场环境，经济环境，政策环境还是厦门整体的投资环境上都为帆船产业的快速发展提供了绝佳的机遇与条件。
但存在的一些问题也不得不引起我们的重视。
一个企业的经营理念是非常重要的，好的理念对外可以树立形象，吸引消费者，对内可以激励员工，提升士气，但这必须与俱乐部的定位相一致。
在互联网高速发展的今天，一个俱乐部或企业没有一个像样的网站是不可想象的，因此缺失了一个对外宣传的极佳平台，这点顽石俱乐部走在了我们的前面，而且网站也可以成为会员交流的虚拟场所，便于管理和办公。
而外部的威胁主要来自于专业人才的缺乏，潜在消费者对帆船运动的误解与宣传教育力度不够，俱乐部如果能进行早期消费者的宣传教育，不光是社会责任的体现，对客户群的一种培养，还可以借机塑造帆船行业专家的形象抢先进入消费者的心智和认知，因为根据心智定律，抢先进入顾客心智，要胜于抢先进入市场。
只要五缘湾帆船俱乐部扬长避短，积极宣传推广帆船运动，注重遵循市场营销规律，就一定能抢占市场先机，最终坐享帆船消费市场的大蛋糕！
营销目标根据对市场和俱乐部现状的初步了解,我们将制定一套完整且切实可行的营销战略,针对性的提出一些经营建议以改善优化企业经营运作流程,并将采用“专题活动+媒介宣称”的策略发展巩固消费群体并且将极大的提升俱乐部的知名度与美誉度，为今后的俱乐部的发展和营销活动的开展打下坚实的基础，我们的目标有：
（一）为俱乐部找准市场定位，认清市场现状和存在的主要问题；
（二）提出一些经营性建议，如战略合作、网站建设等，以优化运作流程；
（三）对消费人群进行市场细分和择优，锁定现阶段应作为重点培育的客户群；
（四）针对消费人群的不同特点，策划开展一系列专题活动，以此发展巩固消费人群；
（五）提供媒介策划参考，达到帆船知识普及推广又有重点客户击破的宣传效果。
营销战略
一、市场细分
（一）按人口因素进行市场细分
1、高端商务人士
属社会精英阶层,位于社会金字塔的顶尖位置。
拥有大量社会财富，地位尊贵，有着极强的消费能力,大多数是公司的董事长、董事、CEO等。
从马斯洛需要层次理论分析，他们已达到自我实现的需求状态。
消费价格不是他们最主要的考虑因素,活动本身的乐趣，是否能够放松身心，愉悦心情，能否带来的尊贵享受，炫耀财富，体现社会地位才是他们所考虑的关键。
并且他们可能将帆船当作是商务活动的场所，在蓝天碧海下进行商务洽谈，不知不觉在轻松的氛围下达成交易，或以帆船出海这种新颖的形式来接待贵宾以达到公关目的。
从俱乐部的功能出发，帆船俱乐部为他们结交相同地位的高端商务人士搭建了一个极佳的平台。
他们可以因帆船相聚，在共同的兴趣爱好下培养默契，甚至在某些领域寻找合作机会，互利共赢。
他们可以为俱乐部带来极为优质的高端顾客群，是分散在各个领域中的意见领袖。
2、中高薪阶层这一阶段的人群收入较高，有较多的可支配收入用于提高自己的生活品质。
他们可能在公司内担任部门主管或者是高级的技术人员等，受过良好的教育，文化水平高，对新事物的接纳度高，并乐于在经济条件允许的情况下尝试新鲜的事物。
他们接触帆船最主要的目的是提高生活质量，愉悦身心，当作度假的一种手段，并且也有些可能是出于对帆船运动本身的热爱。
他们和高端商务人士可能占消费人群的比例不到20%，但却给一个公司带来80％的利润，这就是管理学著名的二八定律。
所以我们必须极其重视这20%的顾客，抓住了他们就抓住了市场。
3、工薪阶层工薪阶层指依靠务工获取薪金收入的人员。
过去，工薪阶层仅限于在国营企业或集体企业里工作的人员。
随着民营经济的发展，工薪阶层的范围也逐渐扩大，在私营企业里的务工人员、低层职业经理，长期农民工都属于工薪阶层。
他们在社会中占绝大多数，是普通消费产品、服务的主力军，由于经济条件的制约很少接触高端消费服务。
但我们也不排除在人数众多的工薪阶层中会有一部分人以尝试为动机，可能会对帆船运动进行体验式消费。
由于他们对价格十分敏感，对于这类人群的开发主要以开发低价的体验式服务产品为主，如提供场地进行婚纱照拍摄等。
4、学生群体如今学生群体也具有较强的消费能力，并且学生的模仿性较强，可能带动一群人来学习或消费帆船，有可能是同学间的效仿，也可以将学生作为突破口带动家庭其他成员的消费。
帆船运动也应该从娃娃抓起，对于学生群体，我们的工作重点在于宣传、教育、推广帆船运动，宣传帆船是一项健康时尚的体育运动，主要希望他们来参加俱乐部举办的夏令营，拓展训练或是学习基础的航海知识，为帆船运动的普及打下基础。
我们十分重视学生群体的宣传，因为关注学生市场就是在培育明天的市场，培养未来的客户。
（二）按消费动机进行市场细分
1、商务活动将帆船运动作为自己高贵身份的一个标签，炫耀财富，尊显社会地位。
把帆船作为商务洽谈和贵宾接待的场所，将俱乐部作为结交合作伙伴的平台以完成社交的目的。
2、提高生活品质用帆船运动或加入俱乐部来提高生活品质，享受帆船运动带来的健康与快乐，感受俱乐部所带来的安全、娱乐、信心与归属感。
3、冒险体验如今体验经济盛行，人们愿意为追求新奇、好玩、刺激的体验付费。
帆船是向自然汲取力量又与自然相抗争的运动项目，充满乐趣和挑战，这正是许多年轻所希望追求与体验的过程。
4、健康休闲健康观念深入人心，对于任何事物，人们会先提问：
这健康吗如今人们的工作生活压力增大，需要一个发泄和调整的手段途径。
帆船是一项健康的休闲项目，阳光、大海，沙滩、海风无一不是健康与愉悦身心的保证。
5、学习许多人希望通过学习与体验来提升自己的素质和技能，从事帆船运动可使人体魄强壮，意志坚韧，勇敢果断，身心健康，并增强身体的协调能力和思维的判断能力，对于青少年的成长大有益处，是一种极佳的学习途径。
（三）组织群体消费者市场细分
1、以公司为单位
这部分群体主要是发展较好的中大型企事业单位团体。
首先，这部分群体
升级会员 