创意家具网站策划书.docx

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创意家具网站策划书

题目创意家具网站策划书

学生姓名李晓蕊学号11040618

班级110406

专业电子商务

分院商贸分院

2012年10月10日

（三）竞争分析

在电子商务蓬勃发展的大环境下，家居电子商务的成功只是时间的问题，在传统家居的各种问题得到正视和解决之后，家居电子商务必将迎来显著的成功，将有可能成为未来的家具行业发展的主角。

但是，对比之下，传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。

目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。

在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。

单一的销售渠道，限制了企业的发展。

而我们通过网络进行一系列的家具营销无疑会避免那些问题。

（二）网站首页

（三）主要栏目

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摘要

我国家具业伴随多方面需求因素的影响，多年来一直保持着10%—15%的年增长速度在增长。

分别受到了房地产的开发、消费者的采购模式等需求因素的影响。

房地产的开发：

居民们所住的房子由粗胚房转变为精装房。

消费者购买家具的形式由从之前的零售销售到现在的集体采购形式，对家具市场来说家具绝对是供不应求的。

消费者的采购模式：

最近，消费者掀起了一股“团购”的热潮。

团购最初兴起于房产等行业，即“团体采购”的意思，网络的普及让团购成为了全民参与的消费革命。

所谓网络团购，就是互不相识的消费者，借助互联网“网聚人的力量”来积聚资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

面对如此大的市场，各大家具企业为了可以在市场上占据更大的地位和获得更多的消费者，纷纷不同特色的家具和优惠的价格来吸引消费者的目光，市场竞争在不断地加剧。

然而，消费者在家具消费观念上将会是一个全新的转变与突破，由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活、欣赏世界的内涵。

因此，创意家具将是未来家具消费的主流。

关键字：

家具、创意、个性、网络营销

创意家具网站策划书

1、前言

过去的2010年已沉淀为历史，心的2011年已消然来临。

随着互联网的迅速发展及电子商务的风山水起，已经成为市场购买的主力军的80后、90后对互联网依赖度呈现加速上升的趋势。

未来的20年必定是家具与互联网高度结合的20年，也必将迎来家具行业最大、最快、最残酷的再一次暴风雨式的洗牌。

电子商务已不是陌生的名词，多数企业家应该深信电子商务迟早会光临家具行业，并带来行业的革命性洗牌，但一些企业家认为电子商务离家具行业还比较远，对于电子商务与家具行业的结合理解不够，部分认为电子商务会冲击现有传统渠道，对消费者的前期教育成本太高，电子商务的仓库与物流成本还不成熟等等。

但是，事实上电子商务“无地域性”的方式，为家具企业增加了大量的渠道。

家具企业可以借助互联网的优势，在完善配送服务体系之后，即可配合网络销售，实现线上与线下对应区域的实体店服务范围，从而增加销售业绩。

透明的价格打破了区域限制。

网络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格，削除行业暴利，打破之前由于区域的限制而导致的价格混乱局面。

二、市场分析

（一）需求分析

目前，人们的生活水平已经提高了很多，不再仅仅是为了吃穿，更注重生活质量了，家不再想像以前那样朴实，开始用一些个性家具来衬托自己的个性了，每个人都有自己的个性，也都希望自己家里的家具能体现出自己的个性，客户现在购买家具，不仅仅限制于实用了，美观也逐渐在改变着，客户更希望购买的家具不仅美观，还要个性，要创意，所以我们的产品是很有发展趋势的。

（2）消费者分析

家具的主要消费者是在25岁到40岁之间。

每个人都希望自己的家里更加的美丽、温馨、舒适、并且具有一定的个性及创意，因为家是人们在疲惫是永远歇驻的港湾。

他们对创意家具会有浓厚的兴趣，而他们也都具有一定的经济能力，所以，是有足够的能力来消费购买创意家具的。

现在网购已经深入到人们的生活当中，而这个年龄段的人大都喜欢网购，而且他们对于新鲜的事物接受能力强，并喜欢追捧，这无疑是更有益于我们对于创意家具的网络销售。

（三）竞争分析

在电子商务蓬勃发展的大环境下，家居电子商务的成功只是时间的问题，在传统家居的各种问题得到正视和解决之后，家居电子商务必将迎来显著的成功，将有可能成为未来的家具行业发展的主角。

但是，对比之下，传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。

目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。

在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。

单一的销售渠道，限制了企业的发展。

而我们通过网络进行一系列的家具营销无疑会避免那些问题。

（四）自身分析

该公司是以销售创意家具为主，家具设计新奇、外形美观、体现个性、简约典雅、俏丽不入俗，还与绿色环保紧密结合。

所销售的家具是不使用劣质人造板个劣质油漆能够满足使用者的特地需求，有益于使用者的健康，没有对人体毒害和伤害的隐患，在生产设计有严格的尺寸标准，按照人体工程学原理设计的家具。

该公司还提供送货上门等多项服务。

在网站上，该公司会最大程度地避免其他网站的弊端，创造更方便的购物车，提供更新更全的咨询，争取与老顾客建立稳固的客户关系，吸引新顾客。

把握市场，准确定位，拥有很大的发展潜力。

三、网站目的及功能定位

推出创意家具公司，推出与绿色环保紧密结合的创意家具，同客户建立B2C的电子商务，满足消费者需求。

宣传产品的同时，最终还是要进行电子商务，根据公司的需要和计划，确定网站的功能为网上营销型和电子商务型，网站进行的是B2C电子商务，这是市场上需求下的产物。

确定网站达到让更多的客户了解到我们的公司和公司旗下的产品，记住我们的网站，不断完善网站，在美容品的电子商务市场拥有更多的客户，提高市场份额，增加销售量，网站设有良好的客户关系管理系统，为了消费者提供更好的服务。

4、创意家具公司网站的服务对象

按客户的区域市场分析，表示为东强西弱，需求变化将具体体现为：

经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，装修公司和家庭用户需求为主；经济欠发达的西部地区的需求相比下比较少。

按客户结构分析，80后、90后将是我们销售的主要对象，家具设计新奇、外形美观、体现个性、简约典雅、俏丽不入俗，还与绿色环保紧密结合，适合时下年轻人的需求。

企业内部人员也是网站的重要服务对象。

企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

五、创意家具公司网站的整体结构

（1）功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为创意家具公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

（二）网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。

以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。

在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问创意家具公司网站。

（三）主要栏目

关于创意家具公司本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使创意家具公司为更多客户所熟悉、信赖。

在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将创意家具公司的企业形象予以最好的传达。

六、网站设计风格

网站色彩以大自然环保色—绿色为主色调，反映出家具与绿色环保紧密结合在一起，让客户感觉回归自然，直观清新，给人视觉上的舒适感，对产品的好感度也会相应。

七、网络营销策略

网站产品家在人们的生活中占据了重要的位置。

网站主要以黄、绿为基本的色调，绿色则体现了很现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，把人们关注的环保问题和健康的生活方式联系在一起。

这些轻松、明快的色调给人一种常年充满夏日阳光的感觉。

首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公司产品的分类，右下方为公司部分最新家具图片和价格展示，内容框架设置为十个按扭：

分别有公司产品介绍、游戏互动区、风格实验室、网上目录手册、网站索引、搜索、客户服务、拍卖平台、家居常识问答、联系我们。

“公司产品介绍”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的家具的名称和价格、功能等相关信息，让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好”；“游戏互动区”，为传统的家具形象增添新鲜感和趣味，是网站的一大亮点，通过虚拟出公司的最新产品，让顾客自主进入一个完全属于自己的“虚拟居室”，营造出一个个性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素质的青年消费者得到前所未有的体验。

“风格实验室”，免费为顾客提供各种家具设计下载软件，还有家具设计师的专业建议，甚至可以通过调和面板导航，激发顾客的创造灵感，亲自为自己的居室设计有个人风格的家具。

然后咨询设计师的专业评价，可行后可立即为顾客订做“独一无二”的个性风格家具。

“网上目录手册”，介绍公司的经营理念和过往销售最好和得奖的家具产品，可以方便顾客浏览打印，进一步了解公司的产品，也为自主设计家具提供了参考，使得创意家具更具有市场。

8、网购创意家具流程图

九、创意家具网站的维护

管理员负责本公司网站中网页的及时更新，如有新消息、新资料，有代理商将最新消息发到管理员信箱中，或直接交给管理员。

管理员收到最新的资料后必须以最快的速度，将最新的家具产品资料发布到网站上。

另外，就是对服务器及软硬件，如数据库等的维护，对可能出现的问题进行评估，制定最快捷的响应时间。

在维护网页的同时，必须保证网页下载速度足够快，保证浏览者能及时看到网页信息，与客户及时互动，扩大宣传效果和影响。

因此，网站的维护要制度化、规范化。

十、创意家具网站的测试

网站发布前要细致周密的测试，以保证正常浏览和使用，对服务器、程序和数据库的安全性和稳定性，以及兼容性进行多次的测试，力求可以令使用不同机型的客户浏览到本公司的网站。

十一、创意家具网站的发布与推广

发布广告活动（比如优惠期、免费送货上门等优惠活动）加强宣传和推广的力度，有必要的话，可以在网站内对相关的网站进行友情链接。

十二、结束语

作为网络中重要的组成部分网站对以企业团体就更加的重要了。

网站是企业的招牌，更是企业产品的第一出站口。

在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想在市场中占有一定份额，就不能忽视占人口总数约1/4的网民。

他们不仅是网络的常客，更是消费市场的常客，抓住他们，企业就更具活力。

但前提是有一个高质量的网站。

家具是人们生活中不可缺少的一部分，同时，大家喜爱追求个性与创意。

本文中我从创意家具的市场分析、需求分析以及网站的建设及推广等方面进行了深入的研究，并且通过查阅资料等建立了网站，我相信未来的家庭都会使用创意家具的，创意家具具有很好的发展前景。

在建立网站的过程当中遇到的一些问题，我都通过咨询等方式解决了，我仍会更加女里，以后争取做的更好。

参考文献

《网站建设与管理维护》、李建青、中国铁道出版社、2006

《网络营销基础与实践》、冯英健、清华大学出版社、2004

《网页设计与制作案例教程》.陈承欢．人民邮电出版社,2007.