医药招商计划书.docx
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医药招商计划书
医药招商计划书
药业公司招商计划书范本
招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。
企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终进展成为相互依赖、相互信任、相互进展的战略合作伙伴。
过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。
随着新医改方案的出XX，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量进展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规进展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。
这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关怀产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。
伴随GJ对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。
取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞XX，大型的医药连锁企业蓬勃进展，涌现出如海王星辰、XX老百姓大药房、XX同济堂、XX成大方园、XX本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟，20XX年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。
这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作，加强自身治理的升级，配送能力，限制了个人代理的进展。
对生产企业而言，能否占据otc主渠道XX络是关系到企业能否长远进展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。
未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。
当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大进展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。
而在这样一个过程中获得进展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新治理抢占市场制高点。
当然，在大行业进展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。
这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。
即：
在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依旧会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
一、“精细化招商”的概念所谓精细化招商，
是指企业根据自身定位及行业进展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。
目前的医药招商市场，大多数企业依旧沿用XX招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。
值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。
这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有XX怡宝的专业男女科药品供应商，还有XX医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。
作为医药招商企业来讲，传统的XX营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。
在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。
当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。
但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。
同时，药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。
这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。
1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不治理”、“只治理代理商，不治理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。
在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。
特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。
其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。
2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。
医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。
衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的进展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。
需要有优秀的领军人物；高素养的员工；严格科学的治理和规划；细化的业务治理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。
医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。
招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。
一份完善的招商的方案应该包括市场回忆、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、操纵措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。
4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。
用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。
因此，招商产品在同质化倾向越来越严峻的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。
可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。
做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。
5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，“精细化招商模式”的核心。
医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。
医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。
与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。
6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。
诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素养低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。
在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和治理。
通常对代理商的培训可以通过拜
访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素养，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。
7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续进展和上量的关键环节。
也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。
真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。
在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证代理商的跟进落到实处。
8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。
通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。
不论采纳何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。
代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。
只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。
单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
9、合理的代理商布局招商企业制胜的法宝就是代理商，如果代理商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的治理成本。
合理的代理商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。
在“精细化招商模式”中提倡采纳销量、品种、范围组合的模式进
行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着20XX年XX阳光挂XX模式的全国推广，各地陆续进行了挂XX的探究，XX挂XX、XX夏模式、XX挂XX。
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，截至目前为止已经有十三个省开展了挂XX，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。
成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究GJ和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。
二、营销中心设立“招商部”
1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的XX络建设，以进展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主，通过规范的客服和有效的治理，建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续进展的XX络资源。
“走出去，请进来”----通过企业主动的高频信息传播，让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业，了解中智药业的产品，并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳，来药业，从而建立一个有利于企业进展的交流互动平XX。
2、营销方针：
用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大XX络、大队伍，用企业自身的营销XX络去实现与代理商XX络的有机结合，并牢牢操纵住代理商XX络系统；把企业建设成一个家庭，建设成一所学校，建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长，企业自然就健康壮大。
3、招商部直属企业总经理治理，下设招商经理、招商助理等职务，统一遵守营销中心制订的各项规章制度。
4、建立一支高效能招商执行团队，服务企业，服务渠道资源。
三、招商品种企业制造精品路线，以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端
陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。
招商品种及价格表如下：
篇二：
医药招商策划方法
医药招商策划方法
一、确立目标
医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?
策划程序的第一步是确立目标。
只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:
第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
比如，要策划一次海外的新闻公布会。
在策划过程中，首先得确定这次新闻公布会的目标是什么?
我们要达到一个什么目的?
通过新闻公布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。
目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，猎取情报。
信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。
从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。
一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。
因此，在医药招商策划中，收集资料、猎取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:
第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
如我们策划新闻公布会时，事先理所当然要重点收集与新闻公布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。
因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。
这一点在XX经济技术开发区的招商史上不乏其例。
如某广场项目就是间或从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
第二，要注意改进收集资料、猎取信息的手段。
信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，猎取信息的方式也在不断更新。
我们要尝试采纳各种先进的手段来收集信息。
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。
我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。
因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
医药招商方案的制订要考虑两个因素:
一是方案的可行性，二是方案的可选择性。
制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。
不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。
所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。
为什么要同时提出各类招商方案?
这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。
如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。
比如，在策划海外的新闻公布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类医药招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。
如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?
第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作
要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。
第二，
要选择成功率较高的一种方案。
成功率的大小与方案的科学性和制造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。
第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。
成本包括机会成本和货币成本。
机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。
如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。
我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。
一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。
因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。
方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。
在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。
这样做可以幸免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。
招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。
招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。
因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈
医药招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。
要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。
跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。
因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一，主动征询和收集外方（他方）对整个招商方案（如招商会）的意见。
在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?
需要改进和注意的地方在哪里?
通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。
第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。
对有意向的合作项目，要在方案实施之后制造条件促其尽快签约。
第三，对在医药招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
篇三：
药业公司市场营销计划书XX新光药业有限公司
20XX年度市场营销计划书
一、背景资料
21世纪，随着知识经济的崛起，医药科技高速进展，未来的新光药业仍将依靠科技进步，以人为本，扩大和加深与科研院校合作，走“产学研”共同进展之路。
公司制定了一系列战略方针，从抓治理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手，开始了新光的“二次创业工程”。
公司将立足中成药，逐步开发天然药物、海洋药物，按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”的方针，坚持走质量效益型之路，朝多元化方向进展。
“十二五”规划公司将投入2亿元资金进行技术改造，期末产值将达到6亿元，产量达到3千万吨，销售达5亿元，利税超8000万元，固定资产达3亿元。
将基本建成全国最大心血管类中药生产基地。
二、目标
20XX年总销售达到二个亿，主导产品黄芪生脉饮达到12000万元，伸筋丹胶囊达到8000万元。
三、行业和政策环境分析
进行行业分析的目的是为了弄清行业的总体情况及其进展趋势，从中发现企业生存和进展的机会，认清环境中存在的威胁，把握竞争的态势，为企业制订正确的战略决策提供依据。
1、中药行业有着广阔的进展前景
——中药国际市场的快速进展时期已经来临，一场世界范围的“中药热”正在升温，国际上对中药的疗效有了更高的认识。
——在“回归大自然”的呼声越来越高的今天，制造商纷纷将目光投向天然药物。
“产品多样化、质量操纵严格化、宣传广告知识化、进展展略全球化、销售XX络化”的竞争格局初步形成。
2、竞争环境适宜，政策支持力度加大
——中成药领域为GJ限制外商进入领域，因此，ZG的中成药企业的竞争环境明显好于ZG的其它制药企业。
而竞争也主要局限在国内。
——GJ加大对药品市场的监督和治理，为优化中药市场的外部环境制造了良好的条件。
——ZG药品食品监督治理局大力推行gmp药品生产质量治理规范的治理，严格市场准入，保证大众用药安全。
公司已在2000年就通过了gmp认证，在新药生产审批等方面享有政策倾斜。
——XX省正在构建“医药大省和强省”，政府的扶持为XX中药工商企业的进展制造了良好的外部环境。
公司被列入省“五个一批重点骨干”企业，也是嵊州市的重点企业，具有较好的政策环境，能得到政府相关部门的大力支持。
四、问题与机遇：
问题和不足：
（一）现在的运作模式尽管能产生近期效益，但没有强大品牌的支持，
终非长久之计。
（二）
争取。
（三）
（四）
（五）
拓展和维护。
（六）
一步的提高。
（七）
（八）
机遇和优势：
（一）
（二）
（三）GJ对医药市场的整顿和放开，存在许多机会。
我们在市场运作方面有一定的基础，销售渠道畅通。
市场的消费转变，“非典”事件的影响（西药消费向中药方向广告投放欠缺，品牌认知不足。
行业竞争加剧。
销售过分依赖销售员的单兵作战能力，销售队伍的素养有待进我们主要产品竞争对手采取低价跟进的策略，蚕食我们的市场。
我们的产品本身不具备特别优势，特别是在价格上。
对现在的销售XX络，公司的掌控能力比较弱，不利于进一步的在目前品牌传播度不是很理想的情况下，“指名购买”很难发
展，中医药理论深入人心）。
（四）
才。
（五）主要产品在本省市场运转多年，给其他市场的开发以及新产公司的销售经验日渐丰富，我们有一大批经验丰富的销售人品的跟进和其他产品的运转提供了经验。
（六）
名度。
（七）
五、营销策略：
）处方药和非处方药产品并重：
优秀的企业文化和强烈的进取精神。
优质的产品，齐全的品种，良好的信誉，省内较高的市场知
对处方药市场的支持要紧跟市场走，以学术推广和会议推广为主，再辅以其他的宣传、沟通方式。
对otc目录产品的运作，应结合“新光”品牌的塑造，最终借“新光”品牌力量来支持处方药市场的进展。
b）形成三分天下
实现医院主打产品和药店零售主打产品以及“其他”产品三管其下的格局。
其中，处方药主打产品为“黄芪生脉饮”和“伸筋丹胶囊”，otc“以玉屏风”、“胃炎XX”为主打产品，其他以“西洋参口服液”为主打产品，结构可以根据市场状况及时调节。
c）开展区域试点
有目的地选择最适合的区域实行试点，集中资源，猎取最高效益，在试点区域取得成功后，再推而广之。
d）以销售带动品牌
根据公司的资源状况和行业特性，盲目开展“大品牌”的运作不切实际。
只有将品牌建立在强大的销售基础之上，以主导产品来托起品牌，这样的品牌才能经得起市场的考验。
e）完善划区经营和代理经营：
省内主要还是以地区负责制，实行无差异渠道策略，执行统一的价格和返利政策。
主要还是要协调好与各经销商的“战略伙伴关系”，加强人力物力的投入，培养对新光产品的忠诚度。
省外选择有一定的销售XX络，资信实力较好，区域优势明显的公司或个人实行总代理。
f）科学投放广告
广告投入一定要配合市场销售，广告所产生的效益应当放在第一位考虑，每一分钱都不能浪费，每一处投入，要能看清流向、落脚点，立争达到预定目标。
六、产品策略：
）实施“品类经营”，自始至终构建“处方药主打产品+otc主打
产品+其他主打产品”的产品结构，处方药走专业路线，otc走品牌路线，其他借助处方
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