市场与市场营销试题及答案Word文件下载.docx
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6
、下列选项中属于资本性产品的是（
、办公室
、起重机
、个人电脑
、手机
7、下列选项中属于服务的是（
、电话维修
、电话机
、电话总机
、电话号码
8、下列关于细分市场最贴切的解释是（
、国内市场和海外市场的潜在顾客群体
B、所有市场中具备共同特征的特定顾客群体
C、企业现有的顾客群体
D、每家公司都想向其销售产品的特定富人群体
9、下列关于分销体系中零售商作用的最佳描述是（）
A、零售商将产品和服务提供给中间商
B、零售商将产品和服务提供给政府
C、零售商将产品和服务提供给批发商
D、零售商将产品和服务提供给最终消费者
10、下列零售商中顾客提供最低水平的个人服务的是（）
第1页（共6页）
A、自动售货机、B超市
C、大型超级市场、D连锁店
二、名词解释
本题包括第11—15小题，共10分。
11、私有制：
经济资源掌握在个人手中，私人通过利用这些资源来获得
收益。
12、市场渗透：
在现有市场上，公司寻求使现有产品销量增加的一种方
法。
13、顾客服务：
这个过程是要确保消费者的消费过程尽可能的愉快，其
中有两点需要认真
处理的事情：
一个是消费者投诉；
另一个就是售后服务。
14、产品理念：
消费者所能够感受到的产品信息程度，这种信息包括公
司的信息和公司关
于未来新产品的计划。
15、市场失灵：
指的是自由市场并没有产生从经济资源中获得最优产出
的作用。
三、选词填空
本题包括第16—25小题，每小题1分，共10分。
从下列备选词中选
择最恰当的填入下午
的空格中，每个词只能使用一次。
在答题卡上写出题号及所选词即可。
卖方和买方共同组成了16。
卖方可以决定商品的价格或者17，但是不
能同时决定两者。
买方将根据愿意支付的18决定购买数量。
当卖方愿意销售的商品数量
等于卖方愿意购买的
商品数量，并且价格相等时，达到19。
影响商品20的因素有很多，包括收入、消费潮流、
政府政策和广告。
如果一种商品价格昂贵，消费者就会购买这种商品的
21。
例如，如果消
费者打算购买一部智能手机，他可以选择华为、中兴或者三星等品牌的
手机，其购买决策
受不同品牌手机价格的影响。
如果消费者更多地购买华为手机，那么中
兴和三星手机的需
求量就会22。
另一方面，有些产品则互为23，这意味着他们的需求时
相关的。
例如，拥有
打印机的消费者需要购买墨盒，如果打印机的价格大幅下降，打印机的需求就会上升，那
么墨盒的需求就会24。
经济学家有时称这种类型的需求为25，即对一
种商品的需求是因为
拥有另外一种商品。
备选词汇：
市场均衡替代品
价格互补品
下降
销售数量
派生需求需求
市场
上升
答案：
16、市场
17、销售数量
18、价格
19、市场均衡
20、需求
21、替代品
22、下降
23、互补品
24、上升
25、派
生需求
四、案例分析题
仔细阅读下列案例，回答第
26
28
小题，共
30
分。
—
里森电子游戏
汤姆·
里森经营一家开发电子游戏的小型公司，产品主要的销售对象是十几岁的青少
年。
公司的营销部负责营销和定价。
游戏产品畅销期通常较短，因此营销部门需要通过多
种渠道进行销售，比如世界各地的专卖店、超市、网店等。
尽管电子游戏开发成本很高，但是里森公司做得还是相当成功的。
里森及其团队已经
开发了几款受年轻人欢迎的游戏。
其中有两款游戏特别受欢迎。
顾客们希望里森公司能对
游戏进行进一步开发，所以公司发布了这两款游戏的升级产品。
里森知道公司很多游戏的产品生命周期很短暂。
游戏一旦推出，只能在短期内畅销，
之后就会被其他游戏取代。
新游戏可能是竞争对手推出的，也可能是里森公司推出的新一
代游戏产品。
游戏产品是否成功很难界定。
有的游戏很快流行开来，又突然间失宠了。
这
意味着里森和其他的开发商需要积极洞察和把握流行趋势。
第2页（共6页）
26、根据产品生命周期理论，说明里森公司游戏产品生命周期各阶段的
特点。
答案可能包括：
●引入期：
和所有产品一样，里森的游戏产品首先进入引入期。
产品是新引入的，只有少
数人知道，销售额会很低，所以此阶段的促销非常重要。
此阶段，里森公司的主要销售
对象是其推崇者。
●成长期：
此阶段，里森的游戏产品销售额开始快速增长，随着产品被消
费者所熟知，促
销支出开始下降。
里森公司的竞争者也会推出竞争性产品。
此阶段末期，销售额的增长
将会下降，因为市场中购买该产品的新客户越来越少，销售会继续增长，只是增长速度
变慢了。
在此案例中，里森公司的游戏产品成长期较短。
●成熟期：
此阶段位于销售增长下降之后，产品销售额开始稳定，新购买者可能很少。
里
森公司的竞争者会进入该市场，企业之间竞争变得更加激烈。
市场已经饱和，将不能容
纳更多相同类型的产品。
在此案例中，里森公司的游戏产品成熟期较短。
●衰退期：
在产品生命周期的末端，销售额开始下降，这可能是因为消费
者偏好和时尚潮
流的改变，或者市场引入了新技术，开始了新的竞争。
在此案例中，新
游戏将会在市场
中占据主导地位。
里森公司旧的游戏产品的价格可能会下降。
27、为里森公司游戏产品生命周期的各阶段制定适当的定价策略。
●在产品的引入期，企业可以制定低价吸引顾客。
●随着产品进入成长期，价格可以上涨。
●在成熟期，随着销售额下降价格开始下降。
●在衰退期，可以通过降价来吸引顾客。
如回答其他定价策略，例如：
撇脂定价策略、渗透定价策略、混合定价
策略、差别定价
策略、成本加成定价法、边际成本定价、谈判定价策略等，也可酌情给
28、解释需求价格弹性的含义，并说明如何利用需求价格弹性的知识来
帮助企业制定价格
策略。
●需求价格弹性是指产品或服务的需求变化对价格变化的敏感度，因为价
格弹性与收益有
一定关系，所以企业在制定价格策略时都会考虑到所销售产品或服务的
需求价格弹性。
●如何制定价格策略：
■对于需求富有弹性的产品，为了提高收益，企业可以降低价格，因为价格的下降会导
致需求量的大幅度上升。
■对于需求缺乏弹性的产品，为了提高效益，企业可以提高价格，因为价格的上涨不会
导致需求量的大幅度下降。
■对于需求价格弹性为单位弹性的商品，因为价格的变化对收益没有影响，因此企业无
需改变产品价格。
■企业在制定价格策略时，需求价格弹性发挥作用的程度还取决于企业的成本。
比如，
如果价格降低、需求量提高的同时，企业成本也会随之提高，导致收益的提高并没有
带来利润的增加，那么这种价格策略就是不合适的。
第二部分选答题
本部分包括五、六、七、八题，每题
多选者只按选答的
前两题计分，共40分。
20分。
任选两题回答，不得多选，
五、本题包括第29、30小题，共20分。
29画出三元经济中的货币循环流动图。
第3页（共6页）
30、简述政府干预经济的原因。
●对个人提供保护的需要。
这种保护包含两方面：
一方面确保个人的基本
生活标准，并获
得基本生活所需要的产品或服务；
另一方面确保个人不会消费太多无益
的商品。
●为了减少市场经济中可能出现的不平等现象。
通过税收可以实现社会财
富再分配。
●为了追求公平的社会目标，尝试建立一个更加关怀互爱的社会。
例如，
我们会积极鼓励
建立更多小公司在市场经济中尝试与经济规模较大的公司抗衡。
六、本题包括第
31
32
20
、
某鲜果农场靠近海岸，专门种植芒果，其主要市场是约
500公里外的
工业城镇和城市。
鲜果农场因为将加工厂建在农场附近，所以才能将新鲜的芒果和芒果干
直接运往市场，很
受欢迎。
一些芒果是新鲜未加工的；
一些是罐装果酱；
一些是冷冻芒果，
易碎；
还有一小
部分是去核制成果泥的瓶装芒果，作为高档产品销往1000公里外的首
都。
31、指出在选择分销渠道时需要考虑的五个因素。
●产品特性（如产品体积、重量、易腐性、时尚性、技术含量等）
●市场环境（包括宏观和微观两个方面）
●时间要求
●法律因素
●成本因素
32、为上述材料中的五种产品分别选择最适合的运输方式，并说明理由。
●鲜芒果易腐败应快速运输，选择铁路运输或公路运输。
水运太慢，空运
太贵。
●冷冻芒果易碎，但由于冷冻不易腐败，所以可选择水运、公路运输或铁
路运输。
●芒果罐头体积大，所以可选择水运、公路运输或铁路运输。
●芒果干体积不大，既不易腐烂也不易碎，所以可选择水运、公路运输或
铁路运输。
●瓶装芒果易碎且昂贵，所以无论选择哪种运输方式都要倍加小心。
第4页（共6页）
七、本题包括第33、34小题，共20分。
作为一名厨师，马尔科姆·
金曾在多家知名饭店接受培训，最终成为一家
五星级国际
酒店的厨师长。
几年后，他决定创业。
他在首都购买了一处房产，开了
一家叫做“KingFood
House”的饭店，提供高档菜品。
马尔科姆除了烹饪他的招牌菜式外，还
增加了一些独创的
精致菜品。
菜品价格合理，并且饭店位置很好。
饭店本应客流不断，但
遗憾的是，马尔科
姆的饭店并没有吸引大量的顾客。
33、为“KingFoodHouse饭店”的促销活动提出五条建议。
考生答案可能各式各样，答案合理即可酌情给分。
好的答案应当考虑到
马尔科姆的预算约
束。
参考答案如下：
●免费赠品
●价格折扣
●免费样品
●奖品
●宣传单
●团购活动
34、设计一个简短的调查问卷，帮助马尔科姆改进饭店的营业情况，并
解释为何要设计这
些问题。
考生答案可能各式各样，不局限于某种类型的问卷，但应能抓住关键问
题，即在外用餐的
消费群体的相关信息。
高分答案除了紧抓关键问题，还应简短、关联性
强、不唐突、不冒
犯他人、逻辑性强、易于理解。
评分标准
1分：
考生完全不了解问卷的是使用。
1—3分：
考生对问卷的使用有初步了解，但是没有将之与马尔科姆的情
况联系起来，也没
有很好地解释为何要设计这些问题。
4—6分：
考生对问卷的使用有一定的理解，并简单地将之与马尔科姆的
情况联系起来，同
时对为何要设计这些问题进行了较好的解释。
7—10分：
考生对问卷的使用有很好的理解，并将之与马尔科姆的情况紧
密地联系起来，
同时对为何要设计这些问题进行了充分的解释。
八、本题包括第35、36小题，共20分。
史密斯破产公司在米德兰农业区发现了大量储煤。
米德兰农业区失业率
很高，所以当
地政府提供财政支持以吸引矿产公司。
大批高素质劳动力涌入该地区，
与此同时，辅助产
业的兴起促进了当地的繁荣。
政府期望获得利于发展的巨大乘数效应。
批评者认为开矿会
污染空气如水，运煤车辆会进一步造成空气污染和交通拥堵，外来管理
者的到来也会抬高
当地房价。
35、指出并解释开矿带来的四个正外部性。
●提供就业机会
●大批高素质劳动力的涌入
●辅助产业的建立
●乘数效应
36、政府向矿产公司提供财政支持，你是否支持这种做法？
请阐明原因。
考生应明确自己的观点：
支持或反对这种做法。
持支持观点的原因可能包括：
认为政府可以对经济进行控制，至少对产
业结构和就业水平
进行干预。
持反对观点的原因可能包括：
认为市场是完全自由的，政府完全不应该
第5页（共6页）
考生对这个问题完全不了解，或其观点和原因互相矛盾。
1—4分：
考生表明观点，并进行一定的解释，但没有上升到政府在经济
中的作用的层面。
5—8分：
考生表明观点，并对观点进行了充分合理的解释，在解释中对
政府在经济中的作
用进行了论述。
第6页（共6页）
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。
一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。
街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心
的呓语。
沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；
有些事，只能一个人去经历。
粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。
光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或
寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。
总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。
人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只
有一个瞬间，却没有以前或以后。
比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。
然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。
天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。
让人忆起《米拉波桥》里的诗句：
夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。
而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的
心的呓语。
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