遂昌案例报告.docx
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遂昌案例报告
一个浙江山区县城的“地方性电商服务综合体”尝试
——遂昌农村电子商务调研报告
调研时间：
2013年7月11日－18日
概述：
自从2010年成立网店协会以来，浙江遂昌在淘宝上形成一个电子商务地域品牌。
遂昌模式的突出特点是“公司／协会”并存。
网店协会的实际控制者牵头成立了遂网公司。
需要以公益身份活动时，协会出面；需要商业化运作时，公司出面。
而今，网店协会会长、遂网公司总经理潘东明想在全国多个地方输出其“地方性电商服务综合体”模式。
遂昌模式确实可以在一定程度上被复制和借鉴，但是，与阿里巴巴深度合作、县政府全力支持等因素恐怕难以重演。
这种模式本身也存在公司／协会界限模糊、公司治理结构混乱等隐患。
此外，遂昌模式在生鲜农产品电子商务方面做了一些尝试，经验和教训都不少。
第一部分：
背景
1）遂昌简介
遂昌县位于浙江西南部，隶属丽水市。
地处钱塘江、瓯江源头，距杭州3小时车程。
属山区，海拔千米以上山峰703座。
境内有神龙谷、遂昌金矿等4个国家4A级景区。
人口23万。
2012年全县GDP为76.71亿元。
公务员月薪一般3000多元。
房价约每平米8000多元。
2）电子商务现状
遂昌网店协会称，协会有近2000名会员，绝大多数是网店店主，2012年会员销售总额突破1.5亿元。
而根据淘宝农产品数据，2010年Q1有成交店铺数93家，2013年Q1有成交店铺数273家；2010年Q1销售额59.1万，2013年Q1销售额809.5万。
至于淘宝农产品全年销售额，2010年、2011年和2012年依次为247.5万、597.8万和1021.1万。
（注：
我手头没有非农产品的数据。
）
第二部分：
初始化
1）协会成立
遂昌模式被认为是“公司／协会”模式的代表。
公益性的协会是表，盈利性、公司化服务平台是里。
这个模式背后的主角是遂昌网店协会（下称网店协会）会长潘东明。
潘东明1976年出生，遂昌新溪村人，父母仍在家务农。
他毕业于浙江大学新闻系广告专业，之后在上海的管理咨询公司联纵智达做了5年，负责品牌咨询。
然后，遂昌最大竹炭公司碧岩竹炭老板涂志龙出资成立经营有机生活产品的上海品绿（这家公司没做起来），潘东明任总经理。
潘东明还说自己做过通路快建副总，是创始团队成员。
通路快建由联纵智达一位副总创立，做渠道外包。
成立网店协会，是涂志龙的主意。
涂是浙江金华市武义县人，2003年到遂昌创立碧岩竹炭。
竹炭以竹为原料，在高温、缺氧条件下，经过近千度高温烧制而成，由于细密多孔，具有超强吸附能力，可开发家居净化、家纺用品等系列产品。
涂志龙以前是会计师，如今是工程师，最近忙着开发车载空气净化器产品。
到了2009年，涂志龙想做网店联盟，他自称喜欢系统工程，希望网店联盟促进遂昌竹炭产品外销（当然也包括碧岩的产品）。
于是，他找到纵横遂昌网“总舵主”、在邮政储蓄银行工作的潘华平（目前是遂昌富民村镇银行销售经理），以及维康竹炭老板陈利红。
潘华平2005年8月开始用业余时间做纵横遂昌网，小弟潘华群在技术上提供支持。
潘华群毕业于北京体育大学，曾经是北京奥组委信息部成员，目前在浙江省体育局做处长。
2008年底，潘华平自己做过网店尝试，卖景点优惠卡之类，不算成功，就不做了。
而陈利红的网络销售一直不错（2012年因为行贿小二，天猫旗舰店一度被关闭），涂志龙觉得她的加入会给大家留下开网店有前途的印象。
潘华平和涂志龙都是1967年出生。
潘华平说很多企业家在这个年龄比较封闭，但涂比较开放。
前期筹备费用和3万元注册费都是涂出的。
他和涂在早期讨论时就提到以后可以作为统一平台，与供应商谈判价格。
为了获取官方支持，他们找到县团委。
鼓励青年创业是团委分内之事，时任团委书记汪华诚对此比较积极。
汪华诚调走后，团委副书记张妍接手。
2010年3月26日，网店协会在距离县城5公里的碧岩竹炭公司二楼会议室成立，发起单位包括县团委、县经贸局、碧岩竹炭、维康竹炭和纵横遂昌网。
后来修改章程，县工商局也成为发起单位。
这一天，潘东明被涂志龙叫了回来。
他迟到一个小时。
潘东明后来告诉媒体，他本来只是作为参会嘉宾，在发言时说松散的淘宝联盟不可行，比如供应商不会与松散的联盟打交道，应该如何如何做网店协会。
结果他高票当选会长。
实际上，在涂志龙心目中，潘东明本来就是会长最佳人选。
一来，涂自己忙不过来，不想做会长；二来，潘在外闯荡多年，有头脑，又是涂手下的高管，便于控制。
人民网记者方云伟正好在遂昌老家，被拉到会场，后来发了一篇报道。
报道在公众中毫无影响，但引起遂昌和丽水一些官员的注意。
此后，网店协会一直注重媒体关系，就连旗下一个小项目（在村里做网络代购的“赶街”项目）都想雇专门的新闻官。
协会成立时，第一任理事共18人，开过网店的不多，肖潭水是其中之一。
他双腿残疾，目前是协会会员部负责人。
至于陈利红，更像是挂名，对协会事务一直不怎么参与。
第一年，网店协会主要业绩是做了几期网店培训，营造氛围，促使更多人开网店。
潘东明说，当年遂昌网店数从四五百家增加到上千家。
涂志龙和潘东明现在的关系微妙。
我去碧岩竹炭时，涂给一个参观团队讲解，说每年通过网店协会平台卖到300多万。
我后来提起这个数据，他说只有100多万，所谓300多万不过是面子上好听，再后来又承认其实100万都没有。
他抱怨，网店协会对自己这个发起人帮助不大，碧岩竹炭产品甚至没有进遂昌馆，与潘东明、潘君跃（网店协会常务副会长，初中毕业，做过厨师，开过餐馆）他们关系好的才容易进遂昌馆。
2）公司成立
协会成立一年后，潘东明他们决定组建公司，即遂昌遂网电子商务有限公司（下称遂网公司）。
潘东明提出，公司股东在协会理事里面自愿产生，结果有十余人掏钱，多的十万，少的一两万，加起来70万。
公司做的第一件事是开了仓储式商店麦特龙（mystore）。
麦特龙出面与供应商谈判，拿到合理价格，而且要求供应商返点（根据具体产品和销量，返点比例从百分之几到百分之十几不等）。
麦特龙不仅是仓储，而且可以作为实体店，店面选在县城北大门，高速路出口不远处，很醒目。
潘东明说，麦特龙仅仅开了七周就实现赢利。
大概在公司成立前后，涂志龙已经不满潘东明在协会事务上占用太多时间，找到潘摊牌：
要么辞去会长职务，要么辞去上海品绿总经理职务。
潘选择了后者，同时结束上海、遂昌两地跑的局面，扎在遂昌。
遂网公司成立时，创始副会长潘华平和陈利红都没有入股。
潘华平说，妻子其实希望他入股，他犹豫一番之后放弃。
我问潘华平妻子现在是否埋怨他，他没有正面回答，只是说希望协会更多考虑社会效益，需要他和陈利红这样未在公司入股的理事。
第三部分演化
1）与官员们的化学反应
协会一开始并没有多少政府关系。
协会成立那天，25岁的县团委副书记张妍（1984年出生）就算大领导了。
这位漂亮姑娘对网店协会很上心，为了要培训经费，在时任财政局局长赵文明办公室赖着不走。
通过团委，协会与县领导及各个部门联络也比较方便。
网店培训时，人事局帮着办了三期，工商局帮着办了一期。
2011年5月，遂昌县副书记何卫宁（省委党校研究生学历，目前是县长）调研遂昌网店协会（《丽水日报》等媒体此前多次报道过网店协会）。
三天后，丽水市委副书记沈仁康到遂昌，顺便考察了网店协会。
两个月后，县长张晓强（2001年3月至2002年8月在美国新泽西肯恩大学读公共管理硕士）、詹巍副县长率十多个局负责人（包括赵文明），到网店协会现场办公。
张晓强主张全民创业，半年以后他调走了，离任的前一天签署成立一笔每年300万的创业基金。
如今，这笔基金仍没有管理办法，而最大受益者是网店协会，县里补贴网店协会运营遂昌馆的钱就来自基金。
在遂昌挂职的詹巍，和阿里巴巴副总、法务部俞思瑛似乎是同学，网店协会自此和阿里巴巴接上头。
2012年5月， 遂昌县政府与阿里巴巴战略合作签署。
8月 ，县委书记杜兴林（1999年8月至12月美国休斯顿大学进修）调研网店协会。
9月，副县长赵文明牵头遂昌馆工作。
12月，县长何卫宁赴阿里巴巴交流。
何卫宁在2013年县两会和干部大会回顾工作时，列出2012年10个亮点，其中一个亮点是电子商务，讲了4个人，其中一个是潘东明。
因此，遂昌几乎举全县之力支持遂昌馆和负责运营的网店协会。
遂昌馆筹建时，县里专门开动员大会，乡一级及专业合作社都要求参加，并要求传达到村一级。
一些与网店协会发生过关系的各级领导，到其他县市任职后，又成为网店协会与其他县市联络的纽带。
比如沈仁康调任衢州市委书记后，就派人到遂网交流。
2）在淘宝上卖生鲜农产品——以土猪为例
遂昌馆开张之后，2013年4月在聚划算卖了次土猪肉。
a.七山头土猪：
政府背书
网上卖土猪肉，首先得有值得信赖的货源。
2009年妙高镇（相当于遂昌的城关镇）牵头成立七山头土猪合作社，负责人雷国华是镇政府官员。
当时有7个自然村，名字都叫山头，所以取名七山头。
每个农户每次最多可养4头，全年最多可养8头。
年轻人大多出门在外，养土猪的通常是五六十岁的人。
第一次以七山头名义卖猪是2009年6月，市场上零售价每斤猪肉8元，而他们的土猪肉收购价就要8.1元，零售价则为12元。
随着七山头名气增加，每斤单价后来涨到25元（前腿肉）。
合作社给农户设立保护收购价，毛猪每斤10元（相当于猪肉每斤15元），比饲料猪高出4元。
七山头正在扩容，周边一些村也加入进来，当时的县委书记葛学斌说品牌仍然叫七山头，要不然品牌分散，反而记不住。
扩容前，海拔标准由650米降为500米，其他标准维持，如养殖12个月以上，喂熟食，不喂饲料等。
实行几户联保制度，一户查出问题，相邻几户养的也不算七山头土猪。
聚划算那次活动，阿里巴巴这边本来想搞大，卖万头土猪。
实际上，七山头合作社每年可以拉出来卖的土猪只有约1000头，全县约2000头。
而且，一个养殖周期内只能拿出三五百头土猪。
最终，那次活动卖了100多头土猪。
遂昌畜牧兽医部门在为土猪背书。
县农业局副局长翁慧平说，自打遂昌馆2012年下半年筹备，他有六成时间与网店协会一起工作。
县农业局下属畜牧兽医局的华威说，检疫通常需要提前三天申报，聚划算卖土猪肉这次，相当于开了绿色通道，检疫员随时上门。
由于不是种猪，无需实验室检测。
送到龙游屠宰时，当地畜牧局检疫员要在显微镜下检测寄生虫。
根据规定，每三四头猪抽检一头，测瘦肉精，农药残留则按3%比例抽检。
县畜牧兽医局只能做定性检测，如果做定量检测，要送到杭州，需五天左右。
华威透露，畜牧兽医局每年检测耗材预算为六七万，大概有2/3的缺口。
可追溯体系也有漏洞，比如猪圈通常很脏，猪的耳标可能磨破，扫不上信息。
一个好消息是，投资300多万的农产品检测中心2013年建设，2014年使用。
县畜牧兽医局只负责检疫，至于是否确实为土猪，管不了。
b.土猪经销商
七山头土猪在淘宝上的日常销售，都从经销商周小华那里拿货。
浙江省政府每周一在遂昌买两头土猪（特供猪肉），周小华说给省政府的和他在菜市场卖的没什么两样。
他25岁开始卖猪肉，今年38岁，生意从来没有像2009年开始卖土猪那么好过。
周小华家在妙高镇沅口村，距县城5公里。
县里特许他在家里屠宰和分割猪肉（通常每天一头）。
县里屠宰场每天宰几十头上百头猪，卫生条件差，比如共用一个水桶。
土猪肉比普通猪肉贵一倍（前腿肉每斤25元，普通猪为12元），但比较好卖，夫妇俩每天收摊都比别人早。
每卖一头土猪，他们给七山头土猪合作社100元。
周小华的经验和责任心，是土猪品质能否保证的一个重要因素。
他到散养农户家里收购土猪，说自己可以通过猪的獠牙判断是否长够10个月、12个月。
去年有个农户，被村民检举最初几个月喂过饲料，他就没收（每头七山头土猪收购价比饲料猪高出约1000元）。
按合作社约定，周小华需要记录收购农户姓名，让每头猪都可以追溯来源。
不过，7月17日晚我拜访他家时，当月记录只记到11号，农户签字一栏空白。
有4户是毛猪称重后当场付款，周小华甚至懒得记录农户姓名。
c.网店协会卖土猪：
经验和教训都不少
土猪收购由网店协会副会长、遂旺公司副总潘君跃带队。
潘君跃说，其他人的收购价是毛猪每斤七八元，网店协会是9元收的。
对于网店协会在聚划算卖土猪的活动，七山头土猪合作社负责人雷国华颇有怨言。
网店协会嫌每斤毛猪10元的保护收购价贵，不肯从合作社进货，就去遂昌其他乡镇收购，但仍然打出七山头名义，同时留下雷国华的电话。
结果那几天雷国华借到不少投诉电话，包括到货太晚、猪肉出现问题等。
网店协会选了龙游的屠宰场、丽水的切割点。
这样选，是因为资质问题。
本来在龙游切割最好，但龙游忙不过来。
尽管临时组织了全程冷链运输，但遂昌、龙游、丽水三地奔波，对土猪肉保鲜还是带来比较大的影响。
（遂昌到龙游60公里，龙游到丽水156公里，遂昌到丽水105公里。
）周小华觉得，在网上大规模卖土猪，量多了肯定做不出好东西。
他听说网店协会那次活动，由于未在屠宰后第一时间分割，猪肉都出水了－－说明猪肉已经不太新鲜。
遂网公司总监黄燕表示，生鲜电商涉及供应链管理，渠道不稳定；品控；销售规格和价格，土猪选3斤标准装；运营团队最好有本土基因，这样才知道很多本地生鲜（如土猪）的具体信息。
具体到土猪，黄燕说，部位均衡销售的问题最可怕，有的部位好卖，有的不好卖，上次聚划算活动，后腿肉剩了上千斤。
她还说，卖生鲜，最好在图片展示上给出最真实、最朴素的描述，网店协会曾经让百合进摄影棚，结果有客户投诉货不对版。
潘东明提到，卖土猪出现的问题比较多，比如不少消费者投诉肥肉太多。
网店协会在遂昌馆上先行赔付，垫付了两三万元，最后由网店协会买单（买单的钱实际上来自政府）。
另外，在品控环节中，潘东明还没有想过引入第三方检测认证，协会也没有做过自己掏钱取样送检的事情。
3）赶街项目——淘宝在乡镇一级
从2013年6月起，网店协会／遂网公司与支付宝共同推动“赶街”项目，在村上为附近村民设立淘宝代购点。
首先设置的两个网点在王村口镇吴处村和钟根村。
吴处离县城60公里，距王村口镇10公里。
据官方资料，吴处有18个自然村，179户，人口621人，2011年人均收入8081元。
吴处村曾经有小卖部，但现在没了。
村民钟文说村里（这里指1个自然村）有一百多人，年轻人很多出去打工，常住的估计只有四五十人。
吴处网点同时是一个便民服务点（政府工程，帮村民收发信件等），有挂在室外的电视，一个大的遮雨棚，村民经常在这里聚集。
其中一张像快餐店的连体桌凳由赶街项目提供，上面有项目标识，村民喜欢在桌子上打扑克。
十多天来，吴处这个代购点帮村民买的东西有六千元（交易集中在前几天，因为前几天有遂网公司员工现场辅导），据说替村民省了差不多2000元。
村民在淘宝上买的东西，通常4天可以到遂昌，然后第二天由谢俊锋的“大柘快运”送到吴处。
52岁的钟文说网购既省钱，又方便。
他花90元买了两条短裤，还和其他村民合伙买过一箱“枪手”杀虫剂，网上每瓶8元，而镇上卖15元。
钟文希望网上可以买到便宜点的农药化肥，他家每年农药化肥花销估计有两千元。
他们听说整个村合起来买才行，但每家用的农药化肥又不一样。
钟文还希望这个网点可以帮着卖野生药材。
他说山里有不少野生药材，如杜仲，没人来收。
有位妇女花80元网购了一部迷你手机，手机容易发热，但她并不埋怨网购，因为同样的手机在镇上要卖180元。
她现在想买联想电脑，自己学上网。
网点管家邓丽梅看上去30来岁。
她是服务点的办事员，每月薪水只有800元。
目前，她给村民做代购，并没有额外补贴。
邓丽梅提到，村里刚回来一个大学生，在杭州每个月挣3000多，觉得太累，也省不下钱，所以回乡了，目前还没找到事情做。
钟根村网点的网购活跃程度明显低于吴处。
估计与网点管家至今不怎么会独立操作，钟根也没有吴处那么偏僻有关（钟根距王村口镇约两公里）。
赶街项目经理叫柳志军，1980年出生，单身，学新闻的，在北京工作了十年，曾在中国教育网负责一个频道，月薪似乎8000元。
本来因为父母健康等原因，也打算回遂昌，2013年春节回家听姑父说起遂网公司，春节后开始上班。
柳志军说，他们计划年内将遂昌的100多个点布起来，然后做周边的丽水其他县市。
他谈及项目未来的商业价值：
1.网点多起来以后，可以用面包车自己做物流；2.做导购，将供应商拉进来，返点；3.以后从农村各网点收货时节省成本；4.村级网点这个（神经末梢）渠道本身的营销价值。
此外，在遂昌挂职的副县长黄俊表示，县里可能有相关项目给一些经费支持。
柳志军对项目最大的担心是网点管家素质，稍微有点能力的都离开村子了，合用的人不好找。
尽管乡镇快递开始出现，遂昌的网店仍然基本上集中在县城，在镇上开网店的很少。
网名“开水养鱼”的店主说，他在大柘镇上做网店，一年交易额也就几万元，镇上物流还是不方便，成本也有增加。
第四部分：
挑战
1）公司／协会的边界
潘东明开创了“公司／协会”这种模式。
几乎是一套人马，两块牌子。
需要以公益身份活动时，协会发挥作用；需要商业化运作时，则由公司出面。
潘东明很聪明的一点是，他知道在哪个环节挣钱，在哪个环节做影响力。
他力排众议，不收取普通网商会员（淘宝店主）的会员费，而是从供应商会员身上赚返点。
他说，有了网商会员资源，他才可能和供应商谈返点，这是公司赢利的基础。
对协会管理者而言，免收会员费的一个好处是，更容易掌控协会，不容易受到会员的牵制或指责。
潘东明说他推崇德鲁克的非盈利组织管理，也研究过美国新奇士桔农协会的运作模式。
不过，网店协会至今没公开过账目，创始副会长涂志龙和潘华平都不清楚账目。
而且，网店协会和遂网公司不少账目混杂。
比如，在遂昌馆的日常运营上，县里给了网店协会100万运营经费（每年50万），而这个项目实际上是遂网公司的人在做。
公司和协会还有既做裁判又做运动员的嫌疑。
网店协会代运营了会员的几个店（比如卖土猪的“遂昌名优土特产汇聚”）。
网店协会还有个官方淘宝店，副会长潘君跃说2012年协会因为要接手遂昌馆，所以招标给了会员。
后来我又提及这个官方淘宝店，潘东明说其实是他的妻子在经营。
在潘华平看来，网店协会光环大了以后，政府或许希望协会集权，这样政府与协会打起交道来比较方便。
他觉得，网店协会现在的包容性比较缺失，几家公司联合成立协会，比协会成立以后发起一家公司要好。
不难预计，今后“公司／协会”中模式，赢利色彩会越来越重，公益色彩会越来越淡，协会可能演变为公司赢利的附庸和工具。
当然，这对遂昌的电子商务整体发展不一定就是坏事，至少不全是坏事。
身为公司股东之一的涂志龙，以及副县长赵文明都认为，“公司／协会”模式本身没太大问题，只有自身造血，才有可能发展。
2）遂网公司能走多远？
据涂志龙透露，2012年遂网公司赢利约300万。
实际上，这些赢利主要来自财政支持。
因为遂昌馆建设，县里给了网店协会近200万，其中包括2012年和2013年各50万的遂昌馆日常运营费，以及90万的仓储费。
补贴90万仓储费，等于其中有相当一部分钱补给了公司，而不是协会。
不管怎样，遂网公司已经逐渐找到商业模式。
遂网公司收入很大一部分来自供应商给麦特龙的返点。
例如，有才菊米合作社的巫永钧说，他一年在麦特龙卖了近400万，根据销售金额不同，给麦特龙返点从11%－17%不等。
潘东明称最近还有另外一笔收入。
他说浙江桐庐分水镇复制他们的模式，同时成立公司和协会，在网上卖铅笔，负责人是当地有声望的制笔商会会长。
分水镇给了100万咨询费。
据说，遂网公司一些股东是借钱入股。
2012年年底，已经有性急的股东要求分红。
潘东明未透露分红的具体数字，只说相当于股本的两分利。
协会理事有20多人，公司股东有十余人。
而且，公司现在的最大股东八代雄成（当地最大的家电贸易公司，占股25%），并非协会理事。
公司日常运营主要由潘东明、潘君跃等四五位公司高管负责，战略制定则主要是潘东明的事情。
有一两位股东在暗中转让股份，溢价四五倍。
这样的转让并未得到股东会同意，在法律上风险很大，但也从另一个侧面说明不少人看好遂网公司的赢利前景。
潘东明说，他现在想做的不仅是电商，而是以电商为基础，打通淘宝、京东、1号店等平台，打通线上、线下渠道，打通整个供应链，打通供应商、网商、服务商（物流、银行等）、政府等各方面资源。
他说自己有一个很大野心，在全国输出其“公司／协会”模式，或者说“地方性电商服务综合体”模式。
这些地方的平台还可以通过云端连接在一起，相互打通。
他说桐庐的分水镇就在复制其模式，效果不错。
安徽宁国复制模式后做得不好，原因之一是负责人太急功近利。
潘东明还在做O2O尝试。
他们设在丽水市的首个线下农产品俱乐部会员式体验店即将开业，第二个体验店打算建在宁波跨海大桥平台。
品牌名称是“耕谷”。
他们的公司还与杭州绿城有合作，将农产品送到社区居民手中。
涂志龙觉得潘东明他们接待各地参观或取经的太多了，这是商业模式，不能轻易被学走；天天接待也太费精力，应该有专人负责，而且对参观者收费。
对于公司的未来，潘东明和涂志龙都有更多憧憬。
他们都知道现在的股权治理结构不利于长远发展，打算过两年引入外部资本；他们都希望遂网公司可以做到上市。
遂网公司本身的战略和内部管理也是大问题。
遂网公司已经演变成集团式结构，旗下包括生产企业，如生产杂粮面等产品、位于丽水市的云然食品公司。
潘东明说，他们原本打算自己做生产，降低成本，但后来发现不好做，正考虑卖掉云然食品。
固然，这是潘东明他们在试错，但从一个侧面也说明他们想法太多，战略不够清晰和专注。
目前，公司治理结构也比较混乱。
潘东明是操盘者，但其股份可能不到10%。
而公司股东中，很多人恐怕缺乏见识。
此外，由于遂昌馆建设，遂网公司员工迅速膨胀到100多人（完全负责协会会员事务的只有4个人）。
涂志龙认为，盲目扩张会带来很多隐患，比如员工素质、采购漏洞和财务控制等。
潘东明承认，他此前高估了遂昌馆的能量（遂昌馆的日常流量现在比较低）。
此外，尽管遂网公司吸引了一些返乡的大学生或原本在外工作的人，但身处县城，还是不太好找合用的员工。
3）政府角色
如前所述，遂昌县政府给了网店协会大量支持。
副县长赵文明（遂昌人，杭州大学财政学专业毕业）说，这相当于一些本来应该由政府提供的公共服务（比如培训），外包给了网店协会。
在他看来，政府角色包括：
1.做好规划；2.产品质量监督；3.鼓励电商做大。
政策初稿已经上过县政府常委会，包括根据网店销售额、网店数目增长等指标，奖励网店协会；大一点的公司开网上商城，税务上给奖励。
4.从遂昌馆出发，做成网上的义乌小商品市场，即比较大的生鲜农产品电商交易市场，覆盖周围县市。
县政府即将出台的新政策中，扶持和奖励平台是重心。
赵文明表示，补助中介环节更好，这两年给网店协会的资金其实不算太多，达到的社会效果比很多项目都好。
赵文明认为，潘东明他们要找到盈利模式。
否则，靠政府来做电商肯定不行，潘东明他们总靠政府补贴也不行。
丽水市最近成立了半官方的农产品电商中心，赵文明觉得政府跑到前台，结局肯定不好。
至于电商战略规划（规划承接方是丽水学院），赵文明在私底下对我承认：
规划嘛，一个作用是方便争取国家项目。
县里在高速收费站旁边有一块地，据说有一栋楼可能给遂网公司／网店协会。
对于潘东明的电商产业园设想，赵文明私下表示自己想了差不多一年都没想清楚：
到底哪些环节需要集中办公？
仓库？
物流？
规模需要多大？
怎样搞？
他觉得，大家把这些问题想清楚之前，不要贸然搞电商产业园区。
赵文明认为，遂昌模式很难被复制。
其一，要有潘东明他们这样一个团队；其二，几年下来，从县委书记到老百姓有共识，政府各个部门都理解，形成这样的氛围不容易；其三，要有一批适合网上销售的农产品，受益面才广，不会出现同质化。
单一的产品，比如家具，规模会可能上去，但起不到汇聚效应。
4）阿里巴巴角色
遂昌模式中，阿里巴巴可谓深度介入，否则潘东明他们做不到现在这个声势，县里也不会给这么多支持。
遂昌距离杭州仅三个小
升级会员 