第一季度营销工作总结范文.docx
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第一季度营销工作总结范文
2022年第一季度营销工作总结范文
以下是我为大家收拾的关于2022年第一季度营销工作总结范文的文章，希翼大家能够喜爱 ！
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、XX年年开辟了新合作客户近三十个（详细数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
（详细数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调节营销思路，对市场费用举行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后耻笑，但有效就是硬道理!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户赋予额外嘉奖的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的乐观心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采纳坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开辟客户，部分客户挑选方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利情况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。
③客户挑选公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以无数未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新颖丰盛，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。
⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、办法和工作执行力无统一和协调，往往善于市场开辟而不善于市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调节后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增强。
（详细数据见相关部门的统计）
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
（详细数据见相关部门的统计）
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调节并制定了销售人员新的待遇计划，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此囫囵管理缺乏科学的流程。
④老板一笔签的现象依旧存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、销售人员的放牧式现象基本消退，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增加。
4、提问题不提解决计划的现象削减，销售人员的工作能动性增加。
5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：
①实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?
做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增强而提高，增加了销售人员的工作挑战性。
③通过提示式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的郑重性，因此执行力随之增加。
④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而逼迫销售人员碰到问题时首先联想解决问题的方法。
同时树立了销售人员的责任心，碰到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增加。
居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理协作不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长久适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的主意存在。
⑤部分人心存不轨，希翼钻公司管理的漏洞。
所以希翼公司管理的漏洞向来存在，甚至增强。
⑥人性特点的普遍反映：
被管理者希翼公司管理的能见度、透亮 度全都较低。
因此对能见度逐渐增加的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调节，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁势蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
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2022第一季度选购工作总结范文
我是选购部经理，在20xx年12月27日，董事会开过选购部专题会议后，选购部正式成立，1月4日董事会正式任命我为选购部经理，主持选购部日常工作，隶属于董事会财务部，直接领导是耿总监，直接下属是选购部两名选购。
我的工作职责是：
全面负责酒店各类物资的选购及部门内部管理，提高物资选购质量，降低选购成本。
详细职责如下：
一、选购制度建设
1.组织制定选购管理规则制度，上报领导后组织实施;
2.负责制定选购管理工作流程与标准，并督导执行;
3.按照制度的执行状况准时修订，完美各项规则制度及工作程序。
二、选购工作管理
1.参加供给商的谈判与合同的签订;
2.指导市场调查工作，举行合格供给商的审批审核;
3.抽查供给商档案的建立和完美工作;
4.参加酒店批量与重要物资选购的业务谈判工作。
三、部门内部事务管理
1.处理本部门内部日常行政事务;
2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;
3.负责本部门人员培训、调配和工作支配等;
4.负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议;
5.主持部门内部会议的召开和重事件务的处理工作。
接下来，我按照岗位职责对一季度来的工作举行述职：
选购制度建设工作：
按照董事会和酒店的要求，制定了选购部各岗位的工作制度、选购部工作程序、选购流程、食品选购工作程序及制度、外地选购工作程序。
建立了选购信息库，对全部的来访供给商举行记下，挑选重点。
可能会进展为供给商的单位或个人举行收拾，作为候补力气。
建立了切实有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时光，以选购、选购、库房、各厨房组成的询价队伍，不论烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的基础。
建立供给商诚信档案，收货时选购员对所供原材料的质量、数量合格状况举行记下，做出总体评价，直接约束供给商，在这一点上虽然时光不长，但是效果很显然，原材料品质有了显然提高。
对选购流程不完美的地方举行了修改，制定了小件物品选购流程和急购物品的选购流程，大大提高了选购效率和服务质量。
选购工作管理方面
与部门成员一起参加物资选购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员举行了工作分工，各司其职。
从一季度的工作状况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、规范化，选购工作步入了正常运行的状态，转变了以前没有章法、盲目工作、方案统筹性不强的工作状态。
在市场选购的同时，对诚信经营，有实力的商户或公司举行记录，作为候补蓄备力气，在物价涨幅，时节交替的时候，组织人员举行市场调查，对于供给商的张家同志，我们都会仔细对待，以我们调价状况为依据，部门协商打算后，上报财务部。
常常关注市场变化，合理支配使用资金。
在xx年1月份和2月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，准时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节约了一笔不小的开支。
暂时选购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门根据程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节省了人力、物力、财力资源，效果显然。
部门内部事务管理方面
处理部门的日常事务、合理的支配当天的选购工作，在工作过程中，对发觉的问题准时指出，已经发生的问题一起协商解决措施，由于选购工作的特别缘由，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上沟通，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用。
日常工作中也常常给他们灌输责随意识和服务意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的仆人翁意识，不畏寒冷酷暑的奉献精神，严格自律的道德准则，公平、公正的做事原则，廉洁奉公的工作情况。
常常到一线部门了解物品使用状况，听他们的反馈看法，有难度的事情也可以一起商议 解决措施。
第一季度，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力协作下，我部全员协调下，遗憾完成了全年的选购任务，选购金额总计500余万元。
虽然在过去的一季度中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希翼还有一定距离，主要表现在：
流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提前选购的现象;
管理措施不够细致，对选购工作中的一些新问题思量不够。
下个季度的努力方向：
不断探究和改进工作方式、办法，以越发热烈的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力;
坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实;
常常关注市场变化，掌握市场先机，抓住市场主动权，保证选购工作更快、更好地进展。
2022年第一季度选购工作总结
以下是我为大家收拾的关于2022年第一季度选购工作总结的文章，希翼大家能够喜爱 ！
我是选购部经理，在20xx年12月27日，董事会开过选购部专题会议后，选购部正式成立，1月4日董事会正式任命我为选购部经理，主持选购部日常工作，隶属于董事会财务部，直接领导是耿总监，直接下属是选购部两名选购。
我的工作职责是：
全面负责酒店各类物资的选购及部门内部管理，提高物资选购质量，降低选购成本。
详细职责如下：
一、选购制度建设
1.组织制定选购管理规则制度，上报领导后组织实施;
2.负责制定选购管理工作流程与标准，并督导执行;
3.按照制度的执行状况准时修订，完美各项规则制度及工作程序。
二、选购工作管理
1.参加供给商的谈判与合同的签订;
2.指导市场调查工作，举行合格供给商的审批审核;
3.抽查供给商档案的建立和完美工作;
4.参加酒店批量与重要物资选购的业务谈判工作。
三、部门内部事务管理
1.处理本部门内部日常行政事务;
2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;
3.负责本部门人员培训、调配和工作支配等;
4.负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议;
5.主持部门内部会议的召开和重事件务的处理工作。
接下来，我按照岗位职责对一季度来的工作举行述职：
选购制度建设工作：
按照董事会和酒店的要求，制定了选购部各岗位的工作制度、选购部工作程序、选购流程、食品选购工作程序及制度、外地选购工作程序。
建立了选购信息库，对全部的来访供给商举行记下，挑选重点。
可能会进展为供给商的单位或个人举行收拾，作为候补力气。
建立了切实有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时光，以选购、选购、库房、各厨房组成的询价队伍，不论烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的基础。
建立供给商诚信档案，收货时选购员对所供原材料的质量、数量合格状况举行记下，做出总体评价，直接约束供给商，在这一点上虽然时光不长，但是效果很显然，原材料品质有了显然提高。
对选购流程不完美的地方举行了修改，制定了小件物品选购流程和急购物品的选购流程，大大提高了选购效率和服务质量。
选购工作管理方面
与部门成员一起参加物资选购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员举行了工作分工，各司其职。
从一季度的工作状况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、规范化，选购工作步入了正常运行的状态，转变了以前没有章法、盲目工作、方案统筹性不强的工作状态。
在市场选购的同时，对诚信经营，有实力的商户或公司举行记录，作为候补蓄备力气，在物价涨幅，时节交替的时候，组织人员举行市场调查，对于供给商的张家同志，我们都会仔细对待，以我们调价状况为依据，部门协商打算后，上报财务部。
常常关注市场变化，合理支配使用资金。
在xx年1月份和2月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，准时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节约了一笔不小的开支。
暂时选购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门根据程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节省了人力、物力、财力资源，效果显然。
部门内部事务管理方面
处理部门的日常事务、合理的支配当天的选购工作，在工作过程中，对发觉的问题准时指出，已经发生的问题一起协商解决措施，由于选购工作的特别缘由，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上沟通，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用。
日常工作中也常常给他们灌输责随意识和服务意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的仆人翁意识，不畏寒冷酷暑的奉献精神，严格自律的道德准则，公平、公正的做事原则，廉洁奉公的工作情况。
常常到一线部门了解物品使用状况，听他们的反馈看法，有难度的事情也可以一起商议 解决措施。
第一季度，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力协作下，我部全员协调下，遗憾完成了全年的选购任务，选购金额总计500余万元。
虽然在过去的一季度中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希翼还有一定距离，主要表现在：
流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提前选购的现象;
管理措施不够细致，对选购工作中的一些新问题思量不够。
下个季度的努力方向：
不断探究和改进工作方式、办法，以越发热烈的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力;
坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实;
常常关注市场变化，掌握市场先机，抓住市场主动权，保证选购工作更快、更好地进展。
2022年电台第一季度总结
转瞬间三月份就过去了，但是这三个月我的创收依然为零，所以我要先自我批判。
其实，在这三个月里，我已经自我反省了无数次了。
在每个月的月总里面。
我也总是对自己的创收业绩感触惭愧。
主要的是对自己的一种失望。
不过，虽然没有创收，但是还是学到了无数的东西。
以下是我的工作报告：
来广播电台的时光也不短了，一年多了，从进来的时候就知道创收的重要性，但是到现在为止还没有上道。
关于创收这个方面，我实在是迷茫，领导很多次的告知我，无非就是走出去，但是我到现在都没有领悟到这个走出去到底是什么意思，我很迷茫，不知道怎么走出去，往哪里走。
越发不知道我要走到的那个地方的终于是什么样子的。
每次都是满怀希翼出去，一肚子失望回来。
转瞬三个月过去了，其实现在回想起来，在这中间其实有无数可以创收的机会，比如车展，无数的人都通过车展这个渠道有了一定的创收，但是我依然是没有任何长进。
这三个月在节目方面也让自己很失望。
领导又支配了两个录播节目给我，一个是《建设风采》，每周都要联系建设局的同志们来采访，在联系的过程中虽然不是一帆风顺，但是也还算协作，但是如何去提问他们，怎么问出更多的东西是我向来很烦恼的，他们预备的稿件很语言都很专业，问多了他们会说没有须要，问少了我总觉得大家是没法理解的，所以，在前期的时候我向来不知道怎么去平衡那个点，让自己看起来变得越发的专业，我利用下班的时光做了无数关于建设方面的工作，去了解怎样说话问问题。
另一个节目是《寻古探幽》，是我很喜爱 的一个题目，可以让你增长无数的学问，固然也需要做大量的功课才干让听众听起来我不像是一个门外汉，而显得比较专业，最开头领导也很不安我能不能做好。
不过经过调节，现在已经喜爱 上这个节目了。
已经不需要在节目的录制上多操劳了，渐渐的就开头上手了。
直播节目我希翼自己能有突破，由于节目都已经是做了一年了，不想让今年的节目跟去年的节目一样，所以天天都趴在网上寻觅各种有新意的话题，希翼能够让节目给人耳目一新的感觉，但是自己的能力还是不够，上节目的时候无数的东西想到了却没法很好的表达出来，说出来的时候并没有达到自己想象的效果。
我觉得这是预备还没有太充分，假如我预备了100分的东西，我只能说出50分，那么我就应当预备200分的东西，说出来起码也有100分，我想这就是我努力的方向。
这三个月我显然的感觉到了压力，来自各方面的压力。
首先是由于自己又长大了一岁，但是自己做的还是很差劲，做的事情不令我自己惬意，周围的人都慢慢的越来越上手了，而我还有那么多需要努力的地方，但是我也不怕，我会尽力做好每件事，坚信勤能补拙，在以后的日子里，我希翼我能够越来越优秀。
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