我国民营企业出口贸易发展的现状与解决对策.docx

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我国民营企业出口贸易发展的现状与解决对策

学号：

********

毕业论文

厦门***公司出口贸易存在的问题与对策

Theproblemsandcountermeasureanalysisonforeigntradein

XiamenEastImportandExportCo.Ltd

学院经济管理学院专业国际经济与贸易班级国贸***

学生*****指导教师〔职称〕****〔讲师〕

完成时间2021年3月20日至2021年6月2日

******本科毕业设计〔论文〕诚信承诺保证书

本人郑重承诺：

?

厦门***公司出口贸易存在的问题与对策?

毕业设计〔论文〕的内容真实、可靠，是本人在****指导教师的指导下，独立进行研究所完成。

毕业设计〔论文〕中引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处，如果存在弄虚作假、抄袭、剽窃的情况，本人愿承当全部责任。

学生签名：

年月日

摘要

通过对厦门***公司的出口贸易开展的现状进行调查，公司出口贸易现状主要表现为：

以工艺品出口为主、出口集中在北美市场、支付方式主要为电汇、来样定做与来料加工的贸易方式。

针对这些问题及原因分析，提出以下四点对策：

不断完善产品结构，提升产品竞争力；实施出口多元化市场战略，突破绿色壁垒；灵活运用结算支付方式，降低出口风险；建立自身的国际营销网，主动出击。

希望通过各种方式改革公司现有的开展模式，解决出口贸易中存在的限制问题，不断提升出口贸易竞争力，更好地走向国际化经营道路。

关键词：

民营企业出口贸易开展模式策略分析

Abstract

Throughtotheexporttradeofimportandexportco.,LTD.Xiameneastdevelopmentofthestatusoftheinvestigation,Xiameneastexporttradepresentsituationmainlyfor:

thecompanymainlyhandicraftsexport,exportpaymentisconcentratedinthenorthAmericanmarket,mainlyforthet/t,tobecustomizedtodoprocessingtrade.Tosolvetheseproblemsandcauseanalysis,andputforwardthefollowingfourcountermeasures:

improvingproductstructure,improveproductcompetitiveness;Implementthestrategyofexportmarketdiversification,thebreakthroughgreenbarriers;Flexibleuseofpaymentsettlement,reducestheriskofexport;Establishowninternationalmarketingnetwork,activeattack.Hopeeastthecompanychangethroughvariouswaystoreformtheexistingdevelopmentmode,solvethelimitationsexistinginexporttrade,continuouslyenhancecompetitivenessoftheexporttrade,bettertowardstheinternationalizationmanagementpath.

Keywords:

PrivateEnterprise;ExportTrade;Developmentmodel;Strategyanalysis

一、引言

（一）研究的目的和意义

随着经济全球化、贸易自由化的进一步开展，我国越来越多的民营企业逐步进入国际市场、参与国际竞争，资金、技术、人才等资源在全球范围内更加充分自由地流动，提高了全球范围内的资源配置效率，特别是我国参加世界贸易组织以后，中国的对外开放不断向纵深方向开展，形成了新的贸易格局。

各个国家和地区之间的经济合作和交流日益密切、依赖程度逐渐加强已成为不可逆转的世界潮流。

民营企业作为社会主义市场经济的重要主体，其出口贸易是我国经济开展的重要新增长点之一，对促进我国就业具有无可替代的作用。

民营企业出口贸易开展水平不仅是民营企业自身实力的表达，也在一定程度上反映了一个国家的综合国力，是评估一个国家国际竞争力的重要指标。

自1999年我国进一步放宽民营企业外贸进出口经营权以来，中国的进出口额迅速增长，民营企业出口贸易也成为我国出口贸易增长中新的增长点。

特别是2021年非公经济进入外贸领域的限制完全取消以来，中国的民营企业出口贸易异常活泼、如鱼得水，从事出口贸易的民营企业和进出口额迅速增长。

随着经济全球化程度的不断加深，国内市场逐渐国际化，为了寻求更大的经营时机，保护和扩大原有市场，克服贸易壁垒，追求经济效益，提高贸易竞争力，走国际化经营之路成为我国民营企业的战略选择。

本文研究意义在于，通过对厦门***公司出口贸易存在的问题及开展模式，探讨解决民营企业出口贸易问题的对策。

（二）研究的主要内容

本文通过对厦门***公司出口贸易情况的分析，将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机遇和挑战。

其中，优劣势分析主要着眼于企业自身的优势及其经营现状中的缺乏，而机遇与挑战分析那么着眼于外部环境的变化及对企业的可能影响因素上，最后针对厦门***公司出口贸易存在的问题，提出解决问题的对策。

〔一〕公司开展出口贸易的现状

〔1〕以工艺品出口为主。

主营工艺品：

塑料产品，包括：

酒吧产品、杯子等；陶瓷工艺品；玻璃制品；不锈钢制品等。

每件工艺品都是按照工艺流程，制作达标。

企业经过十多年的成长开展，拥有意大利高端的进口生产设备，具有高品质，高效率，全面的效劳。

〔2〕出口集中在北美市场。

外贸出口主要集中在北美、欧洲和亚洲等兴旺国家和地区，而北美市场占据了50%以上的出口份额。

欧盟、美国、澳大利亚是实施绿色壁垒和技术性贸易壁垒的主要国家和地区，其对厦门***公司造成的损失占比达70%，所采用的主要方式有“提高标准〞、“增加检验检疫工程〞和“技术法规变化〞等，并有不断调高和提高技术要求的趋势。

〔3〕支付方式主要为电汇。

通过银行系统或者邮政系统将甲方的资金汇兑给乙方。

汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行〔汇入行〕，指示汇入行向收款人支付一定金额。

具体付款流程是客户先付30%的定金，企业收到定金后，安排订单生产，即做货。

待完成生产后，客人再将70%余款付清，收到余款后，企业就安排工厂车间出货。

虽然我国逐步放宽了对民营企业的出口及外贸经营权的限制，但自营出口对厦门***来说门槛仍旧过高，代理出口依然是他们的首选，是主要的出口贸易模式。

由于外贸行业竞争的剧烈化，由此，存在产销脱节、效率低下等弊端。

〔二〕公司开展出口贸易的影响因素

1.公司开展出口贸易的自身优势

厦门***进出口于2006年成立，主要经营工艺品、礼品等产品，以生产加工、经销批发的经营模式。

作为经营礼品、工艺品的企业，始终坚持诚信和让利于客户，公司秉承“顾客至上，锐意进取〞的经营理念，坚持“客户第一〞的原那么为广阔客户提供优质的效劳。

公司拥有多年的高中档油画制作经验，可采取来样订做、来料加工、代理开发新产品等方式参与合作，可生产制作成品、半成品，客户也可以提供图片，规定价格。

可以画出客户规定价格的质量，可按客户的要求标准制作。

公司以生产加工工艺品等劳动密集型产品为主，出口贸易是厦门***公司国际化经营的突破口，通过逐步开展，逐渐建立与国际市场的固定联系。

所以，在国际化经营中以出口贸易为主，充分发挥其劳动力价格廉价的比拟优势，拥有产品价格优势。

2.公司开展出口贸易面临的机遇

〔1〕侨商助力福建企业拓展东盟市场。

随着2005年中国-东盟自由贸易区建设的启动，中国与东盟各国的经济互动更加密切，中国与东盟各国经贸合作由此进入了一个快速、全面、突破性开展的新阶段,也给厦门***公司拓展东盟市场带来了大量新商机。

目前，福建省侨办在闽籍侨商比拟集中的国家和地区，联络海外闽籍社团和从事经贸活动的侨商、企业，形成联系紧密、辐射全球的经贸协作网络。

并已成功举办两场“走出去—侨商海外合作工程对接会〞，广邀海外侨商和省内企业参会对接工程，铺开出口贸易互补、合作新路。

未来几年，福建省将利用闽籍东南亚侨商聚集的优势，推动企业与海外侨商工程合作，并通过侨商中介作用，助力福建企业拓展东盟市场。

这对于厦门***公司开拓东盟新市场有很大帮助。

〔2〕海西战略背景下福建民企竞争优化。

海西战略为福建民营企业的新一轮开展带来了新机遇。

在海西战略背景下，厦门***公司将会享受到更多的政策优惠和政策引导，也为厦门***公司营造了一个长期稳定、和谐的外部环境；海西战略的实施还有益于推动市场竞争阶段由优胜劣汰向竞争转变。

〔1〕市场竞争大致由零和竞争阶段向竞合竞争阶段转变。

其理由如下：

先进企业的战略举措是市场阶段演化的信号，市场演化的过程往往由前一阶段中的优势企业率先带动的，促使整体市场格局和市场竞争阶段的逐渐转变。

〔2〕民营企业开始尝试竞合，竞合方式单一。

近年来，福建省已经有少局部先进民营企业开始尝试竞合，并取得了一定的积极效果，但参与竞合竞争的企业数量较少，程度较浅，竞合方式单一。

整体上看，尚处于尝试、摸索阶段。

在大多数市场中，优胜劣汰的竞争方式仍然占主导地位。

厦门***公司必须面对挑战，努力成为强者，使自己得以生存开展。

〔3〕在竞争战略规划的过程中，企业竞争剧烈。

作为数量众多的民营企业中的一份子，厦门***公司如何在有限的现实市场中占据更多的市场份额？

如何消灭和打击竞争对手，进而使其在现实市场中的市场地位和市场份额逐步降低，从而提高本企业在现实市场中的市场地位和市场份额？

在竞争战略实施过程中，各竞争企业间提供的同质化的产品或效劳，并选择在同样或类似的目标市场中展开销售，各企业品牌的市场定位模糊不清，没有形成有效的差异化。

处于市场竞争环境中，厦门***公司参与竞争，要能够保持有足够的势力将对方或其它一方彻底击垮，或同竞争的对方保持相当的竞争实力等才能保持现有的和平共处、势力划分的局面。

厦门***进出口公司产品多为工艺品，出口贸易商品结构的特征是多数出口单一初级工艺产品。

虽然，横向产业跨度很宽，但是纵向产业链短。

生产产品涉及品种范围广，拥有玻璃、塑料、不锈钢、陶瓷、油画等多种类型产品，但是每个产品链的产品系列少，如玻璃产品，主要是彩绘玻璃系列，缺少行业中的手绘玻璃、艺术玻璃、镶嵌玻璃等等其他系列，满足不了客户需求，限制了潜在客户量。

同理，其他类型产品的纵向产业链短，没有形成不同系列的产业链,导致产品结构简单。

核心产品为工艺品，但是其大多数是订单加工，停留在劳动密集型产品层次，而不是技术型产品，因此竞争力弱。

由于在规模、资金和人才等方面的限制，企业的科研投入和科研能力有限，出口的产品大多科技含量低，缺乏核心竞争力。

由于厦门***公司品牌意识薄弱，在国际贸易中，只顾及眼前的利益，不顾声誉，没有树立和培养自己的品牌，在面对兴旺国家的技术、绿色等贸易壁垒面前更是不堪一击。

盈利难也使得公司的生产规模、技术投入等严重受限，由此就走向了一个恶性循环，公司出口的越多、亏损越快，导致企业开展这么久以来都没有真正的自主品牌，产品品牌的缺失制约了在开拓国际市场的能力和竞争力。

特别在北美等国家，具有较高的市场进入标准，是反倾销和绿色贸易壁垒设置较多的地区，而目前厦门***公司向这些国家出口的产品中，大局部都是初级产品或者是劳动密集型产品，不免遭受这些地区的反倾销或者是绿色贸易壁垒限制。

壁垒限制表现在两个方面：

一是出口市场范围缩小。

一些世贸组织或环境保护委员会的成员国和地区，凭借自身在环保方面的优势，制定对于一些开展中国家过于苛刻的统一环境标准，使我国出口市场范围缩小。

二是出口产品成品增加。

出口产品要跨过贸易壁垒，就要严格按照它的技术、环境标准和法规要求去做。

使产品较之前比拟高得多的开发本钱，生产本钱、包装本钱、流通本钱、认证检验本钱等，降低了出口产品的比拟优势和价格竞争优势。

福建与东盟的经济合作日益密切，2007年东盟已跃居福建省第四大贸易伙伴。

东盟为福建民营企业的开展提供良好的机遇，但厦门***公司在开拓东盟市场方面还是空白的，假设企业出口市场一直仅限于北美洲小局部国家，市场销售渠道资源将极其有限。

电汇方式的优点在于速度快，收款人可以迅速收到货款。

随着现代通信技术的开展，银行与银行之间使用电传直接通信，快速准确。

由于客户原因严重威胁收汇平安的情况下，能及时搜集客户公司信息，如出现恶意诈骗、逃款，公司倒闭，或法律因素等导致其不能履行合同等情况，可以通知货代转运或退回决定，并以书面形式通知客人，不会出现钱货两空的情况。

电汇是目前使用较多的一种方式，也是厦门***进出口公司的首选，但是其费用高，而且作为一种商业信用,对厦门***公司而言具有较大的收汇风险,如进口方破产或丧失清偿债务的能力,厦门***公司那么可能收不回货款，从而发生严重的托欠现象，同时，厦门***公司的货物本钱是从银行货款的，还必须承当相应利息支出，从而严重影响公司的经济效益。

在出口贸易中,支付方式是影响厦门***公司经济效益的因素之一。

采取何种支付方式对厦门***公司的经济效益影响很大，货款的收付直接影响到买卖双方资金的周转

和融通，以及各种金融风险和费用的负担。

所以厦门***公司选择一种好的支付方式至关重要，应该考虑多种因素影响，灵活选择支付方式，降低出口收汇风险。

〔四〕加工贸易占比过大，出口处于被动

厦门***公司存在规模小、资金缺乏、核心竞争力弱的特点。

在越来越精细的礼品、工艺品的生产分工面前，处于产业链的末端，出口产品大多是档次低、附加值小的产品。

在贸易方式上，局限于加工贸易，难以适应市场竞争。

走生产、设计、销售为一体的经营路线有利于厦门***公司在出口市场上化被动为主动。

厦门***公司出口产品不应再局限于订单加工，假设出口贸易的工艺品，差异化太小，可复制性太强，很难在竞争剧烈的市场中占有一席之地。

如何拉开产品的差距成为了厦门***公司制胜的关键。

所以厦门***公司应该意识到领先经营理念、领先设计技术，实现自主创新、提高自主研发的能力，创立自主品牌。

首先是产品结构的升级,从传统的原材料、劳动密集型产品的出口转向技术、资金密集型的工业制成品的出口。

其次是贸易方式的转变，从以加工贸易方式为主向以一般贸易方式为主。

外贸开展方式的核心是优化结构，外贸开展的根本问题仍然是结构问题。

外贸结构的调整优化是一个长期的渐进过程,不可能在短期内发生变化。

〔1〕加强技术创新，实现产品升级。

引进先进的生产设备和尖端的生产工艺，不断创新自己的产品，积极营造其核心竞争力，尽快从靠订单加工低价获取竞争优势转换到依靠劳动效率提高和技术创新上来。

应加强资金投入，开发不同系列的自主产品，提高产品附加值实现产品升级，从而提高出口产品的价格和出口利润率。

〔2〕提高出口商品质量，造就品牌优势。

首先，通过详细的市场调研，募集资金投向研发工艺品设计工程建设，提升厦门***公司的研发能力，同时，加强工艺品质量管理，为厦门***公司的工艺品出口贸易开展提供技术支持。

另外，实施品牌战略。

如何才能让自己的产品在国际市场上脱颖而出，为企业在国际市场上赢得一席之地是每个民营企业该深思和解决的难题。

只有培育具有自主知识产权的品牌产品、提升品牌的知名度，坚持走“品牌强贸〞战略，才能提升产品的影响力，才能开发并留住客户，形成企业的核心竞争力。

实施品牌战略，一是转变观念，充分认识品牌对于企业开展的重要性，树立品牌意识、注重品牌建设；二是了解市场需求，只有准确把握市场需求，才能结合民营企业自身优势创造迎合国际市场需求的品牌产品；三是做好宣传工作，除了借助网络平台，如阿里巴巴，企业更应该有方案地组织参加广交会、台交会、外贸洽谈会等宣传公司和产品，以提升产品的知名度，拓展民营企业的出口渠道，获取更多的市场信息。

同时，为企业开展国际贸易与投资活动提供法律和政策咨询，为民营企业培训更多外贸人才。

〔1〕稳固原有市场。

外贸出口要能够在稳固已有的北美市场根底上，进一步加大对新兴市场的开拓力度。

从而降低单一化市场所带来的风险，降低厦门***公司对国外北美市场的长期依赖；假设这些国家由于某些贸易限制或外汇管理方面的制约不能进口厦门***公司的产品，那新兴市场在一定程度上可以减轻由此给厦门***公司造成的产品积压和资金占用问题。

通过出口到新兴市场也可以在一定程度上缓解与主要贸易伙伴之间的争端，并减少贸易争端发生的频率。

〔2〕开拓东盟市场。

厦门***公司现在要无选择地走向全世界，实际上是不可能的，应该从自己的优势出发，首先选择那些自己有比拟优势的地区，到这些地区去投资办厂。

厦门***公司开拓东盟市场已经启动，潜力很大。

要进一步开拓，需要选取突破点，逐步延伸。

那么东盟中的哪些国家条件更优越呢？

厦门***公司应把投资越南、老挝、缅甸、柬埔寨、印尼东盟五国作为进军东盟市场的跳板，在具体操作中着眼长远，杜绝短期行为。

在出口贸易中，厦门***公司在支付方式上还有很多种选择，如汇付、托收、信用证。

近年来，国际保付代理也是不断完善，也是一个理想的选择。

各种不同的支付方式

对企业经济效益的影响各有千秋。

厦门***公司究竟采用何种支付方式收款，主要靠双方签约之时，根据自身的特点，如商品的声誉，国际市场上的商品供求状况，自己进入市场的出发点，灵活掌握，既要考虑到收款的风险性，货币时间价值，责任划分等因素，又要考虑到具体情况，从而使企业经济效益到达最优。

具体措施如下：

〔1〕关注人民币汇率变动，增强汇率风险意识。

关注人民币汇率的变动是厦门***公司经营管理中长期任务，对此要高度重视，组织公司相关部门人员，学习汇率管理知识，密切跟踪人民币汇率的走势和变化，尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况，深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度，努力提高应对工作的针对性和有效性。

例如可在签订出口合同时，可订有汇率风险的有关条款，防止突发情况。

〔2〕采取灵活的结算方式和有效的金融工具。

比方运用多币种结算等方式转嫁汇率风险，采用“福费廷〞贸易方式提高资金使用率，防止由于不确定带来的损失，适当采用外汇远期买卖、套期保值等手段锁定汇率风险，并通过适当的美元贷款，来降低利息支出和汇差损失。

此外，在有条件的前提下积极做远期外汇交易、期权交易和外汇期货交易，可用此方法将汇率风险控制在业务源头。

〔3〕加快出口变现，减少应收外汇账款占用。

出口成交后，要加速单据流转，争取在第一时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的一半以上运用这种方式实现货款变现。

企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。

〔4〕增加外汇负债，平衡外汇收支。

企业通过申请外汇款，将人民币贷款置换为外汇贷款，延缓进口付汇等方式，适当增加外汇负债，待人民币升值后，用到期收汇额归还贷款或购汇归还、对外付汇，可抵消外汇资产的贬值风险，或直接获利。

〔5〕加强出口信用保险力度。

在出口贸易中，厦门***公司竞争力及抗风险能力偏低，在国际市场需求减弱、出口本钱上升、人民币汇率升值等情况下，一些出口订单下降，利润增长趋缓，亏损压力上升，资金周转困难。

分析这些情况，厦门***公司面

临的最大风险是进口商拒付的风险，其原因主要是进口商的商业风险或进口国的政治风险。

如今，中国已开办了各种出口信用保险，承保各种商业风险和政治风险。

***公司应加强各种出口信用保险力度，增加收汇保障。

〔6〕民营企业要树立良好的企业形象和信誉。

提升企业的影响力和竞争力，积极寻求与金融、其他企业的合作，探索直接与间接的融资有效途径。

〔1〕加强现有的网络营销技术。

第一，通过企业的自身情况选定适宜的搜索引擎注册，并且隔一段时间观察排名情况，并总结出哪些搜索引擎能带来实际效果。

根据公司有国内业务也有国际业务的特点，而且国际业务又占了大约60%的比例，建议厦门***公司注册YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎。

在免费英文页面搜索引擎方面，我们将这家公司的网站注册到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力，现在在查询的时候根本上在搜索关键词的第二个页面能出现这家公司的网站链接。

在国内搜索注册方面，注册新浪和搜狐两个搜索引擎，另外还需注册XX竞价排名效劳以及网络实名。

另外由于厦门***公司也有相当一局部日本客户以及印度客户，建议将其网站提交给了日本门户网站以及印度门户网。

　　 第二，在B2B网站推广方面，企业应该订购发布信息类软件，比方?

商务快车?

以及?

环球商务信息发布系统?

等，这类能把产品信息及时而且批量发布到国内外各个B2B网站上去。

对于重要的B2B网站，而信息发布软件又发布不好的网站，比方说alibaba，公司需要参加Alibaba诚信通会员效劳。

　　 第三，为企业培训网络营销人才，在这几点营销中，培训人才是关键，因为企业没有专业的网络营销人才，而网络营销又需要长期的做下去，如果没有专业人才来进行营销，就不能产生很长期的效果。

主要培训怎样通过网络手动发布及搜索信息，怎样通过软件进行营销，怎样群发分类电子邮件，怎样和相关网站做友情链接等等。

〔2〕加快建立海外营销网络，构建出口贸易开展的外部支撑体系。

可针对不同的投资目的国和地区开展经贸知识、市场营销策略等方面的培训，形成一批成熟的有海外

经营能力的营销队伍。

这支队伍不仅可以创造经营效益，还可在海外通过各种社会关系扩大企业的影响，树立企业的良好形象。

上述做法可摆脱单纯依靠出口的被动局面，同时可稳固和开展与当地市场的合作关系，逐步形成中国海外跨国公司的盈利模式。

〔3〕与当地企业合作，搭建外乡化销售渠道。

只有拥有方便、快捷、高效的销售渠道才可能将产品及时送到消费者手中。

在东道国寻求熟悉当地市场的销售代理，或者与跨国公司合作，利用它们已经成熟的营销网络，对于资金少、规模小、缺乏跨国经营经验的厦门***公司而言，不失为一条低本钱、高效率的进军目标东道国的捷径。

其次，进行“双向借道〞尝试，通过互相借用销售渠道，以较低的本钱拿下了分布全球的多个国家的代理商，可以极大地加速了厦门***公司的国际化进程，扩展了国际市场开展空间。

〔4〕借鉴具有国际竞争力的产业模式。

一种是合作出口模式，即通过为跨国公司提供零部件，进入跨国公司的产业链，成为某一产品的全球性生产基地或制造中心；第二种是为国际品牌加工、代理模式，利用比拟优势，为国际著名品牌加工、代理，依托国际著名品牌的连带效应，提高自身产品的附加值和竞争力；第三种是国际连锁模式，特点是国内制造，国外建立办事处和营销网点销售；第四种是与国际巨头联合模式，特点是强强联合，与外国优势企业合作，提升自身竞争力。

五、结论

随着全球一体化的加强，向外拓展生存空间成为中国民营企业的必然选择，出口贸易自然是当中重要的一环。

民营