文案策划需要哪些能力Word文档下载推荐.docx
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道理大家都知道,可如何才能实现这样高难度的要求呢?
这些问题说起来,似乎又不仅仅是文案的问题;
如果就这样展开去,那就说远了;
即使讲得天花乱坠,也未必能写出有爆发力的东西。
我想,文案创作本身就不是个严谨的推导命题,那么就不要分的那么细、说的那么远,文案也好,策划也罢,下面一锅烩了!
一、文案中装得应该是“炸药”
一炮打响的文案,一定是个有威力的炸弹。
我们在电视、电影等作品或媒体中,大多感受过炸弹的威力,一声巨响撂倒一片。
这里我们姑且不谈你能不能打得准,因为这又是一个值得专门说的问题。
我们有的人知道,有部老片子叫“甲午风云”,影片中管带邓世昌最后因为炮弹中装的不是火药而是沙土,导致战斗失利,最后以身许国。
文案要想一炮打响,那文案内容一定是充满“烈性的炸药”而不是“沙土”;
只有这样的“炮弹”,利用媒体发出去时,才能地动山摇。
那么,什么样的内容才是“烈性炸药”呢?
1、走极端路线
一般来说,走极端的人会被大多数人反对;
但我认为写文案应该例外。
在生活中,一些平常事,你见谁关注过、在意过?
而那些引起争议与关注的都是非常极端的做法。
写文案也是一样,只有极端的才有震撼力;
只要
极端的才有感染力;
只有极端的才容易引起目标人群的兴趣。
比如,文案中的证言或病例,只有选择极端的对象,才能让目标人群读罢动容;
而那些普通的例子往往被遗忘,或让读者不屑一顾。
如何写出有爆发力的文案?
最简单的方法之一就是寻找极端真实病例。
什么样的病例才算极端病例?
这个本身不能量化,要写文案的人从生活常识出发进行判断。
如果病例能使自己动容,那么就可能打动目标顾客。
这种病例本身就拥有吸引力,如果再加上“病情反复、生活曲折、家人辛酸、患者求生不能求死不得的悲惨”就会把读者紧紧抓住。
2、诉求聚焦,做到极致
圈内人常讲:
“任何事情做到极致都会成功”。
近几年成功的一些产品,几乎都是极致营销的成功。
在补肾市场,“张大宁”的文案中,把名人用到极致是其成功的重要原因之
一。
在减肥市场,几年的大战中无所不用其极。
有通过机理创新取胜的,比如LpA;
有通过打少数民族概念成功的,比如藏密排油。
众所周知,虽然最后由于国家监管、曝光全线覆灭,但前期的成功仍然值得称道。
也有通过价格杀到极限打出一片天地的,比如9快9,在减肥品的单品售价约在30多元时,一步跳水到10元以内。
在极致营销中,聚焦是个让诉求达到极致的有效手段。
我们常讲,文案如何才能具有穿透力?
我们不防思考一下,一种极具穿透力的东西——“激光”。
其巨大威力主要来源于定向发光,普通光源是向四面八方发光。
激光器发射的激光,天生就是朝一个方向射出,光束的发散度极小。
大量光子集中在一个极小的空间范围内射出,能量密度自然极高。
例如,红宝石激光器发出的激光射束,能穿透一张1/3厘米厚的钢板,但总能量却不足以煮熟一个鸡蛋。
文案就像激光一样,聚焦一点,让文案诉求达到极致。
无论是概念、价格、还是投放力度等,只要做到极致,就极易击穿消费者的心灵防线。
毋庸置疑,这样的文案肯定能够一炮打响。
二、灵感就在“垃圾”中
垃圾文案被人病垢,被客户大骂,那是活该!
我说的垃圾不是指提供给客户的作品,而是在创作过程中写的东西。
工作分配下来后,我们却发现自己没有什么灵感,不知如何动笔?
一句话,没想法!
怎么办呢?
1、动手,不必等到思路清晰
“文案创作往往被要求,创作时思路必须清晰”,这点我也不能否认,因为这是所有大师的教诲。
我辈肖小,怎么敢与大师相左,可我们往往缺少大师的天才与灵性,工作任务布置下来后,脑子里常常还是一团浆糊。
我只好悄悄对你说:
“想到什么就先写什么,垃圾也成。
”我认为除非是真正天才的作品,一般优秀的文案是改出来的;
而我们巧妙的灵感往往就埋伏在垃圾里。
当然,还有一点要强调。
在工作中,许多同事经常很快交上来一堆“垃圾”作品,看似完成的很快,却让人哭笑不得;
所以,我们一定要记住:
“垃圾是自己的,千万不要丢给别人处理”。
不过写作是个很困难的事,起码我是这样感觉的。
突破自己的一个关键就是,不要给自己设定太多的框框。
先把所想到的写出来,慢慢去修改好了。
2、生活语言,让文案“活”起来
文案写不活,一直就是我的心病,也是作为资深策划人的一个悲哀,好在我有信息解决这个问题,一直在学习研究中。
我常常剖析一下自己的文案,尤其是医药保健品方面的,一直觉得自己写的非常生硬。
和几个要好朋友探讨时,对方说:
“似乎没把情感写进去”。
可反复对比后,我发现这样的说法并不充分。
现在自己判断时,发现主要问题是“语言文学化倾向浓,没有生活化”,可能重要的毛病在这里。
在强调生活化时,有一个疑惑老在心里冒出,那就是如何才能做到生活化呢?
我常想,那些优秀文案的创作者,难道他们都去访谈病人了吗?
难道他们从病人身上真能发现文案吗?
一个不可否认的事实是我所见过的策划,写文案的人很少真实出去调研;
即使按公司要求走走终端,往往也是一无所获。
这样是不是全部否定了调研,我可不敢这样说;
因为谁否认调研的价值,就是蒙头创作,就是弄虚作假;
这是大家都不接受的说法。
谁敢这么说,肯定遭人鄙视,即使门外汉也要和你理论三天。
那他们的资料那里来的呢?
如果不是学医的,那你如何创作一个治病的机理,最少也要自圆其说吧?
实际工作中的方法就是2种,一是上网搜,一是直奔新华书店之类的地方找资料。
就像长官曾经所说:
“一本医书,比与一个医生聊的东西会深刻的多,也全面的多。
曾经在一个高血压产品的广告文案中,我看到一个专家讲座的标题,它很给我启发。
一个很普通的“我是说过泡脚降压多活20年”,我的第一感觉就是“这样的语言,也能做标题!
”可正是这样的标题,让那篇文案看起来很活。
三、拥有持续关注同行的热情
竞争无所不在,几年前被人津津乐道的文案,现在同样的内容,谁敢刊登那真是钱多烧得!
为什么同样的文案,销售力就不行了?
这里原因很多:
也许是消费者觉悟了;
也许是顾客见多麻木了;
也许是曾经目不暇接,搞的眼花了;
所谓时过境迁,因此要想文案有爆发力,必须超越同行。
这就要求我们坚持关注相关媒体,不停收集同行的作品;
要想超越同行并不难,难的是拥有持续的关注热情。
我原来特别重视文案的“高度”,因为“高度”最容易获得消费者信任,策划时往往通过权威背景的支撑来表现。
有次,一个老板告诉我,他的产品是获得省优、部优大奖的;
问有没有用?
我说省优、部优都是老掉牙的奖,现在人家的产品动辄就是世界级或某国际组织的大奖,谁还在乎省、部的奖!
对方听得一愣一愣的。
其实这也是没办法的,因为大家都在策划高度,一个比一个高。
谁不尊重现实,谁就会被现实吃掉!
说这些好像与文案爆发力的命题远了,可话说回来,如果这方面做不到,我敢肯定创作出的文案,可能永远不会有什么爆发力!
篇二:
3-分享:
文案策划必备知识
分享:
文案策划与设计师用画面或其他手段的表现手法不同的是:
它是以文字来表现已经制定的某种创意策略。
想要做文案策划的童鞋们可以和乔布小编来好好了解一下这份职业,看一下这到底是不是自己想要的工作。
一、文案策划的工作内容有哪些
1、对项目的创意构思、文案以及客户提案负责,给予上级所需的前期提案、设计创意的说明和后期结案报告;
2、进行市场调研来获得市场动态和发展趋势的了解,并由市场实际情况分析提出项目建议与规划;
3、文案策划需协助项目组来进行创意提案,保证工作的顺利推进;
收集活动资源、媒体软文和广告资料;
执行并监督所负责项目的创意构思和文案;
4、独立撰写各类稿件(新闻稿、综述稿、专访稿等)、策划方案、报告及项目各项宣传资料文案等;
5、了解、沟通各类宣传媒体,掌握媒体的配置及优化。
二、文案策划需要什么技能
做文案策划需要你有比较强的洞察力、理解力,在工作中能够探知客户的需求和想要表现的出来的重点,会思考如何将这种需求和重点融入到自己的文案中去。
要有很好的创意和创新能力以及市场观念,唯有如此才能赋予给产品最好的阐述和解释。
三、文案策划的发展前景和发展方向如何
现在公司的文案策划职位,策划部分要高于文案。
单纯的文案工作已经不复存在,不知不觉中在这个职位的你就会成为一个“复合型人才”,晋升经理、品牌管理层,久而久之到达一个品牌的领导层也并不只是空想。
文案策划一般有以下两条路径:
1、文案策划——品牌文案/企划——品牌/主管-经理——品牌管理高层或者职业经理人(这个职位需要高度的策略和管理职能的体现)。
2、文案策划——品牌文案/企划——企业文化版块路径——企业文化规划师——管理职能上的管理层甚至领导层。
另外,如果有小伙伴正在准备文案策划面试,小编推荐大家看看《文案策划面试问题》这篇
文章,来为自己的面试加油打气。
篇三:
文案策划岗位职责及岗位要求大全
文案策划工作职责
1、服从主管领导,完成本职工作,严格遵守公司制定的各项规章制度,认真
履行岗位职责;
认真执行及按时完成部门主管下达的各项工作任务;
2、负责公司相关新闻报道的文字撰稿,以便美工网站新闻上传,网
站更新维护管理;
3、负责报刊广告文字及相关的公司宣传性软文的撰稿、组稿、编辑工作;
4、根据公司广告宣传工作的中心任务或重点项目,进行相关的文案
策划;
5、以主人翁的姿态关心、参与公司的建设与发展,并对公司的广告
宣传提出合理化建议;
6、负责资料的搜集和整理分析工作,前期的市场调研与分析报告的
撰写工作;
7、积极参加公司召开的企划设计人员业务交流会,不断提高自己的
写作水平;
8、配合公司市场部,做好营销策划案以及可行性报告的写作工作;
9、协助公司企划部总监完成项目的企划文案工作;
10、参与配合公司其他部门的工作,完成主管及上级领导交给其他临
时性工作。
11、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升;
12、负责展开市场调研,分析市场信息,掌握国内淘宝特色馆的状况,把握市场现有局势;
13、负责门店促销方案的出台及落实,负责对促销效果进行总结、评估;
14、负责协调与相关新闻媒体的关系,负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现;
策划是广告系统中的根基与框架,文案则是广告中的一个环节。
策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序,并决定了后续平面、文案的创作方向。
文案岗位职责:
最主要的就是文稿的撰写,给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码,并使用规范的word、excel文档格式排版、编号。
若打印协议书一类的正规文件,一般应遵循“标题用黑体,正文用宋体”。
策划岗位职责:
提供营销创意,直接针对市场和销售;
策划人应时刻关注时事动态、新闻政策,这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。
文案策划岗位职目的
1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升;
2、负责展开市场调研,分析市场信息,掌握竞争对手的状况,把握市场现有局势;
3、负责门店促销方案的出台及落实,负责对促销效果进行总结、评估;
4、负责协调与相关新闻媒体的关系,负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现;
文案策划岗位有哪些职责?
如果你还是不明白,那么不妨点击“职位招聘信息”,看看招聘方对应聘文案策划人员的岗位职责要求有哪些吧!
岗位职责:
1、与运营和产品配合,负责公司、产品、市场活动等文案撰写,创意策划;
2、结合产品特色,根据产品周期和特色,撰写相应说明及推广文案;
3、网络软性推广活动(事件营销、话题营销等)话题策划;
4、市场情报、参考素材的搜集及分析,制造话题、提炼可用观点及文宣素材;
5、对线上活动进行商家反馈收集,进行活动效果总结;
6、按时保质完成部门安排的其它工作任务;
任职要求:
1、3年以上工作经验,2年左右策划文案工作经验2、文字、书面表达能力出众,有渠道整合推广经验3、熟悉网络媒体,关注网络时事,有想法有创意并熟悉网络平台4、富有激情和创意,具备良好的新闻撰写、广告策划及事件策划能力;
5、电商或类似平台工作经历者优先【公司近期招聘岗位】运营、前端、美工、优化、客服、销售代表、事件营销策划等,您可以通过申请本职位来应聘上述招聘岗位,我们的人力资源专家还会根据您的个人情况,为您做恰当的职位匹配建议以供选择
【岗位职责】:
1、负责公司网站或淘宝商城商品详情呈现,页面描述、挖掘网络关键字等文案编辑,以达到好的销售效果;
2、负责网站重要页面的商品陈列布局的质控;
3、根据市场部的活动策划案(框架),对促销活动、网站广告、品牌策划、市场推广等专题活动进行内容创意、文案编辑等优化;
4、负责商品专题和促销计划的策划、执行;
5、对市场部优化软文、报道、主题炒作、论坛帖子、促销活动等进
行文案质控。
【岗位要求】:
1、新闻学、中文、广告学等专业,本科及以上学历,且熟悉电子商务流程;
2、一年以上互联网(最好是b2c网站)商品运营工作经验;
3、有良好的文字功底和销售感觉,具有较强的选题、策划、编辑撰写等文字表达能力,同时也要有优秀的数据分析能力;
4、工作责任心强,耐心细致,能承受较大的工作压力,执行力和沟通力强,有良好的学习能力和团队合作精神;
5、掌握常用办公软件,熟悉网络环境,具备在论坛发精华帖经验的优先考虑;
6、有男装、童装、男鞋等行业从业经验或熟悉、狂热、酷爱者优先考虑。
一、岗位职责:
负责上级分配的任务,策划店铺活动方案,撰写产品文案,提升品牌知名度
岗位要求:
1、具备较强的写作能力,可对活动方案拟写文字描述等;
2、了解淘宝营销策略,策划每月的销售方案及活动;
3.懂得如何设计描述产品的特点,设计活动吸引流量;
4.熟悉淘宝网的各种营销推广手段,对推广活动有独到的见