AA初级业务员目标管理.ppt

上传人:wj 文档编号:15597835 上传时间:2023-07-05 格式:PPT 页数:51 大小:5.23MB
下载 相关 举报
AA初级业务员目标管理.ppt_第1页
第1页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第2页
第2页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第3页
第3页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第4页
第4页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第5页
第5页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第6页
第6页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第7页
第7页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第8页
第8页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第9页
第9页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第10页
第10页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第11页
第11页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第12页
第12页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第13页
第13页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第14页
第14页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第15页
第15页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第16页
第16页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第17页
第17页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第18页
第18页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第19页
第19页 / 共51页
AA初级业务员目标管理.ppt_第20页
第20页 / 共51页
亲,该文档总共51页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
下载资源
资源描述

AA初级业务员目标管理.ppt

《AA初级业务员目标管理.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《AA初级业务员目标管理.ppt(51页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。

AA初级业务员目标管理.ppt

天狮欢迎您WelcometoTianshi,杨建宏电子工程硕士大学讲师从事营销十四年创造了人生的辉煌,初级业务员目标主讲:

杨建宏,市场领导的角色定位,口头上的老师事业上的导师讲台上的讲师事业上的教练级别上的领导事业上的辅导,最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做要把天狮当生意做,明确经理和高级经理产生的人数有针对性进行帮扶,我们的工作重点就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任,高级经理30%经理26%18000元主任22%1680元业务员18%,业务代表168018%,业务主任2000022%,业务代表当月个人消费业务代表100元业务代表,业务经理10000026%,业务主任当月个人消费业务主任300元业务主任,高级经理50000030%,业务经理当月个人消费业务经理500元业务经理业务经理,二个业务代表4万直接8个业务代表,二个主任20万,三个经理100万,C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C11,A,D,E,A:

四个活跃金狮,把整单顾客进行区分分出谁是吃的也就是消费的谁是要做的也就是要这个生意的然后分别工作,对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务在周三和周四时间段您看您那天过去我陪您去学习,一周内做产品知识服务专项让顾客吃明白坚持吃带人吃向满意顾客推荐其他产品,要这个生意的告诉他帮助他在三个月内升主任、整理自己的人脉分出谁是吃的谁是干的,、吃的邀约到店建议多从食补根据结果配1-2款产品,3、做的给讲业务说明会认同者帮助其拿资格1680,最佳框架是直排八个同时为升经理做准备,经理和高经的工作思路1、画出自己的框架图并分析各部门的情况2、明确和部门之间的利润关系3、分配出在各部门工作的时间比例4、分别和他们工作并激活他们做业务员升主任工作5、同时开拓自己的小部门和顾客,12.2%,主任,主任,主任,主任,管理奖:

(国际市场),7%(34.2%),5.2%(27.2%),4%,4%,4%,高级经理之前在职收入(收入来源主要依靠本网络)高级经理之后不在职收入(收入来源有了国际分红),开拓奖:

8%(N+3)(国际市场),你,1代0.5%,2代0.5%,3代0.5%,4代0.6%,5代0.6%,6代0.6%,7代0.8%,8代0.8%,9代0.8%,10代1.1%,11代1.2%,N是活跃的小组小组业绩360元,例:

N=3奖金提成至第6代,例:

N=8奖金提成至第11代,2.不分级别,例如:

按倍增理论4、16、64.,4166425610244096163846553626214410485764194304,每人500的营业额可领到奖金3232万元仅1%=32万,协助奖(同级别)3.8%:

(国际市场),1,1,2,3,4,5,6,7,8,2,高经,经理,0.3%,0.3%,0.3%,0.3%,0.3%,0.3%,0.4%,0.4%,0.6%,0.6%,经理,小组业绩1000,小组业绩2000,荣衔奖5.5%:

(国际市场),A:

四个活跃金狮,1000,铜狮:

旅游奖:

0.3%银狮:

名车奖:

0.6%金狮:

游艇奖:

0.2%五星金狮:

飞机奖:

0.2%董事:

别墅奖:

0.2%,特别奖:

(国际市场),个人积分=低级小组当月业绩和个人消费x8%+同级或高级第一代x2%+同级或高级第二代x1%,n411=560万月消费100元提取0.8%450万(4万)月消费300元提取0.8%1350万(10万)月消费500元提取0.8%2250万(20万),传统生意在论证可行性时不到100%把握是不敢干的天狮生意呢?

100%努力只要达到1%的利润就相当不错了,销售基础级别级差业绩特点利润固定优先反利良师帮助(产品业务技术),促销大家该拿却没拿上管理.开拓荣衔.协助.特别.补业绩两边都赚钱,天狮制度的八大优势,1、一国入全球做2、级不降无限积3、渠道多易升级4、直接奖比例大5、激管奖易得到6、开拓奖补缺陷7、荣特奖重计提8、荣衔奖皆满意,请广大经销商关注!

主任级以上的工作思路1、准备场所名片手诊仪刮痧环境产品2、准备课程教手诊售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作,独立经营者的定义级别:

主任级以上业绩:

每月小组5000以上能力:

会做基本动作成员:

活跃业务小组三人以上心态:

听话照做,培养人才数,讲师主持人分享人独立经营者:

熟练基本动作具备独立拓展业务的能力,如何运作,融入系统传统生意:

单打独斗天狮生意:

系统运做复制成功模式自用、分享、学习、行动、坚持五度空间(宽深广速亮)全面发展,增员和提高业务员的能力,永远不断地增员在提高业务员能力销售能力的基础上再稳健增员我们永远的财富是具备销售能力并不断提高业绩的业务员,重要的是边教边带1、训练业务员零售能力2、有人购买时教他学会正确报单标准是自己会填会教会别人学会填对,3、有人后教他学会下一步4、买产品后教他产品演示导购中国区奖励制度5、工作中学会abc法则,Adviser顾问Bridge桥梁Customer顾客A:

一切有利于业务的人、事、物(公司、会议、资料、培训系统、业务老师)B:

自己C:

顾客,正确应用ABC法则,四种不聪明的B,

(1)不会推崇的“B”

(2)不会带动配合的“B”(3)经常插嘴的“B”(4)借“C”打“A”的“B”,以上工作是非常有效的各位领导务必充分重视并带头开始坚持下去坚持下去有效复制倍增的业绩倍增的效益一定出现在你身上,学会坚持,坚持是遇到困难坎坷时反映出来的态度经济有自身的发展规律挣钱也一样要有一个过程,携手天狮共创辉煌进入世界500强,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > 初中教育 > 语文

copyright@ 2008-2023 冰点文库 网站版权所有

经营许可证编号:鄂ICP备19020893号-2