mese学生工作簿.docx
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mese学生工作簿
MESE学生工作簿
仅适用于2014年
简介：
EchoPen产业
欢迎来到激动人心的商业世界中。
你和你的朋友刚刚花了一生的积蓄收购了一家公司，并且你们的公司是生产EchoPen这种笔的。
EchoPens是一支革命性的产品，它将最新的计算机科技融合于一支普通的笔中。
由于超级芯片的发展，令人难以置信的内存、功耗和性能都可以被压缩到一支普通的笔中。
EchoPen能够再现任何它以前写过的东西，包括图片、单词、句子。
使用EchoPen来写字或绘画和使用普通的笔是一模一样。
然而，当EchoPen被切换至检索模式时，它就可以画或写任何储存在它的内存中的东西了。
作为这个公司的新老板和经理，你必须做出各种重大决策，而这些决策最终会决定你是否会失去你的投资（即投资失败），或变得极其富有，或介于两者之间。
因为每个人都很想要一支EchoPen，所以许多家公司都希望满足这个市场需求。
因为这支笔的售价很高，所以企业打算多生产一些，但目前尚不清楚的是，当市场中有更多的EchoPen时，是否会引起EchoPen的降价。
EchoPens是会成为一种时尚（热潮），还是成为家用和办公的基本工具呢？
现在，你和你的竞争对手是都是平等起步的，就像运动员在同一起跑线上，任何一家公司都没有优势，你的职责就是用你的经营资源干的比竞争对手强。
在这次模拟经营中，你做出的5个决定将会影响你公司的表现，这5个决策分别是：
1.定价；
2.生产的数量；
3.市场策略；
4.投资厂房设备；
5.研究与发展的投资；
每一阶段你还会收到显示你和你的对手的运营情况的报告，这些报告也会提示你下一阶段该做什么决策。
本工作簿分三部分：
1.报告
本节为你收到的报告提供例子，并简要介绍了它们所包含的信息。
2.决策描述
本节讨论你做的每个决定。
讨论包括有关echopen产业的重要信息，并提出当你做出决定时应该考虑的一些问题。
工作表应遵循每一个决策描述，工作表可以帮助你分析你的报告以及做出明智的业务决策。
3.报告指南和术语表
本指南为公司和行业报告使用的所有术语都提供了解释和定义。
当你对某些术语的含义有疑问时，或当你需要确定报告某些数字应该如何计算时，可参考该指南。
报告
每一轮决定后，每个公司都会收到一份行业报告和公司报告。
每期需报告近三个月或者一个季度的情况。
行业报告总结了整个EchoPen产业的表现，并且该报告所有公司都可以获得。
行业报告还基于能够获得的企业信息报告了每个公司的相对表现。
各公司还会收公司报告。
因为公司报告包含了Echopen公司运营的机密资料，所以该报告只提供给某些特定公司。
公司报告还提供了公司表现的详细信息以帮助管理者在未来几轮中做决策。
行业报告和公司报告包含重要、有用的信息。
不要被所有的数字和新术语所迷惑。
当你竞争模拟时，决策描述以及该工作簿中的工作表将帮助你了解每个报告中的重要部分，而工作簿最后的术语表则详细解释了报告中的每个术语。
行业报告
行业报告总结整个Echopen产业的绩效，它分为五部分：
单位，美元，生产率，经济和竞争，每个部分根据对绩效的不同测量来提供信息。
一个有六个竞争对手的典型行业报告如下。
公司都是平等起步的，但随后的表现则取决于各公司管理层的决定。
单位报告提供的信息是关于供应和需求。
生产量与生产订单如何匹配?
是否有额外存货下阶段必须出售吗?
在行业报告的例子中，EchoPens预定的比卖出去的多。
哪个公司可能有更多的订单甚至超出它可以填补的?
哪个公司可能无法出售它生产的所有EchoPens吗?
你希望这些企业在下一周期做出什么决策。
财富报告显示了如何将供给和需求转化为现金。
密切关注平均价格并且将它与平均生产成本和平均总成本比较。
生产报告提供信息关于如何使EchoPen公司更好的使用他们的资源。
这里的关键数据是生产力使用效率。
当生产力使用效率在80%时，就会达至最低生产成本。
经济报告包含的信息是关于经济。
最优惠利率同时影响借贷利息及现金存款利息。
税率决定你的公司的利润所要支付的税收数量。
所有报告的一个重要组成部分是数据变化。
变化是表示为百分比,由当前期间的表现变化除以相应的在前一期间的表现计算而得。
通过检查变化的数据,您可以注意重要的商业趋势。
订单增加还是减少吗?
生产增加还是减少?
价格要定为多少?
资产负债表是你公司竞争者报告列出所有EchoPens公司信息。
通过这个报告竞争对手通常可以了解彼此公布的财务报告。
它涵盖了销售、利润、价格、留存收益（留存收益）单位的市场份额,和美元的市场份额。
利润是指当期的利润。
留存收益是每个公司的总利润取得了迄今为止的模拟。
哪个公司的留存收益最高?
哪个公司拥有最高市场份额?
行业报告是找到你的竞争对手的信息的最好地方。
通过比较公司的表现,你能清楚的了解整个行业,你就可以知道你的竞争对手做得有多好,他们在做什么,他们将来可能会做什么，用报告去分柝和估计竞争对手的策略和对未來的决定作出评估。
这样你可以调整你的决定来打败他们!
公司报告
一段时间后,公司报告适用于每个EchoPen公司。
样本公司报告如下印刷。
该公司报告包括三个财务报表和一个营运报告。
该公司报告包含私人的关于贵公司的内部操作的信息。
包含了它不应该与竞争对手共享的信息。
营运报告提供关于贵公司的内部操作的重要信息。
使用营运报告比较你收到的订单数量以及EchoPens提供和出售的数量。
“Newstar”能够平衡EchoPens供应和需求吗?
你期望它如何改变它的价格在接下来的时期吗?
记住在同一周期出货的订单不会自动带到下周期,换句话說,假如缺少货源的话,公司只能推却多余的订单。
收益表显示了你已经发生的利润或损失。
它开始于你的销量,然后减去每个支出类别。
注意,当你有外部借款时，利息是支出。
当你有现金存款时，利息就的财务状况的最后时期的一个节点。
它显示了你的公司拥有和缺少的。
你拥有的叫资产，包括银行现金，存货，机器厂。
你欠的被称为负债和纯资产值。
你的贷款是一种去承诺付一定数量的金钱给上市银行的责任。
资本是你创立公司最开始所投入的钱，这些钱是归属于投资者的。
留存收益是自你的公司运营开始，扣除费用后所剩余下来的收入。
这些是属于投资者的，作为他们投入他们的资本去运作公司的交换。
决策描述
决策1：
定价
作为你公司的管理者，你必须做的第一个决定是为EchoPens.要价。
1、管理者运用价格去进行需求与有效供给匹配。
2、价格也是一个非常重要的因素去决定你能创造多少的利润。
你创造的利润等于你决定的单价乘以你的销售数数量。
价格/单位×单位销售－成本/单位×单位销售－固定费用＝利润
你想以最高的价格和最低的成本去尽可能的销售更多的EchoPens.。
能够销售的数量。
你可以销售的数量取决于客户的需求量以及你必须得销售的数量。
你的公司有机会在每一期为你的EchoPens设置一个新的价格。
选择价格去平衡订单与生产數量.
为了你的对手不去对付你，当你设置价格的时候使他们牢记它。
在开始的时候所有的公司都是30＄。
当你要决定一个价格的时候你需要去认真考虑它是何种公司。
高价策略
一些EchoPens公司计划去生产高质量的产品。
当他们意识到将会有很少的人去买EchoPens的时候，他们卖出的每一个EchoPens将会因为高价格而获得高利润。
你能说出遵循这个策略去销售汽车，服装，运动鞋，音响设备和其他受欢迎的项目的公司吗？
薄利多销策略
一些EchoPens公司计划用低价以此来销售尽可能多的产品。
他们不需要每一笔都赚很多钱。
一些公司遵循这一策略卖给消费者产品的是什么？
中价策略
一些公司可能在中等价格范围去销售EchoPens。
他们提供合理的价格优质的产品。
EchoPens公司没有既定的成功策略，他们的重点在于拟定计划并切实执行。
请用下一页的工作表去做未来时期的先定价决策。
你为接收的订单表明有多少人想要按你的要价来购买。
看看行业报道去看一下EchoPens的每个品牌收到了多少订单。
看看公司报告去看一下你公司的EchoPens收到了多少订单。
个别公司供应量代表同一周期的生产数量与存货的总和。
看看行业报告查看所有EchoPens公司生产EchoPens总数。
看看公司报告去看一下在最后一期你的公司生产了多少EchoPens产品，有多少是下一期的销售。
你下期生产的数量上现在的库存等于供应的数量，或是下期你得卖的数量。
最后时期怎样的价格会帮你平衡供给与需求？
供不应求？
如果是这样，你可以提高价格获得更多的利润。
供大于求，如果这样，你可以以低价销售他们以获得更多的利润。
在价格最高时卖更多的EchoPens，可以获得利润最大化。
这意味着选择平衡生产力与需求的价格。
利润的的大小依赖其它竞争对手的定价。
报最低价的公司将获得最多的订单。
报最高价的公司将会获得更少的订单。
当你为你公司的EchoPens选择价格时，你必须记住所有的竞争对手都在做同样的决定。
为了在你之前卖出EchoPens，他们都想选一个在你之下的价格。
如有足够需求,定价太低会令所有存货沽清而令顾客以较高价格购买其他竞争对手的货品,对手会因而得到更高利润。
定价
名称______________________
期间________日期________
公司______________________
策略：
设置价格
·阅读前一页关于定价决定的描述，决定你的公司将会跟随以下哪一种策略
□高价策略
□中价策略
□薄利多销策略
□高价多销策略
你为什么选择这个策略？
______________________
·使用期间0报告来完成下列栏目的填写
价格________________平均价格________________
收到订单________________订单总数________________
销售数量________________销售总数________________
生产数量________________生产总数______________
单位生产成本________________平均生产成本________________
单位总成本________________平均总成本________________
决定：
在电脑里输入你的决定
你为EchoPens定价多少？
＄________
为什么？
____________________________________________
分析：
评估你的决定
用你第一期的行业报告解答下列问题:
行业最高售价＄________行业最低售价＄________
行业存货：
上下不变公司存货：
上下不变
用期间1报告去完成下面的栏目。
根据你对行业报告和公司报告的分析，你有达到你的目标吗？
试解释。
____________________________________________
下一期你的公司应该：
□加价□减价□保持现有价格
决策2：
生产
经理使用他们的产品的价格来平衡供应（他们销售的产品数量）和需求（客户想买的产品的数量）。
拥有最高利润的最成功的公司,是公司经理能以最高价格卖出所有货品的公司。
你也必须决定你公司的生产水平—即制造多少EchoPens。
看看你的行业报告,以确定你的厂房生产力——你们工厂能生产的EchoPens的数量。
这是今后一个时期你们公司能生产的EchoPens的最大数量。
行业报告上的总容量数据是今后一个时期所有的EchoPens公司所能生产的EchoPens的最大数量。
在工厂0至100%的生产力水平范围内，你可以选择生产任意数量的EchoPens。
生产数量视乎单位成本.单位成本取决于两个因素:
工厂规模和工厂效益。
浏览你的公司报告以确定过去时期里生产每个EchoPens所耗用的成本（成本/单位）（单位成本）
如果在今后一个时期你要生产相同数量的EchoPens,那么单位成本将与上一期间是相同的。
80%厂房生产力使用率能提供最低单位成本。
如果生产数量少于80%厂房使用率,单位成本会比较昂贵.因为你为一些闲置的工人和机器支付了成本。
如果生产数量多于80%厂房使用率，那么工人就需要加班，机器也会被使用更长的时间。
这就会导致故障和更高的单位成本。
用厂房生产力乘80%来确定成本最低的生产水平。
最好以80%的生产力来运行公司。
两种情况下可以考虑不选择80%生产使用率.假如需求很大,高定价可以补偿较高单位成本.相反,假如预知未来数周期需求很低.
在这些情况下,您可能使用多于或少于80%的厂房生产力使用率。
做决定之前仔细地分析情况。
公司的最终表现取决于其他对手的决定。
如果所有EchoPen公司生产量都增加，那么为了出售EchoPen价格就不得不降低。
如果所有的公司生产量减少,那么价格可以更高。
如果一些生产者提供产量而另一些降低产量，一些公司提价另一些公司降价,那么结果会有所不同。
选择正确的价格和产量的结合将会使公司获得最高的利润。
在美国，与你的竞争对手联合定价、生产以及制定其他商业决策是违法的。
这就是所谓的操纵物价。
你必须通过查看行业报告的信息来猜测他们将要做什么。
例如：
计算最有效的工厂运营水平工厂产能×80%产能利用率=一单位生产成本的最低水平。
决策2：
生产
名称______________________
期间________日期________
公司______________________
策略：
决定你的产品等级和适合的价格
·阅读前一页关于生产决定的描述，决定你的公司将会跟随一下哪种策略。
你的公司行业
价格________________平均价格________________
收到订单________________订单总数________________
销售数量________________销售总数________________
生产数量________________生产总数______________
单位生产成本________________平均生产成本________________
单位总成本________________平均总成本________________
·期间1的毛利率是多少？
________如果你的毛利率高于35%，那么你的售价多数可以覆盖所有成本。
·你可以运用工厂80%的生产力去减少生产成本（增加利润）。
当你的工厂在80%的使用率时，你可以生产多少EchoPens？
80%×工厂生产能力=________EchoPens
·如果你利用了工厂80%的生产力，你可以把全部的EchoPens售罄吗？
为什么？
____________________________________________
决定：
在电脑里输入你的决定
看一下你第一期的行业报告，你认为你的竞争对手会做出怎样的定价和生产决定？
检查一下你现在的毛利率和定价策略，再做第二期的决定。
决定：
售价＄________生产量________
分析：
评估你的决定
·用你第二期的行业报告解答下列问题:
行业最高售价＄________平均售价＄________行业最低售价＄________
行业生产量又增加吗？
____________________________________________
行业存货：
上下不变公司存货：
上下不变
·使用期间2公司报告去完成下列栏目。
比较你在第一期和第二期的表现，你达到你的目标了吗？
试解释。
____________________________________________
·下一期你的公司应该：
□加价□减价□保持原价
□减少生产□增加生产□保持生产量
决策3：
市场营销
作为经理你不仅通过决定EchoPens的产量来控制其供应，在控制订单方面也有一些控制权。
你通过决定公司在营销方面花多少钱来做到那些。
营销包括招聘销售人员，让销售人员联络商场来出售EchoPens，在报纸、黄页、电视、收音机上做广告，还有印刷和发送目录使客户可以通过邮件和电话下EchoPens的订单。
市场推广包括广告,黄页分类,传播媒体和市场直销。
浏览上个时期的公司报告并找到损益表上的市场营销的清单。
这就是上个时期公司在市场营销方面的花费。
那些措施为EchoPens的生产赢得了多少订单？
在这段时期。
公司可以改变其营销支出。
如果你在市场营销上花的钱更少,你会省钱。
但推广的花费与订单數量通常成正比例。
由于销售人员和广告越来越少,你可能会得到更少的EchoPens订单。
假如你增加了推广费用,你的利润会减少,不过增加的订单收入可弥补推广费用又或增加利润。
重复一遍，公司表现不仅取决与你的决策，也取决于其他对手的决定策。
假如其他公司增加宣传,令产品成为一项时尚潮流,即使自己公司减少宣传,也会令自己的订单增加.
反之亦然，假如其他公司减省推广宣传费用,自己公司要增加推广才能稳定订单数量。
你决定花在营销方面的成本应该与公司相关的产品价格和产量决策有关。
设立与公司目标相同的推广策略.
公司须要平衡不同策略所须的决定,例如较高推广费用须要高利润去维持,选择中高定价策略须要更高推广费來增加产品知名度.
一般来说，顾客通常都会被低至中位定价产品所吸引。
假如很多公司采用低中定价策略,公司便须要用很有力的推广活动來吸引顾客。
有哪些公司在竞争激烈的行业生产低价的产品也进行大量广告宣传?
下面的例子可以帮助你理解你需要额外卖出多少笔才能弥补营销费用的增加。
考虑你的竞争对手可能做出的决策并且选择你相信能够给公司产生最高利润的营销、生产和定价决策的组合。
例子：
计算上个季度为市场推广增长20%销售增长所需支付数量=$1,400*20%建议增长*20=市场推广增长的20%=$280
单价=$30.00
生产单位成本-$18.35
单位毛利率=$11.65
营销增长21%=$280
毛利率/单位÷$11.65
需求单位数量=24units
决策三：
市场营销
姓名_____
阶段_____日期_____
公司_____
策略：
开发一个市场营销计划和挑战价格和生产决策。
阅读前一页关于市场推广决定的描述，回顾你公司的目标，再制定你的市场推广计划。
你收到的订单是否多于你能制造的数量？
如果是，你可能不用增加市场推广费也可以增加售价和收入。
你的存货有否增加？
你想不用改变你的定价策略也可以增加销售吗？
如果是，增加市场推广可能对你有利。
计算你在第三期需要多卖多少支笔才足以支付你增加了的市场推广费
第三期的预算市场推广费__________
第二期的市场推广费__________
第三期市场推广费的改变__________
第三期的预算产品定价__________
第三期的估计单位成本_________
第三期的估计单位毛利润__________
第三期市场推广费的改变__________
第三期的估计单位毛利润__________
为支付额外市场推广费所需要多卖的EchoPen数量
决定：
将你的决定输入电脑
回答以下问题来帮助定价，生存力和市场营销决定
你有额外的存贷来应付新增的需求吗？
你有需要增加生产来满足新订单吗？
你的工厂能否在75-85%使用率下满足需求？
你可以调整售价来平衡供求吗？
决定:
售价，生产量，市场推广费为什么？
分析：
评价你的决定
运用你第三阶段行业和公司报告完成以下问题
使用箭头来表示你个和行业的趋势增长下降没有变化
公司：
单价（）预定（）价格（）库存（）毛利率（）
行业：
单价（）预定（）评价价格（）库存（）利润（）
这些趋势怎样反映了你和竞争对手的决定是否有影响?
你估计第四期会有什么改变
决策四：
资本投资
当你的公司的产品生产水平的上升后，它就有更多的记忆笔来出售。
当你的公司花费更多的资金在市场营销上市，它就会在下一个周期收到更多的订单。
但更多的则是关于需要现在投入资金以期以后获得回报的长线投资的商业决定。
公司一旦决定了生产策略，记忆笔的最大产量就由你工厂的生产能力决定了。
你无法生产超出工厂产能范围的记忆笔。
生产数量有赖于厂房的容量.到目前为止，每个阶段都有折旧费用的发生，以及填补报废机器所花费费用。
假如机器维持5年,公司须要支付每一期5%折旧去维持厂房运作和资产表上价值.
期初，你可以改变在工厂设备上的投资。
假如投资5%以上的厂房价值,可以弥补机器劳损,还可添置其他机器,这可以增加生产力。
假如投资少于5%的厂房价值，机器的折旧劳损速度降大于机器更新的速度。
这也意味着工厂产能的下降。
在同一使用率下,大型比小型厂房的成本一定较低。
不过无论厂房大小，任何公司在80%使用率下都达致最低成本。
如果公司在执行低价格高容量的战略，就需要更多的产品来出售。
提高产能费用为每件$40
除了支付折旧,投资每额外的$40可增加一个生产容量单元。
如果采取高价策略,，就不需要如此多的产品。
.可以通过减少在折旧上的投资来减少工厂产能。
由此无法在80%使用率下使得工厂正常运转如果采取高价策略,每减少$40投资在折旧上可减少一个生产容量单元.
除了你必须考虑未来目标之外，资金投资决策类似于生产决策增加生产决定數量会在同一期生效
增加资金在厂房容量，因为期需要在采购，安装以及调试上花费时间，只能在下一期才会生效。
.要不是你想在未来期间提高产能，你是不会需要扩展生产设备的，因为增加设备是一个高度承诺。
投资决策一定程度上会影响你的公司。
谨慎考虑你所要生产的满足需求的供应量
例如：
计算投资需要增加100台的生产能力
单位增加所需量=100
X投资/单位x$40
净投资需求量=$4,000
折旧=$1,400
净投资需求量+$4,000
资金投资量=$5,400
决策四：
资本投资：
策略：
制定投资策略和调整销售，价格和生产决策
阅读前一页关于市场推广决定的描述，回顾你公司的目标，再制定你的资本投资计划.你收到的订单是否多于你能制造的数量?
如果是,你可以增加售价和厂房容量.你的存货有否增加?
如果是,你可以调整你的定价策略和市场推广策略,你可以减低生产和缩少厂房？
事实上，通过在扩大你的工厂的这几个时期，你可能能够降低生产成本至每单位11-13美元。
投资厂房是长远的.第四期的投资要在第五期生效.每生产额外多一件货品须要$40价值的资本投资.当厂房变得越大越能达致成本效益尤其在連续投资下你可以减低单元成本至$11到$13
你是否打算计划增加或减少厂房容量吗?
__________________
试解释你的策略____________________________________________________________
❏所有记忆笔工厂最有效地运行在80％的容量。
如果你想生产100多笔，你的生产能力应该增加到125（100=80％的125）。
决定：
在电脑中输入你的决定
算出你需要多少投资以增加工厂的容量，并实现自己的目标。
（公式因也适用于那些希望减少其工厂容量的公司。
但是，在任何时期你减少的厂房容量不能超过—5%。
）根据下面的程序计算增加厂房所须投资.请注意,不可以减少大于5%折旧的厂房
生产目标__________
÷0.80）达致80%最高成本效益
=所须厂房容量__________
-现有厂房容量__________
=额外增加生产单元__________
x$40每$40额外单元投资
=净资本投资___
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