多肉植物创业计划书.docx

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多肉植物创业计划书

多肉植物创业计划书

市场简介：

多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。

凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。

它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。

如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。

目录

第一部分：

项目价值评估

第二部分：

产品介绍

第三部分：

市场竞争与分析

第四部分：

市场的成长

第五部分：

机遇与挑战

第一部分：

项目价值估评

1.1生态效益：

本项目首要价值有利于绿化改善人居环境，增加家庭绿化面积。

具有以下生态效益：

降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应；

1.2社会效益：

由于多肉植物的对于室内环境的改善有益身体健康，对于阳台植物经常的松土等简单工作可以活动关节舒缓心情陶冶情操，因此在参与阳台绿化的构建过程中能够陶冶情操增强人们的幸福感；通过科学合理的客户售后服务制度来实现了让绿色走进平常百姓的家中，为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明。

对于提高人们幸福感、践行科学发展观、贯彻中共十八大关于提升生态文明战略地位具有重要实践意义与社会价值。

1.3经济效益：

在的生产和运输多肉植物的过程，从而可以带动以绿色植物生产为中心的诸多产业（如肥料、园艺用具等）物流等行业的发展，不仅如此我们团队同许多科研机构展开密切合作将会推动新型科研成果在多肉的栽培方面的推广进而促进科研成果经济价值的发挥。

在后期的维护过程中以及在客户活动中我们更是可以创造巨大的经济价值，为团队开发更多产品提供更好的服务奠定经济基础。

第二部分：

产品介绍

◆公司的产品类型为两种基本形式。

多肉植物生产：

多肉植物在园艺上，又称多浆植物。

多肉植物是指植物营养器官的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。

例如：

东美人

冬美人，为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东美人，较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。

喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。

温差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝蓝色。

植株为多年生无毛肉质草本植物，冬美人叶片环状排列，匙型，有叶尖，叶缘圆弧状，叶片肥厚，叶片光滑微量白粉，叶片蓝绿色至灰白色。

阳光充足叶片紧密排列，叶片顶端和叶心会轻微粉红，弱光则叶色浅灰绿，叶片变的窄且长，叶片间的间距会徒长拉长。

冬美人的花杆很高。

簇状花序，红色花朵，花朵倒钟形，串状排列，花开五瓣，初夏开花。

冬美人喜温暖、干燥和光照充足的环境，耐旱性强，喜疏松、排水透气性良的土壤，无明显休眠期，即便夏季都可全日照。

生长适温18-25度，在冬季温暖、夏季冷凉的气候条件下生长良好。

虹之玉（Sedumrubrotinctum）是景天科，景天属的多肉植物、也称多浆植物，原产地是墨西哥，别称为耳坠草、玉米粒。

多年生肉质草本植物。

株高10-20厘米，多分枝。

肉质叶膨大互生，圆筒形至卵形，长2厘米，绿色，表皮光亮、无白粉，在阳光充足的条件下转为红褐色，小花淡黄红色。

耐寒，也不怕烈日暴晒，其叶色越晒越红，因此盛夏不必遮光，而在半阴处生长的植株叶色翠绿光亮。

有时一盆虹之玉由于接受阳光照射的强弱及时间的不同，叶色会有红有绿；新叶因光照时间较短，往往顶端为红色，其他部分仍为绿色。

喜温暖及昼夜温差明显的环境。

对温度的适应性较强，在10℃至28℃之间均可良好生长。

秋冬季节气温降低，光照增强，肉质叶片逐渐变为红色，因此栽培过程中人为降温可提高观赏价值。

冬季室温不宜低于5℃。

耳坠草喜光，整个生长期应使之充分见光。

但夏季曝晒会造成叶片日灼，可适当遮光或半日晒（和前面生长习性的描述有矛盾，关于遮光），中午应避免烈日直射。

耳坠草生长缓慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，应见干浇水且浇透，而冬季室温较低时则要减少浇水量和次数。

一般一个月施一次有机液肥。

夏季注意保持通风良好。

耳坠草生长较慢，一般栽培3年后株形开始散乱，因此应提前进行修剪。

子持莲华，景天科瓦松属多肉植物、也称多浆植物，开花后会死掉，所以发现花苞后要立即剪掉。

叶片排列成小莲座状，叶片表面有淡淡的白粉，叶尖在阳光下会出现漂亮的粉红，冬季温差大叶片也会微微泛红。

子持白莲会象子持莲华一样从母株的叶下长出很多的侧枝，侧枝生长比较迅速，群生的子持白莲看起来有点杂乱无章。

虽然是微型的品种，一旦群生起来也是很大的。

繁殖方式主要是靠扦插繁殖，生长季节把子持莲华的小苗揪下来放土表面就好了，很快生根，当然小苗要稍大点，比较容易成功。

管理养护子持莲华冬季休眠，春天萌发，夏秋猛长，在济南夏季露天放养的，长势很好，叶子厚实甚至有浓厚白粉，初冬开完花以后，有花序的母株死亡，夏天生长的生猛叶子慢慢变干，内部叶子越包越紧，像极了一个个的小包菜，非常结实的那种，等春天来了，它又慢慢萌发，包菜开始慢慢展开，伸出个个小手，又开始持子了，循环往复。

早春浇水加温可以提前打破休眠的说~

子持莲华的花很生猛，在济南能从九月一直开到十一月，一个大柱子，花有香气的，招蜂引蝶的，想必应该有种子吧，国内那常见的狼爪瓦松据说主要还是种子繁殖的，遗憾的是，我没见过，更没播过，也不晓得这子持莲华发芽是个什么样子。

人工栽培下有些时候会一年两次花，春天一次，秋天一次，或许是人工环境改变了他的周期。

水土：

栽培上没什么难度，也是土壤保水透气就好，济南大棚里用种蘑菇后的棉籽壳和日晒雨淋过的炉渣灰长势很好，几乎不用什么肥，估计植料就非常肥了。

光照：

子持莲华比较喜强光，光线弱株型散掉叶子甚至茎拔长，一个个伸着脖子，忒难看了，需要注意的是，生长期这个叶子的确是比较散的，但是跟徒长还是很好区分，就看那脖子伸的有多长了。

病虫防治子持莲华比较坚强，个别的会因为水量太大翘翘外基本不会生病，虫子比较麻烦，根粉蚧要谨防，主要是其有没有根粉蚧几乎看不出啥区别来，这厢养着好几家子根粉蚧，那厢生长开花全无妨，强悍来哉!

怕就怕跟别的肉肉在一起，他能受得了，别人可未必。

如果发现有，土扔掉，盆扔掉，揪下几个小莲花，重新扦插，别不舍得，安全第一，下毒药还是养虫子，这是个问题。

主要价值，叶形叶色较美，有一定的观赏价值；盆栽可放置于电视、电脑旁，有一定的防辐射作用，亦可栽植于室内以吸收甲醛等物质，净化空气。

观音莲也称长生草、观音座莲、佛座莲，是一种以观叶为主的景天科长生草属多年生肉质植物，植株具莲座状叶盘，其品种很多，叶盘直径从3厘米至15厘米都有，肉质叶匙形，顶端尖，叶色依品种的不同，有灰绿、深绿、黄绿、红褐色等，叶顶端的尖既有绿色，也有红色或紫色，也是近年来销量比较大的多肉植物之一。

一种以观叶为主的小型多肉植物，也是近销量比较大的多肉植物之一。

其株形端庄，犹如一朵盛开的莲花，叶色富于变化，紫红色的叶尖极为别致，适合做中小型盆栽或组合盆栽。

用不同造型的花盆栽种，其观赏效果也相差很大，用卡通型的花盆栽种，活泼可爱，深受孩子们的欢迎；用紫砂盆或青花瓷器盆种植，端庄大方，颇受中老年人的青睐；而栽于木质的小花盆，时尚自然，很受年轻人的喜爱。

长生草为景天科长生草属多年生肉质植物，植株具莲座状叶盘，其品种很多，叶盘直径从3厘米至15厘米都有，肉质叶匙形，顶端尖，叶色依品种的不同，有灰绿、深绿、黄绿、红褐等色，叶顶端的尖既有绿色，也有红色或紫色，市场上比较流行的是叶尖呈紫色的品种，叶缘具细密的锯齿。

发育良好的植株在大莲座下面会着生一圈小莲座，此外每年的春末还会从叶丛下部抽出类似吊兰的红色走茎，走茎前端长有莲座状小叶丛。

长生草的小花呈星状，粉红色。

白鸟（Mammillariaherrerae），球状，初单生后群生，通体被软白刺包被，球质很软。

花直径2—3.5厘米，淡红中带点紫色，果实圆形，洋红色。

球状,初单生后群生,通体被软白刺包被,球质很软。

单球直径3．5厘米。

疣突圆柱形，疣腋无毛。

刺座较密集，周刺100根左右，白色而细小，全部包住球体，长0.1—0．5厘米，无中刺，花直径2—3厘米，淡红中带点紫色。

果实圆形，洋红色。

白鸟是乳突球属中著名的小型种，刺短而软，洁白可爱，是爱好者热衷收集的对象。

产地分布主要分布在墨西哥克雷塔罗州。

生长习性栽培较困难，生长期很短，夏季高温多湿往往引起腐烂。

嫁接在量天尺上初期生长好，时间一长稍有不慎也易腐烂。

最好不断嫁接仔球以便保存种类。

第三部分：

市场竞争与分析

3.1市场现状：

随着生活水平的提高人们更加追求高质量的生活环境,和对生活质量的要求的提高使得园艺类产品的市场空间非常大。

在多肉植物市场，还没有一个真正的多肉植物生产大企业。

使我们更好的立足于市场，充分利用自身园艺生产和技术资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。

随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在全国多肉生产领域具有很高知名度的公司。

3.2市场细分：

经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行定位：

①短期目标客户：

年轻群体调查问卷结果表明多肉市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。

他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。

随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个收入阶层。

各种职业、年龄段的中高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当阳台绿化的消费方式逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择更加有新意的多肉植物。

②长期目标客户：

广大普通家庭用户随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的喜爱使得市场的进一步扩大

3.3市场竞争分析：

根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

（1）宏观环境分析（PEST分析）：

包括政治因素、经济因素、社会环境因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响：

①政策因素（Political）：

“我们一定要更加自觉地珍爱自然，更加积极地保护生态，努力走向社会主义生态文明新时代。

”十八报告指出建设社会主义生态文明建设。

随着城市的发展，政府越来越注重城市的可持续性发展，并对此制定了一系列的政策方针。

②经济因素（Economic）：

当前，我国经济快速增长，人民收入增加，相应的生活水平提高吗，对生活质量的要求提高。

人们对室内生活环境要求提高，种植植物恰恰符合其要求。

③社会因素（Society）：

居民的消费结构升级，环保意识已经深入人心，对生活环境要求提高。

④技术因素（Technology）：

随着人们需求增加对新产品的期待推动相关产品的技术革新，推动技术的进步。

人们对生活质量要求提高，新品种的研发有利于市场的发展。

（2）竞争环境分析（5Force分析）：

企业的竞争环境分析包括五个方面：

潜在进入者的威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力、替代品威胁、行业现有企业竞争：

①供应商的讨价还价能力：

供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格（以此榨取买方的盈利），降低所提供植物的质量，影响植物的存活率，增加成本的的投入。

目前我们的植物都是自己的大棚生产，和从一级批发商处进母本进行繁殖。

后期当我们的规模发展到一定的程度我们将自己开发和研发新的产品来满足日益增长的需求空间。

②购买者的讨价还价能力：

购买者也能为行业盈利性造成威胁。

购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。

我们面对的顾客群主要是全国各地的多肉植物爱好者，而且以年轻的群体为主。

可见我们的市场容量是很大的。

③新进入者的威胁：

行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。

新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

如果我们做好了，再有进入者进入多肉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样一来，多肉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。

3.4应对竞争措施

基于对所处的行业竞争环境分析，我们有针对性的制定了以下应对措施：

1　差异化市场战略，直接面向全国大部分客户

2　设计引领品牌，以产品打造品牌，以服务提升品牌，将品牌战略贯彻始终；

3　加大植物的配置设计力度，加快更新速度，及时收集反馈顾客意见及需求。

4　严把质量关，建立完善的服务体系；为顾客提供个性服务，真正贯彻“顾客就是上帝”的原则；

5　引进先进管理机制及管理理念，并对员工进行定期的相关培训，提高公司的整体运作效率；

6　组建专业营销队伍，精准把握市场，针对各目标市场制定合适的营销策略。

第四部分：

市场的成长

市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。

4.1市场进入和开发阶段（1-2年）

要通过微博营销渠道树立品牌形象，全力攻占年轻群体的市场，通过现代化的营销方式使得自己的销量翻翻。

目标客户群是学生，白领等年轻群体。

1．B2C模式：

主要通过在淘宝。

微信等B2C电子商务平台开展网上零售业务，直接面向消费者。

2．店铺模式：

目标是在各大高校和城市实现自主店铺的实现。

3．应用自媒体，新浪微博、微信、陌陌等互联网推广宣传。

4．应用传统的媒体报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活方式进行冲击，让大众感受到多肉植物就在身边，刺激其购买欲望。

4.2市场成长阶段（3-5年）

通过前个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。

通过维持较高广告投入、促销活动、更好的疏通销售渠道。

主要的营销方式：

①线下店铺的铺设根据市场调查问卷结果显示，实体店的出现有利于消费者的消费欲望的实现增加其购买欲望。

②与装修公司合作成都市目前大型装修公司数量很多,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。

再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，开始培训的阳台绿化设计师，这样每天都有很多人为公司推销多肉植物的生产，这是最重要和省力的销售方式。

销售模式的特点：

销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：

跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款

4.3市场成熟阶段（6-10年）

此阶段的目标为在全国范围内建立自己的仓库和生产基地，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在微博，微信上定期举办以“多肉花友交流交流会”。

通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。

通过新媒体的推广提高市场的知晓程度。

第五部分：

机遇与挑战

机遇：

随着对多肉植物的认知度度提高，多肉植物开始走向千家万户，越来越多的人喜欢上多肉这样的新型“萌宠”，多肉销售行业发展迅速，多肉销售市场日趋扩大。

挑战：

中国多肉植物经历了上百年几代人的发展,但在今天爱好者和种植专业户迅速壮大的情况下,在信息资讯飞速更新的背景下我们居然还没有一个全国性的专业组织,这与中国多肉植物产业突飞猛进的速度相比,是极不协调的。