广告设计与制作5伊卡璐的广告案例分析.docx
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广告设计与制作5伊卡璐的广告案例分析
伊卡璐广告案例分析
——伊卡璐草本精华洗护系列感染篇
广告案例：
伊卡璐天然蔷薇精华洗发露
广告主题：
“引发香气感染力”
内容描述：
一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下来，来到一个露天浴室沐浴。
闻到伊卡璐草本精华洗发水的香气，女孩疲惫的脸上瞬间荣光焕发。
享受过洗发的清爽感觉，女孩走出浴室，甩动的发梢间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵阵香气。
一位同样玩哈雷机车的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气所吸引，擦肩而过的片刻，女孩顺手将洗发水递到金发大叔手中。
洗发后，金发大叔像个孩子一样奔向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼脸，引出广告主题——“引发香气感染力”。
案例分析：
和大多数洗发水广告不同，伊卡璐一向采用情节性很强的广告，从等待女友洗发等到须发皆白的男友到偷用宿舍管理员洗发水的女校学生，伊卡璐的广告并不着力于渲染时尚、灌输概念，而是倾向于用像讲故事一样把产品的推荐给观众。
这与伊卡璐标榜“回归自然崇尚环保”的理念是一致的。
伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳；不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解；产品包装一直采用透明塑料瓶，内藏天然花草，以突出天然纯净之感。
这样以“天然”特色主打的产品，其广告宣传自然会在清爽和天然芳香上做文章。
回到案例广告上来，不难看出，这款“伊卡璐天然蔷薇精华洗发露”的主要诉求有三点：
一是洗发露的天然蔷薇芳香；二是洗发过程的清爽体验；三是美丽秀发和天然香气带来的感染力——也就是魅力。
之所以选择电视广告，原因在于“天然香气”这一卖点很难用平面广告来表现。
不同于飘柔的“养护”理念和海飞丝的“去屑”理念，伊卡璐的“香气”的是无形无色看不见摸不着的，因此更适合用动态的画面，通过他人的反应——受到感染，以及发梢间绽放的蔷薇花来表现。
伊卡璐广告的女主角年轻亮丽，拥有一头漂亮的长发，洗过后丝丝顺滑飞扬——这和多数洗发水广告是一样的，不同的地方在于：
首先，在伊卡璐的广告中总能找到这样的一个配角，他们配合女主角，从“旁人”的角度来强调洗发水的“魔力”——比如受到香气感染的金发大叔，比如等得花儿都谢了的男友，再比如拿回被偷用的洗发水然后陶醉在香气中的严厉管理员；其次，伊卡璐的广告里几乎是清一色的金发美女，在中国播出的广告里也找不到黑头发的影子，这是我很不能理解的一点。
伊卡璐进入中国市场以来，一般选择省级以上电视台晚间黄金时段播放广告，并且从不狂轰滥炸漫天投放广告，这个选择与伊卡璐的目标消费者特点有关。
从广告来分析，伊卡璐的目标消费者是注重身份形象，讲究生活情调，中等以上收入水平的中青年女性人群。
首先，伊卡璐标榜的“天然香气”对具有较高经济能力中青年女性人群比较有吸引力，因为其它洗发水品牌也不乏香气怡人的产品，相比之下，男性、老年女性和低收入者对于香气的诉求并不敏感；
其次，露天浴室、哈雷机车、绽放的蔷薇、随风飘扬的秀发，伊卡璐实质上是在传达一种“回归自然”的高品质生活情调；
再次，广告的关键词“感染力”给了消费者提高个人魅力的心理暗示——发梢浮动的暗香也可以吸引人们的注意力——这对于注重身份和形象、又不仅仅满足于外表美化的消费者是一个绝对的诱惑；（这也可以视为伊卡璐广告的特色之一，正如一位网友的分析所说：
一般洗发水品牌都是直接表现使用者使用该品牌产品后产生的外表改变和由外表改变所带来的精神状态的改变这种价值性的诉求。
最常见的不外乎是增强了对异性的吸引力、改善了人际关系、更自信等具有非常强的共性色彩的形象，几十个品牌挤在一块，将要发生的悲剧可想而知。
）
最后，哈雷机车是有钱人的玩具，广告中伊卡璐的主人也正是这样的人。
相比物美价廉的飘柔，低收入人群一般不愿选择价位偏高的伊卡璐。
伊卡璐草本精华产品系列的价位，小瓶（175ml）在15元左右，大瓶（355ml）26元以上，同样价位的洗发水产品有——舒蕾、潘婷、风影。
除了电视广告，还使用了广告媒体——海报、网上招贴、超市终端。
（PS：
李小曼的广告学概论第一次留的作业，我紧赶慢赶总算做出来了，她居然说不用交，思考一下就行……郁闷之余，聊以自解。
）
XX百科伊卡璐简介
伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1月起，在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有最全面的美发产品系列。
其以成分天然为主要特色，带来与众不同的清新感觉，正吻合全球性"回归自然崇尚环保"的生活潮流，深受消费者喜爱。
伊卡璐草本精华产品系列均采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳，香味曾获"美国香料协会"大奖。
新颖独特的透明包装，突出产品的天然纯净。
产品充分利用可再生自然资源，不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解.
70多年辉煌历史中，伊卡璐创造了很多的业界第一，被推崇为洗发护发美发行业的佼佼者。
70年代，伊卡璐配合回归自然的潮流，提取草本精华，研制出富含天然香味的洗发露和护发素。
草本精华系列的洗护产品在美国一推出就大受欢迎.斯坦福科研中心为首的伊卡璐产品研究中心,凭借雄厚的技术力量,经过多年来不懈的努力，让伊卡璐在染发和洗护发领域处于领先地位，被推崇为业界的佼佼者。
作为全球第五大洗发护发品牌，伊卡璐在用户中拥有良好的信誉度及美誉度,受到广泛的欢迎,年销售总额近十亿美金。
相对于其他品牌广告的渲染时尚、灌输概念，伊卡璐系列延续了它的故事篇.从偷用严厉管理员的洗发水到等女友等成了白胡子老头，每一个都那么别具一格而又印象深刻。
最近“妈妈回家篇”更延续了它的这种故事风格，一个叛逆少女，趁妈妈出门之际为所欲为，头发做成了“鸡冠头”。
正当她自得其乐之时，妈妈一个马上到家的电话让她措手不及。
紧急时刻她想到了伊卡璐，再难恢复的发型用了伊卡璐都变得丝柔顺滑。
叛逆少女瞬间变回了乖乖女，等妈妈按响门铃时她已经回复了本来面目帮妈妈开门了。
一弯腰，腰上的文身却差点暴露了她的行径。
然后又有了和时尚动漫结合的街舞炫女璐璐.和现在的玩哈雷机车的金发大叔..每一个广告都是经典之作.
我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
中国洗发水成品产量达到25万吨。
据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
无论是谁一生中都会用到的东西就是它了，毕竟俗语还有云：
一切从“头”开始!
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。
洗发水可分成以下几种主要类型：
1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
护发素（rinse）是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。
该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长!
先大致介绍一下我们选的两篇策划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。
两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩，就要个凭本事了!
因此在对着两家企业策划书的对比中，我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场!
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?
进入哪个市场?
又以什么的方式进入?
我们总结了一些方法，如下：
1、到有竞争对手不多的细分市场。
市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢?
当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，
（1）“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
（2）“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的——水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。
（3）所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
2、做细分市场中的挑战者或追随者。
因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。
分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。
很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。
常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。
其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。
常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;尽管产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本;能够将精力集中，便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。
但是用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗?
利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。
价格上采取紧跟名牌可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;市场前期投入小回报快，保持利润空间便于渠道的操作。
广告策划书概念解说广告策划书即广告策划的文稿。
任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否，在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确。
所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。
企业广告策划书是企业广告策划者——广告公司或策划人将其广告策划结果以书面文字、图形等形式表达的应用交流性材料。
企业通过阅读广告策划书，可了解广告策划的内容。
广告策划及户外媒体分析研究
来源:
时间:
2008-7-1412:
10:
00作者:
摘要：
广告策划书的形式：
一种是表格式的，另一种是以书面语言叙述的广告策划书。
户外媒体特点，户外媒体的优势，户外广告的创新思考。
广告策划书的形式
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。
这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。
其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。
一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。
这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。
人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。
下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。
用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。
用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。
用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。
也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。
根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。
撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。
也可另行制定媒体策划书。
一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。
如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。
也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。
这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。
如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。
避免冗长。
要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。
撰写广告计划时，不要使用许多代名词。
广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
户外媒体特点：
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。
据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。
第二是视觉冲击力强
在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。
一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物，它的直接、简捷，足以迷倒全世界的大广告商。
很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为了这个地区的远近闻名标志，人们或许对这街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。
它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。
它的价格虽各有不同，但它的千人成本（即每一千个受众所需的媒体费），与其他媒体相比却很有趣：
射灯广告牌为2美元，电台为5美元，杂志则为9美元，黄金时间的电视则要1020美元!
但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，您的广告即可以和您受众的生活节奏配合的非常好。
户外媒体的优势
据实力媒体全球预测系统提供的广告媒体统计资料显示：
近五年来，中国广告支出的年复合平均增长率大10.8%，而其中的户外媒体增长率大12.6%，大大高于“电视、报纸、广播”四大媒体增长比例。
这一增长数据的根源就在于户外媒体的特点和优势的充分发挥极其创新性的发展与应用，可归结如下：
一、暴露度高，为广告讯息提供24小时的传播平台；户外媒体传递信息的不间断性是其区别于其它媒体的一个显著特点和优势。
它们将广告讯息最大限度的长时间暴露于受众面前不消失，“只要有人从广告所设置处经过，户外广告便如一位忠实的服务者一样，时刻担任着为你传播广告讯息的任务。
你不必担心它会偷懒，它也从不会感到厌倦。
”著名广告人大卫·勃恩斯坦曾如此说过。
正是因为这样，一些精明的广告客户才以将本企业广告的预算绝大部分用于户外广告的发布上。
云南红河集团2003年度的广告支出中，户外广告的支出就占了75.6%，而光红河集团的品牌价值就在这一年提升了30个亿，挤身全国第6大卷烟厂。
有的广告还借助户外媒体暴露时间长的特点，特定的设计制作出一些新形式的广告，从而使广告、广告产品与广告受众零距离的接近，从而达到沟通目标消费者，直接有效的促成其购买行为的目的。
如香草味可口可乐的一个产品上市户外广告：
一个巨型的可乐易拉罐状广告器材立于街头，罐顶伸出一根长长的吸管一直通向七楼高处的两人的嘴里，他们正在贪婪的喝着可口可乐，这本来就具备了强大的冲击力，而更奇妙的结合是易拉罐本身就是个自动销售柜，在如此巨大的广告冲击力和诱惑影响下产生的购买欲望能非常快捷便利的从身旁得到“先尝为快”的尝快，受众能不心动吗？
二、能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；与报纸、杂志、电视、广播等媒体相比，户外广告在面积或者体积大小、形状、色彩运用等方面的操作U是最具有灵活性，受限制程度最小的媒体。
正是由于这一灵活性，才给户外广告的创作提供了许多表现“灵性”的机会和因素。
优秀的广告人能很巧妙的运用这些元素，同时借助高科技材料和技术的综合效果，形象生动的表现广告主题，卓越的表现出强势的视觉冲击力以吸引受众。
基于设计灵活性的特点，广告设计者常结合广告客户自身形象、发布区域、时间等量身定制富有个性化的广告。
TOM户外传媒集团为红河集团“量身订制”设计了突破传统单立柱造型的“红河”斜拉式单立柱，突破了户外传播的差异化，规模化、创新性、唯一性。
据AC尼尔森调查结果显示：
该种形式的广告效果是电视媒体的四倍，是同地段的其他形式的广告的六倍。
此外，借助户外媒体特殊载具和新技术、新材料的特点，而设计发布的一些形式个性化的广告，能很好地突破户外广告没有的形式，展示运动感和时空性。
在一些城市的地铁隧道墙上，经常可以发现一连串不同幅的广告画面巧妙借用地铁运动演绎一幅动态方面的广告。
同时，一些运用视频、数字、移动等新材料、新技术的户外媒体也逐渐成为一种趋势。
户外媒体给人的印象已不是简简单单的平面单一信息传达，目前数字电子技术的应用使户外媒体开始“动”起来，有了动态大屏幕、数字视频网络播放系统、公交车中的CD。
有了三维成像展示台，很多户外媒体开始走向多元化，这也正是户外媒体生命力所在。
三、地理区域的选择灵活，环境变化性丰富。
广告针对性强，可以将精髓渗透到大大小小的目的地；如果说，24小时的暴露度是广告的“天时”优势的话，那么，地理选择灵活的特征是他的“地利”了。
户外媒体运做中的地域选择灵活性仅次于直邮媒体，排名于四大主流媒体之前。
广告人可以根据广告商品信息内容的特点来为它订制适当的传播地域。
同时也能依靠受众群体常集地域去安排广告运动。
例如我们常分的：
性别标准地域分别、年龄标准地域分别、职业标准地域分别等。
而户外媒体刊播的广告可以很有针对性的进入这些细分目标受众群，将广告信息精准地渗透到大大小小广告目标对象集中地，使广告信息能够接近终端消费者的地方传达出去。
户外广告现身于公路、楼顶、墙面、车身、候车亭、加油站、机场、购物商场、地铁……还有数不完的名字，只要能够想到，就一定有广告公司在运作或正在酝酿中，可以说目标消费者在哪里，户外广告就出现在哪里。
四、具有无限制的触达能力，发布范围广，能产生较复杂的接触频率；据CMMS提供的消费者媒体使用习惯调查数据显示结果表明，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。
由于受众对户外媒体的关注度逐渐增加，很多客户越来越偏好使用户外媒体，而户外媒体的关注
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