招生方案具体市场安排0804教学提纲.docx

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招生方案具体市场安排0804教学提纲

2018学邦教育新学期招生方案

学邦教育新学期计划招生人数（150）

一、招生主题

要想学习好,就把学邦找

二、招生对象

小学,初中,高中

三、招生活动时间

2018/9/1——2018/9/7

四、招生活动地点

三禾源设点,

各学校门口、小区门口

（街道、门面、学校附近）游说式。

五、招生方案

1、招生目标

小学部：

50人

初中部：

50人

高中部：

50人

2、招生方式

（1）地推

一、市场地推重点工作

市场调查：

（1）周边学校及其他教育机构情况分析：

学生放学时间收集（精确到具体时间）,学生回家的交通方式,学生数量统计,了解同行业的招生方式和技巧,了解其在此类培训机构的学生的培训情况（学习成绩是否提高,是否听得懂）.

（2）周边小区情况调查：

居住人年龄及数量,学生数量,小区人口经济能力.

二、学校地推规划

兼职情况：

（1）筛选优质兼职作为长期使用,由市场部人员培训（能单独现场咨询）

（2）工资待遇：

其一有兼职人员50元每天,带生直接报班立返50元,通过收集联系方式由学邦教育处咨询报班的返30元,另40元每天的,收集一个有效号码的折返两元.

（3）所有招生人员统一穿印有学邦教育字样的工作服

（4）市场统一培训新兼职（培训内容？

）

（5）放学前等待学生家长的咨询工作（咨询话术）

三、摆点

山禾源进行设点：

由男（3）与女（3）组成的招生团队，留守两个人设点处，互动式进行收集信息，联系方式，QQ，微信等。

四、地推的注意事项

本次地推方案可长期使用，通过新传单招生主题，由培训过的业务员进行市场推广，宣传，语言沟通，以收集联系方式，组织筛选，确定意向学生，带生报班的流程，到达本方案的目的及预期效果。

五、地推招生人员话术

家长型：

叔叔或阿姨好,我们是学邦教育的,为庆祝我们学校四周年,我们学校正在做活动,提供免费试听,免费的家庭式教育,叔叔或阿姨孩子读几年级了,学习成绩如何,哪科稍微差一点,可以免费来我们学邦试听,看一下我们这边老师的教学方法和教学技巧对您的孩子有没有帮助，能不能让他们得到一些启发，另外叔叔或阿姨可以扫码关注我们学邦教育公众号，或加我们学邦教育微信进群，有我们学邦教育提供的家庭式教育，看一下能不能帮助到您。

您可以留个联系方式给我们吗，之后我们会做电话回访，有不定期的活动或家庭教育可以免费提供给您。

学生型：

同学你好，我们是学邦教育的，为庆祝我们学校四周年，我们学校正在做活动，提供免费试听，同学你现在读几年级了，学习得如何，有偏差的可以来我们学邦免费试听，看对你学习有没有帮助，你留个联系方式给我们，之后我们会通过短信或是电话通知你具体的听课课程时间还有听课地址。

对于意向好的学生：

我们新学期提前报名还可优惠15%，要不我先带你到我们学邦处了解和认识一下。

（2）网络

A、微信集赞和社群

集赞模式：

用户通过转发活动到自己的朋友圈,将活动消息辐射发布出去.

集赞内容：

学邦教育四周年庆：

“四年了，四年了，学邦教育四年”了，为庆祝学邦教育四周年，学生家长享福利。

金秋九月,放飞梦想--学邦教育一个兼备好的服务,好的课程,好的师资教育机构，在这里，我们用爱帮助孩子，用爱启发孩子，用爱引导孩子，加入我们学邦，与您一起关注孩子的学习成长。

（注：

符号和表情在微信上操作）根据学邦教育四周年庆主体活动，凡是新老学员及家长通过微信转发朋友圈即可。

奖励措施：

1：

获赞188个的，奖励学邦教育价值198元学期规划方案一套（注：

小学,初中,高中群体）。

奖励学邦家庭教育一期（注：

家长通过扫码关注公众号或加微信进群）。

2：

获赞288个的，奖励价值398元的学邦教育四件套（书包，文具盒，笔记本，好看的笔）。

另报名享优惠8.8折。

3：

获赞388个及以上的，奖励价值1980元学邦教育免费课程一学期。

活动物资及活动预算：

学邦教育学期规划方案60套（小，初，高各20套）

文具盒（30个）预算待定

笔记本（30本）预算待定

好看的笔（30支）预算待定

书包（30个）预算待定

活动预期效果：

这次活动的主要面对客户为家长，预期达到100组家庭加入学邦教育，为以后的家庭教育作铺垫，其次此活动让更多的家长知道学邦，了解学邦，为以后的招生作提前宣传。

活动注意事项：

本活动在活动期间内，凡是集满规定数额的参与用户，必须前往学邦教育处才能领取奖品，并且加入学邦教育公众号或学邦教育微信群，活动要滞留朋友圈一个星期，领奖地址为织金县童生桥旁县委宿舍三楼，领奖时间为（2018/9/1——2018/9/7），活动最终解释权由学邦教育拥有。

集赞时间：

活动时间限定为：

2018/9/1——2018/9/7

B、Qq宣传

话术奖励措施

同上

C、社区电视及电视台（调研）

D、异业联盟等

3、招生组织

市场招生需要6人,需要表达能力及形象气质好的人

工作时间：

早上8：

00-12：

00下午4：

00-8：

00

地点等安排：

具体实施：

在山禾源放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前聊聊。

发挥每个人的才能，尽可能的把家长带到学邦教育处，以便更好的达成目标。

其余四人分两队全体出动，传单、海报覆盖人员密集之处，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段,学校附近。

对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

六、物资准备

传单（4000份）

宣传单草案

学邦教育

要想学习好，就把学邦找

专家指导名师授课量身定制专属学习方案

提前报名还可优惠15%

保证提分个性化教育名师辅导

成才热线………………………………

授课地址………………………………

宣传单草案2

学邦教育

新学期学习风暴

针对学员不同的学习习惯定制合理的教学方案

讲-对学校课程内容讲梳理练-注意解题方法和思维方法训练

评-面向考点，直击重点，化解难点快-多种复习方法配合，快速提升

老师面对面评估-研究专业学习-课业提升实施-轻松考试

一对一（随时）

小学初中高中

中学一线优秀老师一对一,手把手教学,每个学生一套个性化提分方案,短时间高分突破

小学部

晚辅班周末班

优秀教师因材施教,有效运用教学,引导正确的学习习惯,教授专业的学习方法

初中部

晚辅班周末班

通过情景教学法和任务型教学法让学生熟练的掌握课程

（3）心态问题高中部

5、你认为一件DIY手工艺制品在什么价位可以接受？

周末班

（1）价格低教师通过实践教学,让学生产生积极的情感体验,结合学生自我效能感进行分析和教学

我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。

对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。

这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；拍着胸脯做教育,摸着良心教孩子

标题：

上海发出通知为大学生就业—鼓励自主创业，灵活就业2004年3月17日成才热线………………………….

木质、石质、骨质、琉璃、藏银……一颗颗、一粒粒、一片片，都浓缩了自然之美，展现着千种风情、万种诱惑，与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比，代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题。

授课地址…………………………

附件

（二）：

易拉宝

海报

桌椅（桌两张,椅两张）

二维码（传单上附有）

服装（统一8件印有学邦教育字样的衣服）

标语：

成功者决不放弃，放弃者绝不成功

（3）心态问题招生团队培训内容：

1，寻找新学期招生对象

不论你在哪里，应对的是什么人，主观思维中都要浮现对象就在人群中的精神，不要有先入为主的想法。

任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2，评审你的招生团队

通过市场前的口语沟通锻炼再到市场中的目标任务进行择优，选择优秀的团队，业绩的增长就是必然的。

据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。

无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。

下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。

如图（1-4）3，找到真正的招生对象

（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析通过以上的招生团队，我们因此能获得一批重点学员信息。

4,预约学员

预约的方法

电话预约、短信、QQ、微信预约等.

5,工作安排

（1）.统一管理,按照规定的时间完成招生目标,组织有序,根据安排,分组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

（2）.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上,禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

（3）.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到早退。

七、注意事项：

微信集赞可能会引起疯狂刷屏,这折射的是培训热,而背后则是普遍存在的教育焦虑,活动可能被叫停.学校要发展,生源是关键,不论是培训学校,还是基础教育的中小学校,都面临一个招生难的问题,培训机构与培训机构之间的竞争十分激烈,还有站在发展的角度来看,现阶段的场地,师资,设施条件等限制,也是潜在的招生难问题,我们的发展定位是靠质量求生存,以特色求发展坚持做自己的品牌,质量最终体现学生学习效果的表现,特色的过程和结果,都表现在学生身上,这两者都是生命线,都离不开学生,因此,招生工作是我们在不断学习,不断摸索,不断适应市场的重中之重的工作.

八、预算