校园招聘宣讲词.docx
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校园招聘宣讲词
宣讲词
问候：
医药通九州，健康送万家。
各位青春洋溢，朝气蓬勃的2016年的应届毕业生们，大家晚上好！
欢迎大家来到九州通医药集团股份有限公司2016年招聘宣讲会现场，我是今天的主讲人，来自九州通人力资源总部，我的中文名字是——夏亨利，英文名字是——henryxia。
我一直都很感谢爸妈给了我这么一个洋气又有范儿的名字。
嘉宾介绍：
今天，为什么我们九州通来到武汉大学，就是因为因为在九州通也有很多跟你们一样优秀的武大人才，他们中的很多人在九州通表现优异，为九州通的发展注入了高质量的新生力量。
因此，九州通历来都是非常关注武汉大学，今天来到现场的嘉宾也绝对是重量级的人物。
大家现在在现场看到的，也就是坐在第一排的，就是我们九州通的高管们。
接下来请允许我郑重的介绍莅临本场宣讲会的嘉宾，他们分别是：
九州通医药集团总经理龚翼华先生，XXXX，以及XXXX。
欢迎您们的到来。
套近乎：
回想起当年我找工作的时候，我也跟各位一样，奔波于武汉各大高校，见识了很多不同的行业和公司，听过很多场宣讲会。
我本人是学人力资源管理学的，那个时候，我还是个会做白日梦的女孩儿，听着主讲人在讲台上绘声绘色地介绍他们公司的时候，我就在想哪天我是不是也能站在这个讲台上自豪地介绍我所在的公司，然后，今天我就来了，所以我非常感谢九州通给了我这样一个年轻人机会，让我这么快就实现了那个梦。
当初九州通吸引我的魅力也正是在这里，就怕你没有梦想！
引出主题：
本次的招聘主题，相信大家已经注意到了——Jointdream,jointtown
连接梦想，连接城镇,加入九州通！
每一个卓越的企业都有一个伟大的梦想，九州通也不例外，我们的梦想是把一个个独立的城镇，用九州通的物流网络连接起来，让医药通九州，健康送万家。
互动：
今天坐在这里的各位肯定也都有自己的梦想，可能这些梦想有的清晰，有的模糊，有的宏伟，有的实在，但是所有的梦想都有一个特点，那就是如果你不说出来，那梦想就永远都只是一个梦。
好，所以现在有谁能分享一下自己的梦想吗？
一万年太久，只争朝夕，不管是长期梦想短期梦想都可以，只要勇敢说出来就行。
（鼓动：
什么当上总经理，出任CEO,迎娶白富美，走上人生巅峰，怎么想想还有点小激动呢~那个倒霉的王大锤敢让全世界都知道了他的梦想，你们还在等什么？
大家赶快抓紧这个机会啊！
）
今天的宣讲会现场，我们给回答问题的同学准备了许多大礼：
什么IP6S、三星数码相机、苹果笔记本电脑…但是这些都不在今天的奖品范围之内。
我们的奖品是——如果你回答问题就知道了！
回答问题的同学都可以拿到神秘大奖~真正的勇士在哪里？
好，这位同学。
（备份：
既然大礼都不能让大家说出来，那么我来跟大家做个交换好不好？
我先说一下我的梦想，然后你们也说一个好吗？
我的梦想就是，在45岁以前，开一家属于自己的图书馆。
）
看来大家都是有梦想的人，那么今天，我站在这里要做的，不是给你一个梦的机会，而是向你指出一条实现梦想的路。
接下来就请各位同学跟我一起来了解一下九州通这座梦想之城！
都说小公司看企业，大公司看行业。
九州通是一个上市的集团公司，是个大公司无疑了，那么我们就来看行业。
如果你们想在职业的道路上要有一个可持续的发展，一定要选一个经久不衰的行业。
那么医药这个行业的前景如何呢？
大家请看大屏幕。
发展机遇（需更新）
首先，从大环境来看，目前我国人口老龄化日益严重，单独二胎开放政策，全民医保等政策的实施，让医药离不开人们的生活。
随着社会的进步，人们健康意识的提高，环境的恶化pm2.5啊，食品安全问题日益严重，人们也越来越重视保健药品的使用。
可能大家还不是特别清楚，国家这几年在医药行业的政策非常利好，比如加大医改力度，全面实行基本药物制度，鼓励民营资本进入医疗领域，处方药网售政策出台，都是医药行业难得的发展机遇。
企业概况（需更新）
那么进入医药行业，就不得不说在这个行业的领军企业，可以说是无人不知，无人不晓的九州通。
我们公司的全称是就九州通医药集团股份有限公司，股票代码600998，是专门从事医药流通领域的大型医药集团。
大家知道什么是医药流通领域吗？
制药厂=======药店。
我们公司呢，就是制药厂和药店产业链上必不可少的重要环节。
医药商业领域唯一具备独立规划集成现代医药物流中心能力及拥有自主知识产权的现代医药分销企业湖北省最大的民营企业我们是中国民营医药商业企业第1位我们是行业内首家“AAAAA物流企业”我们同时也是行业内首家同时拥有B2B/B2C资质的企业《2013胡润品牌榜》中以15亿元的品牌价值位居总榜单174位。
营销网络
我们已在全国建设有23个省级大型医药物流仓储与配送中心400个终端配送点，据说下一步将在台湾和钓鱼岛，黄岩岛，开设分公司，赞同的同学请点个赞，谢谢！
基本上各个省份都已经有了我们的分公司，基本上覆盖了全国的营销网络。
分公司集锦
找工作的时候呢，大家很关注的一个问题就是九州通总部在武汉，我不是武汉人，那么我能到离家近的地方工作吗？
答案是肯定的。
九州通给每一个人回家的机会！
西至新疆西藏，北至黑吉辽，南至海南广东，全国90%的地区都活跃着我们九州通人。
大家可以在ppt上看一下我们的分公司介绍，看有没有你们的家所在的分公司。
（把所学专业和各个模块结合起来介绍）
物流技术
大家一般在网上淘宝天猫购物，卖家发物流的时候，我们一般更关注的是物流的精准、速度和安全。
在九州通也是一样，我们要实现600亿的宏伟目标，如此多元化的业务模式，都是靠着我们强大的物流技术作支撑的。
大家目前看到的这张图片就是九州通立体仓库的侧面图，毫不夸张地说，我们有着国内最高端的物流技术，全球最大的医药物流单体，400多人的物流研发团队以及20多项自主知识产权，向行业上下游提供专业的技术支持。
大家可能都听说过云南白药，他们的物流技术运用的就是九州通自主研发的这套体系。
很多学物流管理的学生可能知道，在专业课的课本上就专门将九州通的物流体系作为一个例子进行了阐述。
名副其实的高、大、上！
营销业绩
基于如此强大的物流技术、庞大的营销网络和行业优势，咱们的营业税收入也是节节攀升。
从这个柱状图我们可以看到，从2004年起，我们的营业收入从72亿一跃成为2013年的334亿，年均复合增长率达到29.9%，这还不算什么，未来，全集团上下一心，我们的目标是希望在2016年将突破600亿！
业务领域
当然了，600个亿不是信口开河随便说出来的，为了实现这个目标，我们公司开展了多元化的业务领域。
我们的核心业务是医药分销，其次是包含咱们的战略业务和新兴业务，比如XXXX等等。
那么鉴于时间有限，不能每一个都给大家具体来介绍，所以我就选取其中的三点来展开谈。
采购业绩
在中国医药行业的供应商链中，九州通是全国性医药物流分销企业，其中西药板块业务是其传统核心业务，在九州通的供应链中，采购是重要环节，很大程度的决定了企业的利润，目前我们的在职采购人员247人，平均各分子公司10多人，人均年采购金额1.2个亿，责任重大。
另外，全国有5400多家制药供应商，九州通已与其中3800多家建立供销关系。
电子商务
刚才提到了网上购物，就不得不提咱九州通的战略业务之一：
电子商务。
大家都知道，当今世界是电商的时代，人们的衣食住行都离不开网络和电商。
咱们九州通目前探索O2O业务，整合B2B和B2C业务，形成电商业务流程的闭环运营。
众所周知的京东、天猫，亚马逊、微信，1号店这些网络平台，均有我们公司的身影，让人们在日常生活中买药也非常方便快捷。
2013年我们电商整体实现销售收入11.7亿元，虽然绝对值不高，但已经远远超过行业内其他公司的发展水平。
中药业务
众所周知中医药是我们几千年民族文化的精华，传承到今天，却出现了停滞不前的尴尬境地，既有国际社会对中药的接受度的影响，也有中医药自身的问题。
包括药品的市场混乱，鱼龙混杂等。
所以我们公司秉承拯救中医药行业的社会责任，将药品的品质从源头开始进行把控，从研发到种植、购销、仓储、生产、销售、服务、电商全产业链采用可追溯的标准化运作，让我们的客户能真正吃上放心药！
良心药！
说到中药业务，不能不提到我们的标准化煎药事业部，我们的客户端口将直接和医院进行对接，当客户在医院就诊完，如果他选择由我们九州通的标准煎药服务的话，我们从配药到煎熬、然后通过我们的物流配送网络，几个小时之后就能将煎好的中药送到你的家里。
不得不感叹一句，太省心了！
九州通中药产业得到了国家和各地政府的高度认可，先后获得国家工信部、商务部、发改委、药监局等部门颁发的多项荣誉，奠定了九州通中药产业的行业地位！
在大家都非常注重养身的今天，有标准化的制作、流程化的管理、方便快捷的配送，国药的振兴，将不会遥远。
以上我给大家介绍了很多九州通整体的面貌，接下来，我想给大家讲一下九州通的核心和灵魂——企业文化。
很多同学听到这里会觉得介绍这个没有必要，当年的我在台下也是这么觉得的，但是进入一个企业以后，你就会明白选择公司就跟找对象是一样的道理，找对象的时候，决定你跟一个人是否在一起的因素无非就是外貌，财力，家庭环境，但是决定一个你能跟一个人在一起多久就是一个人的内在。
所以当你了解了九州通的成就和规模之后，再看公司文化是否与你契合，这两者结合才能看出你是否能在这里长久发展。
家文化
九州通的企业文化精髓：
家文化。
在创立初期，当时公司规模并不大，就是那么几十个员工，每天大家一起工作，一起生活，同吃同住同劳动，构建了一个温馨的家庭。
那个时候很简单，大家在一起吃住打拼，就像家人一样，这是最初的家文化。
随着公司的发展和规模的扩大，到2010年之前，公司全员上下为了实现上市的梦想，随后提出了“创造共同的事业”的家文化内涵，就是把自己的梦想和企业的梦想连接起来，创造同一份事业。
从2011年开始到今天，80后90后越来越多地涌入这个大家庭，我们的家文化又悄悄发生改变，那就是：
平等、友爱、互帮、共进。
、
每年企业投入千万元用于员工生活环境改造和开展各类员工活动，比如歌手大赛、员工生日会、亲子互动、运动会、集体婚礼等等，就是为了给每一个九州通的家人打造一个温馨的港湾，让他们觉得在这里工作，就和在家里一样轻松自如，同事之间就是家人，一起快乐工作，健康生活。
九州通尊重每一个员工，因为我们深知企业的发展是每一个家人用自己的青春热血铸就的，员工才是最可爱的人，最可敬的人。
刚才给大家详细介绍了我们公司的基本概况之后，不知道在座的各位同学有没有对我们的这座梦想之城有一个初步的认识，那么接下来进入提问环节：
Q1：
九州通2015年校园招聘的主题口号是什么？
Q2：
咱们公司在2016年的营业额目标是多少？
Q3：
咱们公司的家文化一共经历了几个发展阶段？
Q4：
请说出至少3种目前九州通登录的电子商务平台？
（接下来我们一起来看一部短片）
天鹅人才工程
那我们究竟是如何注重人才和培养人才呢？
马上给大家讲的这个就是咱们今天宣讲会的核心中的核心：
九州通天鹅人才工程计划。
大家可以看到这里有一个英文单词：
SWAN，也就是天鹅的意思。
为什么叫天鹅人才工程呢？
这就要给大家讲一个小故事。
咱们九州通医药集团的创始人，董事长刘宝林先生是湖北省应城人，早在1985年就在应城的天鹅镇创办了九州通的前身——应城市供销社天鹅医药门市部。
然后通过几十年的艰苦创业，才让这间小门面发展成为如今的医药航母。
因此，我们希望当今的大学生，也就是在座的各位，都能够秉承这样一种积极向上、艰苦奋斗的精神，在九州通这个平台，能够像天鹅一样展翅翱翔，实现梦想。
这里，大家看到有四个单词：
Soar、Wade、Accelerate、Navigate，分别对应我们整个人才工程的四个阶段：
小天鹅、白天鹅、银天鹅和金天鹅。
在座的各位如果加入咱们九州通，首先是扮演小天鹅的角色，见习主管。
在这个阶段，我们将让大家轮岗实习、定岗实习，让学员理论结合实践，学以致用。
公司实行“导师制”的管理模式，教练员授予专业知识、专业技能。
辅导员科学制定学习计划、心理辅导，全程关注你的成长过程。
让“小天鹅”在职场道路上远航的梦想不再迷茫，能够很快地适应公司的工作和生活环境，同时结实来自全国各地的一本大学优秀应届毕业生。
接下来，我们的小天鹅将通过1到2年的工作历练，逐渐成长为白天鹅。
白天鹅也就是公司的主管或经理。
在这个阶段，我们将对你进行综合能力评估，有针对性地培养，并邀请金牌导师对你进行指点，为接下来的加速发展奠定基础。
所谓万丈高楼平地起，当我们基础打好了后，将在未来进阶为银天鹅，也就是我们的二级公司副总，三级公司总经理。
在这个阶段，公司会为你制定管理生涯定位，将邀请行业领域的专家为你进行工作指导，外部培训的机会也随之而来，不仅如此，你也将参与更多的公司项目当中，进行实战演练，这个阶段，不论是能力、眼界还是人脉，都会得到最大的提升！
终于，当年的小天鹅经过多年的成长和蜕变，最终将成为咱们九州通的人才金字塔顶端代表——金天鹅，也就是区域公司总经理和集团高管。
我们将会为大家开辟见习总经理训练营，由公司高层管理者亲自指导培训，为你的梦想和事业的腾飞插上飞翔的羽翼！
所以，你永远不用担心，在九州通得不到成长！
相信在集团有针对性的培养下，加上各位的勤奋和努力，你们的银天鹅，金天鹅之梦，指日可待!
所以说，成为九州通的一名小天鹅，不久就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，赢取白富美，走向人生巅峰！
想想还有点小激动呢！
别急，真正让大家激动的来了，接下来的才是最精彩的！
薪资福利
目前九州通的招聘需求。
今年九州通医药集团针对全国应届毕业生共招募500名人才！
其中涉及的岗位涵盖医药营销类，如医药学、生物技术、市场营销、经济学等专业。
同时管理类如工商管理、人力资源、行政、心理学等相关专业。
除此之外还有财会类、技术类（像计算机科学、软件工程、电子商务等等），还有医学药学相关的采购类。
在招聘业需求方面，首先是统招本科以上学历，符合刚才我所描述的各类专业即可。
在校成绩优良，积极参与各种社会实践活动，具有良好的逻辑思维能力及沟通表达能力，具有较好的职素养。
当然了，这些招聘要求对于咱们XX大学的各位同学来说，我相信都不是问题啦！
九州通的薪酬和福利体系。
在薪酬方面，为员工提供行业内具有竞争力的薪资水平。
想知道具体情况，拿出你的实力，通过网申，而后我们会在面试的阶段针对每个人的条件和表现给出具体数字。
福利方面：
在公司的中高层管理人员及工作上有重大创新或突破的员工，我们也将有股权激励的政策。
说到九州通的股权激励覆盖面也是众多上市公司中少有的，目前公司有1000人以上分享到了股权。
在福利体系方面，我们会为员工购买五险一金，和一系列的补贴政策，生活方面，九州通最大的特点就是同吃同住！
一日三餐公司包吃，食堂每周的饭菜都变着花样来，早餐有包子馒头小米粥，红薯玉米面条花样多，午餐晚餐很丰富，两荤两素搭配好，一天一汤换着喝。
让你在那里就像在家里吃爸妈做的家常菜一样温馨，住宿方面，我们的宿舍跟大学宿舍一样，大学宿舍有的我们都有，大学宿舍没有的我们也有，电视、空调，热水器。
电梯，阳台，健身房。
让每个员工都能吃的住的舒心，才能工作顺心！
好了，今天的宣讲会就到这里，最后强调一点：
这个是咱们公司今年的招聘行程，如果你有认识的小伙伴在以上这些学校就读，不妨也为我们推荐一下！
说不定将来你们毕业了都在一个公司奋斗，这不也挺好嘛！
另外，今年，为了响应环保部门的号召，我们九州通实行无纸化简历投递，我们不接收纸质简历，只接受网申，这是我们的网申地址，大家可以拍一下照片，回去在规定时间内进行网申，我们会按批次来通知符合标准的同学尽快安排面试。
大家可以通过前程无忧网站搜索九州通，投递你们的简历，也或者拿出手机微信扫一扫来时刻关注九州通的动向。
你来或者不来，九州通就在这里！
你来，我们必定给你一个值得期待的圆梦之旅！
谢谢大家！
记住，永远不要对父母说这十句话！
1.好了，好了，知道，真啰嗦！
（可怜天下父母心，父母的“啰嗦”其实是一种幸福。
）
2.有事吗，没事？
那挂了啊。
（父母打电话，也许只想说说话，我们能否明白他们的用意，不要匆忙挂了电话！
）
3.说了你也不懂，别问了！
（他们只是想和我们说说话。
）
4.跟你说了多少次不要你做，做又做不好。
（一些他们已经力不能及的事，我们因为关心而制止，但不要这样让他们觉得自己很无用。
）
5.你们那一套，早就过时了。
（父母的建议，也许不能起到作用，可我们是否能换一种回应的方式？
）
6.叫你别收拾我的房间，你看，东西找都找不到！
（自己的房间还是自己收拾好，不收拾，也不要拂了老人的好意。
）
7.我要吃什么我知道，别夹了！
（盼着我们回家的父母总想把所有关心融在特意做的菜里，我们默默领情就好。
）
8.说了别吃这些剩菜了，怎么老不听啊！
（他们一辈子的节约习惯，很难改，让他们每次尽量少做点菜就好。
）
9.我自己有分寸，不要老说了，烦不烦。
（他们只是担心你吃亏。
）
10.这些东西说了不要了，堆在这里做什么啊！
（人老了都会念旧……）
当你还在襁褓时，她便天天抱着你，哄你入睡；当你到少年时代，她便天天念叨着你，夜夜帮你捻着棉被；当你终于离开家，远行他方，她便天天牵挂着你。
有时候，我们总是在抱怨母亲的唠叨、念叨，总是在心烦她那些说了无数遍的关心话语。
都说儿女是父母前辈子欠下的债，这句话不假。
让我们感恩于心，让我们感恩父母那些点滴的关怀。
如果有一天，你发现母亲煮的菜太咸太难吃，如果有一天，你发现父母经常忘记关电器；
如果有一天，你发现父亲的花草树木已渐荒废，如果有一天，你发现家中的地板衣柜经常沾满灰尘；
如果有一天，你发现父母不再爱吃青脆的蔬果，如果有一天，你发现父母爱吃煮得烂烂的菜；
如果有一天，你发现吃饭时间他们老是咳个不停，千万别误以为他们感冒或着凉（那是吞咽神经老化的现象）；
如果有一天，你发觉他们不再爱出门……也许是因为身体一天不如一天……
每个人都会老，父母会比我们先老。
当父母不能照顾自己的时候，很多事情做得不好的时候，请不要嫌弃他们，并请维持他们的“自尊心”.
当他们不爱洗澡时，请抽空定期帮他们洗身体，因为纵使他们自己洗也不可能洗干净；
当我们享受美食的时候，请替他们准备大小适当、容易咀嚼的一小碗。
他们不爱吃，可能是因为牙齿咬不动了。
曾经听到过这样一个说法：
其实，每位母亲都是一位漂亮的仙女，她们有一件非常美丽的衣裳。
可是当她决定做某个孩子母亲的时候，当她准备呵护某个生命的时候，就会褪去这件美丽的衣裳，变成一名普通的女子，一辈子，平淡无奇。
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