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产生企业想法GYB创业培训资料笔记
产生公司想法（GYB）
——投资机会发现
公司想法是用简短而精准语言，对打算开办公司基本业务所做描述。
一家好公司往往始于一种好公司想法。
而一家成功公司既要满足顾客需要，又要获利；既要向人们提供想要产品，又要为公司主带来利润。
公司想法应当涉及：
·你公司将销售什么产品或服务？
你公司想法应当基于你理解产品或擅长服务，并且必要是人们乐意付钱购买产品或服务。
（分析各种公司想法会协助你把注意力集中到你擅长公司类型上来。
）
·你公司将向谁销售产品或服务？
顾客是公司必不可少某些。
清晰地理解你顾客很重要。
你是向某一类特定顾客销售，还是向一种地区每一种人销售？
除非有足够人可以并乐意花钱购买你产品或服务，否则你公司将无利可图。
·你公司将如何销售产品或服务？
·你公司将满足顾客哪些需要？
你公司想法应当始终想到顾客以及顾客需要。
当你思考你公司想法时，调查你将来顾客想要什么是很重要。
一、产生你公司想法
产生公司想法时，应当竭力放开自己思路。
可以通过如下技巧激发你公司想法：
·头脑风暴法
·调查你居住地区公司
·调查你所处环境
·运用经验
（一）头脑风暴法
1、普通头脑风暴法
最初，你可以从一种词语或一种题目开始，将进入自己脑海中所有想法都写下来。
你可以始终写下去，能写多少就写多少，虽然某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪，然而好想法也许源于异想天开。
与别人一起使用头脑风暴法效果最佳，固然也可以一种人试着做。
练习：
·从一种词语开始，写下跳入你脑海所有想法，始终写下去，直到你再也想不出任何想法为止。
·当前返回去，看一看你写下这些关于公司想法词语。
想一想，其中有些公司想法与否是自己可以去做？
·虽然你没有发现自己喜欢公司想法，这项练习对于协助你打开思路并用新办法思考问题依然是很有用。
当前挑选另一种词，并在另一张纸上写下与该词关于所有产品。
你越是经常使用头脑风暴法，就越能更好地掌握它用法。
2、构造性头脑风暴法
头脑风暴法也可以用来思考一种特定产业。
这种头脑风暴法技巧变种被称为构造性头脑风暴法。
这种办法不是让你从任意一种词开始，而是从一种特定产品开始，然后竭力想出所有有关公司。
这种办法可以用图来阐明：
练习：
·选取一种自己稍微理解产品，可以是你从别人那里学到，你经历过或有兴趣东西，也可以是已经考虑好关于自己公司一种想法，或你与本地区成功公司主交谈时理解到一种产品。
·使用上面图形（也可以是变种），在中间方框里写出你选取产品以及关于公司领域。
·然后按销售线、制造线、副产品线和服务线使用头脑风暴法产生公司想法。
（二）调查你居住地区公司
另一种产生想法好办法是调查你居住地区公司状况，去周边走走看看，理解一下你居住地区有哪些类型公司已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存空间。
与一种搭挡或朋友一起进行这项活动会更轻松。
如果你生活在村庄或小城乡里，你可以走遍整个城乡；如果你生活在都市里，你可以走访工业、集市和商业区。
既有公司一览表
零售业
制造业
批发业
服务业
每栏规定有公司数量、重要经营内容；
评价：
·人们消费能力、消费方式；
·商业上空白点是什么？
·什么是该地区重要经济活动？
·人群变化状况及趋势？
有也许机会？
·总评价。
整顿出来潜在公司机会。
潜在公司一览表
零售业
制造业
批发业
服务业
每栏规定有公司数量、重要经营内容；
从潜在公司一览表中选取几种项目放在自己公司想法一览表中。
（见背面）
练习：
·在你居住地区走一走，用《既有公司一览表》记录下不同类型公司，记录每种类型公司有多少个。
·研究既有公司一览表，竭力找出如下问题答案：
哪些公司多？
哪些公司少？
你能分析出为什么吗？
关于本地市场和你居住地区居民消费方式，你一览表给你提供了什么信息？
至少写出5个你对本地市场看法。
·潜在公司尚有发展余地吗？
你以为你尚有创业机会吗？
在潜在公司一览表中写出你居住地区还没有公司。
·把潜在公司一览表放在一边，直到第二天再看看这张表。
运用你头脑风暴法，看看这张表中尚有哪些公司也许没有列出？
你居住地区居民还需要哪些其她类型公司？
在公司想法一览表中写下所有也许想法。
（三）调查你所处环境
发挥自己创造力，在你居住地区发现更多公司想法。
再看一看本地既有公司一览表，如果表里已经涉及了大某些本地市场，你可以从中看出本地经济发展依赖于哪些产业或服务业。
分析你居住地区所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好公司想法。
例如考虑一下：
·自然资源
·居民能力和技能
·机构
·工业
·进口代替品
·出版物
·商品展销会
1、自然资源
分析你所在地区具备哪些丰富自然资源，并且可以运用这些自然资源来制作有用产品而不会破坏环境。
自然资源涉及来自于土地、农业、森林、矿物、沙漠以及水中材料。
2、居民能力和技能
你所在地区居民与否具备公司所需要某些特殊技能？
有无较好雕刻工或木匠？
有无人能为老人或病人提供看护服务？
3、机构
你所在地区有无学校、医院或政府机构？
你以为哪些公司可觉得这些机构服务？
一种机构也许就是一种大客户，为什么不去这些机构后勤部门与她聊聊，理解一下她们从哪里购买产品或服务，对这些产品或服务与否有不满意地方？
4、工业
你所在地区有工厂吗？
这些工厂需要什么样公司提供服务？
她们同样也会购买某些服务和物资。
她们还也许将某些工作外包出去。
可以与有关人士谈一谈理解有关信息。
5、进口代替品
你仔细地想一想，有哪些进口东西可以在本地生产？
如果你住在大都市，你可以从海关找到一份上面列有产品进出口关税文献。
如果也许话，进口关税高产品或许值得在本地生产。
6、出版物
印刷资料也能协助你找到某些好想法，查一查产品目录、商业期刊和杂志，从中发现某些想法。
也允许以找到某些本地市场上见不到产品照片，这些照片可以给你某些启发。
报纸里也简介了各种公司想法，例如简介某些你可以在自己所在地区开办公司或开发产品状况。
分类广告可以让你产生公司想法，某些关于发展趋势和其她地区不同公司文章也有同样效果。
7、商品展销会
某些机构举办商品展销会，可以协助你产生公司想法，你要尽量参加此类展销会。
练习：
·花某些时间，认真看看你周边环境，并且按照上述各项来进行公司想法开发。
·当你花时间分析了本地环境之后，试着在别处走走，或者在本镇其她地方走走。
环境变化和新经历可以带来新想法。
要试图寻找不同自然资源和机构。
·将产生公司想法写在公司想法一览表中。
（四）运用经验
1、你自己经验
从自己过去经历中能否得到某些公司想法？
对每一种经历都使用头脑风暴法。
从自己开始，作为一名顾客你在市场上有过哪些经历？
与否曾经花了一成天时间处处找同样商品但哪里都找不到？
2、别人经验
认真倾听别人诉说经历，她们都是潜在顾客。
扩大你社会关系。
问问人们，她们在寻找需要产品或服务时遇到问题。
问问其她人所经历过糟糕服务。
练习：
写出经历和公司想法；你也允许以向顾客提供满足她们需要产品或服务。
记住：
一种好公司想法永远是公司成功基本。
努力拟定适合你公司想法是很值得做一件事情。
公司想法一览表
公司想法
解释
练习：
自我发掘表
在下面空白处，写出你可以想到事情，越多越好，即便这些想法初看上去很奇怪或不切实际。
好公司想法往往源自异想天开。
我技能——我擅长做事：
我兴趣——我喜欢做如下事情（涉及我兴趣）：
我经验——我有如下工作或教诲经历（列出工作、培训和其她工作经历）
我社会关系——我结识如下这些在公司中工作人、亲戚和朋友，她们可以提供信息、建议或协助（阐明她们职位）：
阐明：
你也许有诸多技能、兴趣、经验和社会关系，这些都能协助你规划和开办公司。
当你想到其她某些兴趣或技能时，随时回来加到这张单子里。
二、分析并筛选出最佳公司想法
（一）分析公司想法
当你有了自己公司想法时，下一步任务是努力把这张公司想法一览表中想法减少到3至6个，即只留下最适合你那些想法。
认真思考每一种想法，回答如下四个问题
1、顾客
你怎么懂得你所在地区对你筹划开办公司有需求？
谁将是这个公司顾客？
会有足够顾客吗？
顾客有能力购买你产品或服务吗？
2、竞争对手
你要开办公司是你居住地区同类公司中唯一一家吗？
如果有其她类似公司，你如何才干成功地与它们竞争？
3、资源和规定
你如何才干提供顾客需要高质量产品或服务？
你从那里获得资源来开办这个公司？
你从哪里得到开办这个公司建议和信息？
公司需要设备、厂房或合格员工吗？
你以为你可以得到满足这些规定所需要资金吗？
4、你技能、知识和经验
你对这个公司产品或服务理解多少？
你有哪些技能、知识和经验可以协助你经营这个公司？
为什么你以为这个公司会获利？
你能想像将来中自己始终经营这个公司吗？
你素质和能力在多大限度上适合经营这个公司？
你与否对这种类型公司的确很感兴趣，并乐意投入大量时间和精力使公司获得成功？
练习：
按如下四个环节筛选公司想法一览表：
1、看一遍你公司想法一览表并勾掉你不再感兴趣想法。
2、慢慢地看一遍剩余想法。
按照以上问题逐个分析你想法。
将这些想法积极和悲观方面写下来。
3、认真思考你填写公司想法并拟定哪些想法最适合于你，在这些想法旁边画选取标记。
4、选取你乐意进一步分析3个最佳或最喜欢想法，并把它们写在下来。
记住：
如果你发现你选取这3个想法有问题，你可以随时返回来再做一遍这个练习。
当前，你已经将你以为最适合公司想法减少到了3个。
你还需要收集关于这些想法不同侧面更多信息。
你目的是分析你接受或放弃一种公司想法各种因素。
（二）实地调研
通过与顾客、供货商和公司界人士交谈，你可以收集到那些影响你公司想法因素。
你可以安排非正式讨论并进行观测，或者安排正式访问和会谈。
虽然访问比较费时间，但通过实地调研，你已经像一名成功公司人士那样开始行动了，并且当你开办公司时，你在访问过程中交往那些人对你也会很有用。
1、交谈对象
与谁交谈，这取决于你想法或调研领域。
如果你考虑开办一家零售店，你就需要与其她商店老板交谈，无论她们是你竞争对手还是开办同类商店人。
也许你应当去另一种城乡与你间接竞争对手交谈。
你还需要与你将来供货商交谈，以便查明价格、库存和运送关于状况。
如果你考虑生产一种产品，你需要理解这种产品如何制作以及对设备、厂房规定。
你应当与你原料供应商交谈，还应当与那些卖给你工具或机器人交谈。
无论你有什么想法，你都必要与潜在顾客交谈，顾客看法对于你懂得自己与否有一种好想法至关重要。
你需要问自己关于公司想法第一种问题就是谁会购买你产品或服务？
然后你必要找某些潜在顾客并与她们交谈。
通过与不同类型人交谈，力求获得不同顾客代表性信息。
如果你产品是面对所有人群，你一定要与各类人士交谈。
如果你准备向某一类顾客销售产品或服务，例如中年妇女，你应当尽量去发现她们当中不同之处（不同民族、职业及街区等）。
至少要与10位顾客交谈。
不要忘掉记下她们详细状况（年龄、性别、收入水平等）。
2、核心信息提供者
咱们称那些很有用交谈对象为“核心信息提供者”。
这些人对你筹划进入公司领域知之甚多，或者对你潜在顾客非常理解。
如果你能接近其中一种核心信息提供者，她们就有也许帮你引见更多核心信息提供者。
3、面谈
通过面谈向对方简介你和你公司想法，同步收集有关信息。
对你想法做正面简介，阐明你为什么以为它是顾客需要。
这是你尝试推销自己公司想法第一次机会。
·随身带上某些纸和纸板夹，把别人说话记下来，不要用课本或大本子。
固然你要问问对方与否介意你做笔记，如果有人介意，你应当努力记住她们说过内容，然后尽快把这些内容记下来。
·带一张问题清单去问问题，但要让交谈自然地进行，用一种话题引出另一种话题，你绝对想不到你能学到什么东西。
·不要问那些可以用“是”或“否”来简朴回答问题，而要问某些开放式问题。
·别紧张持续地问问题。
·每次提问只问一种问题。
·重复对方回答，保证你对的地理解了她们所说内容。
4、问顾客问题
针对你产品或服务在本地区是刚上市还是早已经上市，你要问不同问题。
对于已经上市产品或服务：
你在哪里购买这种产品或服务？
你还可以从哪些地方买到这种产品或服务？
你为什么从那里购买？
你多长时间购买一次？
你是用什么价格购买？
你以为你买产品或服务质量如何？
你觉得尚有什么方面需要改进吗？
你懂得尚有谁筹划提供这种产品或服务吗？
如果这是一种新上市产品或服务，你应当问问顾客与否乐意购买这种产品或服务，她们多长时间购买一次。
你还需要调查顾客乐意付多少钱来购买这种产品或服务。
你可以问她们哪些因素很重要，例如：
样式、质量、包装、及时服务（可靠性）、购买地点或如何送货、价格、服务等。
·如果你有自己产品样品或照片也许很有用。
你可以直接问人们喜欢该产品哪些地方，不喜欢哪些地方。
·最佳问某些能让人们思考问题。
·在问价格时，给出某些详细价格，问问她们其中哪一种最合理。
5、问供货商、批发商和竞争对手问题
如果打算开一家零售店，你需要与你供货商交谈。
你可以问她们：
很容易拿到产品吗？
供应有保障吗？
能拿到什么质量货？
什么价格？
需要什么样库存、包装及维护？
在原材料批发商那里，你需要理解是：
购买一定数量原料要付多少钱？
供应有保证吗？
尚有谁供应这些原材料？
这些原材料在库存、运送或使用方面有什么特殊规定？
你可以问竞争对手同样问题。
由于供货商和实力雄厚竞争对手经常对市场有全面理解。
你可以问她们如下问题：
·你以为人们多长时间购买一次这样产品，买多少？
·有多少竞争对手已经在提供我打算生产产品？
·对这种产品需求（即人们购买数量）是不变，还是会在一年当中不断地变化（人们在某个时间也许对某种产品需求要多某些），例如冬天买毛毯，新年时买奢侈品，种植季节前买肥料？
6、问核心信息提供者问题
问核心信息提供者什么问题，很大限度上取决于这些人是谁。
你选取她们是由于其对市场或产品有某些专门知识。
同步，她们也许是你重要客户。
你问供货商问题也可以用在这里：
这个公司对人们有什么用？
你以为人们需要多少这样产品或服务？
你以为促使人们购买这样产品或服务最重要因素是什么？
（质量、样式、价格、可靠性）你以为这个公司会随着时间推移不断壮大吗？
将来趋势如何？
人们对该产品需求在一年中始终都保持稳定还是会有变化？
你以为人们还需要什么？
练习：
你已经从公司想法一览表中筛选出了3个想法。
从你最喜欢一种公司想法开始，你需要收集此类公司信息，越多越好。
制定获取信息筹划，完毕下列内容：
我公司想法：
·我需要查明状况
·我要与谁交谈
·我要问问题
在你收集了所有信息并做SWOT分析时，你将会看出哪个想法会更好某些。
（三）SWOT分析
当你收集完公司机会和风险方面信息后，就可以做SWOT分析了。
这种分析协助你集中考虑每个想法也许存在问题以及潜在优势。
（S优势，W劣势，O机会，T威胁）
1、公司内部
为了分析一种公司想法优势和劣势，你应当理解筹划开办公司内部状况，这个公司优势是什么？
劣势是什么？
·优势是你筹划开办公司积极方面，与同类公司和竞争对手相比，这些积极方面将有助于你公司。
这种优势也许是你筹划出售质量更好产品，或是你公司地点离顾客更近。
劣势是你公司不太擅长方面，也许你成本太高，由于你公司远离供货商，你不得不多付更多运送费用。
2、公司外部
为了分析你筹划开办公司也许面临机会和威胁，你要理解这个公司外部状况，即外部环境。
它们在哪些方面对公司有利？
哪些方面会对公司产生负面影响？
·机会是周边对公司有利潜在发展因素。
·威胁是也许发生对公司产生负面影响事情。
练习：
1、运用背面SWOT分析表进行分析。
2、写下你公司想法，认真考虑该公司内部优势和劣势。
这些优势和劣势也许是素质、资金、与产品关于营销、公司地点、价格、促销以及售销方面问题，把这些问题都写下来。
3、考虑这个公司外部环境。
在你公司环境中，哪些是机会？
哪些是威胁？
在实地调研中，与你交谈“核心信息提供者”也许已经向你指出了这些机会和威胁，把它们都写下来。
4、看一看你已经写了哪些内容，在自己以为很重要并且会对公司产生很大影响内容上，用星号（*）标注。
5、当前数一下这些*号，回答SWOT分析表上问题。
6、问你自己：
我可以克服这个公司劣势并避免威胁吗？
我可以继续加强这个公司优势并增长机会吗？
7、考虑你将如何克服这个筹划开办公司也许存在劣势，在SWOT分析表上写出你决定。
8、完毕所有公司想法SWOT分析后比较各分析，选取一种优势和机会更多，以及你以为最适合开办、最也许成功公司。
（四）公司环境评估
当代社会对环保提出了更高规定。
因而，商业公司要承担比以往更多环保责任，为了公司有保障且顺利发展有必要对环境影响进行一下评估。
按照如下环节评估你筹划开办公司也许对环境产生影响。
·核对你筹划开办公司与否在国家环保部门交由本地环保部门审批公司经营范畴内。
·详细阐明你公司也许导致污染。
SWOT分析表
公司想法：
公司内部
优势
劣势
公司外部
机会
威胁
1、优势比劣势多吗？
2、优势星号（*）比劣势多吗？
3、机会比威胁多吗？
4、机会星号（*）比劣势多吗？
我将如何对待劣势：
市场营销
一、理解你顾客
市场营销是指你尽一切努力去理解谁是你顾客，以及她们想要什么，需要什么。
市场营销就是如何通过如下方式让顾客满意并使公司获利：
·提供顾客需要产品或服务；
·制定顾客乐意接受价格；
·让顾客买得到你产品或服务；
·让顾客理解并吸引她们购买你产品或服务。
对公司而言，顾客是最重要人。
如果你没有她们想要产品，价格又高于她们可以接受水平，还不能客气地接待她们，她们就会去其她地方买东西。
二、市场
市场有两种含义：
一、市场指人们买卖产品或服务地方；二、市场指需要你产品或服务并乐意为此花钱顾客。
你市场是：
·你既有顾客；
·你但愿在将来争取到顾客；
·你已经失去但是但愿再争取回来顾客。
三、理解你市场
顾客购买产品是为了满足不同欲望和需要。
尽量理解你顾客想要什么和需要什么很重要。
一旦你懂得了顾客需要，你就可以决定为她们提供哪些产品或服务。
你可以按如下环节理解你市场，做出更好决策以扩大销售：
·理解清晰谁是你市场；
·理解清晰你市场有多大；
·保证你市场能让公司获得够高利润。
1、理解清晰谁是你市场
（1）为了理解清晰谁是你市场，你要问自己：
·我打算向哪类顾客销售产品；
·她们想要哪类产品或服务？
为什么她们想要这些产品或服务？
·她们乐意接受多高价格？
·顾客住在哪里？
她们理解购买信息渠道是什么？
她们普通在哪里购买？
她们何时购买？
·她们多长时间购买一次东西？
每次买多少？
·谁是我竞争对手？
是那些和我同样销售类似产品或服务公司吗？
我竞争对手实力如何？
（2）寻找上述问题答案过程叫做市场调研。
你掌握市场和竞争对信息越多，你在如下方面做出决策就越好：
·你销售什么样产品或服务；
·制定什么样价格；
·如何让顾客买得到你产品并吸引她们前来购买。
（3）如何进行市场调研
·与你顾客交谈，问她们某些类似下面问题：
她们为什么购买你产品；她们对你产品或服务以及受到接待与否感满意；她们还想要其她什么产品或服务。
·倾听顾客之间如何议论你公司、你产品或服务；
·理解为什么有些顾客不到你公司购买产品。
自己设身处地地想想，当你购买某件产品时，为什么去这家公司购买，而不去另一家？
与否由于这家公司有更好产品、更低价格、更周到服务，还是由于它离你比较近？
·研究你竞争对手。
要理解清晰如下问题：
她们产品或服务；她们制定价格；她们如何吸引顾客购买；顾客之间如何议论竞争对手产品或服务；为什么顾客到竞争对手公司购买产品，而不是到你公司购买。
·询问供应商、其她公司和公司界朋友如下问题：
她们公司哪些产品比较畅销。
她们对你产品和你竞争对手产品有什么意见或想法。
·查阅你订单记录、销售记录和存货记录，从中理解哪些产品或服务比较畅销。
·阅读报纸、产品目录、贸易期刊杂志，从中收集关于新型产品或服务信息和想法。
市场调查分析表
项号
项目
调查反馈
1
咱们产品或服务
2
咱们市场
3
顾客购买频率和时间
4
咱们价格
5
顾客意见
6
竞争对手
7
竞争对手价格
在进行你市场调研时，你还可记如下信息：
·顾客抱怨问题；
·顾客想要但是你还没有产品或服务；
·关于新型产品或服务各种想法。
2、理解清晰你市场有多大
仅仅懂得谁是你顾客以及她们想要什么是不够。
你还必要理解清晰你市场有多大，由于不也许每个人都从你公司购买产品。
如下办法可以指引你理解你产品或服务市场有多大：
·清晰顾客数量；
·调查顾客多长时间购买一次产品，每次购买多少；
·你不也许占有整个市场。
算算你公司能向多少顾客销售产品。
·计算出咱们市场总规模。
3、保证你市场能让公司获得够高利润
·计算销售收入；商品单价×咱们市场总规模=总销售收入
·计算成本支出：
商品单位成本×咱们市场总规模=总成本
·计算利润：
总销售收入–总成本=总利润
市场规模应当保证你有足够利润。
例如：
市场为每年可以接受100件A种商品，你通过努力占有了30件销售份额（70件被其她竞争者占有）。
商品单价10元×30（咱们市场总规模）=300元（销售收入）
单位成本2元×30（咱们市场总规模）=60元（总成本）
300元（销售收入）-60元（总成本）=240元利润
问题：
240元利润符合公司预期吗？
能否维持公司生存与发展？
所有公司都需要理解顾客和市场。
经常和定期进行市场调研，有助于你在如下方面做出决策，从而满足顾客需求：
·销售什么样产品或服务；
·制定什么样价格；
·如何让顾客买得到你产品；
·如何让顾客理解你产品并吸引她们前来购买。
四、让你顾客满意
运用市场信息来使你顾客满意。
为了既使你顾客满意，又能提高公司销售量，实现公司获利，你需要理解：
·你顾客想要什么样产品或服务；
·你顾客乐意接受什么样价格；
·你公司应当设在什么地点，以便你可以接触到顾客；
·你可以运用什么样促销办法来让顾客理解并吸引她们购买你产品或服务。
以上内容被称为市场营销组合4个要素（4P）。
产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。
为了接触到顾客，提高公司销售量，你需要学习并运用市场营销组合4个要素（4P）。
这4个要素缺一不可，必要充分运用每个要素，忽视任何一种都会使你在试图接触市场时遇到风险，使你公司陷入困境，甚至也许会倒闭。
要运用4P中每一种要素来使顾客满意并提高你销售量。
（一）产品：
提供什么样产品或服务
1、理解顾客需要
当你理解到顾客需要之后，你便能决定提供什么样产品或服务。
你真理解你顾客需求吗？
你公司提供产品或服务可以满足顾客需求吗？
2、顾客需要发生变化
当你顾客需要发生变化后，你应及时调节。
要时刻倾听顾客意见，理解她们喜欢什么，不喜欢什么。
当她们需要发生变化时，要调节你产品或服务来满足顾客新需要。
要多做市场调研，当你懂得了顾客需要后，你才干提供顾客需要产品或服务，并因而提高你销量。
你顾客需要发生变化了吗？
你与否调节了产品或服务来满足顾客需要？
3、提供顾客想要产品
顾客看到不同产品，这样她们可
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