房地产经纪实务分类模拟题房地产市场营销概述.docx
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房地产经纪实务分类模拟题房地产市场营销概述
房地产经纪实务分类模拟题房地产市场营销概述
（一）单项选择题
1.市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
A.企业社会效益
B.企业经济效益
C.企业目标
D.一切现实和潜在消费者的需要
答案：
D
2.是市场营销学的核心概念。
A.价值
B.营销客体
C.交换
D.交易
答案：
C
[解答]交换是市场营销学的核心概念。
3.企业面向市场是指企业面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究其具体购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究商品销售地区的供求状况，商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营方向和经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销策略，以实现企业的。
A.社会效益
B.经济效益
C.战略目标
D.以上都不是
答案：
C
4.市场的形成是由消费主体、消费客体和三个要素组成。
A.有效需求
B.购买欲望
C.内在需要
D.购买能力
答案：
A
5.营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和三个要素。
A.有效需求
B.购买欲望
C.消费客体
D.消费主体
答案：
B
6.目前营销部门组织机构存在多种形式，是最常见的结构。
A.职能式组织结构
B.事业部式组织结构
C.直线式职能组织结构
D.矩阵式组织结构
答案：
A
7.房地产企业将房屋销售给消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的。
A.形式效用的创造
B.地点效用的创造
C.时间效用的创造
D.持有效用的创造
答案：
D
8.在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的。
A.形式效用的创造
B.地点效用的创造
C.时间效用的创造
D.持有效用的创造
答案：
B
9.是企业营销活动的出发点和归属。
A.企业自身
B.竞争者
C.消费者
D.利益相关者
答案：
C
10.下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是。
A.社会文化环境
B.企业自身
C.消费者
D.竞争者
答案：
A
11.市场营销学的发展历史分为。
A.初创和应用两个时期
B.萌芽和发展时期
C.初创、应用、形成与发展三个时期
D.以上都不正确
答案：
C
12.市场营销的初创时期是。
A.18世纪末到19世纪20年代
B.18世纪末到19世纪30年代
C.19世纪末到20世纪20年代
D.19世纪末到20世纪30年代
答案：
C
13.20世纪50年代至今是现代市场营销学的。
A.初创时期
B.应用时期
C.形成与发展时期
D.成熟时期
答案：
C
14.以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由提出的。
A.麦卡锡
B.阿尔·赖斯
C.西德尼·莱维
D.约翰·麦克金特
答案：
D
[解答]以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由美国约翰·麦克金特提出的。
15.房地产市场营销的目标首先应是。
A.赢利
B.满足消费者的需求
C.推进房地产业的发展
D.推进社会经济的发展
答案：
B
[解答]首先是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足，其次是以赢利为目的，再次是推进房地产业以及社会的整体发展。
16.某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是。
A.选择专门化
B.产品专门化
C.市场专门化
D.完全覆盖市场
答案：
B
17.房地产开发企业采用模式，仅适用实力雄厚的大企业。
A.选择专门化
B.产品专门化
C.市场专门化
D.完全覆盖市场
答案：
D
[解答]完全覆盖市场是指房地产企业针对所有消费对象，开发不同房屋类型的系列产品。
这种模式仅适用实力雄厚的大企业。
18.是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。
A.行动方案
B.房地产市场调查需要收集的信息
C.初步调查
D.调查设计
答案：
B
19.目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的组合。
A.4Ps
B.4Cs
C.4Rs
D.4Vs
答案：
A
20.房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在阶段开始介入。
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划
D.项目销售
答案：
B
21.项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到的作用。
A.投资测算
B.风险预测
C.提供信息
D.可行性研究
答案：
C
22.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是。
A.生产相对过剩
B.供不应求
C.生产绝对过剩
D.供求基本平衡
答案：
A
23.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构也是由输入、过程及输出三个部分构成
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销具有特定目标
答案：
C
24.下列不属于房地产产品特征的是。
A.开发周期长
B.投资金额大
C.变现能力强
D.产品差异大
答案：
C
（二）多项选择题
1.市场营销是，同时企业也获得利润的企业经营活动。
A.是从卖方的立场出发
B.以买主为对象
C.在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心
D.提供和引导商品或服务到达消费者手中
E.就是推销
答案：
ABCD
[解答]总的来说，较为完整的市场营销定义如下：
市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
2.市场营销核心概念包含等要素。
A.需要、欲望与需求
B.营销主体
C.价值与满意
D.交换和交易
E.市场
答案：
ACDE
3.为实现和完成市场营销活动，市场营销者可通过等途径提高预期顾客所得到的价值。
A.增加成本幅度
B.增加所得利益
C.降低消费成本
D.利益增加幅度大于成本增加幅度
E.利益降低幅度小于成本降低幅度
答案：
BCDE
[解答]为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值：
①增加所得利益；②降低消费成本；③增加所得利益的同时降低成本；④利益增加幅度大于成本增加幅度；⑤利益降低幅度小于成本降低幅度。
4.是交换发生必须符合的条件。
A.至少有两对以上的买卖（或交换）者
B.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务
C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力
D.交换双方都有自由选择的权利
E.交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的
答案：
BCDE
[解答]至少有两个以上的买卖（或交换）者。
5.下列对市场营销的描述，正确的是。
A.市场营销的本质是静态平衡原理
B.市场营销的作用是实现商品或服务的价值和保值
C.市场营销是一种买卖双方互利的交换
D.市场营销是企业的一种战略管理活动
E.市场营销只是为了使卖方得到满足
答案：
CD
6.目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是。
A.职能式组织结构
B.事业部式组织结构
C.直线式组织结构
D.矩阵式组织结构
E.直线一职能式组织结构
答案：
AB
[解答]目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是职能式和事业部式组织结构。
7.市场营销的职能可概括为。
A.持久效用的创造
B.时间效用的创造
C.地点效用的创造
D.形式效用的创造
E.持有效用的创造
答案：
BCDE
8.营销环境具有等特征。
A.客观性
B.变异性
C.差异性
D.多变性
E.有限性
答案：
ACDE
[解答]营销环境具有五方面特征：
①客观性；②差异性；③多变性；④相关性；⑤有限性。
9.营销活动的微观环境主要包括。
A.竞争者
B.经济环境
C.市场营销渠道企业
D.消费者及利益相关者
E.企业自身
答案：
ACDE
[解答]营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。
10.下列因素中对于企业来说属于宏观因素的有。
A.社会文化环境
B.经济环境
C.科学技术环境
D.政治法律环境
E.消费者及利益相关者
答案：
ABCD
[解答]宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境等六大要素。
这些因素对企业来说都是不可控的。
11.市场营销学提出了较为完整的“4Ps”营销策略理论，4P是指。
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销
E.定位
答案：
ABCD
12.客户总成本包括。
A.货币成本
B.人员成本
C.时间成本
D.精力成本
E.体力成本
答案：
ACDE
[解答]客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。
13.房地产市场是一个特殊的商品市场，具有等特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性
E.与金融市场关联度高
答案：
ABDE
[解答]房地产市场是一个特殊的商品市场，具有六方面特征：
①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争性；④供给滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受政府干预较大。
14.房地产市场营销具有等特征。
A.不受区域影响
B.消耗时间较长
C.具有动态性
D.受消费者心理预期影响较大
E.受政策法律影响较大
答案：
BCDE
[解答]房地产市场营销具有四方面特征：
①受区域影响很大；②消耗时间较长；③具有动态性；④受消费者心理预期影响较大；⑤受政策法律影响较大。
15.房地产市场细分常用的变量包括等。
A.地理变量
B.用途变量
C.职业变量
D.收入变量
E.供给变量
答案：
ABCD
[解答]房地产市场细分常用的变量包括地理变量、收入变量、职业变量、年龄变量、用途变量。
16.影响房地产市场发展的政策法律因素包括等因素。
A.土地制度政策
B.城市规划
C.居民收入水平
D.人口政策
E.房地产税收政策
答案：
ABCE
17.市场推广阶段的工作有。
A.卖点挖掘
B.市场推广费用分析
C.市场推广组织
D.广告策划分析
E.物业开发建议
答案：
ABC
18.市场影响理论4Cs是指。
A.顾客
B.成本
C.便利
D.特色
E.沟通
答案：
ABCE
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